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Les marchés de l'occasion

Du vide-grenier aux sites web: paysage concurrentiel, perspectives du marché et des différents circuits à l’horizon 2020

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :
  • L'analyse du marché et nos prévisions exclusives à l'horizon 2020
  • Une cartographie complète des acteurs du marché de l'occasion
  • Le décryptage des initiatives des enseignes de biens neufs
  • L'étude détaillée de la demande et de ses évolutions
INFORMATIONS ETUDE

Parue le 31/07/2017 -

282 pages

Réf : 7DIS72 / XR

1 800 € HT

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1Présentation
2Plan de l'étude
3Liste des sociétés
PictoXerfi Research

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1 Présentation de l'étude

Le web, théâtre de toutes les offensives

Internet est bel et bien devenu l'épicentre du marché de l'occasion. L'arrivée d'espaces de petites annonces sur Facebook et le lancement d'un site marchand par Emmaüs sont encore récemment venus le prouver. Déjà éclaté entre une multitude de circuits physiques (brocantes, enseignes d'achat-vente, enseignes du « neuf », etc.), le marché l'est aussi de plus en plus entre des acteurs virtuels. Car le phénomène Le Bon Coin n'est que l'arbre qui cache la forêt : derrière lui, une myriade de sites spécialisés (Vestiaire collective dans la mode, Selency dans le mobilier, Back Market dans la téléphonie, etc.) se développent à toute allure et lèvent des sommes considérables. Dans ce contexte, les acteurs physiques traditionnels peuvent-ils encore faire le poids face aux e-marchands ? Et si depuis la crise et ses multiples effets – autant sur le porte-monnaie des ménages que sur leurs façons de consommer – l'occasion est (re)devenue tendance, l'emballement actuel sur le web ne crée-t-il pas un risque de bulle sur un marché encore soumis aux aléas conjoncturels ?

Les points clés de l'étude

L'analyse du marché et nos prévisions exclusives à l'horizon 2020

Montant des ventes de biens d'occasion en 2016, parts de marché des différents circuits, poids

de l'occasion sur les principaux segments des biens de consommation, baromètre d'activité des magasins d'achat-vente/dépôt-vente et l'audience des principales plateformes du web, etc.

Une cartographie complète des acteurs du marché de l'occasion

Business models des circuits physiques et virtuels présents sur le marché, panorama des principaux acteurs pour chaque circuit et leurs chiffres clés, fiches d'identité de 11 acteurs clés, une dizaine d'études de cas et le bilan économique et financier des 200 premières sociétés d'achat/dépôt-vente.

Le décryptage des initiatives des enseignes de biens neufs

Motivations et freins à la revente d'occasion, modalités d'intervention, positionnement des principales enseignes sur 7 segments de référence, etc.

L'étude détaillée de la demande et de ses évolutions

Moteurs et freins à l'achat d'occasion, principaux produits achetés ou revendus sur le marché de l'occasion et les circuits privilégiés, focus sur la revente de cadeaux de Noël, etc.

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2 Plan de l'étude

LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Cette synthèse attire l'attention du lecteur sur les conséquences de la modification de l'environnement économique, les tendances majeures de la vie du secteur, les évolutions prévisibles, en tirant parti de l'ensemble des analyses sur les perspectives du marché et des stratégies des opérateurs.

L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ

L'ANALYSE DU MARCHÉ

Le poids de l'occasion sur les principaux marchés des biens d'équipements

La structure du marché par profil d'acteurs et par famille de produits

L'ACTIVITÉ DES CIRCUITS

La maturité des pratiques de consommation collaborative

L'activité des détaillants physiques de biens d'occasion

La dynamique d'expansion des enseignes d'achat-vente/dépôt-vente

La pratique de l'achat/vente d'occasion sur Internet

L'audience des principales plateformes d'achat/vente de biens d'occasion

LE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2020

L'activité des principaux circuits

L'activité des magasins d'achat-vente/dépôt-vente

Les opportunités et menaces à moyen terme

L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT

L'ENVIRONNEMENT MACROÉCONOMIQUE

Le pouvoir d'achat et la consommation des ménages,

le chiffre d'affaires du commerce de détail,

le chiffre d'affaires du e-commerce et du m-commerce

LES FRANÇAIS ET L'OCCASION

Les motivations/freins à l'achat d'occasion, l'image du réemploi et de l'occasion et les comparaisons européennes sur les pratiques de consommation collaborative

