

Parue le 24/08/2020 -
Réf : 20SCO59 / XR
144 pages - 1 800 € HT
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La crise n'a pas altéré le potentiel de croissance du marché de l'électricité verte. Plusieurs fournisseurs ont même fait état d'une accélération de la demande post-confinement. C'est d'ailleurs pour en tirer profit que tous les grands énergéticiens (EDF, Engie, Total…) ont pris position, concurrençant ainsi les fournisseurs alternatifs offensifs, à l'image d'Ilek. Mais, pour l'heure, la percée des offres vertes en France reste inférieure à celle observée dans la plupart des pays européens. Et les offres « standards », de loin les plus courantes, n'apportent aucune garantie sur l'origine de l'électricité. Face à la multiplication des griefs à l'encontre de certains fournisseurs, accusés de « verdir » leur image sans réellement contribuer au développement des EnR sur le territoire, quelques énergéticiens commencent à jouer la carte du local. C'est en particulier le cas d'EDF qui a récemment lancé l'offre Vert Électrique Régional. Au-delà, quels sont les leviers de conquête et les stratégies de croissance des fournisseurs pour profiter de l'engouement autour de l'électricité verte ? Quel sera l'impact de la crise ? Et quelles sont les réelles perspectives de croissance du marché à l'horizon 2025 ?
Analyser le marché de l'électricité verte et anticiper son évolution à l'horizon 2025
L'étude vous livre nos prévisions exclusives sur le marché de l'électricité verte à l'horizon 2025 ainsi que les tendances sur les différents segments de marché. Quels seront les moteurs et les freins à la croissance du marché à moyen terme ? L'étude vous propose également une analyse de la dynamique d'activité des spécialistes de l'électricité verte au travers d'un panel représentatif d'entreprises.
Décrypter les leviers de croissance actionnés par les fournisseurs
Ce rapport détaille les principaux axes de développement suivis par les fournisseurs d'énergie sur le marché de l'électricité verte. Face à l'attrait grandissant pour les offres vertes, comment tentent-ils d'augmenter la part des EnR dans leurs approvisionnements ? Quelles sont les initiatives récentes en matière de conquête et de gestion de la relation clients ? Quel a été l'impact de la crise sur ces stratégies ? L'étude s'appuie sur de nombreuses études de cas pour illustrer l'analyse.
Disposer d'une cartographie détaillée des fournisseurs présents sur le marché
L'étude dresse un panorama des fournisseurs présents dans l'électricité verte : grands énergéticiens français et étrangers, fournisseurs spécialisés dans l'énergie verte, entreprises locales de distribution (ELD), nouveaux entrants (acteurs de la grande distribution, opérateurs télécoms, etc.). Elle présente notamment le classement et le positionnement des principaux acteurs ainsi que les fiches d'identité de 14 fournisseurs majeurs.
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LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES
Cette synthèse revient sur les facteurs structurels de croissance du marché français de l'électricité verte et insiste notamment sur la montée des préoccupations environnementales des consommateurs. Elle analyse également les axes de développement privilégiés par les fournisseurs pour se différencier et renforcer leurs positions sur un marché de plus en plus concurrentiel.
LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ
LES FONDAMENTAUX DE L'ÉLECTRICITÉ VERTE
Les différents types d'offres d'électricité verte
L'évolution des capacités de production hydrauliques, éoliennes et solaires en France
L'ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ
La production et la consommation d'électricité en France
Les principales évolutions réglementaires : loi sur la transition énergétique, PPE, etc.
