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CATALOGUE GÉNÉRAL DES ÉTUDES

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Le financement des équipements pour l'entreprise

12/02/2024 | 293 pages | FR 950 €HT

Le marché du cautionnement

05/02/2024 | 84 pages | FR 750 €HT

Groupama

29/01/2024 | 71 pages | FR 600 €HT

Axa

29/01/2024 | 67 pages | FR 600 €HT

Le marché de l'épargne retraite et salariale : les leviers pour libérer tout son potentiel

Perspectives à 2025, stratégies de croissance et évolutions du jeu concurrentiel à moyen terme

C'est un nouveau chapitre qui s'ouvre pour le marché de l'épargne retraite et salariale. La stratégie visant à défendre les portefeuilles clients et assurer leur transfert vers le Plan Épargne Retraite (PER) a porté ses fruits. L'heure est désormais à la conquête de nouveaux clients pour les acteurs les plus ambitieux. Ils doivent pour cela dépasser les freins à la commercialisation du PER et communiquer pour pallier la méconnaissance persistante du produit , en particulier dans le cadre d'un primo-équipement.

La recherche d'affaires nouvelles va ainsi obliger les acteurs à allier pédagogie et accompagnement tout en proposant des offres enrichies et innovantes au service de la performance. Mais elle va immanquablement intensifier la concurrence. Les bancassureurs ont déjà réaffirmé leurs ambitions, en particulier dans le segment collectif à travers des approches globales et des logiques de plateformes. Pour consolider ses positions sur le segment individuel, le groupe de protection sociale Malakoff Humanis s'est pour sa part rapproché de la France Mutualiste. De nouvelles start-up pourraient aussi investir le marché dans un avenir proche. Dans ce contexte, à quelle évolution du jeu concurrentiel faut-il encore s'attendre ? Quels sont précisément les leviers de croissance privilégiés pour libérer tout le potentiel du marché ? Et quelles opportunités face aux comportements d'épargne hérités de la période actuelle ?

UNE ÉTUDE POUR :


Anticiper les perspectives de croissance jusqu'en 2025

Au-delà du bilan dressé 4 ans après le lancement des nouveaux PER, l'étude livre notre scénario exclusif sur le marché de l'épargne retraite supplémentaire jusqu'en 2025. Quelles dynamiques de croissance attendre sur un marché jusqu'à présent largement porté par les processus de transfert et guidé par des logiques patrimoniales ? Quelles opportunités et défis face aux comportements d'épargne hérités de la période actuelle ?

Appréhender les évolutions du jeu concurrentiel en cours et à venir

Le rapport livre une cartographie et une analyse détaillée des forces en présence. Il éclaire également sur les mouvements en cours portés par les ambitions réaffirmées des bancassureurs, par les approches globales et les logiques de plateforme ou encore l'arrivée de nouveaux entrants. Alors que le marché est entré dans une nouvelle phase, celle de la conquête, quel impact sur un jeu concurrentiel à ce jour encore peu touché par la réforme ?

Décrypter les stratégies de croissance

L'étude propose un panorama des 22 organismes de retraite professionnelle supplémentaire (ORPS) actifs sur le marché. Elle apporte aussi un éclairage sur les initiatives des acteurs dans un environnement concurrentiel amené à se durcir. Des initiatives qui se concentrent sur l'attractivité des offres, leur « verdissement », sur l'optimisation des capacités commerciales comme sur la digitalisation au service de la pédagogie et de l'accompagnement. Quels sont les acteurs les plus offensifs dans ces domaines ?

16/01/2024 | 260 pages | FR 2 950 €HT

Le financement de l'immobilier d'entreprise

13/11/2023 | 141 pages | FR 950 €HT

La location de matériel informatique

13/11/2023 | 180 pages | FR 950 €HT

Le capital investissement

09/11/2023 | 160 pages | FR 2 100 €HT

Le financement des énergies renouvelables à un tournant

Quelles perspectives et stratégies face à la remontée des taux et à la volatilité des coûts des projets ?

