Le marché de l'occasion pour les professionnels
Essor du reconditionné et des achats responsables, loi AGEC, budget d’investissement sous pression : quels acteurs pour quelles stratégies ?
Les perspectives du marché français des produits d'occasion et reconditionnés pour les professionnels d'ici 2025
Toutes les clés pour comprendre l'évolution des besoins des organisations et les tendances en matière d'achats responsables
Le décryptage des enjeux et défis à relever par les spécialistes du reconditionné
De nombreuses études de cas pour comprendre les modèles d'affaires
L'analyse de la concurrence sur 9 segments de produits clés
2200 € HT
Tendances et enjeux
Le monde professionnel se tourne de plus en plus vers l'occasion. Les achats de seconde main permettent depuis longtemps aux secteurs industriels, agricoles ou au BTP de contenir les dépenses d'investissements, un atout dans le contexte économique actuel. Désormais, un autre avantage se profile, celui de réduire l'empreinte environnementale alors que les critères RSE gagnent du terrain. Les décideurs publics sont d'ailleurs en première ligne, la loi AGEC les incitant à privilégier le réemploi pour leurs achats d'équipements de bureau et informatiques.
Mais pour concrétiser tout le potentiel de croissance de ce marché BtoB, les spécialistes du reconditionné doivent à la fois parvenir à développer et sécuriser leur sourcing tout en jonglant avec la pénurie de main-d'œuvre qualifiée. De leur côté, les distributeurs d'équipements neufs s'interrogent sur l'opportunité de se lancer sur ce créneau, tant l'équation s'avère parfois complexe en matière de perception de la marque, d'approvisionnements, de coûts de remise en état… Dans ce contexte, quelles stratégies de pénétration sont privilégiées ? Comment les sites de petites annonces cherchent-ils à renforcer leur emprise sur les marchés historiques de l'occasion BtoB ? Et quelles sont les réelles perspectives de l'occasion par secteur d'activité d'ici 2025 ?
Une étude pour :
Anticiper les perspectives de l'occasion dans le BtoB d'ici 2025
L'étude permet d'appréhender au mieux le potentiel de la seconde main en France sur 9 segments de produits clés : mobilier de bureau, matériel informatique, smartphones, équipements pour hôtellerie et restauration, machines industrielles, matériels de construction, pièces pour l'après-vente automobile, machines agricoles et équipements pour le commerce. Entre contraintes réglementaires et resserrement des budgets d'investissements, quelles sont les réelles perspectives par segment à l'horizon 2025 ?
Appréhender les business models, la concurrence et ses évolutions
Le rapport dresse un panorama des principaux acteurs de l'occasion BtoB. Sur chacun des segments produits, quels sont les modèles d'affaires qui s'imposent : sites de petites annonces ou de ventes aux enchères, spécialistes de l'achat-revente, spécialistes du reconditionné ? Quels sont le positionnement et la stratégie des fournisseurs d'équipements neufs ?
Décrypter les stratégies des spécialistes du reconditionné
Le rapport analyse les défis rencontrés par les spécialistes du reconditionné (et présente les solutions déjà mises en œuvre pour stimuler leur croissance. Quelles sont leurs stratégies pour sécuriser et développer leur sourcing ? Sur quels leviers s'appuient-ils face à la pénurie de main-d'œuvre qualifiée ? Comment parviennent-ils à automatiser leur processus ? Quelles sont leurs initiatives pour convaincre les entreprises de passer au reconditionné ?
Plan détaillé
Présentation et chiffres clés
Le marché français de l’occasion entre professionnels couvre une très grande diversité de biens et génère chaque année plusieurs milliards d’euros de chiffre d’affaires. Traditionnellement, les entreprises industrielles, agricoles, de construction ou spécialisées dans le BTP sont nombreuses à se tourner vers la seconde main pour acquérir des machines ou engins spécifiques à leur activités. Ces marchés sont actuellement très largement dominés par les sites de petites annonces spécialisés (Agriaffaires, Machinery Zone, Europe TP, etc.). Ils référencent à la fois l’offre des professionnels et des négociants spécialisés qui ont développé une offre d’occasion.
En quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
Une synthèse opérationnelle pour anticiper les perspectives du marché des équipements et pièces d'occasion à l'horizon 2025 et analyser les principaux défis et enjeux des spécialistes du reconditionné et sites de petites annonces
Des chiffres clés sur la part du réemploi et le taux de pénétration de l'occasion dans les entreprises
Des pages clés pour accéder rapidement à l'essentiel de l'étude
Notre scénario prévisionnel à l'horizon 2025
- L'environnement macro-économique : quelles perspectives de croissance en France ?
