LE LEASING D'ÉQUIPEMENTS POUR LES PROFESSIONNELS

Comment développer des offres et des services d'accompagnement innovants face aux mutations du marché du leasing d'équipements professionnels ? Notre étude exclusive identifie 10 actions concrètes pour élaborer de nouveaux produits et enrichir sa proposition de valeur afin de se distinguer de ses concurrents.

Nous mettons en particulier en évidence les meilleures stratégies de différenciation pour fidéliser les clients et justifier plus facilement une augmentation des loyers. Dans cette optique, il s'avère essentiel de concevoir des services novateurs et d'améliorer l'expérience utilisateur en utilisant les bons outils numériques et l'intelligence artificielle générative. Un cap doit également être franchi en matière de stratégie digitale dans le but de cibler de nouveaux segments : PME-TPE, artisans, professions libérales, collectivités… En parallèle, les acteurs du leasing gagneraient à soutenir davantage la transition écologique de leurs clients. Une approche qui implique de revoir leur modèle traditionnel, très centré sur le renouvellement fréquent du matériel. Dès lors, quelles mesures spécifiques peuvent être mises en œuvre pour accompagner les clients dans la décarbonation de leurs activités ? Comment élargir sa clientèle potentielle ? Et quels sont les précisément les services technologiques qui permettent de se démarquer sur ce marché concurrentiel ?

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF ET LES PRÉCONISATIONS STRATÉGIQUES

En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :

Les 10 préconisations stratégiques des experts Xerfi à destination des décideurs du financement locatif

Les insights détaillés pour comprendre comment innover dans les services et l'expérience client, déployer de nouveaux outils afin d'élargir la cible de clients potentiels ou encore accompagner la transition environnementale des clients

Des chiffres exclusifs sur le financement locatif et ses perspectives d'ici 2026

2. LES ENJEUX ET PERSPECTIVES DU MARCHÉ D'ICI 2026

Les tendances du marché du financement locatif et ses perspectives jusqu'en 2026

• Le baromètre d'activité Xerfi : le chiffre d'affaires des sociétés de financement locatif (2017-2026)

• Les moteurs et freins socioéconomiques et technologiques du marché à moyen terme

• L'analyse rétrospective et prospective de l'activité par grand segment d'équipements : véhicules d'entreprises, véhicules d'industriels, équipements pour la construction, matériel informatique et matériel agricole

• La dynamique récente selon les types de financement et d'équipements

L'environnement du marché et des entreprises clientes

• Le scénario macroéconomique de Xerfi

• L'évolution des taux d'intérêt et des taux de crédit à l'équipement aux entreprises

• La situation de la trésorerie des entreprises et le taux d'autofinancement

Les défis et enjeux stratégiques de la profession

• L'enrichissement et l'amélioration de l'expérience client pour se différencier de la concurrence

• Le renforcement du pouvoir de marché et le rééquilibrage des rapports de force avec les clients

• L'optimisation des prix et des services en réponse aux taux d'intérêt élevés

• Le développement du réseau de partenaires pour conquérir de nouvelles cibles

• L'accompagnement de la transition environnementale des clients

3. LES LEVIERS DE DÉVELOPPEMENT DES ACTEURS DU LEASING

La transformation numérique des maillons de la chaîne de valeur

• Études de cas : Kiloutou déploie une stratégie de transformation numérique à grande échelle pour mieux servir ses clients / Locam, un projet d'entreprise sur la digitalisation des activités

La transition environnementale des activités

• Études de cas : BPCE Lease partenaire de la BEI pour financer la transition environnementale des PME et ETI / Manuloc lance des solutions de financement locatif d'actifs de décarbonation / Olinn développe l'activité de reconditionnement

L'enrichissement et la flexibilisation des offres de leasing, la diversification de l'activité

• Études de cas : Fraikin enrichit son offre full service d'un pack télématique / Grenke France explore de nouveaux débouché

