Les sites de petites annonces incontournables dans l’occasion B2B

Dès le début des années 2000, des sites de petites annonces BtoB ont émergé sur le marché de l’occasion BtoB qui se chiffrent à plusieurs milliards d’euros. Ces profils d’acteurs ont aujourd’hui la mainmise sur la très large majorité des marchés de l’occasion pour professionnels, notamment dans l’agriculture, le BTP ou encore l’industrie.

Dans le détail, deux groupes d’envergure se distinguent. Depuis sa création en 1999, Via Mobilis a lancé quatre sites de petites annonces spécialisés (Europe-Tp, Europe-Agri, Europe-Manutention et Europe-Camions). Le groupe Leboncoin dispose quant à lui d’une rubrique dédiée au matériel professionnel sur son site éponyme et a renforcé ses positions dans le secteur suite au rachat de MB diffusion en 2016, à la tête des sites Aggriaffaires, MachineryZone et Truckscorner.

Un modèle doté de nombreux atouts

• La capacité à générer une audience très importante. Il s’agit d’un facteur clé de succès incontournable pour s’imposer en ligne. Au-delà du travail de référencement propre à chaque acteur, l’évolution constante de l’offre de ces sites, enrichie chaque jour de nouvelles annonces, contribue à stimuler le trafic sur leur plateforme. Via Mobilis revendique par exemple 3,2 millions de visites chaque mois sur ses sites. C’est précisément cette audience qui attire les vendeurs pour optimiser leurs chances de vendre rapidement et au meilleur prix leurs équipements d’occasion ;
• La profondeur de l’offre. Agriaffaires et Europe-TP référencent par exemple chacun plus de 200 000 annonces. Cette offre considérable attire logiquement les acheteurs qui ont alors la quasi-certitude de trouver les équipements qu’ils recherchent. Les effets réseaux jouent ainsi pleinement, le développement de l’offre stimule l’audience et inversement ;
• Le développement de services complémentaires. Les sites de petites annonces dédiés aux professionnels ne se contentent pas de mettre en relation l’offre et la demande. Ils proposent par ailleurs de nombreux services pour faciliter les transactions. La plupart d’entre eux ont notamment mis en place un observatoire des prix et peuvent mettre en relation avec des partenaires spécialisés dans le transport ou le financement ;
• La capacité à séduire les négociants. L’offre des sites de petites annonces professionnelles est très largement alimentée par les négociants présents sur le marché de l’occasion. Ils y voient l’opportunité de toucher une très large audience et disposent de leur propre « boutique virtuelle » sur ces plateformes. Ce phénomène contribue in fine à renforcer le poids des sites de petites annonces sur le marché de l’occasion BtoB.

Directeur d’études au sein du groupe Xerfi depuis 2017, Benoît Samarcq analyse en profondeur les dynamiques du retail, de la distribution et des marchés de consommation. Il suit un large spectre de secteurs - commerce alimentaire et non alimentaire, e-commerce, seconde main, jeux et jouets, sports, loisirs indoor ou social commerce - en étudiant la façon dont l’évolution des parcours d’achat, la pression sur le pouvoir d’achat, les nouveaux entrants et les attentes de consommation responsable transforment les modèles du commerce.

Il pilote des études stratégiques et des analyses sectorielles combinant prévisions, scénarios prospectifs, cartographies concurrentielles et enquêtes de terrain. Ses travaux éclairent les enseignes et les marques sur les mutations de la demande, l’impact des plateformes, les équilibres entre magasins et digital, ainsi que les leviers d’adaptation des formats.

En interne, il coordonne la production d’analyses sur ses domaines, assure une veille continue sur le commerce et contribue à la définition des angles d’étude et des recommandations clés. Actif sur LinkedIn, il propose régulièrement des décryptages chiffrés qui nourrissent les réflexions des professionnels du secteur.

Diplômé d’un Master en droit, économie et gestion de l’IAE de Lyon, il s’appuie également sur plusieurs années d’expérience en développement économique local, qui ont renforcé son attention aux réalités opérationnelles des commerçants et aux dynamiques des territoires.