Le leasing d'équipements pour les professionnels
Développer des offres et services d’accompagnement innovants face aux mutations du marché
Les préconisations exclusives de nos consultants
Nos prévisions sur le financement locatif d'ici 2026
Les tendances par segment de marché
Les dynamiques concurrentielles en cours et à venir
De nombreuses études de cas sur les stratégies
3300 € HT
Comment développer des offres et des services d'accompagnement innovants face aux mutations du marché du leasing d'équipements professionnels ? Notre étude exclusive identifie 10 actions concrètes pour élaborer de nouveaux produits et enrichir sa proposition de valeur afin de se distinguer de ses concurrents.
Nous mettons en particulier en évidence les meilleures stratégies de différenciation pour fidéliser les clients et justifier plus facilement une augmentation des loyers. Dans cette optique, il s'avère essentiel de concevoir des services novateurs et d'améliorer l'expérience utilisateur en utilisant les bons outils numériques et l'intelligence artificielle générative. Un cap doit également être franchi en matière de stratégie digitale dans le but de cibler de nouveaux segments : PME-TPE, artisans, professions libérales, collectivités… En parallèle, les acteurs du leasing gagneraient à soutenir davantage la transition écologique de leurs clients. Une approche qui implique de revoir leur modèle traditionnel, très centré sur le renouvellement fréquent du matériel. Dès lors, quelles mesures spécifiques peuvent être mises en œuvre pour accompagner les clients dans la décarbonation de leurs activités ? Comment élargir sa clientèle potentielle ? Et quels sont les précisément les services technologiques qui permettent de se démarquer sur ce marché concurrentiel ?
Plan détaillé
En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
Les 10 préconisations stratégiques des experts Xerfi à destination des décideurs du financement locatif
Les insights détaillés pour comprendre comment innover dans les services et l'expérience client, déployer de nouveaux outils afin d'élargir la cible de clients potentiels ou encore accompagner la transition environnementale des clients
Des chiffres exclusifs sur le financement locatif et ses perspectives d'ici 2026
Les tendances du marché du financement locatif et ses perspectives jusqu'en 2026
- Le baromètre d'activité Xerfi : le chiffre d'affaires des sociétés de financement locatif (2017-2026)
- Les moteurs et freins socioéconomiques et technologiques du marché à moyen terme
- L'analyse rétrospective et prospective de l'activité par grand segment d'équipements : véhicules d'entreprises, véhicules d'industriels, équipements pour la construction, matériel informatique et matériel agricole
- La dynamique récente selon les types de financement et d'équipements
L'environnement du marché et des entreprises clientes
- Le scénario macroéconomique de Xerfi
- L'évolution des taux d'intérêt et des taux de crédit à l'équipement aux entreprises
- La situation de la trésorerie des entreprises et le taux d'autofinancement
Les défis et enjeux stratégiques de la profession
- L'enrichissement et l'amélioration de l'expérience client pour se différencier de la concurrence
- Le renforcement du pouvoir de marché et le rééquilibrage des rapports de force avec les clients
- L'optimisation des prix et des services en réponse aux taux d'intérêt élevés
- Le développement du réseau de partenaires pour conquérir de nouvelles cibles
- L'accompagnement de la transition environnementale des clients
La transformation numérique des maillons de la chaîne de valeur
- Études de cas : Kiloutou déploie une stratégie de transformation numérique à grande échelle pour mieux servir ses clients / Locam, un projet d'entreprise sur la digitalisation des activités
La transition environnementale des activités
- Études de cas : BPCE Lease partenaire de la BEI pour financer la transition environnementale des PME et ETI / Manuloc lance des solutions de financement locatif d'actifs de décarbonation / Olinn développe l'activité de reconditionnement
L'enrichissement et la flexibilisation des offres de leasing, la diversification de l'activité
- Études de cas : Fraikin enrichit son offre full service d'un pack télématique / Grenke France explore de nouveaux débouché
Le développement international : croissance organique, partenariats et joint-ventures, croissance externe
La cartographie des principaux acteurs du leasing
- L'analyse du classement des 40 principaux acteurs du leasing en Europe
- Les principaux profils d'acteurs présents sur le marché : groupes bancaires et leurs filiales de financement, industriels et filiales de fournisseurs d'équipements, spécialistes de la location d'équipements
- La cartographie selon le type de financements & selon l'approche commerciale
- L'intensité concurrentielle par segment : LLD de véhicules, location de véhicules industriels, matériel informatique, matériel agricole, matériel pour la construction, matériel pour la manutention, matériel médical
Les fiches d'identité des leaders et leur stratégie de développement
- Les groupes bancaires : BNP Paribas, BPCE, Crédit Agricole, Crédit Mutuel, Société Générale
- Les fabricants d'équipements : Groupe Renault, Xerox, Siemens
- Les spécialistes de la location : Econocom, Loxam, Kiloutou, Fraikin, Petit Forestier
Sociétés étudiées
Expert
Au-delà de nos études, XERFI met à votre disposition son expertise sous forme d'échanges téléphoniques préparés, immédiatement actionnables et centrés sur les secteurs qui vous intéressent.
Alexandre Boulègue
Directeur des Opérations
Directeur du bureau d’études, Alexandre Boulegue pilote depuis plus de quinze ans la production économique et sectorielle du groupe.
Études connexes
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