Une inévitable redistribution des cartes est en cours dans la transaction immobilière. Les agences immobilières, déjà challengées par les enseignes de mandataires, font désormais face au décollage des néo-agences comme Liberkeys, Proprioo ou Les Agences de Papa. Entre les opportunités technologiques et les attentes tarifaires des clients, les conditions sont réunies pour une percée de ces nouveaux intermédiaires low cost. Pour tous les acteurs, agences, mandataires, néo-agences et promoteurs, la clé du succès va reposer sur la qualité de service et l'efficacité des outils digitaux de prospection et de communication. Par ailleurs, cela va renforcer le rôle des portails d'annonces, largement dominés par les galaxies Seloger et Leboncoin. Dans ce contexte de concurrence exacerbée où la vente entre particuliers (PAP) et les nouveaux entrants restent une menace constante, quels leviers de croissance seront privilégiés par les acteurs ? Quelles offres en ligne se détachent ? Et quelles seront les parts de marché des différents canaux à l'horizon 2025 ?

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et ses évolutions d'ici 2025

L'étude propose une cartographie complète des acteurs de l'intermédiation dans le neuf et l'ancien (agences, mandataires, néo-agences, promoteurs) et des prestations associées (portails d'annonces, solutions technologiques, etc.). Elle présente également un scoring exclusif sur les pratiques en ligne de 30 acteurs clés. D'ici 2025, quelle sera la part de marché des différents réseaux ? Quelle place occuperont les néo-agences en plein essor ?

Analyser l'évolution du marché et les mutations de la demande

La publication dresse un bilan complet sur la dynamique des marchés immobiliers, aux niveaux national et local et vous propose des prévisions sur l'évolution des ventes et des prix en 2022, dans le neuf et l'ancien. Elle vous éclaire également sur les mutations de la demande suite à la crise. Comment va évoluer la perception des Français sur l'investissement dans la pierre ? Une redistribution géographique du marché est-elle inévitable avec la généralisation du télétravail ?

Décrypter les enjeux et les leviers de croissance des acteurs

Cette étude passe au crible les axes de développement des acteurs de la transaction immobilière en se focalisant sur les initiatives dans le numérique : essor des visites virtuelles et modélisation, digitalisation des process internes, investissements marketing, optimisation des datas… Comment les différents acteurs s'emparent de ces thématiques ? Quels partenariats se mettent en place ? Des exemples et études de cas concrets illustrent nos analyses.

L'activité des Facility Managers renouera avec la croissance dès 2021. Leur promesse de valeur centrée sur la réduction des coûts séduira naturellement des donneurs d'ordres en quête de restauration de leurs marges tandis que l'impulsion des pouvoirs publics en matière d'efficacité énergétique dynamisera la demande. Mais les acteurs devront réussir à se différencier, en misant notamment sur les compétences métiers, le savoir-faire sectoriel ou encore les outils digitaux, pour se relancer durablement sur un marché qui ne cesse de se consolider. La vente à venir d'Equans pourrait ainsi marquer le début d'une période de méga-fusions dans le secteur. Alors que la scission va inévitablement s'accroître entre modèles premium multi-compétences et modèles low-cost, à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre à moyen terme ? Quels sont les positionnements gagnants ? Et quelles options stratégiques s'offrent aux différents profils d'acteurs pour tirer leur épingle du jeu ?

Évaluer la taille du marché et anticiper sa croissance d'ici 2024

L'étude vous livre notre estimation exclusive de la taille du marché français du Facility Management pour 2021. Au-delà, quelles sont les réelles perspectives de croissance de l'activité des acteurs à l'horizon 2024 au regard de l'évolution des grands drivers du marché ? Sur quelles opportunités d'affaires pourront-ils s'appuyer pour tirer parti de l'après-crise ?

Identifier les enjeux clés et les axes de croissance post-crise

Le rapport décrypte les stratégies de croissance déployées par les FMers et leur pertinence à moyen terme. Comment adaptent-ils leur offre aux nouvelles normes sanitaires et à l'essor du télétravail ? Sur quelles nouvelles activités tentent-ils de se positionner ? Quelles sont les opportunités du digital et des nouvelles technologies pour enrichir les services proposés ? De nombreuses études de cas vous sont proposées pour comprendre au mieux les initiatives.

Décrypter le jeu concurrentiel et ses évolutions à moyen terme

L'étude vous livre une analyse prospective du jeu concurrentiel selon plusieurs facteurs d'influence. Quels sont les acteurs les mieux armés pour répondre aux enjeux posés ou renforcés par la crise ? Dans quelle mesure les offres dominantes seront-elles remises à plat ? Faut-il prévoir un renforcement de la co-traitance ? L'arrivée de nouveaux entrants est-elle encore possible face à la structuration progressive de l'offre ?