Laboratoires de biologie médicale : les ripostes face aux contraintes réglementaires

Comment les laboratoires de biologie médicale peuvent-ils dynamiser leur croissance et préserver leurs marges malgré de fortes contraintes réglementaires ? La nouvelle étude Precepta Insights de Xerfi identifie 10 actions clés pour se distinguer sur un marché concurrentiel où l’offre s’avère homogène et où une grande partie des actes sont exposés à des baisses tarifaires. Les experts de Xerfi mettent en évidence les stratégies à conduire face à l’encadrement restrictif des prix des analyses remboursées. En effet, un accord triennal prévoit une nouvelle régulation des dépenses de biologie jusqu’en 2026 qui a de fortes chances de se traduire par des révisions de prix. Il est également essentiel que les réseaux de laboratoires engagent des mesures novatrices pour réduire les coûts de traitement des échantillons afin de préserver leurs mages après le pic d’activité lié aux tests PCR. Le secteur doit aussi améliorer l’expérience des utilisateurs lors de leur visite dans les centres de prélèvement dans le but de se singulariser, d’attirer et fidéliser davantage de patients et gagner de nouvelles parts de marché.
Dès lors, comment les laboratoires peuvent-ils concrètement se différencier sur un marché très encadré ? Quelles str

atégies pour préserver les marges d’exploitation ? Et comment enrichir le portefeuille d’analyses pour stimuler l’activité ?
Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont analysé les stratégies de croissance déployées par les réseaux de laboratoires.

• Première d’entre elles, l’expansion des réseaux en France et à l’international. Plusieurs leviers sont activés tels que la croissance externe, la création de sites de prélèvement ex nihilo et la signature de partenariats. B2A, qui cible les petites villes en France ou Synlab qui se renforce en Europe et en Amérique latine en sont l’illustration.
• Deuxième axe, les investissements dans les capacités et l’optimisation des process des laboratoires. L’étude revient ici sur les cas d’Unilabs qui investit dans un nouveau plateau technique de 2 000 m² dans les Hauts-de-France, ou de Cerba HealthCare qui regroupe trois entités sur un site unique.
• L’extension de la gamme d’examens constitue la troisième des stratégies de croissance. On assiste à la montée en compétence des laboratoires « de routine » dans la biologie spécialisée, à l’engagement des grands réseaux de la biologie spécialisée dans la biologie « de routine » et à l’extension de l’offre d’actes non remboursés. Tel est le cas de Synlab qui étoffe son catalogue d’analyses non-conventionnées.
• Enfin d’autres leviers sont activés afin d’encourager une croissance rentable des réseaux de laboratoires. L’étude revient à ce titre sur le recours à l’intelligence artificielle, la dématérialisation des flux d’informations, l’amélioration de l’expérience patient ou la diversification dans la biologie animale.

Au-delà de l’analyse des leviers de croissance en cours, les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques. Ce rapport intègre également une analyse des dynamiques concurrentielles en cours et à venir, l’analyse détaillée des évolutions réglementaires ainsi que des prévisions exclusives sur l’activité et les marges d’ici 2026.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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