L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ À L'HORIZON 2025
L'ANALYSE DU MARCHÉ FRANÇAIS
L'évolution des déterminants du marché
Le marché français de l'électricité verte
Focus sur le chiffre d'affaires des fournisseurs spécialisés dans l'électricité verte (panel Xerfi)
NOTRE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2025
Vue d'ensemble des opportunités et menaces à moyen terme
Nos scénarios de croissance et les principaux enjeux des acteurs sur les segments résidentiel, tertiaire et industriel
Les grandes tendances et les principaux enjeux des acteurs sur le marché des grands comptes
LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DES FOURNISSEURS
L'IMPACT DE LA CRISE DU COVID-19 SUR LES STRATÉGIES DES FOURNISSEURS
Focus sur l'adaptation des stratégies de conquête client pendant la crise
L'impact de la crise sur les stratégies des fournisseurs
L'AUGMENTATION DE LA PART DES ENR DANS LES APPROVISIONNEMENTS
Le développement des capacités de production en propre
Étude de cas : Total, une présence croissante dans la production photovoltaïque
Les partenariats avec les producteurs locaux
Étude de cas : Plüm Énergie, un partenariat avec 7 producteurs d'électricité renouvelable
LE TRAVAIL SUR LE « VERDISSEMENT » DE L'OFFRE
Les stratégies des énergéticiens pour « verdir » leur offre
Étude de cas : la nouvelle gamme Vert Électrique Régional d'EDF
Les stratégies de conquête client des spécialistes de l'électricité verte
LA DIGITALISATION DE LA GESTION DE LA RELATION CLIENTS
Le recours croissant à l'IA pour optimiser les coûts
Étude de cas : la stratégie d'EDF pour alléger les coûts de ses services de gestion de la relation clients
LE LANCEMENT D'OFFRES D'AUTOCONSOMMATION
Les différentes offres d'autoconsommation lancées par les fournisseurs
Étude de cas : Engie met le cap sur les communautés énergétiques
LE RENFORCEMENT AUPRÈS DES CLIENTS NON RÉSIDENTIELS
Le développement des PPA (Power Purchase Agreement)
Le gain d'appels d'offres auprès des collectivités locales
Étude de cas : la présence de Plüm Énergie auprès des collectivités locales
L'ENRICHISSEMENT DE L'OFFRE DE SERVICES ASSOCIÉS
Le lancement de services d'optimisation de la consommation énergétique
Étude de cas : l'offre d'effacement Narco lancée par ekWateur et Voltalis
Le lancement de services de recharge des véhicules électriques
LE CONTEXTE CONCURRENTIEL ET LES FORCES EN PRÉSENCE
LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE
La cartographie des intervenants
L'actionnariat des principaux fournisseurs d'électricité verte
Les stratégies d'approvisionnement des fournisseurs
L'ANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES
Des offres vertes de plus en plus nombreuses et peu différenciables
L'essor des PPA pourrait favoriser l'arrivée de nouveaux profils d'acteurs
Les fournisseurs accompagnent la montée en puissance de l'autoconsommation
L'essentiel de la vague de nouveaux entrants semble passé
LES FORCES EN PRÉSENCE ET LEUR POSITIONNEMENT
Le classement et le positionnement des 15 principaux acteurs
L'offre d'électricité verte et le positionnement par débouché des fournisseurs d'électricité
LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX FOURNISSEURS
Les énergéticiens français : ENGIE, TOTAL et EDF
Les énergéticiens étrangers : EPH, ALPIQ, VATTENFALL et AXPO
Les fournisseurs spécialisés dans l'électricité verte : JOUL & CIE (EKWATEUR), ENERCOOP, PLANÈTE OUI, ILEK et PLÜM ÉNERGIE
Les entreprises locales de distribution : ALTERNA et UEM
Un acteur issu des télécoms : MINT
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LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE
ACTELIOS SOLUTIONS
AKUO MARKET FRANCE
ALPA ENERGY
ALPIQ ENERGIE FRANCE
ALSEN
ALTERNA
ANTARGAZ
AXPO
BULB FRANCE
BUTAGAZ
E-PANGO
EDF
EDSB L'AGENCE
EKWATEUR
ELECOCITÉ
ÉLECTRICITÉ DE PROVENCE
ÉLECTRICITÉ DE SAVOIE
ENALP
ENARGIA
ENERCOOP
ENERGEM
ÉNERGIE D'ICI
ÉNERGIES DU SANTERRE
ÉNERGIES E.LECLERC
ENGIE
ENI
ENOVOS
GAZ DE BORDEAUX
GAZEL ÉNERGIE
GAZENA
GEDIA
GEG SOURCES D'ÉNERGIES
GREENYELLOW
HYDRONEXT
HYDROPTION
IBERDROLA
ILEK
LUCIA
MEGA ÉNERGIE
MINT ÉNERGIE
OHM ÉNERGIE
OPÉRA ÉNERGIE
OVO ENERGY
PICOTY
PLANÈTE OUI
PLÜM ÉNERGIE
PRIMEO ÉNERGIE
PROXELIA
QUADRA ENERGY
SAVE
SELFEE
SÉLIA
SOLVAY ENERGY SERVICES
SOWEE
SYNELVA
TOTAL
URBAN SOLAR ENERGY
VALORIS ÉNERGIE
VATTENFALL
VOLTERRES
WEKIWI
YOU ENERGY
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Xerfi Innov, c’est une collection dédiée aux secteurs et marchés innovants. Dans ces études, notre expertise se focalise sur les bouleversements technologiques, les nouveaux usages, les business model innovants, la cartographie des nouveaux entrants et l’analyse du potentiel des marchés à long terme.
Les études Xerfi Innov apportent aux dirigeants un éclairage pédagogique et prospectif sur les thèmes de la transformation digitale des entreprises, de la transition écologique, de l’intelligence artificielle, des nouvelles mobilités, du rôle des start-up technologiques et des géants du numérique.
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