Les poussettes, vedettes du marché de la puériculture

Évalué à 400 millions d’euros, le marché de la puériculture affiche une résilience remarquable face à la baisse continue du taux de natalité depuis 2014 et aux ajustements de la politique familiale. Cette bonne tenue s'explique surtout par l'innovation produit et l'enrichissement de l'offre, qui ont su séduire les consommateurs malgré un contexte démographique peu favorable. Parmi les produits vedettes, les poussettes se démarquent particulièrement. Ce créneau génère, à lui seul, un chiffre d’affaires proche de 235 millions d’euros. L’introduction régulière de nouveaux modèles sur-segmentant l’offre autour des fonctionnalités, de la sécurité, de l’esthétique ou de la durabilité, a aussi permis de créer un segment premium très attractif.

La seconde main joue les trouble-fêtes

La nécessité d’innover est d’autant plus forte pour les acteurs du marché de la puériculture qu’ils sont parmi les premiers affectés par l’essor du marché de la seconde main. Les ouvertures de plateformes CtoC, de sites de vente en ligne et de points de ventes physiques spécialisés se multiplient. L’occasion s’ancre dans les habitudes de consommation et les articles et équipements de puériculture sont particulièrement prisés. Les poussettes, sièges auto ou encore les lits parapluie ont en effet une durée de vie bien supérieure à leur durée d’usage réelle. Cette durabilité intrinsèque, couplée à leur valeur non négligeable, crée un marché de l’occasion dynamique avec d’une part des parents en quête de petits prix, et, d’autre part, des géniteurs qui y voient une opportunité de rentabiliser leurs investissements et de libérer de l’espace chez eux.

Des innovations concentrées sur la sécurité et l’ergonomie

La sécurité reste l’un des principaux critères d’achat non négociables pour les parents. Cybex a ainsi lancé en 2022 le premier siège auto intégrant un airbag, commercialisé à plus de 700 euros. Un véritable succès commercial qui démontre clairement l’existence d’une niche porteuse pour des équipements de pointe alliant haute sécurité et technologie avancée, même coûteux. Dans un autre registre, le modèle de poussette ultra compacte Yoyo conçu par Babyzen est devenu un best-seller en France et à l’international. Et sa popularité ne se dément pas avec une mise en avant de sa légèreté et de son ergonomie, et ce, en dépit d’un positionnement tarifaire jugé plutôt élevé pour une poussette.

Directeur d’études au sein du groupe Xerfi depuis 2017, Benoît Samarcq analyse en profondeur les dynamiques du retail, de la distribution et des marchés de consommation. Il suit un large spectre de secteurs - commerce alimentaire et non alimentaire, e-commerce, seconde main, jeux et jouets, sports, loisirs indoor ou social commerce - en étudiant la façon dont l’évolution des parcours d’achat, la pression sur le pouvoir d’achat, les nouveaux entrants et les attentes de consommation responsable transforment les modèles du commerce.

Il pilote des études stratégiques et des analyses sectorielles combinant prévisions, scénarios prospectifs, cartographies concurrentielles et enquêtes de terrain. Ses travaux éclairent les enseignes et les marques sur les mutations de la demande, l’impact des plateformes, les équilibres entre magasins et digital, ainsi que les leviers d’adaptation des formats.

En interne, il coordonne la production d’analyses sur ses domaines, assure une veille continue sur le commerce et contribue à la définition des angles d’étude et des recommandations clés. Actif sur LinkedIn, il propose régulièrement des décryptages chiffrés qui nourrissent les réflexions des professionnels du secteur.

Diplômé d’un Master en droit, économie et gestion de l’IAE de Lyon, il s’appuie également sur plusieurs années d’expérience en développement économique local, qui ont renforcé son attention aux réalités opérationnelles des commerçants et aux dynamiques des territoires.