Les Français accordent une importance croissante à la qualité de leur sommeil, encourageant le marché du matelas à se diversifier et à innover. Les marques de bed-in-box cherchent ainsi à réinventer leur positionnement en lançant des gammes premium et en se diversifiant dans les meubles et les services. De leurs côtés, les acteurs traditionnels du matelas enrichissent également leurs offres avec pour objectif de devenir de véritables multi-spécialistes de l’univers de la chambre, comme en témoigne le rachat de la Maison de la Literie par Fremaux Delorme.
Il est indéniable que le sommeil a un impact significatif sur notre qualité de vie. En France, cette réalité est particulièrement notable puisque plus de la moitié des Français souffrent de troubles du sommeil. Pour y remédier, surtout chez les aînés, changer pour une literie de qualité est la solution privilégiée pour booster leur santé. Malgré un pouvoir d’achat contraint, le confort reste la priorité de plus de 80% des consommateurs de literie, reléguant le prix au second plan (57% d’entre eux). Ainsi, une literie de qualité s’impose comme l’élément clé d’une nuit reposante.
Les marques de bed-in-box en quête de relais de croissance
Après une croissance spectaculaire, la vente en ligne de matelas à rouler marque aujourd’hui le pas. Pour trouver de nouveaux moteurs de croissance, certaines marques de bed-in-box ont développé des gammes de matelas premium, distribuées exclusivement en magasin dans le cas d’Emma. Tediber élargit lui son catalogue, en proposant des canapés fixes et convertibles depuis janvier 2023, et s’ouvre au marché BtoB avec « Tediber Pro » pour équiper gîtes, chambres d’hôtes et hôtels. Ilobed a pour sa part choisi d’étoffer son offre de services avec un programme dédié à l’amélioration du sommeil, offrant des conseils personnalisés pour chaque membre de la famille, délivrés par des coachs experts.
Les spécialistes continuent leur diversification sur le rayon nuit et confort
Alors que les Français changent de matelas en moyenne seulement tous les treize ou quatorze ans, les spécialistes de la vente de matelas ont intérêt à développer des gammes de produits complémentaires, dont la fréquence d’achat est sensiblement plus élevée, pour doper le trafic de leurs points de vente. Depuis plusieurs années, les enseignes de literie élargissent ainsi leur offre (couettes, oreiller, etc.) pour se positionner comme des multi-spécialistes de l’univers de la chambre. Le rachat fin 2023 de la Maison de la Literie, la première enseigne du secteur, par le groupe Fremaux Delorme illustre parfaitement ce phénomène. Le spécialiste du linge de maison haut de gamme a en effet prévu de rénover l’ensemble des boutiques de l’enseigne de literie, notamment pour y intégrer son offre de linge de maison.
