La donne est-elle en train de changer pour les opticiens ? Certes, ils ont jusqu'ici démontré leur résistance face à la réforme du 100% Santé et de la crise sanitaire. Leurs stratégies d'adaptation n'y sont pas étrangères : refonte des processus de vente, valorisation des expertises et des spécialisations, tournant écoresponsable, diversification en audioprothèse. Le rythme effréné des ouvertures de magasins par les enseignes traditionnelles et la grande distribution témoigne aussi de la solidité et de l'attractivité du métier.

Pour autant, le choc de l'inflation menace désormais les marges. Les coûts progressent pour les acteurs tandis que certains consommateurs renoncent aux achats plaisir ou descendent en gamme. La compétition va ainsi monter de plusieurs crans et une remise à plat des axes et logiques de développement s'impose. Une chose apparaît clairement selon les conclusions de cette étude : l'approche classique du discount / low cost ne sera en rien le gage de succès d'une stratégie anti-inflation. Dans ce contexte, quels leviers de repositionnement sont à privilégier alors que les problèmes de recrutement vont s'accélérer avec la refonte du cursus de formation des opticiens ? Quelles perspectives se dessinent pour le marché d'ici 2024 ? Et que faut-il attendre de la percée des modèles intégrés ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper l'évolution du marché de l'optique à l'horizon 2024

L'étude livre des prévisions exclusives sur l'activité des magasins d'optique à l'horizon 2024. Elle propose également une analyse des tendances du marché ainsi qu'une analyse détaillée de la demande. Entre tensions déflationnistes et inflationnistes, quelles tendances l'emporteront ? Et de quelles latitudes les opticiens disposent-ils pour protéger leur activité et leurs marges ?

Décrypter les recompositions du jeu concurrentiel

Le rapport décrypte les transformations en cours et à venir des rapports de forces au sein de la filière optique. Comment évoluent-ils entre OCAM et opticiens depuis le 100% Santé ? Quels sont les axes de repositionnement des enseignes et des indépendants face aux ambitions d'EssilorLuxottica et des enseignes de GSA ? Et quelle place occuperont les modèles intégrés dans le jeu concurrentiel de demain ?

Identifier les enjeux et les modes de développement des acteurs

L'étude passe au crible les grands défis et les priorités stratégiques des acteurs : politiques de formation et de recrutement, valorisation des expertises et spécialisations, refonte des processus de vente, gestion des chaînes d'approvisionnement, tournant écoresponsable, omnicanalité, diversification en audioprothèse, optique hors les murs, téléophtalmologie… Quels modes de croissance les acteurs privilégient-ils : croissance interne, rachats, partenariats ?

Trois ans après son lancement, le succès du PER se confirme. Avec plus de 6 millions de bénéficiaires et près de 70 Md€ d'encours, ce placement a largement dépassé les objectifs affichés par la loi Pacte. Le volontarisme des acteurs insuffle même un nouvel élan au marché de la retraite supplémentaire, comme en atteste le partenariat entre Malakoff Humanis et Sienna IM.

Mais de nombreux défis et enjeux stratégiques restent à relever face à la nouvelle donne économique. Il s'agit d'abord d'améliorer la visibilité des offres : un effort de pédagogie s'impose absolument pour asseoir le nouveau PER et élargir la base des souscripteurs alors que moins de 20% des Français affirment bien le connaître. Autre enjeu, le soutien des perspectives de rendement, véritable tour de force compte tenu de l'inflation et de la volatilité des places financières. La question de la lisibilité des offres se révèle aussi cruciale. Dans ce contexte, cette étude permet de décrypter les stratégies de croissance des acteurs et d'anticiper l'évolution du marché d'ici 2024. À quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il aussi s'attendre pour les acteurs historiques de l'épargne retraite et salariale ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper l'évolution du marché à l'horizon 2024

L'étude dresse un état des lieux complet du marché de l'épargne retraite et salariale. Si la réforme de 2019 a donné un nouvel élan au marché de la retraite supplémentaire, comme en témoigne le succès du nouveau PER, à quelles évolutions faut-il s'attendre d'ici 2024, face à un contexte économique inédit ? La sur-épargne exceptionnelle héritée de la crise sanitaire résistera-t-elle aux pressions inflationnistes ? Et quel impact attendre sur la capitalisation alors que s'esquissent les premières pistes d'une réforme des retraites ?

