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L'ESSOR DU SOCIAL COMMERCE EN FRANCE

Comment les réseaux sociaux redessinent les parcours d’achat et les stratégies des marques

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :

  • Les chiffres clés des réseaux sociaux et des drivers du social commerce en France
  • L'audience et les fonctionnalités de 6 réseaux sociaux passées au crible
  • Le panorama des marques et enseignes les plus suivies sur 5 marchés témoins
  • Les stratégies des marques sur les réseaux sociaux pour dynamiser leurs ventes
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Collection : Focus

Date de parution : 30/09/2025

Prix : 1 500 €HT

Nombre de pages : 69 pages

Langue : Français

Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier

Référence : 25DIS121

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PRÉSENTATION ET CHIFFRES CLÉS


Le social commerce est actuellement en plein essor en France. Il consiste à vendre des produits via les réseaux sociaux. Deux modèles coexistent. Dans le premier, la transaction s’effectue directement sur la plateforme sans redirection externe. C’est précisément ce que propose TikTok Shop, lancé en France en mars 2025, qui permet aux utilisateurs de finaliser leur achat sans quitter l’application. Dans le second modèle, les réseaux sociaux offrent aux marques la possibilité de créer des boutiques virtuelles et de tagger les produits présentés dans leurs publications. Les prix, visuels et caractéristiques des articles s’affichent alors de manière transparente, accompagnés d’un lien redirigeant vers le site e-commerce de la marque, où la transaction est réalisée. C’est ce que propose la plupart des réseaux sociaux, tels que Facebook, Instagram, Snapchat, YouTube ou encore Pinterest.

TENDANCES ET ENJEUX


Analyser les drivers du social commerce en France

L'étude décrypte l'impact croissant des réseaux sociaux dans les parcours d'achat en ligne des Français. Ces derniers passent de plus en plus de temps sur ces plateformes pour se divertir, échanger avec leurs proches et s'informer notamment en amont de certains achats. Et les annonceurs réorientent leurs investissements publicitaires vers ces plateformes aux dépens des autres médias traditionnels. Quelles sont les caractéristiques de l'audience des réseaux sociaux ? Quels sont les principaux sujets d'intérêt des Français sur ces plateformes ?

Décrypter la concurrence entre les réseaux sociaux

L'étude met en lumière les leviers des réseaux sociaux pour capter l'attention des utilisateurs et fédérer une large audience. Les plateformes ne cessent de proposer de nouvelles fonctionnalités pour permettre aux marques et enseignes de partager des contenus toujours plus viraux et de faciliter au maximum les passerelles entre leurs publications et leur site de vente en ligne. Comment évolue l'audience des principaux réseaux sociaux en France ? Quelles sont les solutions shopping proposées par les plateformes aux marques et aux enseignes ?

Comprendre les stratégies des marques

Le rapport dresse le panorama des marques et enseignes les plus suivies sur les réseaux sociaux sur 5 marchés témoins : la mode, le luxe, les produits de beauté, les articles de sport et les équipements high tech. Quelles sont les réseaux sociaux privilégiés sur chacun de ces marchés ? Comment les marques parviennent-elles à tirer profit des fonctionnalités proposées par les différents réseaux pour élargir leur audience et dynamiser leurs ventes en ligne ?

PLAN DE L'ÉTUDE

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Les 10 points clés de l'étude pour comprendre en un clin d'œil les fondamentaux, les enjeux et la dynamique du social commerce en France

2. COMPRENDRE LE SOCIAL COMMERCE ET LES DRIVERS DU MARCHÉ

Les fondamentaux du social commerce en France

  • Les chiffres clés des réseaux sociaux en France

  • Le principe du social commerce

L'environnement de marché du social commerce

  • Le chiffre d'affaires du e-commerce en France

  • Les investissements publicitaires sur les réseaux sociaux

  • Les réseaux sociaux plébiscités par les annonceurs

  • Le marché du marketing d'influence

  • La proportion des Français qui utilisent les réseaux sociaux et le profil des utilisateurs des réseaux sociaux

  • Les sujets d'intérêt des Français sur les réseaux sociaux

3. RÉSEAUX SOCIAUX ET INFLUENCEURS : L'ÉCOSYSTÈME DU SOCIAL COMMERCE

La dynamique et les solutions shopping des réseaux sociaux en France : le classement selon le nombre d'utilisateurs, l'évolution de l'audience et les solutions shopping proposées par les réseaux sociaux

Les fiches d'identité et positionnement des principaux réseaux sociaux

  • Facebook : le réseau social qui touche la cible la plus large

  • Instagram : le réseau social incontournable des influenceurs

  • TikTok : la plateforme captive les plus jeunes

  • YouTube : une audience record en France

  • Snapchat : l'application mise sur les filtres pour séduire les marques

  • Pinterest : un réseau social qui permet avant tout de s'adresser aux femmes

Les influenceurs : le classement des principaux influenceurs Français par réseaux sociaux et le panorama des principales agences d'influenceurs

