LE MARCHÉ DES SOINS VÉTÉRINAIRES À L'HORIZON 2030

Comment dynamiser l'activité des cliniques vétérinaires dans un marché plus concurrentiel ? Notre nouvelle étude analyse les leviers clés pour à la fois se démarquer et attirer des praticiens face à la pénurie de vétérinaires.

Après plusieurs années de forte croissance, nourrie par l'essor des adoptions d'animaux de compagnie et les hausses tarifaires, le secteur des soins vétérinaires s'apprête à changer de régime. Les adoptions ralentissent et les prix deviennent plus difficiles à réévaluer. Dans les grandes villes, l'arrivée de nouveaux cabinets et l'expansion des réseaux intégrés renforcent nettement la concurrence. En parallèle, la financiarisation du secteur atteint ses limites. Les réseaux contrôlés par des fonds poursuivent leurs acquisitions, mais se heurtent à une défiance grandissante et à une pénurie de vétérinaires qui fragilise leur modèle. Dans ce contexte, l'enjeu n'est plus d'ouvrir toujours plus de sites, mais de créer davantage de valeur au sein de chaque structure : différenciation médicale, montée en gamme des plateaux techniques, services innovants, partenariats locaux structurants et organisation interne plus robuste. Le moteur du marché bascule ainsi du « volume » vers la « qualité » de l'offre et l'efficacité opérationnelle. Dès lors, où se situent précisément les relais de croissance et de rentabilité ? Comment renforcer l'attractivité des réseaux auprès des vétérinaires salariés et associés ? Et quelles perspectives pour l'activité des cabinets et cliniques face à la régulation prochaine des élevages de chiens et chats ?

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF ET LES PRÉCONISATIONS STRATÉGIQUES

En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :

Les 10 préconisations stratégiques des experts de Xerfi à destination des cabinets et cliniques vétérinaires

Les insights détaillés pour comprendre comment dynamiser les revenus face au ralentissement de l'activité

Des chiffres exclusifs sur le marché

2. LE MARCHÉ ET SES PERSPECTIVES À L'HORIZON 2030

Les dernières tendances du marché et nos prévisions à l'horizon 2030

• Le chiffre d'affaires des cliniques vétérinaires jusqu'en 2030

• La dynamique des marges d'exploitation des cliniques jusqu'en 2030

• Les prix des services vétérinaires par segment : animaux de compagnie et animaux de rente (2015-2025)

• Les moteurs de la demande : population de chiens et chats, anthropomorphisation des animaux domestiques, montée en puissance des services pour animaux de compagnie (assurance, services funéraires), évolution des cheptels, etc.

• Les caractéristiques des cliniques et cabinets vétérinaires : nombre de vétérinaires inscrits à l'Ordre national des vétérinaires, répartition des vétérinaires selon le mode d'exercice et leur spécialisation, répartition des établissements

L'analyse financière détaillée de 200 entreprises du secteur : données de gestion et performances financières sous forme de graphiques et tableaux, tableaux comparatifs des opérateurs selon 5 indicateurs clés

Les enjeux et défis clés des cabinets et cliniques vétérinaires

• Le risque de concurrence par les prix dans les centres-villes des grandes agglomérations

• L'érosion des cheptels

• La pénurie de vétérinaires

• L'adaptation des compétences à la sophistication croissante des soins

3. LES STRATÉGIES DE CROISSANCE ET DE REPOSITIONNEMENT

Le déploiement géographique des réseaux : affiliation de cliniques vétérinaires indépendantes, rachat de structures concurrentes, acquisition de réseaux existants, structuration des réseaux

• Étude de cas : Mon Véto est devenu le 1er réseau de structures vétérinaires en France

L'innovation et la modernisation des cabinets vétérinaires et de l'offre

• Études de cas : Mon Véto ouvre une banque de sang dans la clinique Vet-Urgentys | Qovetia s'appuie sur une clinique entièrement dédiée au traitement du cancer à Paris | Mon Véto investit dans les services d'urgence

Les initiatives en matières RH | Étude de cas : le programme post-école au sein de la VPLUS Académie pour séduire les jeunes diplômés

L'accélération de la digitalisation de l'expérience client et de la pratique vétérinaire

La diversification dans la vente de petfood et d'accessoires | Étude de cas : la plateforme Place des Vétos de Veta Services

4. LE JEU CONCURRENTIEL

Le panorama complet des gestionnaires de réseaux intégrés et groupements de cliniques vétérinaires : nombre de cliniques affiliées, couverture géographique, spécialisation, diversification

Le classement des centres hospitaliers vétérinaires : recensement des 16 CHV français, réseau d'appartenance, nombre de vétérinaires, domaines de spécialisation, implantation géographique

Les fiches d'identité de 15 acteurs clés : Argos Vétérinaire, Fovéa, IVC Evidensia, Mon Véto, NovaVet, Qovetia, Réseau Cristal, Sevetys, Univet, Veta Services, VetFamily, Vet Harmonie, Vetoccitan, Veto Distribution, VetPartners

Les tendances du jeu concurrentiel actuel

• La poursuite de la financiarisation

• L'extension rapide des réseaux intégrés grâce au soutien de fonds d'investissement et de multinationales

• Le poids du salariat : l'essor des structures collectives

• Le développement des logiques d'intégration verticale de certains groupes

• L'intégration des groupements au service de la stratégie des réseaux intégrés