CATALOGUE GÉNÉRAL DES ÉTUDES

Le monde professionnel se tourne de plus en plus vers l'occasion. Les achats de seconde main permettent depuis longtemps aux secteurs industriels, agricoles ou au BTP de contenir les dépenses d'investissements, un atout dans le contexte économique actuel. Désormais, un autre avantage se profile, celui de réduire l'empreinte environnementale alors que les critères RSE gagnent du terrain. Les décideurs publics sont d'ailleurs en première ligne, la loi AGEC les incitant à privilégier le réemploi pour leurs achats d'équipements de bureau et informatiques.

Mais pour concrétiser tout le potentiel de croissance de ce marché BtoB, les spécialistes du reconditionné doivent à la fois parvenir à développer et sécuriser leur sourcing tout en jonglant avec la pénurie de main-d'œuvre qualifiée. De leur côté, les distributeurs d'équipements neufs s'interrogent sur l'opportunité de se lancer sur ce créneau, tant l'équation s'avère parfois complexe en matière de perception de la marque, d'approvisionnements, de coûts de remise en état… Dans ce contexte, quelles stratégies de pénétration sont privilégiées ? Comment les sites de petites annonces cherchent-ils à renforcer leur emprise sur les marchés historiques de l'occasion BtoB ? Et quelles sont les réelles perspectives de l'occasion par secteur d'activité d'ici 2025 ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper les perspectives de l'occasion dans le BtoB d'ici 2025

L'étude permet d'appréhender au mieux le potentiel de la seconde main en France sur 9 segments de produits clés : mobilier de bureau, matériel informatique, smartphones, équipements pour hôtellerie et restauration, machines industrielles, matériels de construction, pièces pour l'après-vente automobile, machines agricoles et équipements pour le commerce. Entre contraintes réglementaires et resserrement des budgets d'investissements, quelles sont les réelles perspectives par segment à l'horizon 2025 ?

Appréhender les business models, la concurrence et ses évolutions

Le rapport dresse un panorama des principaux acteurs de l'occasion BtoB. Sur chacun des segments produits, quels sont les modèles d'affaires qui s'imposent : sites de petites annonces ou de ventes aux enchères, spécialistes de l'achat-revente, spécialistes du reconditionné ? Quels sont le positionnement et la stratégie des fournisseurs d'équipements neufs ?

Décrypter les stratégies des spécialistes du reconditionné

Le rapport analyse les défis rencontrés par les spécialistes du reconditionné (et présente les solutions déjà mises en œuvre pour stimuler leur croissance. Quelles sont leurs stratégies pour sécuriser et développer leur sourcing ? Sur quels leviers s'appuient-ils face à la pénurie de main-d'œuvre qualifiée ? Comment parviennent-ils à automatiser leur processus ? Quelles sont leurs initiatives pour convaincre les entreprises de passer au reconditionné ?

La gestion des emballages dans l'alimentaire vire au casse-tête pour les industriels. Face à une règlementation environnementale plus stricte, à la volatilité des cours des matières premières et aux aspirations éco-responsables des consommateurs (et investisseurs !), les marques réorientent leurs stratégies packaging. Les approches se révèlent différenciées : allègement des emballages primaires, suppression des emballages secondaires, recours aux matières recyclables ou recyclées…

Si les avantages écologiques de ces solutions semblent évidents, elles soulèvent des questions stratégiques majeures pour les industriels des IAA et leurs partenaires, les fabricants d'emballages. En plus des coûts de changement, la disponibilité limitée des nouveaux matériaux entraîne une hausse de leurs prix. Les consommateurs, très attentifs à leurs budgets, peuvent de leur côté se montrer réticents à modifier leurs habitudes d'achat. Enfin, des systèmes a priori plus vertueux comme le vrac ou la consigne complexifient la logistique et appellent une adaptation des processus internes. Dans ce contexte, comment les industriels abordent-ils cette transition vers un packaging vert ? Qui sont les plus engagés dans ce domaine ? Et quelles solutions pertinentes se dessinent à terme ?