Les principaux produits concernés par les achats d'occasion (focus sur les achats sur Internet), vendus d'occasion ou donnés

Les circuits privilégiés pour l'achat-vente d'occasion

Focus sur la revente de cadeaux de Noël

LES ACTEURS « PHYSIQUES » DE L'OCCASION

VUE D'ENSEMBLE DES DIFFÉRENTS PROFILS D'ACTEURS

Le panorama des leaders de chaque profil

Le business model des différents profils

La description détaillée de l'offre des acteurs

Les derniers faits marquants

LES ACTEURS DE L'ÉCONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE

Fiche d'identité sur le principal représentant de l'ESS :

Emmaüs France

LES BROCANTES ET VIDE-GRENIERS

Focus sur 2 spécialistes innovants du vide dressing :

Violette Sauvage

Dress in the City

LES ENSEIGNES D'ACHAT-VENTE/DÉPÔT-VENTE

Présence en ligne et dispositifs web-to-store

Présentation des principaux axes de développement : expansion du parc, modernisation des concepts, recentrage sur l'achat-vente, diversification sur le neuf, politiques de communication, etc.

Fiches d'identité des trois groupes de tête :

Easy Cash

Cash Converters

Troc Europe

LES ENSEIGNES DU NEUF PRÉSENTES SUR L'OCCASION

Les moteurs et freins au développement d'une offre d'occasion

Les modalités utilisées pour la revente d'occasion

Les offensives des enseignes selon leur exposition à la concurrence de l'occasion

Le positionnement des enseignes leaders sur 7 marchés de référence :

Ameublement

Articles de sport (focus sur le Trocathlon de Décathlon)

Bricolage (focus sur Mr Bricolage et le site Ladépanne)

Jeux vidéo

Livres

Produits culturels (focus sur Fnac Occasion)

Puériculture (focus sur Bébé 9)

Téléphonie

LES ACTEURS « VIRTUELS » DE L'OCCASION

Cette partie offre une analyse des e-commerçants présents sur le marché de l'occasion. Chaque sous-partie inclut la description du business model, un panorama des leaders et leurs chiffres clé, une description détaillée de leur offre d'articles d'occasion et un rappel des derniers faits marquants. Ces informations sont complétées pour chaque circuit de la façon suivante :

LES SITES D'ANNONCES GÉNÉRALISTES

Fiche d'identité du leader incontesté :

Leboncoin

Études de cas :

ParuVendu et le rachat de Mondebarras.fr

Letgo et les annonces sur le mobile

Facebook et le lancement d'une plateforme de petites annonces

LES SITES DE BIENS D'OCCASION SPÉCIALISÉS

Fiches d'identité de 2 leaders de la mode d'occasion sur Internet :

Vestiaire Collective

Videdressing

Études de cas sectoriels :

Selency (meubles)

Back Market (téléphonie)

LES PLACES DE MARCHÉ GÉNÉRALISTES

Fiches d'identité des principales marketplaces :

Ebay

Amazon

Cdiscount

PriceMinister

LES INDICATEURS ÉCONOMIQUES ET FINANCIERS DES SOCIÉTÉS D'ACHAT-VENTE/DÉPÔT-VENTE

Cette partie vous propose de mesurer, situer et comparer les performances de 200 sociétés du secteur à travers les fiches synthétiques de chacune des sociétés (informations générales, données de gestion et performances financières sous forme de graphiques et tableaux, positionnement sectoriel de la société) et des tableaux comparatifs selon 5 indicateurs clés.

Les données présentées portent sur la période 2009-2015, selon la disponibilité des comptes. 38% des comptes non consolidés 2015 des sociétés étaient disponibles au moment de la publication de l'étude.