En dépit de bases solides, le financement des EnR traverse une période de fortes turbulences. La hausse rapide des taux d'intérêt et la remontée des coûts des équipements et de construction ont soudainement remis en question la rentabilité de nombreux projets éoliens et solaires en cours. Le durcissement de la politique monétaire des deux côtés de l'Atlantique pousse aussi les investisseurs à privilégier les placements de court terme aux dépens de l'equity. En parallèle, les acteurs américains se détournent des fonds durables.

Cette rupture de tendance contraste avec ce qui se passe sur le terrain. Le secteur des EnR affiche une croissance solide en Europe comme en France où les raccordements de nouvelles capacités éoliennes et photovoltaïques ont atteint des records en 2023. L'essentiel des projets est toujours couvert par des garanties publiques. Et les fonds spécialisés dans la transition énergétique continuent de grandir et d'attirer les investisseurs, du moins en Europe. Dans ce contexte plus qu'ambivalent, comment les financeurs s'adaptent-ils à l'attractivité renforcée des placements de court terme ? Comment se positionnent-ils sur les segments émergents de la transition énergétique ? Et quel scénario d'évolution se dessine autour du financement des EnR d'ici 2030 ?

UNE ÉTUDE POUR :


Décrypter les enjeux et leviers de développement des entreprises

Forts d'une solide expertise sur les énergies renouvelables, les experts de Xerfi ont décrypté dans cette étude les principaux défis auxquels font face les acteurs du financement des EnR ainsi que les stratégies privilégiées pour y répondre. Quelles adaptations face à l'attractivité renforcée des placements de court terme ? Quel est l'impact de la montée en puissance des PPA ? Comment les financeurs se positionnent-ils sur les segments émergents de la transition énergétique ? Quelle place pour le crowdfunding ?

Analyser les besoins de financement dans les EnR

Le rapport propose des prévisions exclusives sur les besoins en financement des EnR en France à l'horizon 2030, ainsi que les grandes tendances au niveau mondial et européen. Il intègre également un scénario prévisionnel détaillé pour les grands segments des EnR et quelques secteurs connexes : photovoltaïque, éolien, biogaz, bornes de recharge, hydrogène, etc. Les objectifs de croissance accélérée seront-ils tenus

Appréhender le jeu concurrentiel et ses évolutions

Au travers de nombreux classements et tableaux de positionnement couvrant l'ensemble des maillons de la filière — banques, assureurs, sociétés de gestion, sofergies, etc. —, ce rapport offre un panorama détaillé des forces en présence sur le marché du stockage de l'énergie. Qui sont les leaders actuels ? À quelles transformations du jeu concurrentiel faut-il s'attendre ?

06/11/2023 | 185 pages | FR 2 950 €HT

L'intelligence artificielle dans la banque et l'assurance

Stratégies des acteurs, enjeux et perspectives d’adoption à horizon 2030

Après avoir très tôt massivement investi dans l'IA de 1e génération, celui des systèmes experts, les banques et assureurs s'engagent dans le déploiement de l'IA générative. Son potentiel en matière d'automatisation, de personnalisation et de renforcement de la conformité apparaît en effet immense. Où en sont précisément les acteurs clés par rapport à cette technologie ? Quelles sont les retours d'expérience alors que de nombreuses expérimentations sont menées à l'instar du déploiement de solutions d'IA générative par Crédit Agricole dans son réseau ?

Pour le moment, les usages concrets dépendent largement des collaborations avec les géants de la Tech et, surtout, avec les start-up spécialisées en IA. Ceci soulève des préoccupations quant à la dépendance envers ces partenaires et aux risques associés à la gestion de données hautement stratégiques et sensibles sur les ventes, les prix, les coûts, les clients… Le recours à l'IA suscite également des problématiques liées à l'éthique et la transparence vis-à-vis des clients, mais aussi des collaborateurs. Dans ces conditions, quelles sont les réelles perspectives d'adoption de l'IA générative dans la banque/assurance ? Quels sont les acteurs les plus offensifs ? Comment les rapports de force avec les fournisseurs technologiques peuvent-ils évoluer ?

UNE ÉTUDE POUR :


Évaluer le potentiel de l'IA générative d'ici 2030

L'étude fournit toutes les clés afin d'appréhender au mieux l'importance de l'IA générative pour les banques et les assurances, ainsi que les défis rencontrés, notamment en matière de données, de réglementation et de RH. Le rapport livre aussi un scénario prévisionnel à 2030 sur la diffusion « des IA », de première et seconde générations, au sein des organisations. Quels freins doivent être levés pour accélérer le déploiement de l'IA dans la banque et l'assurance ? Quels sont les garde-fous pour affirmer l'indépendance technologique des banques et assureurs ?

