PUBLICATIONS UNE ÉTUDE SUR-MESURE ? ABONNEMENTS DÉCOUVRIR XERFI BLOG CONTACT
Assurance - banque - financeImmobilier - constructionInnovations - technologiesServices aux entreprisesServices aux ménages - santé - loisirsAgroalimentaire - biens de consoDistribution - luxe - médiaIndustrie - énergie - transportsEmploi - relations sociales TOUT LE CATALOGUE
0
0
Connexion

DERNIÈRES ÉTUDES DE MARCHÉ

RESULTATS

Vous avez un besoin particulier
et souhaitez réaliser une étude sur-mesure ?

specific@xerfi.fr


FIL D'INFO - LE BLOG DES SECTEURS

L'actualité des secteurs, analyses économiques et prévisions des experts de Xerfi.

< Revenir sur la page d’accueil du blog
AVIS D'EXPERT

« Le 100% Santé profitera au marché des prothèses et implants dentaires »

Trois questions à Rémi Vicente

Publié le 02 Octobre 2020




Comment le déploiement du 100% Santé va-t-il bénéficier à la filière dentaire ?

Notons en préambule que l’exercice 2020 restera dans les annales pour le confinement consécutif à la pandémie de Covid-19 qui s’est traduit par la fermeture des cabinets dentaires entre mi-mars et mi-mai. Malgré des signes de redémarrage rapide depuis, aucun effet de rattrapage n’est à espérer au second semestre 2020 pour les fabricants d’implants et les prothésistes dentaires. A tel point que nous prévoyons un repli de 15% et 9% du chiffre d’affaires respectivement des fabricants d’implants et de laboratoires de prothèses cette année. Malmenée par la période de confinement, la filière en France devrait retrouver des couleurs ensuite avec une montée en puissance progressive du dispositif RAC 0 et plus globalement du 100% Santé à compter de 2021. Le centre de gravité du marché devrait d’ailleurs se déplacer vers les soins d’entrée de gamme à court terme. Le critère prix sera dès lors déterminant et de nature à favoriser les produits importés. Ce qui pèsera sur la valorisation du marché. Non remboursables, les poses d’implants n’étaient a priori pas concernées par la réforme du 100% Santé. Dans la pratique, celles-ci vont profiter des évolutions du jeu concurrentiel des OCAM induites par sa mise en place. En réalité, le 100% Santé va se traduire par une remise à plat des rapports de forces entre OCAM et acteurs de santé, les premiers ayant tout intérêt à étendre leurs activités aux actes d’implantologie. Dans ce contexte, l’activité des prothésistes dentaires va rebondir de 17% en 2021 puis augmenter de 6% en 2022, selon nos prévisions. De la même façon, le baromètre d’activité Xerfi des fabricants d’implants dentaires enregistrera un rebond technique de 12% en 2021 pour renouer avec un trend pré-confinement à partir de 2024 seulement. Entretemps, les professionnels devront en effet composer avec un pouvoir d’achat des patients durablement amputé. Ce qui alimentera les renoncements à la pose d’implants.

 

Comment alors résister à la concurrence ?

Les services de conception et fabrication assistée par ordinateur (CFAO) représentent désormais plus de 10% du chiffre d’affaires des prothésistes dentaires, contre 3% en 2010. Et cette tendance devrait persister ces prochaines années alors même que la CFAO a gagné du terrain dans les cabinets dentaires depuis le déconfinement. Enjeu de compétitivité, l’intérêt de la CFAO est également renforcée par la mise en place du RAC 0 qui favorise le recours à des fabrications usinées et monolithiques en zircon. Le potentiel d’équipement reste conséquent même si cela implique de consentir de lourds investissements. Pour mutualiser les moyens de production et ainsi franchir le cap de l’industrialisation, la course à la taille des prothésistes dentaires va donc s’intensifier. C’est d’autant plus vrai que les opportunités seront nombreuses entre les laboratoires affaiblis et la multiplication des projets de transmission d’entreprises. Pour limiter la concurrence par les coûts, les compétiteurs s’invitent dans les segments historiques, Premium et Value. Ce qui entraîne une porosité croissante entre les deux univers. Les leaders des implantes dentaires (Envista, Straumann, Dentsply Sirona et Zimmer-Biomet) se sont alors engagés dans des logiques de gammes, à la fois pour préserver l’image de marque des fabricants premium et pour limiter la cannibalisation des ventes. Au-delà de l’implantologie, les leaders s’efforcent de se positionner en tant que « guichet unique » auprès des chirurgiens-dentistes en remaniant leur offre en profondeur.

 

Quels rapports ces professionnels entretiennent-ils avec les chirurgiens-dentistes ?

Parce qu’ils représentent un véritable réservoir de croissance, les jeunes chirurgiens-dentistes ont été particulièrement sollicités par les majors de la profession pendant le confinement. Communiquer auprès de cette cible, qui pratique très peu l’implantologie, est en effet crucial pour les fabricants d’implants alors de nombreux départs à la retraite sont attendus. La crise du Covid-19 a en réalité constitué un catalyseur à la dématérialisation de la communication et de la formation des fabricants d’implants pour mieux toucher ces digital natives.

logo POUR APPROFONDIR Les reconfigurations du marché des prothèses et des implants dentaires

Quels impacts du Covid-19 et du 100% Santé sur le marché et le jeu concurrentiel à l’horizon 2024 ?

Collaborateur de Xerfi depuis 2010 et aujourd'hui directeur d'études, Rémi Vicente est expert dans les industries de la santé. Il est diplômé d’un Master en économie de l’entreprise et développement industriel à l’Université d’Orléans.



logo POUR APPROFONDIR
Les reconfigurations du marché des prothèses et des implants dentaires

Quels impacts du Covid-19 et du 100% Santé sur le marché et le jeu concurrentiel à l’horizon 2024 ?

AVIS D'EXPERT

vidéoLes principes actifs pharmaceutiques: armes de relocalisation massive?

AVIS D'EXPERT Il est vrai que la crise sanitaire a propulsé l’industrie des principes actifs pharmaceutiques (API) au rang d’activité stratégique dans l’Hexagone. Celle-ci a en effet [...]

22/11/2021

AVIS D'EXPERT

vidéoLe quantique : nouveau graal de l'informatique

AVIS D'EXPERT Rappelons en préambule que l’informatique quantique, qui a connu de sérieuses avancées ces dernières années, est encore une technologie émergente au stade de [...]

22/11/2021

VIDÉO

3750115
vidéoE-santé : une consolidation s’amorce

VIDÉOLa diffusion massive des pratiques numériques en santé durant la crise sanitaire a fait décoller les marchés de l’e-santé. C’est l’une des grandes conclusions de [...]

16/11/2021

CONFIRMATION D’AJOUT AU PANIER

x
Caddie 0

L'étude a bien été ajoutée au panier.

Voir mon panier et acheter > < Continuer mes achats

 

x
Merci pour votre message !

Notre équipe met tout en œuvre pour vous répondre dans les plus brefs délais.

STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Le groupe Xerfi utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.

Les données stockées par Xerfi ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires. Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre page de gestion des cookies.

ACCEPTER PERSONNALISER REFUSER
x

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pouvez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER