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Les stratégies pour piloter la croissance malgré les contraintes tarifaires
Collection : Precepta Insights
Date de parution : 24/06/2025
Prix : 3 300 €HT
Nombre de pages : 354 pages
Langue : Français
Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier
Référence : 25SME38
PRÉSENTATION ET CHIFFRES CLÉS
Très largement réglementées, les prestations de santé à
domicile désignent l’installation au domicile des patients, sur prescription
médicale, d’appareils médico-techniques adaptés à leur pathologie. Dans le
cadre de leurs missions, les prestataires de santé à domicile (PSAD), chargés
de ces interventions, et aussi appelés prestataires médico-techniques, assurent
la maintenance des appareils et effectuent une prise en charge psychologique du
patient et de sa famille, pour que tous se familiarisent avec le matériel. En
aucun cas, ils ne délivrent de soins médicaux au malade, mais ils sont en
mesure de coordonner l’action des intervenants qui se mobilisent au chevet du
patient. Les PSAD interviennent dans quatre grands domaine : l’assistance
respiratoire (et notamment l’apnée du sommeil), la perfusion, la nutrition et
l’insulinothérapie par pompe.
Le marché des prestations de santé à domicile
avoisine 4 milliards d’euros. Il a connu une dynamique exceptionnelle ces
dernières années sous l’effet du vieillissement de la population, de la
multiplication des maladies chroniques et du « virage ambulatoire » qui
vise à favoriser les soins en dehors de l’hôpital pour réduire les
hospitalisations longues et coûteuses. Ce virage se traduit par une
augmentation des traitements à domicile, même si les prix de ces prestations
sont régulièrement revus à la baisse par les pouvoirs publics. Malgré sa
diversité d’intervenants, le marché se concentre entre les mains de quelques
acteurs privés comme Air Liquide, Isis, Santé Cie et SOS Oxygène..
LES INSIGHTS DE L’ÉTUDE
Comment redynamiser l'activité des prestataires de santé à domicile (PSAD) et préserver leurs marges dans un environnement sous pression ? Notre étude identifie les leviers clés pour renforcer leur modèle économique et saisir les opportunités offertes par la télésurveillance médicale.
Porté par le vieillissement démographique et le virage ambulatoire, le marché des prestataires de santé à domicile (PSAD) reste structurellement dynamique. Pourtant, leur profitabilité se détériore sous l'effet des baisses tarifaires décidées par l'Assurance-maladie, notamment dans l'apnée du sommeil. Pour restaurer leurs marges, les PSAD doivent donc clarifier leur positionnement et démontrer leur valeur ajoutée. Ils disposent de réels atouts : une expertise reconnue en télésuivi et un rôle d'interface clé entre patients, médecine de ville et hôpital qui garantit la continuité des soins. Mais ils peinent encore à capitaliser sur le déploiement de la télésurveillance alors même que leur légitimité dans ce domaine est établie. En parallèle, la concurrence se renforce. Les officines s'implantent sur le segment du diabète, profitant de l'essor des systèmes de « boucles semi-fermées » associés aux pompes à insuline. Dès lors, comment tirer parti des opportunités offertes par la télésurveillance et, plus largement, par le numérique en santé ? Quel rôle distinctif jouer dans l'essor de la médecine à distance ? Et vers quelles nouvelles activités se diversifier pour réduire leur exposition aux baisses tarifaires et à la pression concurrentielle ?
En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
Les 10 préconisations stratégiques des experts de Xerfi à destination des prestataires de santé à domicile (PSAD)
Les insights détaillés pour comprendre comment réduire sa dépendance aux baisses tarifaires imposées par les autorités de santé et prendre part à la diffusion de la télésurveillance médicale malgré les freins réglementaires
Des chiffres exclusifs sur la dynamique d'activité et des marges des PSAD d'ici 2027
Les tendances récentes du secteur et ses perspectives à l'horizon 2027
Les enjeux stratégiques des prestataires de santé à domicile
La diversification dans de nouveaux champs thérapeutiques et activités : stomathérapie, dialyse à domicile, médecine de proximité, activité physique adaptée, etc.
Études de cas : l'incursion de Santé Cie dans la dialyse à domicile et la gestion de centres de soins non programmés / Le partenariat noué par Élivie pour se renforcer dans l'accompagnement sportif
Les initiatives des maisons-mères des PSAD dans le télésuivi et la télésurveillance médicale : édition de solutions en propre, gestion des tâches non médicales par des plateaux d'infirmiers, commercialisation des DMN auprès des médecins, etc.
