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CATALOGUE GÉNÉRAL DES ÉTUDES

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Le négoce de machines outils

18/03/2024 | 207 pages | FR 750 €HT

Fnac-Darty

11/03/2024 | 69 pages | FR 600 €HT

La distribution de parapharmacie

11/03/2024 | 166 pages | FR 950 €HT

Amazon

11/03/2024 | 23 pages | EN 600 €HT

Les marchés de la seconde main et de l'occasion

Les business models novateurs et les politiques marketing de rupture

Comment construire un business model performant pour s'implanter avec succès dans la seconde main ? Notre étude exclusive identifie les 10 leviers majeurs pour mobiliser le fort potentiel de ces marchés dont l'accès demeure complexe pour les distributeurs de produits neufs.

Nous mettons en particulier l'accent sur les solutions pour maitriser efficacement le sourcing, améliorer l'expérience d'achat et optimiser les processus de reconditionnement dont les coûts s'avèrent élevés. Les distributeurs spécialisés ou généralistes tout comme les marketplaces doivent aussi partir à la conquête des consommateurs réticents, un tiers des Français n'ayant encore jamais acheté de produits d'occasion. Dès lors, comment les enseignes du neuf peuvent-elles concrètement réussir sur ces marchés dominés par les plateformes C2C telles Back Market, Vestiaire Collective Vinted ou Leboncoin ? Comment les spécialistes de la seconde main peuvent-ils élargir leur clientèle ? Et où se situent pour eux les gisements de croissance ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Dans cette étude, les experts Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux enjeux et défis qui se posent sur les marchés de la seconde main. Comment optimiser le sourcing, améliorer l'expérience d'achat et créer ainsi davantage de valeur ? Quels sont les leviers pour véritablement élargir la clientèle ? Le rapport intègre également une estimation de la taille du marché de l'occasion et de ses 6 segments clés ainsi que des prévisions jusqu'en 2026. Quels sont les segments à plus fort potentiel d'ici 2026 ?

Comprendre les business models et les stratégies des spécialistes

L'étude décrypte les grandes caractéristiques du modèle d'affaires des différents profils d'intervenants : spécialistes offline (magasins d'achat-vente et dépôt-vente, acteurs de l'ESS…) et online (sites d'annonces, marketplaces…). Quelles sont leurs initiatives récentes ? Comment les acteurs historiques diversifient-ils actuellement leur cible client ?

Identifier les réelles opportunités pour les acteurs du neuf

Au-delà d'une cartographie détaillée de la concurrence et des chiffres clés sur les spécialistes de l'occasion, l'étude analyse les offensives toujours plus nombreuses des acteurs du neuf dans la seconde main : GSA, enseignes traditionnelles, marketplaces généralistes. Quelles sont les initiatives et expérimentations récentes marché par marché jeux et jouets, électrodomestique, meuble… ?

04/03/2024 | 219 pages | FR 3 300 €HT

La fabrication et le négoce de chaussures

04/03/2024 | 231 pages | FR 750 €HT

Les enseignes de bazar et de déstockage

Tirer parti des leviers pour surperformer dans un contexte hyper concurrentiel

Quelles sont les stratégies de croissance rentables pour les enseignes de bazar et de déstockage alors que la concurrence se fait plus vive ? Notre étude exclusive identifie les leviers essentiels pour capitaliser sur la forte demande en produits à petit prix et surperformer le secteur du retail malgré un contexte hyperconcurrentiel.

Nous soulignons en particulier l'importance de renforcer l'attrait des magasins et d'enrichir l'offre. Il est également crucial d'accélérer sur le front du e-commerce et l'expérience d'achat en magasin face au succès des plateformes comme Temu, Wish ou Shein qui misent largement sur la gamification. Un autre enjeu crucial consiste à ouvrir de nouveaux points de vente, moteur traditionnel du secteur, alors que la loi Climat et résilience limite l'étalement urbain. Dès lors, quelles stratégies d'implantation se dessinent pour l'avenir ? Comment développer les ventes en ligne sans trop alourdir les coûts ? Où se situent les nouveaux gisements de croissance ? Et finalement comment rendre le modèle des enseignes de bazar et déstockage plus rentable ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux nouveaux enjeux et défis posés aux enseignes de bazar et de déstockage. Quelles stratégies adoptées dans un contexte où les emplacements commerciaux se raréfient et où une saturation du marché se profile ? Quelles ripostes face à la concurrence des plateformes à petits prix ? L'étude propose également des prévisions sur le chiffre d'affaires et les performances d'exploitation des enseignes de bazar et de déstockage non alimentaires.