4. SOCIAL COMMERCE : LES STRATÉGIES DES MARQUES ET DES ENSEIGNES

Comment les grandes marques choisissent leurs plateformes selon leur secteur ? Cette partie décrypte les positionnements et initiatives d'un panel de 75 grandes marques dans les univers de la mode, du luxe, de la beauté, du sport et des équipements électroniques

Le classement des marques et enseignes les plus suivies sur les réseaux sociaux sur 5 marchés clés :

  • La mode / Étude de cas : Ba&sh utilise les Video Shopping Ads de TikTok

  • Le luxe / Étude de cas : Gucci exploite la réalité augmentée de Snapchat

  • Les produits de beauté / Étude de cas : L'Oréal organise son Super Brand Day sur TikTok

  • Les articles de sport / Étude de cas : la stratégie de Decathlon pour doper ses ventes avec les réseaux

  • Les équipements high tech / Étude de cas : les keynotes d'Apple génèrent des millions de vues sur YouTube

Les Digital Native Vertical Brands (DNVB) : les spécificités de leur business model, le nombre de DNVB en France par type de produit, le classement des principales DNVB

  • Étude de cas : Tikamoon mise sur Pinterest pour accroître sa notoriété

SOCIÉTÉS ANALYSÉES

LES ACTEURS ANALYSÉS OU CITÉS DANS L'ÉTUDE

RÉSEAUX SOCIAUX :

FACEBOOK

INSTAGRAM

PINTEREST

SNAPCHAT

TIKTOK

YOUTUBE


AGENCES D'INFLUENCE :

AD CREW

ADMS.PARIS

AGENTLY

BANIJAY TALENTS

BEYOND

BUMP

FOLL-OW

JUST GO AGENCY

LA MAISON DE L'INFLUENCE

MADE IN

MAISON GRISE

OKEV TALENT

POINT D'ORGUE

QUARKS

SHAUNA EVENTS

SOCIAL PLAYGROUND

SPOUTNIK AGENCY

UPFOLLOW

WE ARE INFLUENCE

WEBEDIA


MARQUES ET ENSEIGNES :

900.CARE

ACER

ADDIDAS

ALEXANDER MCQUEEN

APPLE

ASICS

ASOS

ASUS

AVÈNE

BALENCIAGA

BALMAIN

BERSHKA

BIODERMA

BOBBIES

BOOHOO

BOSE

CANON

CELIO

CERAVE

CHANEL

CLARINS

DECATHLON

DELL

DIOR

EN PROVENCE

ERBORIAN

ESTÉE LAUDER

FAGUO

FNAC

GARMIN

GARNIER

GIVENCHY

GUCCI

GUERLAIN

H&M

HERMÈS

HUAWEI

JBL

KAPPA

KIABI

KIKO MILANO

LA ROSÉE

LACOSTE

LANCÔME

LAROCHE POSAY

LE COQ SPORTIF

LE SLIP FRANÇAIS

LENOVO

LES SECRETS DE LOLY

L'OCCITANE

LOEWE

LOGITECH

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LULULEMON

MANGO

MANUCURIST

MARTINE COSMETICS

MAYBELLINE

MERCI HANDY

MIU MIU

NEW BALANCE

NIKE

NIVEA

PIMKIE

PRADA

PRIMARK

PUMA

QUIKSILVER

REEBOK

RESPIRE

SAINT LAURENT

SAMSUNG

SANDRO

SEPHORA

SÉZANE

SHEIN

SONY

THE NORTH FACE

TIKAMOON

TYPOLOGY

ULTRA PREMIUM DIRECT

UNDER ARMOUR

UNIQLO

VALENTINO

VERSACE

XIAOMI

ZALANDO

ZARA

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COLLECTION & ANALYSTE
COLLECTION FOCUSNOTRE DIRECTEUR D’ÉTUDES

Focus présente les perspectives stratégiques et des analyses prévisionnelles ciblées sur des marchés de niche ou émergents. Les études se concentrent sur l'analyse des tactiques d'adaptation et l'examen approfondi des forces en présence sur le marché.

Elles proposent des insights pour s’adapter aux évolutions et mutations en cours et développer la compétitivité des entreprises.

BENOIT SAMARCQ

Après avoir été chargé de développement économique en collectivité territoriale, Benoît Samarcq a rejoint Xerfi en 2017. Il est spécialisé dans la distribution BtoC (alimentaire et non alimentaire) en tant que directeur d'études. Benoît Samarcq est titulaire d'un Master en droit, économie et gestion à l'IAE de Lyon 3.

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