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3Liste des sociétés

LES PRINCIPAUX GROUPES CITÉS DANS L'ÉTUDE

AFFAIR'S

ALIEXPRESS

ALINÉA

AMAZON

ANOV

ASOS

BACK MARKET

BÉBÉ 9

BOUYGUES TELECOM

CASH ASSOCIÉS

CASH CONVERTERS EUROPE

CASH PARTNERS

CAVERNE EXPANSION

CDISCOUNT

CROIX ROUGE

DÉCATHLON

DECITRE

DIGITAL VIRGO MEDIA

DOCK GAMES

EASY CASH

EBAY

EMMAÜS

ENVIE

FACEBOOK

FNAC-DARTY

FURET DU NORD

GALERIES LAFAYETTE

GAME CASH

GIBERT JEUNE

GIBERT JOSEPH

GROUPE LEBONCOIN

HABITAT

HAPPY CASH

ILYATOUT

IKEA

JUNG

LEROY MERLIN

MICROMANIA

MR BRICOLAGE

NATURABUY

O CD

ORANGE

OXFAM

PETIT BATEAU

PIXMANIA

PLAYMOGAMES

PRICEMINISTER

P'TIT MARQUIS

REMADE

RÉSEAU

DES RESSOURCERIES

SECOURS CATHOLIIQUE

SECOURS POPULAIRE

SELENCY

SFR

TROC EUROPE

VÉLOLAND

VESTIAIRE COLLECTIVE

VIDE DRESSING

VINTED

W3

LES PRINCIPALES SOCIÉTÉS DONT LES COMPTES SONT TRAITÉS DANS L'ÉTUDE

3D

ABACASH

AFFAIR'S FRANCE

AXE CASH

BPRL

CALENZANA

CAMJUL

CAP 3 M

CAP 71

CAP CASH

CAP GOURVILY

CAP PLENENO

CASH 37

CASH 45 SUD

CASH 69 CITY

CASH AUBIERE

CASH CONVERTERS

EUROPE

CASH EXPRESS GROUPE

CASH EXPRESS LEMAN

CASH FEVER

CASH IROISE

CASH MONTELIMAR

CASH'N'CARRY

CASHMYR

CC LANGON

CE MONTGRAND

CEVENNES CASH

CHARLINA

CHELLES CIE

CJJ CASH

CORBARA

COULEURES CASH

D.N.E.

DGCASH 79

DPMT

E N D

EASY CASH SAS

EASY CASH TRADING

EC CIMBA

EC MOP 1

EC PERIGUEUX

EC SAINTE EULALIE

EC SALAISE

EC TOURS NORD

EDC SARL

EMERAUDE CASH

FJB & CO

FJ CASH

FREE CASH

GMS CASH

HAPPY CASH CLERMONT FERRAND

HAPPY CASH NANTES

CENTRE

HAPPY CASH RENNES

HGAVP

INVEST CONVERTERS

ISTRES CASH

J2V ONE

JERZUAL CASH

KAIROS AMFM

LCM GAP

LE COMPTOIR DU TROC

LEOMAR

LES HAUTS D'ARTIGNY

LUMIO

LUXIANE

M2D2 CASH CONVERTERS

NANCY

MASTER CASH

MATHEREI

MAVAL

MCM CASH

MONTARGIS CASH

MS ASSOCIES

OCASH

PATREG

PHOINIX

PIGNA

REPIT

RMC RAISMES

SIFI

SAINT MAX CASH

SG CASH

TOMASI

TOUPACHER

TRELI CASH

TROC CO

TROC ET CASH

W T CIE

WILCO

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PictoXerfi Research

Qu’est ce que la collection Xerfi Research ?

  • Des études approfondies sur une sélection de secteurs et marchés innovants de l’économie française
  • Des prévisions sur l’activité des entreprises et le jeu concurrentiel
  • L’analyse des mutations de la demande et des axes de développement des acteurs

Les plus de l’étude :

- Des flux d’information sur les secteurs qui vous intéressent

- Un format d’étude clair et opérationnel pour éclairer votre réflexion

- Une synthèse de votre étude, pour connaitre les enseignements clés de votre étude en quelques secondes


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