CATALOGUE GÉNÉRAL DES ÉTUDES

Reprenant de plus en plus les codes de l'univers BtoC, le e-commerce BtoB gagne en maturité. La digitalisation des processus achats se poursuit au sein des sociétés françaises. À tel point qu'une part croissante des transactions et commandes interentreprises passe dorénavant par les canaux numériques.

Pour autant, si les fondamentaux s'avèrent solides, le jeu concurrentiel s'en trouve de nouveau bouleversé. Le monde de la Tech est en effet désormais sur la défensive et les marketplaces soumises à des pressions réglementaires toujours plus fortes. De quoi laisser le champ libre à de nouveaux intervenants, mais aussi aux acteurs historiques, en tête desquels les grossistes qui visent à consolider leurs positions. Dès lors, quelles sont leurs stratégies de (re)conquête ? Quelles perspectives se profilent pour les ventes en ligne BtoB en France d'ici 2024 ? Et à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il encore s'attendre ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper les perspectives du marché à l'horizon 2024

L'étude livre un scénario prévisionnel sur les ventes en ligne interentreprises à l'horizon 2024. Cette analyse s'appuie sur le scénario macro-économique exclusif de Xerfi ainsi que sur l'analyse des grandes tendances en matière de transformation digitale des entreprises. Quels seront les grands drivers du e-commerce BtoB d'ici 2024 ? Quel sera le poids des canaux numériques (sites web, EDI) dans le chiffre d'affaires des entreprises ?

Comprendre le paysage concurrentiel et ses évolutions

Le rapport dresse un panorama complet des acteurs du e-commerce BtoB sur 7 marchés témoins et propose une analyse de l'évolution des positions concurrentielles. Quelle place ont pris les acteurs du web et notamment les marketplaces face aux acteurs historiques : industriels, grossistes, véadistes ? Dans quelle mesure la digitalisation des échanges et l'arrivée de nouveaux opérateurs déstabilisent-elles les relations interentreprises ?

Décrypter les enjeux et stratégies de croissance des acteurs

Le rapport propose une analyse des grands axes de développement des acteurs pour répondre aux défis qui se présentent à eux et renforcer leurs positions sur ce marché à fort potentiel. Quelles sont les initiatives pour conquérir la clientèle des TPE PME ? Comment l'économie circulaire est-elle intégrée aux business models et plateformes numériques ? Sur quels leviers s'appuie la construction de modèles de distribution omnicanaux ?