Management de transition, un marché en pleine mutation

Longtemps marginal, le marché du management de transition connaît un essor soutenu porté par la quête de flexibilité des cadres et les besoins croissants des entreprises en expertises ponctuelles. Ce secteur dynamique, désormais bien structuré, attire une diversité d’acteurs : plateformes de freelances, ESN, cabinets RH, etc. Tous cherchent à capter cette nouvelle valeur en adaptant leur modèle économique.

Le management de transition n’est pas récent. Apparu en France dans les années 1990, il s’est toutefois fortement développé au cours de la dernière décennie sous l’impulsion de plusieurs facteurs. Au-delà de la quête d'autonomie des cadres, la nature même des missions a muté. Historiquement cantonné au redressement d'entreprises en difficulté, le marché s'est ouvert à la conduite du changement stratégique : fusion-acquisition, transformation digitale ou urgence managériale.

 Cette légitimité nouvelle est aussi le fruit du travail des acteurs historiques qui ont su structurer le secteur. La forte croissance du marché a ainsi attiré de nombreux nouveaux entrants, comme Axcel Partners, Valumen ou Expering. De quoi entraîner une véritable guerre des modèles entre les pure players historiques — misant sur le suivi personnalisé (shadow management) — et les nouveaux venus plus agiles.

L'arrivée des plateformes de freelances sur le segment Executive

Des plateformes de freelances appréhendent désormais le marché du management de transition comme un levier de croissance prioritaire. Il faut dire que ce segment affiche des taux journaliers moyens (TJM) attractifs. Une aubaine pour ces acteurs soucieux de booster leur rentabilité sur des profils à haute valeur ajoutée. Beaucoup d’entre elles proposent déjà des offres d’emploi dédiées. Certaines vont plus loin en structurant une practice spécifique, tentant de concurrencer les cabinets traditionnels par la puissance de leurs algorithmes de matching. En juin 2024, LeHibou a par exemple lancé LeHibou Executive, une entité axée sur les consultants C-level et les dirigeants opérant en management de transition.

ESN et prestataires RH en embuscade

Le dynamisme du secteur attise également les convoitises des chasseurs de têtes et des cabinets de recrutement. Pour ces prestataires RH, il s’agit de devenir un guichet unique capable de répondre à un besoin client sous toutes ses formes : recrutement CDI, portage salarial ou mission de transition.

Les Entreprises de Services du Numérique (ESN) s’intéressent aussi de très près à cette évolution. Pour elles, le management de transition est un levier de montée en gamme stratégique. En mettant la main sur des cabinets spécialisés, les ESN cherchent à se positionner sur des profils de direction (DSI, DRH, Directions de transformation) bien plus expérimentés que leurs consultants habituels. Cette convergence des modèles confirme que le management de transition est devenu le pivot central d'un marché du travail de plus en plus fragmenté et expert.

FAQ – Marché du management de transition

1. Qu’est-ce que le management de transition et comment ce marché a-t-il évolué ?

Le management de transition consiste à confier temporairement des fonctions de direction à des cadres expérimentés. Initialement centré sur les situations de crise, le marché s’est élargi aux transformations stratégiques, digitales et organisationnelles, gagnant en légitimité et en profondeur.

2. Quels sont les principaux moteurs de croissance du marché du management de transition ?

La croissance repose sur l’accélération des transformations des entreprises, la complexité croissante des organisations et l’attrait des cadres pour des carrières plus flexibles. La professionnalisation des acteurs et la structuration de l’offre ont également soutenu la demande.

3. Pourquoi les plateformes de freelances investissent-elles le segment Executive ?

Le management de transition offre des taux journaliers élevés et des missions à forte valeur ajoutée. Certaines plateformes structurent des offres dédiées pour capter ces profils stratégiques et améliorer leur rentabilité, à l’image de LeHibou Executive.

4. En quoi l’arrivée des ESN et des cabinets RH modifie-t-elle le marché ?

Les cabinets RH et les ESN cherchent à devenir des guichets uniques, combinant recrutement, conseil et missions de transition. Cette convergence intensifie la concurrence et brouille les frontières entre prestation intellectuelle, management externalisé et services numériques.

5. Quelles perspectives pour le marché du management de transition à moyen terme ?

Le marché devrait poursuivre sa structuration autour d’acteurs capables d’allier spécialisation sectorielle, qualité du suivi managérial et réactivité. La différenciation passera davantage par l’expertise métier, la crédibilité des réseaux et l’accompagnement client.

Directeur d’études chez Xerfi depuis 2019, Alexis Jouan est spécialiste des services aux entreprises et des écosystèmes numériques. Il décrypte les mutations qui redéfinissent ces marchés : nouvelles formes d’externalisation, développement des offres digitales, essor du cloud et des data centers, montée en puissance de la cybersécurité, évolution du travail flexible ou diffusion des solutions SaaS. Ses travaux couvrent également l’espertise comptable, la formation professionnelle, le recrutement et l’intérim.

Il pilote des études stratégiques mobilisant prévisions, analyses concurrentielles, benchmarks technologiques et diagnostics financiers. Ses travaux aident les dirigeants à anticiper les mutations sectorielles, évaluer les risques, orienter leurs investissements et ajuster leurs stratégies face aux recompositions des priorités des entreprises clientes.

Au sein du bureau d’études, Alexis assume également des responsabilités transversales : veille sur les services BtoB, accompagnement méthodologique des analystes et expérimentations sur de nouveaux outils. Il conçoit et supervise par ailleurs des enquêtes quantitatives et des entretiens terrain, essentiels pour appréhender l’évolution des usages et des pratiques dans les organisations.

Diplômé de Sciences Po Strasbourg, il mobilise une approche analytique et rigoureuse héritée de son parcours en stratégie pour éclairer les transformations à l’œuvre dans les services et le numérique.