PUBLICATIONS UNE ÉTUDE SUR-MESURE ? ABONNEMENTS DÉCOUVRIR XERFI BLOG CONTACT
Assurance - banque - financeImmobilier - constructionInnovations - technologiesServices aux entreprisesServices aux ménages - santé - loisirsAgroalimentaire - biens de consoDistribution - luxe - médiaIndustrie - énergie - transportsEmploi - relations sociales TOUT LE CATALOGUE
0
0
Connexion

DERNIÈRES ÉTUDES DE MARCHÉ

RESULTATS

Vous avez un besoin particulier
et souhaitez réaliser une étude sur-mesure ?

specific@xerfi.fr


Les formules d'abonnement et de location vers de nouveaux horizons

Panorama des business models, des acteurs et des offres Perspectives de croissance par marché

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :
  • Un scoring du potentiel de croissance de l'abonnement sur 7 marchés clés
  • Une cartographie complète des offres d'abonnement dans les services et les biens de consommation
  • Un décryptage des 5 principaux modèles d'abonnement
  • Une analyse détaillée des facteurs de diffusion des formules d'abonnement et de location
  • Un panorama des initiatives récentes des distributeurs
logo

Parue le 21/12/2021 -

Réf : 21DIS99 / XR

114 pages - 2 100 € HT

    COMMANDER

PRÉSENTATION
PLAN DE L'ÉTUDE
LISTE DES SOCIÉTÉS
XERFI PRECEPTA
ÉTUDES CONNEXES
PRÉSENTATION

Les formules d'abonnement et de location seraient-elles devenues un imparable remède anti-crise ? Depuis quelques mois, c'est une déferlante d'initiatives qui inondent l'univers B2C, qu'ils s'agissent de biens de consommation (hygiène beauté, alimentation, etc.), d'équipements (smartphones, articles de sport, etc.) ou de services (livraisons, jeux vidéo, mobilité, etc.). Même les géants de la grande distribution comme Carrefour, Kiabi ou Decathlon ont récemment franchi le pas. À l'origine de cet engouement, la dématérialisation des contenus et l'essor du e-commerce qui facilitent la commercialisation de ces systèmes de vente. Au-delà de la récurrence des revenus qui rendent les cash flows prévisibles, les entreprises y voient aussi un puissant levier de fidélisation de la clientèle, à l'image du succès emblématique d'Amazon Prime, clé de voute de la stratégie du géant américain. Toutefois, tous les secteurs ne sont pas compatibles avec ces modèles et leur essor se heurte à la volonté des ménages de surveiller de près l'évolution de leurs dépenses pré-engagées. Quels sont alors les marchés les plus prometteurs pour l'abonnement et la location ? Qui sont les acteurs les plus innovants ? Et comment agencent-ils ces formules au sein de leurs offres ?

Anticiper le potentiel de croissance de l'abonnement par marché

Après s'être imposées hier dans la presse et plus récemment dans les services de vidéo à la demande et le streaming musical, les formules d'abonnement/location émergent désormais dans les services de livraison, la distribution de produits alimentaires et de grande consommation ainsi que dans les biens d'équipement. Quel est le poids de l'abonnement et quelles sont ses perspectives de croissance sur chaque marché ?

Comprendre les différents modèles de l'abonnement/location

L'étude analyse les spécificités des principaux modèles d'abonnement et de location commercialisés en France (« box », « club privé », services ou produits par abonnement, location par abonnement, « banque de données »), selon leur contenu, leur mode de facturation ou encore leur degré d'engagement. Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients ? Sur quels marchés sont-ils déployés ?

Appréhender les nouveaux terrains de diffusion de l'abonnement

L'étude propose une cartographie détaillée des acteurs ayant une offre de location/abonnement sur les principaux marchés des biens et des services. Au travers d'études de cas, le rapport examine les facteurs clés de succès des leaders historiques de l'économie de l'abonnement et les stratégies des nouveaux acteurs. Quels sont les distributeurs a s'être récemment lancés dans l'abonnement ou la location ? Quelles sont les spécificités de leur offre ?

    COMMANDER

PLAN DE L'ÉTUDE

L'ABONNEMENT ET LA LOCATION : QUELLES PERSPECTIVES DANS LE B2C ?

Comprendre les modèles de l'abonnement et de la location

• Les principaux modèles d'abonnement : « box », « club privé », services ou produits par abonnement, location par abonnement, « banque de données »

• Les caractéristiques des différents modèles : les avantages/inconvénients pour les marques, segmentation selon leur contenu, leur mode de facturation ou encore leur degré d'engagement et les types de marchés sur lesquels ils de déploient

• L'historique de la diffusion de l'abonnement et de la location en France

L'abonnement et la location sur 7 marchés de référence jusqu'en 2020

Chiffre d'affaires et poids de l'abonnement pour chaque marché

• Biens de grande consommation et d'équipement

• Box e-commerce

• Jeux vidéo

• Livraison à domicile

• Musique

• Presse quotidienne

• Services de vidéo à la demande

Les perspectives de l'abonnement et de la location sur les 7 marchés

Scoring exclusif du potentiel de croissance de ces formules sur chacun des marchés analysés