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et à venir

Le rapport comprend un classement détaillé des enseignes de bazar et de déstockage ainsi qu'un cartographie de la concurrence élargie : discounters alimentaires/non alimentaires, pure players, acteurs du marché de l'occasion. L'étude analyse aussi les évolutions en cours et à venir de la concurrence. Y a-t-il encore de la place pour les nouveaux entrants ? Quels réseaux dégagent les meilleures performances ? La consolidation est-elle inévitable ?

Décrypter les stratégies de croissance des enseignes

L'étude analyse les logiques de croissance adoptées actuellement par les enseignes. À quel rythme et selon quelles modalités se développent leurs réseaux ? Comment évoluent les concepts de magasins ? Quelles sont les grandes tendances d'évolution de l'offre ? Où en sont les enseignes en matière de e-commerce ? Quelles sont leurs initiatives sur le front de la RSE ?

28/02/2024 | 341 pages | FR 3 300 €HT

Les grands magasins

19/02/2024 | 98 pages | FR 750 €HT

Les supérettes

12/02/2024 | 247 pages | FR 950 €HT

Les plateformes de travaux à domicile aux défis de la rénovation énergétique

Perspectives de l’intermédiation de travaux à l’horizon 2026 - Stratégies pour s’adapter à un marché en mutation

Une consolidation se profile dans le secteur des plateformes et courtiers en travaux. Elle devrait se manifester par l'éviction des acteurs les plus fragiles, la fusion d'entreprises, voire la mise en place de partenariats commerciaux innovants. À l'origine de ces grandes manœuvres : la chute de l'audience web des acteurs consécutive au coup de frein du marché de la rénovation des logements.

Ce contexte difficile doit pousser la profession à se saisir des opportunités autour des chantiers de rénovation énergétique. Pénétrer ce segment exige cependant la construction d'une offre d'accompagnement de qualité, avec des conseillers maitrisant la partie technique ainsi que les dimensions financières et administratives de ces projets complexes. Les spécialistes de l'énergie comme Effy ou Engie semblent a priori les mieux placés pour guider les clients dans ces travaux. Mais les plateformes généralistes leur imposent une résistance féroce à l'image de La Maison Saint-Gobain ou Hemea alors que les banques, agences immobilières et constructeurs de maisons tentent de s'immiscer. Dès lors, comment le paysage concurrentiel va-t-il évoluer ? Sur quels services les plateformes doivent-elles miser pour attirer et fidéliser les meilleurs artisans ? Quels sont leurs atouts pour capter l'audience ? Et comment rassurer les prospects particuliers pour faciliter leur prise de décision ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Dans cette étude, les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux grands défis posés aux acteurs de l'intermédiation en travaux. Comment faire face au ralentissement des activités d'entretien-amélioration du logement ? Comment tirer parti de la sur-performance du segment « rénovation énergétique » ? Quels leviers activés pour faire de la mise en relation un passage obligé dans le parcours travaux des ménages ?

Appréhender le jeu concurrentiel et son évolution à moyen terme

Ce rapport dresse une cartographie détaillée de la concurrence et de ses évolutions en cours et à venir. Quels sont les principaux réseaux et plateformes d'intermédiation ? Quels sont les grands profils d'actionnaires derrière ces structures ? Quels acteurs vont bénéficier de l'engouement autour de la rénovation énergétique ? Dans quelles mesures le paysage concurrentiel peut-il être refaçonné ?

Décrypter les stratégies en cours des intermédiaires

L'étude analyse les principaux leviers de croissance des réseaux de courtage et plateforme d'intermédiation en travaux. Comment prennent-ils position sur le segment de la rénovation énergétique ? Par quels biais cherchent-ils à capter l'audience ? Quels sont leurs atouts pour attirer et fidéliser les meilleurs artisans ? Comment rassurer les prospects particuliers pour faciliter leur prise de décision ?

01/02/2024 | 168 pages | FR 2 200 €HT

Les primeurs

29/01/2024 | 230 pages | FR 750 €HT

Le négoce et la location de matériel agricole

29/01/2024 | 255 pages | FR 950 €HT

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Les experts sectoriels de Xerfi Spécific étudieront vos besoins.

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