Le développement international : croissance organique, partenariats et joint-ventures, croissance externe

4. LE JEU CONCURRENTIEL ET SES ÉVOLUTIONS

La cartographie des principaux acteurs du leasing

• L'analyse du classement des 40 principaux acteurs du leasing en Europe

• Les principaux profils d'acteurs présents sur le marché : groupes bancaires et leurs filiales de financement, industriels et filiales de fournisseurs d'équipements, spécialistes de la location d'équipements

• La cartographie selon le type de financements & selon l'approche commerciale

• L'intensité concurrentielle par segment : LLD de véhicules, location de véhicules industriels, matériel informatique, matériel agricole, matériel pour la construction, matériel pour la manutention, matériel médical

Les fiches d'identité des leaders et leur stratégie de développement

• Les groupes bancaires : BNP Paribas, BPCE, Crédit Agricole, Crédit Mutuel, Société Générale

• Les fabricants d'équipements : Groupe Renault, Xerox, Siemens

• Les spécialistes de la location : Econocom, Loxam, Kiloutou, Fraikin, Petit Forestier

ABN AMRO

ALBA LEASING

ALD

ALPHABET FRANCE FLEET MANAGEMENT

ALTALEASE

APROLIS

ARTEGY

ATHLON CAR LEASE

AXIALEASE

AYVENS

BANQUE STELLANTIS FRANCE

BBVA

BELFIUS

BMW FINANCE

BNP PARIBAS

BNP PARIBAS 3 STEP IT

BNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS

BPCE

BPCE CAR LEASE

BPCE LEASE

BREMANY LEASE

CAL&F

CCLS LEASING SOLUTIONS

CEGELEASE

CGI FINANCE

CHG-MERIDIAN

CLAAS FINANCIAL SERVICES

CLOSE BROTHERS

CNH INDUSTRIAL CAPITAL EUROPE

COFIPARC

COMMERZBANK

CREDIPAR

CRÉDIT AGRICOLE

CRÉDIT MUTUEL

CREDIT SUISSE

CSI LEASING FRANCE

DEFILEASE

DEUTSCHE LEASING

DNB GROUP

DRIVALIA LEASE FRANCE

ECONOCOM FRANCE

ERSTE GROUP

EUROLOCATIQUE

FENWICK LINDE

FRAIKIN FRANCE

FRANFINANCE

GRENKE

GRENKE LOCATION

GROUPE BPCE

GROUPE MONNOYEUR

H&A LOCATIONS

HSBC

IBM FRANCE FINANCEMENT

IC FINANCIAL SERVICES

INFIBAIL

INFIMED

ING

JUNGHEINRICH FINANCIAL SERVICES

KBC

KILOUTOU

LA BANQUE POSTALE LEASING & FACTORING

LBBW

LEASE EXPANSION

LEASECOM

LEASEPLAN

LEASEPLAN FRANCE

LEASYS FRANCE

LIXXBAIL

LLOYDS

LOCAM

LOXAM

M2M FINANCEMENT

MANITOU S&S

MANULOC

MERCEDES BENZ FINANCIAL SERVICES FRANCE

MILE

MOBILIZE FINANCIAL SERVICES

NATWEST (EX-RBS)

NORDEA BANK

NOVUNA

OLINN

PACCAR FINANCIAL FRANCE

PARCOURS

PEAC SOLUTIONS

PETIT FORESTIER LOCATION

PREFILOC CAPITAL

RABOBANK

RAFAISSEN BANK

RIGBY CAPITAL

SANTANDER

SCANIA

SEB

SIEMENS

SIEMENS LEASE SERVICES

SOCIÉTÉ GÉNÉRALE

STRICHER

SWEDBANK

TEMSYS

UNICREDIT

VOLKSWAGEN

VOLKSWAGEN FINANCIAL SERVICES

VOLVO

XEROX FINANCIAL SERVICES