Les consommateurs ont désormais mille et une façons de faire leurs courses en ligne. Dernières en date, l'offre des start-up du quick commerce, de la livraison sur tournée, de la livraison collaborative ou encore des courses réalisées par un personnal shopper. Des acteurs qui comptent bien se faire une place sur un marché hyper dynamique grâce à des levées de fonds record : au moins 3 Md€ en 2021 pour les seules sociétés actives en France, à commencer par Gorillas et Flink. Si le private equity montre un intérêt marqué pour ces nouveaux agitateurs, les géants de la distribution aussi, afin de ne pas se faire distancer. Alliances et acquisitions sont au menu dans le but d'accélérer sur le terrain des nouvelles formes de livraison, en parallèle de leurs parcs de drives et points retrait. Reste à résoudre un épineux problème : celui de la rentabilité des modèles d'affaires du e-commerce, alors que le jeu concurrentiel s'emballe. Dans ce contexte foisonnant, quels sont les opérateurs les mieux placés pour perdurer ? Comment les acteurs de la grande distribution s'y prennent-ils pour conquérir des parts de marché et rentabiliser leur activité e-commerce ?

Évaluer les perspectives de croissance du e-commerce alimentaire

L'étude vous propose une évaluation exclusive du e-commerce de PGC FLS à l'horizon 2023. À quel rythme évolue la part des ventes en ligne dans la consommation alimentaire ? Dans quelle mesure les distributeurs parviennent-ils à fidéliser les nouveaux clients recrutés au cours des confinements ? Sur quels grands drivers repose la croissance du marché à long terme ?

Appréhender le jeu concurrentiel et ses évolutions à moyen terme

Notre rapport livre une cartographie détaillée des forces en présence et des mutations de l'environnement concurrentiel. Enseignes alimentaires, plateformes de circuits courts, marketplaces de commerces, pure players spécialisés… : quelles sont les parts de marché et dynamiques de croissance de ces acteurs ? Dans quelles mesures les nouvelles start-up du quick commerce et de la livraison bouleversent-elles le jeu concurrentiel ?

Décrypter les enjeux et les leviers de croissance des distributeurs

L'étude vous éclaire sur les défis stratégiques auxquels les acteurs de la grande distribution alimentaire sont confrontés et les leviers de croissance pour les relever. À quel rythme les distributeurs développent-ils leurs parcs de drives et points de retrait ? Quels sont leurs modes de développement dans la livraison ? Quelles sont les pistes qui se dessinent pour rentabiliser leurs activités e-commerce ?

L'hôtellerie de plein air détonne dans une industrie du tourisme minée par la crise sanitaire. Avec un positionnement « nature » et une large offre d'activités en extérieur, les campings ont su séduire de nouveaux vacanciers tandis que la montée en gamme et les hausses de prix permettent aux établissements d'afficher une solide rentabilité. Les investisseurs ne s'y trompent pas et la financiarisation du secteur se poursuit sans répit, à l'image des deux méga deals signés en 2021 : prise de contrôle de European Camping Group par PAI Partners et de Sandaya par InfraVia Capital Partners. Alors que la compétition s'intensifie et que l'intermédiation des ventes progresse, les campings doivent néanmoins rester à l'offensive, en particulier dans la différenciation des concepts et les stratégies de marques. Dans ce contexte, quelles sont les réelles perspectives de croissance des gestionnaires pour 2022 ? La percée des OTA (campings.com, booking.com, etc.) menace-t-elle leurs marges ? Et quelles sont les stratégies privilégiées pour fidéliser les néo-campeurs ?

Anticiper l'évolution de l'activité et des marges à l'horizon 2022

L'étude examine en détail la dynamique du marché à travers un ensemble d'indicateurs et de données exclusives (fréquentation, prix, chiffre d'affaires, marges, etc.) et vous livre notre scénario prévisionnel pour 2022. Les gestionnaires pourront-ils fidéliser les néo-campeurs ? La crise a-t-elle laissée des traces sur la santé financière des gestionnaires ? Et quelles sont les réelles perspectives de croissance du chiffre d'affaires ?

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et ses évolutions à venir

L'étude dresse une cartographie détaillée des 30 principaux réseaux de campings (classements, positionnements, mappings) et présente notre scénario prospectif sur les évolutions de la concurrence. La montée en puissance des OTA est-elle inéluctable ? Comment les réseaux volontaires organisent-ils la riposte ? Existe-t-il encore des opportunités de croissance externe ?

Décrypter les leviers de croissance des gestionnaires

À l'appui de nombreuses études de cas, le rapport analyse les stratégies des acteurs dominants pour s'imposer. Comment tentent-ils de promouvoir les ventes en direct ? Sur quels leviers de différenciation misent-ils ? Quelles sont leurs stratégies d'expansion en France et à l'international ? Et quelles sont les initiatives en cours en matière de digitalisation ?

De grandes manœuvres agitent le marché de la santé au naturel : course à la taille pour les spécialistes, élargissement des gammes et multiplication des références bio pour les laboratoires de compléments alimentaires, tendances qui exacerbent la concurrence. Côté distributeurs, les investissements foisonnent avec le développement des concepts « naturalité » dans les pharmacies et la création d'offres MDD dans les enseignes bio. Pour autant, l'essor du marché peine à se concrétiser, alors même que les Français se montrent de plus en plus réceptifs aux médecines naturelles, surtout depuis la crise sanitaire. Les raisons sont multiples, allant de l'insuffisante connaissance de l'offre à la persistance de doutes entourant l'efficacité des produits. L'homéopathie, segment phare du marché, a de surcroît été déremboursée. Dans ce contexte pour le moins paradoxal et d'hyper promotion et communication sur tous les supports, quelles sont les réelles perspectives pour chaque grande catégorie de produits de santé naturels d'ici 2024 ? Quels sont les leviers de croissance privilégiés par les acteurs pour démocratiser le marché ? Et face à l'arrivée de nouveaux entrants, y compris dans le circuit officinal, à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre ?

Anticiper les évolutions du marché d'ici 2024

Au-delà d'une analyse des principaux déterminants de la demande et des tendances de consommation en produits de santé naturels en France, l'étude vous permet d'appréhender au mieux la dynamique des 4 grands segments du marché : phytothérapie, aromathérapie, oligothérapie et homéopathie. Quel sera l'impact du récent déremboursement de l'homéopathie ? Entre la défiance croissante des Français vis-à-vis du médicament et le succès des références bio, quelles sont les réelles perspectives de croissance des ventes ?

Appréhender le paysage concurrentiel et ses évolutions

L'étude vous aide à appréhender la concurrence et ses évolutions aussi bien du côté des marques que dans le champ de la distribution. Elle vous présente par ailleurs notre scénario prospectif sur les évolutions concurrentielles à moyen terme. Quels sont les segments susceptibles d'attirer de nouveaux entrants ? Les positionnements généralistes aboutissant à une approche holistique de la santé vont-ils se généraliser ?

Décrypter les stratégies de croissance des marques

Ce rapport vous propose une analyse détaillée des principaux axes de développement des marques de produits de santé naturels. Quelles sont leurs stratégies en termes de promotion et de communication pour évangéliser le marché ? Sur quels leviers misent-elles pour améliorer l'éco-responsabilité des produits ? Quelle est leur notoriété sur les réseaux sociaux ?