- L'évolution des déterminants du marché
- Les perspectives de l'occasion sur 9 segments clés : mobilier de bureaux, matériel informatique, smartphones, équipements pour l'hôtellerie et la restauration, machines industrielles, équipements et matériaux de construction, pièces de réemploi pour l'après-vente automobile, véhicules et équipements agricoles, équipements pour l'aménagement des commerces
La dynamique récente du marché de l'occasion BtoB
- L'évolution des déterminants du marché
- La part des entreprises ayant déjà acheté des biens de seconde main, par taille d'entreprises et par grand secteur d'activité
- Le scoring du degré de maturité de l'offre d'occasion sur les 9 segments clés
- L'évolution de l'audience des sites de petites annonces BtoB par profil d'acteurs : multispécialistes, spécialistes du matériel agricole, des engins de BTP et des machines industrielles
L'analyse de l'environnement du marché
- L'évolution de l'activité des entreprises par branche d'activité : industrie, construction, commerce de détail, hébergement-restauration et services numériques
- L'évolution des dépenses d'investissements et de la trésorerie des entreprises
- La transformation digitale des directions achats : outils, pratiques d'achats en ligne, critères de sélection des sites marchands
Sécuriser et développer son sourcing : comment mettre la main sur les modèles d'occasion les plus recherchés, dans le meilleur état possible, au juste prix et sécuriser ses approvisionnements ?
Automatiser son processus de reconditionnement : décryptage des principaux modes d'organisation des ateliers de reconditionnement
Étude de cas : Largo, premier acteur à robotiser la phase de test des smartphones reconditionnésConvaincre les entreprises de passer à l'occasion : quels sont les principaux leviers permettant de renforcer la compétitivité prix et hors prix des équipements d'occasion par rapport au neuf ?
Étude de cas : Bluedigo, le spécialiste du mobilier reconditionné intègre un service d'aménagement des espaces de travailRecruter et former une main-d'œuvre qualifiée : sur quels leviers s'appuient les spécialistes du reconditionné pour attirer de nouveaux candidats vers leurs métiers ?
Étude de cas : l'entreprise d'insertion, un modèle pour accompagner les personnes éloignées de l'emploiLe panorama des principaux profils d'acteurs distribuant des équipements d'occasion sur 6 secteurs clients clés : l'hôtellerie-restauration, l'industrie, la construction et le BTP, l'après-vente automobile, l'agriculture et le commerce
L'analyse des principaux acteurs par profil : chiffres clés, positionnement, caractéristiques de l'offre
- Les sites de petites annonces et de ventes aux enchères : Agriaffaires, Surplex, Europe TP, etc.
- Les spécialistes de l'achat-revente de matériel d'occasion : Osertech, Bâticycle, 9occasion, etc.
- Les spécialistes du reconditionnement : Vesto, Back2Car, etc.
- Les négociants traditionnels
Les distributeurs de mobilier de bureau de seconde main : pour chaque profil d'acteurs sont proposés des classements des principaux acteurs, des chiffres clés et les caractéristiques de leur offre
- Les négociants traditionnels de meuble de bureau présents sur le marché de l'occasion
- Les spécialistes du mobilier de bureau reconditionné
Les distributeurs de matériels informatiques et/ou de smartphones reconditionnés : pour chaque profil d'acteurs sont proposés des classements des principaux acteurs, des chiffres clés et les caractéristiques de leur offre
- Les spécialistes français du reconditionnement de smartphones et/ou de matériels informatiques
- Les spécialistes de la vente en ligne de smartphones et/ou de matériels informatiques reconditionnés
- Les spécialistes de la vente en ligne généralistes
- Les opérateurs de téléphonie mobile
- Les grandes marques
LES SITES DE PETITES ANNONCES SPÉCIALISTES DE L'OCCASION BTOB
- AGGRIAFFAIRES
- OSERTECH
LES SPÉCIALISTES DES ÉQUIPEMENTS PROFESSIONNELS RECONDITIONNÉS
- APPLANAT
- BACK2CAR
- BÂTICYCLE
- VESTO
- 9OCCASION
LES SPÉCIALISTES DES ÉQUIPEMENTS IT ET DU MOBILIER RECONDITIONNÉS
- ADOPTE UN BUREAU
- GROUPE ATF
- PHONE RECYCLE SOLUTION
Sociétés étudiées
Expert
Au-delà de nos études, XERFI met à votre disposition son expertise sous forme d'échanges téléphoniques préparés, immédiatement actionnables et centrés sur les secteurs qui vous intéressent.
Benoît Samarcq
Directeur d'études
Benoît Samarcq analyse le retail et la distribution. Il pilote les études stratégiques sur les mutations des parcours d’achat, des formats commerciaux et des modèles économiques, et coordonne la veille sectorielle.
Études connexes
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