UNE ÉTUDE POUR :

Comprendre les enjeux clés autour des emballages alimentaires

L'étude analyse les nouveaux enjeux stratégiques autour de la question des emballages alimentaires, en particulier face à l'essor des solutions éco-responsables. Elle esquisse aussi à quoi pourrait ressembler l'univers des emballages alimentaires en 2030. Par ailleurs, le rapport passe en revue les nouvelles attentes des consommateurs sur la question du packaging tout en pointant les contradictions entre comportements déclarés et réels.

Analyser l'état des pratiques éco-responsables parmi les industriels

Le rapport décrypte les solutions mises en place par les industriels de l'alimentaire et les fabricants de packaging pour répondre aux nouvelles tendances de marché. Allègement des emballages primaires, suppression des emballages secondaires, intégration verticale des activités de recyclage, reconfiguration des couples emballages / produit, développement du vrac ou de la consigne : quelles seront demain les solutions les plus adaptées ?

Évaluer le degré d'engagement des groupes en matière de durabilité

Le rapport intègre un audit des pratiques et objectifs de 36 grands groupes des IAA en matière d'emballage. Ont été analysés le taux d'utilisation de matières recyclables et le taux d'intégration de matières recyclées dans les emballages, à date et à terme. Quelles sont les entreprises les plus vertueuses ? Quelles sont les plus ambitieuses pour réduire l'empreinte environnementale de leurs emballages ?

Le reconditionné n'en finit pas de conquérir de nouveaux univers. De fait, les produits de seconde main séduisent autant les ménages français, soucieux de leur budget, que les détaillants traditionnels qui y voient une formidable opportunité pour fidéliser leurs clients, augmenter leurs revenus et verdir leur image.

Toutefois, s'imposer sur ce marché en pleine expansion représente un véritable défi. Bien sûr, les enseignes comme Darty, Boulanger ou Decathlon ainsi que les géants de la vente en ligne peuvent capitaliser sur la force de frappe de leur SAV ou de leur base logistique pour remettre en état les retours produits et ainsi sécuriser le sourcing, maillon hyper-stratégique. Pour les autres distributeurs, la question de l'accès aux approvisionnements se résout à coup de partenariats avec des spécialistes du reconditionné, en position de force pour négocier. Au-delà, d'autres enjeux se posent : traçabilité des pièces, qualité variable des prestations, empreinte carbone de la supply chain… Dès lors, quelles stratégies des enseignes traditionnelles s'imposent pour se renforcer sur ce marché ? Quels investissements doivent réaliser les spécialistes du reconditionnement et quels choix pour améliorer leur compétitivité ? Et quelles perspectives d'ici 2025 segment par segment ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper les tendances du marché du reconditionné d'ici 2025

L'étude permet d'appréhender au mieux le potentiel du reconditionné en France sur les grandes catégories de biens d'équipement : smartphones, électroménager, informatique, électronique grand public, vélos et trottinettes électriques. Entre l'engouement pour les produits de seconde main et la capacité des acteurs à développer une offre de produits reconditionnés, quelles sont les réelles perspectives du marché à l'horizon 2025 ?

Appréhender le paysage concurrentiel et ses évolutions

Le rapport dresse une cartographie complète des acteurs sur le marché français, qu'ils soient spécialistes du reconditionnement de produits ou détaillants. Il décrypte l'offre et le positionnement des distributeurs spécialistes de l'occasion et du reconditionné, des grandes enseignes traditionnelles et des géants de la vente en ligne. Quelles sont les dynamiques des principaux circuits ?

Décrypter les stratégies des spécialistes et des enseignes du neuf

Au travers de nombreuses études de cas, l'étude examine les stratégies des acteurs du reconditionnement pour optimiser le processus de production et tirer profit de la dynamique du marché. Quelles sont leurs initiatives pour sécuriser leurs approvisionnements ? Quelles stratégies de distribution sont utilisées ? Sur quels leviers misent les enseignes traditionnelles pour se faire une place ?