Santé

Nos solutions accompagnent la transformation des laboratoires, fabricants de dispositifs médicaux, biotechs, établissements de soins, réseaux de santé, enseignes de pharmacie... Elles offrent un appui solide face aux évolutions des marchés du médicament, des dispositifs médicaux, de la santé numérique, des soins, de la prévention et de la dépendance.

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Le marchéNos solutionsCas d'usagePublicationsRessources & Insights

Le système de santé doit répondre à une demande croissante liée au vieillissement de la population, à l’augmentation des maladies chroniques et au virage ambulatoire.

La digitalisation des parcours, la télémédecine et la médecine personnalisée font évoluer les modèles économiques et accélèrent les tendances de la e-santé.
L’industrie pharmaceutique et les medtech intensifient leurs investissements en innovation, R&D et relocalisation de certaines productions.
Les établissements de soins, hôpitaux et cliniques restructurent leurs organisations pour optimiser les ressources et adapter les prises en charge des patients

Sous contraintes budgétaires, réglementaires et sociales, les acteurs doivent concilier accès aux soins, performance économique et innovation.

20 millions

nombre de Français atteints de maladie chronique

3 000

nombre de cliniques MCO, SMR, PSY et Ehpad privés

12 X

multiple de valorisation basé sur l’Ebitda des plus grands groupes de santé

85 %

taux d’export des industriels du diagnostic in vitro implantés en France

Le mot du Directeur d'études

Chercheuse analysant des échantillons en laboratoire biomédical

« Les laboratoires français recentrent leurs efforts de R&D sur la médecine de spécialités - oncologie, immuno-inflammation, maladies rares… Mais nombre d’entre eux peinent encore à rivaliser avec les géants mondiaux. Pour renforcer leurs positions dans un marché mondial très concurrentiel, ils doivent activer de nouveaux leviers de consolidation, de repositionnement et de partenariat. »

Cathy Alegria

Expert pôle Santé, Xerfi

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Groupe de collaborateurs échangeant dans un espace de travail

Nos solutions pour les acteurs de la santé

Fort de son expertise reconnue sur l’économie et les marchés, Xerfi met à disposition une gamme complète de solutions d’analyse et de conseil. Des études de référence aux analyses sur mesure, du Call Expert aux vidéos et conférences animées par nos consultants, nous accompagnons les entreprises et institutions, privées comme publiques, pour transformer l’analyse en action.

Études d’impact économique, réglementaire ou sociétal

Pour mesurer les effets d’une réforme, d’une réglementation ou d’une innovation sur l’accès aux soins, la structuration des filières et la performance du secteur.

Analyses des risques et des facteurs de mutation sectorielle

Pour comprendre les impacts des évolutions réglementaires, technologiques et démographiques sur les filières santé - médicament, dispositifs, soins, dépendance - et définir les leviers de résilience et d’adaptation.

Cartographies du jeu concurrentiel

Pour visualiser les forces en présence - laboratoires, medtech, établissements, start-up, réseaux -, évaluer les parts de marché et repérer les opportunités de partenariat ou de croissance externe.

Études de notoriété et audit d’image de marque, bilans de mix

Pour évaluer la perception de votre marque, de vos produits ou de votre établissement par les patients, prescripteurs et partenaires, et définir les axes de différenciation.

Bilans économiques et sociaux et analyses de contribution

Pour valoriser votre empreinte économique et sociale : emploi, investissement, ancrage territorial, contribution au système de soins et à l’innovation médicale.

Mains recueillant de l’eau en mouvement - illustration du secteur santé

Cas d’usage

Optimiser le positionnement d’un dispositif médical innovant dans un marché en recomposition

Problématique détaillée

Un fabricant de dispositifs médicaux spécialisés, confronté à un marché en pleine évolution (virage ambulatoire, pression tarifaire, concurrence internationale), souhaitait lancer un nouvel équipement à destination des hôpitaux et des cliniques. Le client avait besoin d’une vision claire pour investir en R&D et définir une stratégie de mise sur le marché.

Objectifs

Identifier les segments de soins et les établissements les plus réceptifs à l’innovation.
Comprendre les critères de choix des décideurs.
Évaluer l’impact des nouveaux cadres réglementaires et des politiques d’achat hospitalières.
Tester les modèles économiques possibles et mesurer leur viabilité.

Solutions

Études d’impact économique, réglementaire ou sociétal : analyse du MDR (Medical device regulation), des règles de remboursement, des GHT et des achats groupés pour mesurer l’effet sur la diffusion du produit.
Analyses des risques et facteurs de mutation sectorielle : virage ambulatoire, pression tarifaire, consolidation des cliniques…
Cartographies du jeu concurrentiel : benchmark des acteurs européens, analyse des technologies concurrentes et des innovations émergentes.