La hausse des convois préfinancés, une aubaine pour les grands réseaux

La diffusion croissante des contrats d’assurance obsèques transforme en profondeur le marché des pompes funèbres. Désormais, près d’un tiers des décès donnent lieu à un convoi préfinancé, une part appelée à croître ces prochaines années. Cette anticipation des obsèques répond à des enjeux financiers et organisationnels pour les familles. Elle renforce aussi les positions des grands réseaux funéraires, mieux structurés pour capter ces flux d’activité tandis que les opérateurs indépendants cherchent à se regrouper pour préserver leur accès au marché.

Sur le marché des pompes funèbres, le nombre de décès couverts par une assurance obsèques ne cesse de progresser. En 2025, le tiers des décès étaient ainsi couverts par un contrat de ce type, contre le quart dix ans plus tôt. Cette anticipation de plus en plus marquée quant à l’organisation des obsèques résulte de plusieurs facteurs : une volonté croissante de personnaliser ses obsèques et celle de soulager ses proches sur les plans émotionnel et financier le moment venu.

Elle traduit également une évolution des mentalités, marquée par une approche plus pragmatique et décomplexée de la mort, encouragée par le développement des offres de prévoyance proposées par les assureurs. Sur le marché des pompes funèbres, le motif principal des souscriptions à ces contrats reste par ailleurs la volonté de soulager les proches d’une charge financière. Cet argument est surtout déterminant pour les ménages modestes. Une dépense d’obsèques de 3 500 à 4 000 euros, voire 5 000 euros, peut être difficile à assumer en une fois. À l’inverse, des cotisations mensuelles de 20 à 50 euros sont plus accessibles. L’assurance joue donc un rôle d’étalement de la dépense.

D’après nos prévisions, la part des décès couverts par une assurance obsèques va continuer d’augmenter ces prochaines années. Sur le marché des pompes funèbres, 250 000 convois funéraires devraient ainsi être préfinancés à cet horizon, soit près de 33 000 de plus qu’aujourd’hui. Les récentes évolutions du cadre réglementaire sur la transparence des contrats d’assurance obsèques permettront en plus de lever certaines réticences.

Les indépendants cherchent à s’unir

Aujourd’hui, la quasi-totalité des opérateurs du marché des pompes funèbres distribue des contrats obsèques. Les objectifs sont de diversifier les revenus via des commissions, de flécher les convois en incitant les signataires à désigner leur agence pour l’exécution du contrat et de mieux maîtriser la qualité des prestations. Certains acteurs ont sensiblement augmenté leur nombre de contrats en portefeuille ces dernières années. FUNECAP GROUPE a par exemple quasiment doublé son nombre de contrats en portefeuille entre 2022 et 2025.

Mais la montée des convois préfinancés modifie les équilibres concurrentiels sur le marché des pompes funèbres. Les grands réseaux nationaux ont développé des plateformes d’assistance funéraire, vers lesquelles nombre de producteurs de contrats d’assurance obsèques redirigent les familles endeuillées. Dans ces conditions, les indépendants cherchent à se regrouper pour renforcer leur pouvoir de négociation avec les producteurs de contrats (assureurs, banques, mutuelles, groupes de prévoyance, etc.).

Cette stratégie passe notamment par la création de groupements, à l’image du Groupement des Opérateurs Funéraires Indépendants (GOFI), créé en 2018 et qui regroupe plus de 440 indépendants du funéraire. Sur le marché des pompes funèbres, cette structure a été créée pour défendre les intérêts des indépendants à travers la signature de partenariats avec des banques et des assureurs en vue d’assurer un flux d’activité pour ses adhérents dans le cadre des contrats de prévoyance obsèques. Le groupement s’est notamment associé à Previseo Obsèques, la filiale du Crédit Agricole dédiée à l’assurance obsèques, en 2024.

FAQ – Marché des pompes funèbres

Pourquoi les contrats d’assurance obsèques se développent-ils en France ?

La progression des contrats d’assurance obsèques s’explique par une volonté croissante d’anticiper l’organisation de ses funérailles et de soulager ses proches, tant sur le plan émotionnel que financier. Ce type de contrat permet de lisser le coût des obsèques grâce à des cotisations mensuelles accessibles, alors que la dépense totale peut atteindre 3 500 à 5 000 euros. Le développement des offres de prévoyance proposées par les assureurs contribue également à démocratiser cette anticipation.

Quelle part des décès est aujourd’hui couverte par une assurance obsèques ?

En 2025, environ un tiers des décès en France sont couverts par un contrat d’assurance obsèques, contre un quart dix ans plus tôt. Cette progression devrait se poursuivre dans les prochaines années.

Quel impact les contrats obsèques ont-ils sur le marché des pompes funèbres ?

La montée des convois funéraires préfinancés transforme les équilibres concurrentiels du secteur. Les contrats obsèques permettent aux opérateurs funéraires de capter en amont une partie de la demande, en orientant l’exécution des prestations vers leurs agences. Ils constituent ainsi un levier stratégique pour sécuriser des volumes d’activité et diversifier les revenus via des commissions.

Pourquoi les grands réseaux funéraires bénéficient-ils davantage des convois préfinancés ?

Les grands réseaux nationaux disposent souvent de plateformes d’assistance funéraire vers lesquelles les assureurs et autres producteurs de contrats redirigent les familles au moment du décès. Cette organisation leur permet de capter une part importante des convois préfinancés et renforce leur position sur le marché des pompes funèbres.

Comment les opérateurs funéraires indépendants s’adaptent-ils à cette évolution du marché ?

Face à la montée des contrats obsèques et au poids croissant des grands réseaux, de nombreux opérateurs indépendants cherchent à se regrouper. Ces groupements leur permettent de renforcer leur pouvoir de négociation avec les assureurs, banques et mutuelles qui distribuent les contrats, afin de garantir un flux d’activité pour leurs agences.

Alix Merle est spécialisée dans l’analyse des marchés du tourisme, des loisirs et des services aux ménages. Elle est titulaire d’un master en sciences politiques de l’Université Lumière Lyon II, complété par un parcours académique orienté vers l’analyse des comportements, des usages et des dynamiques sociales.

Ses travaux portent notamment sur l’hôtellerie et l’hébergement touristique, la restauration, les parcs de loisirs, les voyage d’affaires et de loisirs, le bien-être, ainsi que les services du quotidien à destination des ménages. Elle analyse la recomposition de ces marchés sous l’effet des arbitrages budgétaires, des évolutions démographiques, de la montée en gamme des offres et de la transformation des attentes clients. Ses études intègrent l’analyse de la demande, le suivi des performances économiques, le décryptage des stratégies des acteurs et l’identification des leviers de différenciation dans des environnements fortement concurrentiels.

Alix intervient également dans des contenus vidéo à vocation pédagogique, participant à la diffusion des principaux enseignements de ses travaux. Ambassadrice du bureau d’étude sur les réseaux sociaux, elle partage régulièrement des analyses chiffrées et des lectures de tendances liées aux transformations du tourisme, des loisirs et des services aux ménages.