Études de cas : l'engagement de La Poste dans la digitalisation des parcours patients avec CareSide / Le premier pas de Santé Cie dans la télésurveillance avec l'acquisition de MHComm
La digitalisation des process : recours aux plateformes d'observance, outils de cartographie et applications mobiles
Étude de cas : les initiatives de Linde pour améliorer l'observance des patients sous PPC
L'internationalisation en Europe et au-delà
Études de cas : les stratégies d'internationalisation de SOL, Air Liquide et Bastide Le Confort Médical
Le panorama complet des PSAD : chiffres clés, classements, positionnements et segmentation stratégique
La dynamique concurrentielle en cours et à venir
Les fiches d'identité de 12 acteurs clés : AGIR à dom, Air Liquide, Astera, Bastide le Confort Médical, Isis, La Coopérative Welcoop, La Poste, Linde, Santé Cie, Sapio, SOL, SOS Oxygène
Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises
Droits de douane, risque d’escalade, perturbation des chaînes de valeur : la guerre commerciale impacte de manière inédite l’économie mondiale et oblige les entreprises à revoir leurs anticipations. Pour vous éclairer dans ce contexte incertain, Xerfi met à votre disposition une analyse approfondie des conséquences de ces tensions commerciales (parution de 60 pages)* et vous livre ses prévisions pour 2025 et 2026.
*Offre valable du 22/04/2025 au 31/07/2025 pour tout achat d’une étude Xerfi. La note de conjoncture sera accessible depuis votre bibliothèque client.
LES ACTEURS ANALYSÉS OU CITÉS DANS L'ÉTUDE
ADAIRC
ADIRAL ASSISTANCE
ADOUR SANTE
AGIR À DOM
AIR LIQUIDE
AIRMÉDIC
AIRRA
AIXPER'F
AJR MEDICAL
ALAIR & AVD
ALCURA FRANCE
ALIZÉ SANTÉ
ALMADIA
ALVEOL'AIR
AMEDIS
ARARD PHARMA
ARDIAN
ASDIA
ASSISTANCE SANTE A DOMICILE
ASTEN SANTÉ
ASTERA
AVAD
AXDOM'R
BASTIDE LE CONFORT MÉDICAL
CARDIF ASSISTANCE
CERP REUNION
CERP RHIN-RHONE MEDITERRANEE
CICADUM
CRÉDIT AGRICOLE ALPES DÉVELOPPEMENT
D MEDICA
DAMARTEX
DIADOM
DINNO SANTE
D'MEDICA
DOM PERFUSION
DOVIXIA
ELEOS MEDICAL
ELIA MEDICAL
ELIVIE
ENTEDOM
EOLE MEDICAL
ÉOLIS SANTÉ
EXPERF
FRANCE DIFFUSION
FRANCE OXYGENE
FRANCE PERFUSION
FSK
GENEDIS
GROUPE ADÈNE
GROUPE HANDI-PHARM
GROUPE NÉOSANTÉ
GROUPE SIPR
HANDI PHARM
HARMONIE MEDICAL SERVICE
HELLI SANTÉ
HLD
HOMECARELEA
HOMEPERF
HORIZON SANTE
HUMANAIR MEDICAL
HYGIE MEDICAL
IDIA CAPITAL INVESTISSEMENT
IDS
IK INVESTMENT PARTNERS
LA POSTE
LINDE
LIVRAMEDOM
MAD OUEST
MBAR ASSISTANCE RESPIRATOIRE
MESSER MEDICAL HOME CARE
MSANTE
MUTARES
NEW MEDICAL CONCEPT
NHC SAS
OXYPHARM
PHARMA DOM (ORKYN')
PROXIMED
SANTÉ CIE
SANTEOL
SAPIO
SEPRODOM
SOFILARO
SOL
SOMNOCARE
SOS OXYGENE
STUDIOSANTÉ
SYNERGIEMED
UI GESTION
UNIV'AIR MEDICAL
VITALAIRE
VIVALTO DOM
VIVISOL FRANCE
WELCOOP
PRECEPTA Insights est la première collection d'intelligence stratégique en France, conçue spécifiquement pour répondre aux besoins des dirigeants et managers. Nos études, élaborées par nos experts, s'appuient sur des analyses rigoureuses des marchés, des évolutions-clés de chaque activité, ainsi que des stratégies et performances des entreprises.
Chaque rapport présente les préconisations stratégiques de nos experts, basées sur une analyse approfondie des données rigoureuses et pertinentes rassemblées dans l’étude. Les « insights PRECEPTA » proposent des recommandations pour stimuler la réflexion des dirigeants et managers dans leur processus de décision.
CATHY ALEGRIA
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╳LES PRESTATAIRES DE SANTÉ À DOMICILE À L'HORIZON 20273 300 €HT
24/06/2025 | 354 pages | FR 3 300 €HT
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