Appréhender les évolutions du paysage concurrentiel

Le rapport vous propose une cartographie et une analyse détaillée des forces en présence. Trois ans après l'adoption de la loi Pacte, comment a évolué le paysage concurrentiel ? Alors que l'ouverture du marché se heurte encore à des logiques de préservation des portefeuilles et au poids important des transferts, quels sont les impacts des réorganisations et nouveaux partenariats, notamment dans le champ du collectif ?

Décrypter les stratégies de croissance des acteurs

À l'appui de nombreuses études de cas, l'étude passe au crible les leviers de croissance des acteurs. Quel est l'état des lieux des FRPS à l'approche de la date butoir ? Comment se concrétisent les efforts de pédagogie pour asseoir le nouveau PER et élargir la base des souscripteurs ? Quels sont les apports du digital en matière d'accompagnement et de conseil ? Et quelles sont les stratégies pour améliorer les rendements dans un contexte d'inflation inédit ?

Les besoins de formation et de reconversion sont tels en France que le système de financement s'en trouve profondément déstabilisé. Les aides à l'apprentissage et l'accès aux formations CPF, les deux locomotives du marché, pourraient ainsi être réajustés. Incitées à faire preuve de prudence dans un contexte économique dégradé, les entreprises pourraient de leur côté limiter leurs dépenses.

Dès lors, une parenthèse dorée se referme-t-elle pour les organismes de formation professionnelle ? Certes, la demande répond toujours massivement présente grâce à des mesures réglementaires hyper-favorables à l'emploi et l'apprentissage. Sans compter les transformations de l'économie, liées au digital ou à la décarbonation, qui obligent à développer de nouvelles compétences, sur fond de pénuries de personnel.

Autre sujet brûlant pour les organismes, le renforcement des exigences de qualité, via Qualiopi ou le durcissement de l'inscription au RS/RNCP, fait surgir d'importantes barrières à l'entrée. Face à cette instabilité réglementaire et financière, comment le marché de la formation professionnelle va-t-il évoluer d'ici 2025 ? Au-delà d'une consolidation, quelles tendances se dessinent au sein du jeu concurrentiel ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper la dynamique du marché français à l'horizon 2025

Au travers d'un ensemble d'indicateurs (dépense nationale de formation, chiffre d'affaires des OF, etc.), l'étude permet d'appréhender au mieux l'évolution actuelle et à venir du marché de la formation professionnelle. Quel bilan tirer de la loi Avenir professionnel, alors que de nouvelles pistes de réforme se dessinent ? Quelles sont les attentes des entreprises et des particuliers ? Dans quelle mesure les tensions sur les financements pourraient-elles peser sur les perspectives de croissance des OF ?

Appréhender le jeu concurrentiel et ses évolutions à moyen terme

Le rapport propose une analyse complète de la concurrence sur le marché français et livre un scénario sur ses évolutions à venir. Les acteurs de l'enseignement supérieur poursuivront-ils leur offensive ? La tendance sera-t-elle à la consolidation ? Et à quelle place peuvent prétendre les néo-acteurs de la formation ?

Décrypter les enjeux et leviers de croissance des acteurs

L'étude fournit toutes les clés pour comprendre les défis clés des acteurs de la formation et les leviers actionnés pour y faire face. Quelles sont les stratégies des OF pour profiter de la manne de l'apprentissage et du CPF ? Quels thématiques et moyens privilégient-ils pour adapter leur catalogue aux nouveaux besoins des clients ? Et comment les différents profils d'opérateurs s'y prennent-ils pour réaliser leur mue numérique ?