LE MARCHÉ DU VIAGER ET DES SOLUTIONS ALTERNATIVES

Marché ancien, presque immobile en apparence, le viager est pourtant en train de changer de nature. Derrière un volume encore marginal à l'échelle des transactions immobilières, un nouvel écosystème émerge aux côtés des traditionnels réseaux spécialisés. Il réunit des foncières, sociétés de gestion, investisseurs institutionnels, fintech du prêt viager hypothécaire (PVH) et acteurs de la silver économie. Le sujet n'est plus seulement celui du viager traditionnel entre particuliers. Il devient celui, plus large, de la monétisation du patrimoine immobilier des seniors.

Cette évolution s'inscrit dans un contexte porteur pour ces solutions : vieillissement démographique, patrimoine immobilier considérable détenu par les plus de 60 ans, besoins croissants de liquidités pour financer l'autonomie, le maintien à domicile et l'adaptation du logement. Mais leur essor se heurte encore à des freins puissants : tabou culturel lié à un « pari sur la mort », attachement à l'héritage, complexité des montages, faible diffusion dans les circuits classiques du conseil patrimonial et de l'immobilier.

Le marché arrive ainsi à un point de bascule. Sa croissance future dépendra moins de son potentiel théorique que de la capacité des acteurs à élargir la base d'investisseurs et à structurer les canaux de prescription et de distribution. Il est également primordial de professionnaliser les pratiques et de faire du logement un véritable levier de financement du vieillissement. Autant d'enjeux analysés dans cette nouvelle étude.

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Les 10 conclusions stratégiques de l'étude pour comprendre en un clin d'œil les enjeux, défis et perspectives du marché

2. LES TENDANCES DU MARCHÉ ET DÉFIS À RELEVER

Les tendances clés

• La déconcentration géographique du marché au-delà de l'Île-de-France et de PACA

• La relance du segment du prêt viager hypothécaire (PVH) par les fintech

• L'intérêt croissant des investisseurs institutionnels pour les opérations en nue-propriété

Les enjeux et défis à relever par les acteurs

• L'intégration de ces solutions dans la planification financière de la retraite

• La structuration de l'offre de viager au sein des réseaux immobiliers généralistes

• L'élargissement de la base d'investisseurs

3. LA DYNAMIQUE DU MARCHÉ ET SES PERSPECTIVES À L'HORIZON 2030

Les opérations de viager et solutions assimilées

• La répartition des opérations par type : viager occupé et libre, nue-propriété, prêt viager hypothécaire

• Le poids des investisseurs particuliers et des professionnels/institutionnels sur le marché

• La localisation géographique des opérations

• Les chiffres clés du marché, son évolution et ses perspectives à l'horizon 2030

• Les facteurs d'opportunités et de risques d'ici 2030 selon nos experts : évolution du cadre légal, hausse des taux longs, concurrence des investissements alternatifs…

La demande et l'environnement du marché

• Les principales motivations des vendeurs et des investisseurs

• Les solutions d'habitat privilégiées par les Français pour leurs vieux jours

• La situation patrimoniale et financière des seniors et l'évolution de cette population jusqu'en 2040

• L'attrait des Français pour l'investissement dans la pierre

4. LE JEU CONCURRENTIEL ET LES CLASSEMENTS

Les classements des acteurs par profil, leur offre et les chiffres clés

• Les réseaux d'agences et cabinets spécialisés dans les transactions viagères

• Les agences immobilières et réseaux mandataires généralistes

• Les agences immobilières spécialistes du luxe

• Les sociétés de gestion de véhicules dédiés à la constitution d'un portefeuille en nue-propriété

• Les spécialistes du prêt viager hypothécaire (PVH)

Les fiches d'identité

• Arrago, le spécialiste du prêt viager hypothécaire

• BM Finance, une offre principalement tournée vers l'Île-de-France et PACA

• Jubilé, le premier spécialiste du PVH à obtenir le statut de société de financement

• Les 3 Colonnes, la foncière solidaire soutenue par des investisseurs institutionnels

• Merci Prosper, la proptech qui développe une solution de vente partielle

• Monetivia, le spécialiste du démembrement temporaire

• Renée Costes, le leader du viager en France

• Skarlett, la fintech exclusivement tournée vers les seniors

• Univers Viager, le réseau de concessionnaires

• Viagimmo, le réseau de franchisés