Marché du matelas : comment les marques se diversifient pour relancer les ventes - 2026

Les Français accordent une importance croissante à la qualité de leur sommeil, encourageant le marché du matelas à se diversifier et à innover. Face à une demande en berne, les marques de matelas en ligne, notamment les spécialistes du bed-in-box, cherchent de nouveaux relais de croissance en développant des gammes premium, en ouvrant des magasins et en élargissant leur offre à l'univers de la chambre. De leur côté, les acteurs traditionnels de la literie renforcent également leur positionnement de spécialistes du sommeil, comme en témoigne la nouvelle stratégie de Maison de la Literie depuis son rachat par Fremaux-Delorme.

Chiffres clés

85%

La part des consommateurs de literie qui privilégient le confort.

57%

La part des consommateurs de literie qui citent le prix parmi leurs priorités.

13–14 ans

La fréquence moyenne de renouvellement d’un matelas en France.

Sources : Observatoire 2025 Parlons Literie-IPEA (confort et prix) ; article Xerfi (durée moyenne de renouvellement).

Il est indéniable que le sommeil a un impact significatif sur notre qualité de vie. En France, cette préoccupation se traduit par une attention croissante portée au confort et à la qualité de la literie. Malgré un pouvoir d'achat contraint, le confort reste la priorité de 85% des consommateurs de literie, reléguant le prix au second plan (57% d'entre eux), selon l'Observatoire 2025 Parlons Literie-IPEA. Pourtant, les ménages tendent à reporter leurs achats de matelas et de sommiers, pénalisant les ventes du secteur. Dans ce contexte, les fabricants et distributeurs de literie multiplient les initiatives pour stimuler la demande et mieux valoriser leurs offres.

Les marques de matelas bed-in-box en quête de relais de croissance

Après une croissance spectaculaire, la vente en ligne de matelas roulés et compressés se heurte aujourd'hui à certaines limites. La possibilité d'essayer sa literie reste en effet déterminante pour de nombreux consommateurs. Pour trouver de nouveaux moteurs de croissance, les marques de bed-in-box développent donc leur présence physique et enrichissent leurs gammes. Emma, qui a lancé une nouvelle gamme de matelas premium « Performance » en avril 2026, accélère ainsi l'ouverture de magasins en France, en complément de ses distributeurs partenaires. Tediber dispose également de ses propres boutiques permettant aux consommateurs de tester ses produits. Les marques élargissent par ailleurs leur catalogue au-delà des matelas. Hypnia, devenue Slome en 2026, entend ainsi se positionner sur un univers plus large de confort et d'équipement de la maison. Cette diversification s'accompagne aussi du développement de nouvelles offres destinées aux professionnels de l'hôtellerie et de l'hébergement.

Les spécialistes de la literie se diversifient dans l'univers de la chambre

Alors que les Français changent de matelas en moyenne seulement tous les treize ou quatorze ans, les spécialistes de la vente de matelas ont intérêt à développer des gammes de produits complémentaires, dont la fréquence d'achat est sensiblement plus élevée, pour doper le trafic de leurs points de vente. Depuis plusieurs années, les enseignes de literie élargissent ainsi leur offre (couettes, oreillers, linge de lit, etc.) pour se positionner comme des multi-spécialistes de l'univers de la chambre. Le rachat fin 2023 de Maison de la Literie par le groupe Fremaux-Delorme illustre parfaitement ce phénomène. Le spécialiste du linge de maison haut de gamme déploie désormais un nouveau concept de magasin, intégrant notamment les collections de linge de lit Desforges, tout en privilégiant la mise en scène des produits et le conseil personnalisé. Le groupe a également lancé fin 2025 une collection de matelas et de têtes de lit sous la marque Yves Delorme. Au-delà de la diversification, les distributeurs spécialisés cherchent ainsi à renforcer leur expertise du sommeil pour se différencier de la grande distribution d'ameublement et des acteurs de la vente en ligne.

FAQ

Le marché du matelas et de la literie en France

Cinq réponses pour éclairer les décisions des fabricants, marques et distributeurs de literie.

Pourquoi le marché français du matelas peine-t-il à retrouver de la croissance ?

Les ménages reportent leurs achats de literie dans un contexte de pouvoir d’achat contraint, alors même que le confort reste prioritaire pour 85% des consommateurs interrogés dans l’Observatoire 2025 Parlons Literie-IPEA. Le renouvellement peu fréquent des matelas, en moyenne tous les treize ou quatorze ans selon l’article, limite aussi les occasions d’achat. Pour les fabricants et distributeurs, l’enjeu consiste à mieux valoriser le confort et le conseil pour stimuler le renouvellement.

Quelles stratégies les marques de matelas bed-in-box adoptent-elles face aux limites du e-commerce ?

Les marques nées sur Internet combinent désormais vente en ligne, magasins et réseaux de distributeurs partenaires. Emma accélère l’ouverture de points de vente en France et a lancé une gamme premium « Performance » en avril 2026 ; Tediber dispose également de boutiques où les clients peuvent essayer les produits. Cette présence physique répond à une attente centrale : tester sa literie avant d’acheter.

Pourquoi les enseignes de literie diversifient-elles leur offre au-delà des matelas ?

La durée de renouvellement des matelas incite les spécialistes à proposer des produits achetés plus fréquemment, comme les couettes, oreillers et le linge de lit. Cette diversification peut accroître le trafic en magasin et la valeur de la relation client. Elle permet aussi aux enseignes de se positionner sur l’ensemble de l’univers de la chambre plutôt que sur un seul achat ponctuel.

Comment le positionnement premium peut-il soutenir les ventes de matelas ?

Une offre premium met en avant le confort, les caractéristiques des produits et l’accompagnement à l’achat plutôt qu’une concurrence fondée uniquement sur les prix. Le lancement de la gamme « Performance » d’Emma en 2026 illustre cette orientation. Sa réussite dépend toutefois de la capacité des marques à démontrer une différence perceptible et à justifier le supplément de prix auprès des consommateurs.

Comment les distributeurs spécialisés peuvent-ils se différencier des pure players et de l’ameublement généraliste ?

Ils peuvent s’appuyer sur l’essai des produits, le conseil personnalisé, la mise en scène des espaces et une offre complète dédiée au sommeil. Depuis son rachat par Fremaux-Delorme fin 2023, Maison de la Literie déploie un nouveau concept de magasin intégrant notamment du linge de lit Desforges. Le groupe a également lancé une collection de matelas et de têtes de lit Yves Delorme fin 2025, illustrant le rapprochement entre literie et linge de maison.