Décrypter les principaux usages par métier ou process

Personnalisation des offres et des tarifs, amélioration de la performance commerciale, analyse des risques, lutte contre la fraude… Le rapport passe au crible les principaux domaines d'application et les chantiers lancés par les acteurs. Qui sont les banques et les assureurs les plus avancés ? Quels sont les retours d'expérience ?

Anticiper l'impact de l'IA générative sur le jeu concurrentiel

Le rapport propose une cartographie complète des acteurs de l'écosystème de l'IA au-delà des seuls banques et assureurs : start-up, fintech, big tech… Il offre aussi une analyse détaillée des stratégies pour chacune des familles d'intervenants. Comment évoluent les rapports de force entre elles ? Les partenariats stratégiques sont-ils le seul levier d'appropriation de ces solutions ? Comment promouvoir une IA éthique et responsable ?

06/11/2023 | 121 pages | FR 2 200 €HT

Les services de gestion du compte clients : le temps des nouvelles opportunités

Information commerciale, recouvrement, affacturage, assurance-crédit, enquête : quelles perspectives d’ici 2025 face à la montée des incertitudes et à l’essor des modèles basés sur l’IA ?

Le risque de crédit revient avec force au centre des préoccupations des entreprises. Alors que les taux d'intérêt remontent et que la croissance ralentit, les pressions inflationnistes, la fin du « quoi qu'il en coûte » et un accès plus compliqué au financement bancaire mettent les trésoreries à rude épreuve. Signe des tensions actuelles, les défaillances d'entreprises grimpent en flèche.

Ce contexte offre de nouvelles opportunités aux spécialistes du compte clients. Mais pour exploiter pleinement les demandes croissantes en financement et en sécurisation des BFR, ils doivent relever d'importants défis. D'abord, faire face à une concurrence exacerbée de la part de modèles basés sur l'IA et de logiciels métier toujours plus performants. Ils devront également poursuivre le travail d'évangélisation des TPE/PME, une clientèle faiblement équipée. Autre enjeu, enrichir l'offre pour répondre de manière globale aux besoins transverses des donneurs d'ordres, condition sine qua none pour s'imposer comme « guichet unique ». Dans ce contexte, à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre ? Quels sont les acteurs les mieux armés ? Et quels sont leurs leviers de croissance privilégiés ?

UNE ÉTUDE POUR :


Analyser le marché et anticiper son évolution d'ici 2025

À partir d'une analyse complète de l'environnement économique, réglementaire et concurrentiel, l'étude livre des prévisions exclusives sur le marché des services de gestion du compte clients à l'horizon 2025 : information commerciale, affacturage, assurance-crédit, recouvrement, enquêtes civiles et commerciales. Comment évoluera la demande des entreprises face à une conjoncture économique qui se complique ? Et quelle sera la dynamique des 5 grands segments de la gestion du compte clients ?

Comprendre les évolutions du jeu concurrentiel en cours et à venir

Cette étude dresse une cartographie complète de la concurrence sur le marché au travers de classements et de tableaux de positionnement des acteurs. Au-delà, à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre à moyen terme face à l'essor de l'intelligence artificielle et de l'analyse prédictive ? Et quelles sont les options stratégiques des acteurs face à l'essor des offres alternatives telles que les fintech ou les logiciels métiers ?

Décrypter les enjeux et les stratégies des acteurs

L'étude analyse les enjeux et défis clés des acteurs ainsi que les principaux leviers actionnés pour y répondre. Quelles sont les initiatives récentes pour accroître la valeur ajoutée des offres ? Comment tentent-ils de s'imposer en guichets uniques auprès de leurs clients et d'intégrer l'ensemble de la chaîne de valeur ? Quels leviers de diversification privilégiés ? L'étude s'appuie sur de nombreuses études de cas concrets pour illustrer ces stratégies.

16/10/2023 | 330 pages | FR 2 950 €HT

Orange

09/10/2023 | 64 pages | FR 600 €HT

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