L'ABONNEMENT ET LA LOCATION DE BIENS DE CONSOMMATION

Le phénomène des « box »

Origine et singularité du concept, chiffres clés du marché des « box » en France et panorama des principales « box » commercialisées en France

Étude de cas : Blissim, l'ambition de se développer à l'international

La vente de produits alimentaire

• Les kits à cuisiner : analyse de l'offre des principaux spécialistes des kits à cuisiner

• Les initiatives des grandes surfaces alimentaires : panorama des formules d'abonnement proposées par les GSA

Étude de cas : Carrefour teste l'opportunité de développer l'abonnement

La vente de produits de grande consommation

Hygiène-beauté, produits d'entretien, alimentation animale, fleurs et plantes, optique… Ces nouveaux terrains d'expérimentation des formules d'abonnement

La location de biens d'équipement

Smartphones et produits high tech, électroménager, mobilier, mode, articles de sport, articles de bricolage, puériculture, jeux et jouets

Études de cas : Cdiscount étoffe son offre de location ; Decathlon multiplie les tests

LES FORMULES D'ABONNEMENT AU SEIN DES SERVICES

Les marchés historiques sur lesquels l'abonnement est la norme

• La presse : poids de l'abonnement dans les revenus de la presse quotidienne, classement des principaux titres, etc.

• La télévision payante et les plateformes de SVOD : évolution des dépenses en abonnement à une offre de télévision payante, évolution du marché de la SVOD et du poids de l'abonnement, classement des principales plateformes de SVOD

Étude de cas : Netflix, le leader du streaming vidéo par abonnement (chiffres clés, investissements, formules d'abonnement)

• La musique : origine des revenus du marché français de la musique, évolution du chiffre d'affaires des abonnements streaming audio en France, classement des principales plateformes de streaming musical

Étude de cas : Spotify, comment le plateforme de streaming pousse ses clients vers l'abonnement

Les marchés émergents de l'abonnement

• Les services de livraison à domicile : part des consommateurs abonnés à un service de livraison, formules d'abonnement des géants du e-commerce

Étude de cas : Amazon Prime, une arme de fidélisation massive

• Les services de mobilité : panorama des principaux spécialistes du transport proposant une formule d'abonnement

• Les jeux vidéo en ligne : évolution et répartition du chiffre d'affaires software du marché des jeux vidéo en France, panorama des principales plateformes de cloud gaming par abonnement

Étude de cas : Google Stadia, l'analyse d'un échec

• Les livres numériques et audio : ventes et poids des livres numériques sur le marché français du livre, panorama des principales offres d'abonnement des acteurs

• Les services à la personne : présentation d'acteurs des services à la personne proposant une offre d'abonnement ou de location (instituts de beauté, services de télésurveillance, téléassistance, location de matériel médical)

L'ANALYSE DE LA DEMANDE ET DES TENDANCES DE CONSOMMATION

Les facteurs économiques

• L'évolution du pouvoir d'achat et de la consommation des ménages à l'horizon 2023 selon le scénario exclusif de Xerfi

• Le poids des dépenses pré-engagées (2010-2020)

Les facteurs technologiques

• Le rôle des nouvelles technologies dans la diffusion de l'abonnement

• Les enjeux en matière de confidentialité des données

Les grandes tendances de consommation et leurs impacts sur la diffusion des formules d'abonnement

• L'accélération du e-commerce

• L'aspiration des Français à adopter une consommation plus responsable

L'attitude des Français vis-à-vis de l'abonnement

• Les principaux avantages à l'abonnement du point de vue des consommateurs

• Les freins à l'abonnement du point de vue des consommateurs

L'ANALYSE DÉTAILLÉE DE 8 ACTEURS CLÉS

LES PLATEFORMES DE STREAMING

NETFLIX

SPOTIFY

GOOGLE STADIA

LES DISTRIBUTEURS DE PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION ET D'ÉQUIPEMENTS

AMAZON

CDISCOUNT

CARREFOUR

DECATHLON

UN ACTEUR EMBLÉMATIQUE DES BOX PAR ABONNEMENT

BLISSIM


    COMMANDER

LISTE DES SOCIÉTÉS

LES PRINCIPAUX ACTEURS CITES OU ANALYSES DANS L'ETUDE (liste non exhaustive)

ADDICT PARIS

AIR FRANCE

ALAIN AFFLELOU

ALLOVIE

ALTICE MÉDIA

ALTIVIE

AMAZON PRIME

AMAZON KINDLE

AMAZON MUSIC

APPLE MUSIC

APPLE TV +

ARTE

ARTE VOD

ASOS

AUDIBLE

AUJOURD'HUI EN FRANCE

BABY'TEMS

BASTIDE LE CONFORT MÉDICAL

BBAMBOO

BBVM

BEIN MEDIA GROUP

BERGAMOTTE

BIG MOUSTACHE

BIOSEPTYL

BLACKNUT

BLISSIM

BODY'MINUTE

BOULANGER

BOX HEALTHY

CANAL + SÉRIES

CANAL VOD

CARREFOUR

CDISCOUNT

CITIZ

CITRON VERT

CLUB GILLETTE

COOK'N BOX

COSTCO

DARTY

DE LA LITERIE

DECATHLON

DEEZER

DELIVEROO

DISCOVERY

DISNEY +

ELECTRONIC ARTS

EMMA & CHLOÉ

ENVOUTHÉ

EXPLORATOLOGY

FAMILIB

FNAC DARTY

FOODETTE

FOX NETWORKS GROUP

FRANCE TÉLÉVISIONS

FRANKLIN

FREE MOBILE

GAMBETTES BOX

GAMEFLIX

GÉANT CASINO

GLOSSYBOX

GO SPORT MONTAGNE

GOOGLE PLAY

GOURMIBOX

GRAND OPTICAL

GROUPE CANAL+

GROUPE M6

HARMONIE MÉDICAL

HELLO FRESH

INTERFLORA

INTERSPORT RENT

ITUNES

IZNÉO PASS

JUSTFAB

KIABI

KIDELIO

KILOUTOU

KIWATCH

KOBO

LA BOÎTE DU FROMAGER

LA CROIX

LA GOURMET BOX

LA NOUVELLE RÉPUBLIQUE

LA REDOUTE

LA THÉ BOX

LA VOIX DU NORD

LAGARDÈRE ACTIVE

LE CLOSET

LE DAUPHINÉ LIBÉRÉ

LE FIGARO

LE MONDE

LE PARISIEN

LE PETIT BALLON

LE PROGRÈS

LE TÉLÉGRAMME

LEADER PRICE

L'ÉQUIPE

LEROY MERLIN

LES COMMIS

LES ÉCHOS

LES NOUVEAUX FROMAGERS

LES PETITS BIDONS

LES PETITS CULOTTÉS

L'HUMANITÉ

LIB & LOU

LIBÉRATION

LIME

LITTLE CIGOGNE

LOVE & GREEN

LOXAM

MA BOX BIJOUX

MAISON VERTE

MEDIAWAN THEMATICS

MICROSOFT

MONOPRIX

MOVE AND RENT

MR BRICOLAGE

MY LITTLE BOX

MY SWEETIE BOX

MY TF1 VOD

MY VITIBOX

NAPSTER

NBC UNIVERSAL

NETFLIX

NITENDO

NRJ GROUP

NVIDIA

OOPSIE BOX

ORANGE

ORANGE VOD

OUEST-FRANCE

OUI.SNCF

PANDACRAFT

PETITE MARELLE

PETITS SIOUX

PRESCRIPTION LAB

PRIME VIDÉO

QUITOQUE

RAKUTEN TV

RECETTES & CABAS

ROYAL CANIN

RUTABAGO

SAMSUNG

SCRIBD

SEMEUBLER.COM

SFR PLAY

SHOWROOM PRIVÉ

SKIMIUM

SONY

SPOTIFY

TF1

TIER

TINILOO

TROIS FOIS VIN

UBER

UBER EATS

UBISOFT

ULTRA PREMIUM DIRECT

UNE ROBE UN SOIR

UZ'IT DIRECT

VOI.

WOUFBOX

YOUBOX

YOUSCRIBE

YOUTUBE MUSIC

ZALANDO

    COMMANDER

XERFI PRECEPTA

Precepta, c’est plus de 150 études pour décrypter les enjeux et stratégies des entreprises et vous proposer une vision prospective des marchés et du jeu concurrentiel.

Nos experts mettent enparticulier l’accent sur les facteurs de changement, les inflexions de la concurrence et leurs conséquences stratégiques.

Les études Precepta apportent aux dirigeants une réflexion structurante et des idées stimulantes pour élaborer des décisions stratégiques et piloter le changement.

UNE COLLECTION POUR :

  • Stimuler votre réflexion stratégique
  • Disposer d’une vision prospective sur l’évolution des secteurs
  • Comprendre les enjeux, les problématiques et facteurs de mutations des entreprises
  • Évaluer les stratégies d’adaptation et de riposte des entreprises face à la crise
  • Anticiper les mouvements concurrentiels
  • Cartographier les acteurs, leurs positionnements et leurs leviers de croissance
ÉTUDES CONNEXES

INSCRIPTION NEWSLETTER SECTORIELLE

X

CONFIRMATION D’AJOUT AU PANIER

x
Caddie 0

L'étude a bien été ajoutée au panier.

Voir mon panier et acheter > < Continuer mes achats

 

x
Merci pour votre message !

Notre équipe met tout en œuvre pour vous répondre dans les plus brefs délais.

STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Le groupe Xerfi utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.

Les données stockées par Xerfi ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires. Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre page de gestion des cookies.

ACCEPTER PERSONNALISER REFUSER
x

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pouvez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER