
Quelles stratégies de développement sur les marchés du « bien vieillir » ?
Date de parution : 05/10/2021
Prix : 2 760 €HT
Nombre de pages : 334 pages
Langue : Français
Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier
Collection : Xerfi Precepta
Référence : 21SME36
Porteuse de nouveaux besoins, la génération « baby-boom » est à l'origine d'une massification de la demande en produits et services spécifiques. D'immenses opportunités de croissance s'ouvrent ainsi aux acteurs de la Silver économie. Pour les saisir et répondre à cette demande à la fois plus diversifiée et complexe, de quels outils et marges de manœuvre disposent les acteurs de la filière ? Au-delà, les experts de Xerfi-Precepta vous proposent, au travers de nombreuses analyses de cas, de décrypter les modalités de croissance et stratégies pertinentes des Silver entreprises, acteurs du grand âge en tête, afin de se développer sur des marchés plus exigeants que jamais. Quelle est la capacité des différents profils d'acteurs à répondre aux enjeux et défis qui se présentent à eux ?
Anticiper la croissance des marchés de la Silver économie d'ici 2026
En plus d'une analyse complète des principaux drivers de la Silver économie et de leur évolution, l'étude vous livre une vision exclusive des 22 principaux marchés de cet écosystème et de leurs perspectives au regard de ces déterminants. Quelles opportunités et menaces se présenteront aux acteurs à l'horizon 2026 ?
Comprendre le jeu concurrentiel à l'œuvre sur les marchés
Cette étude décrypte la concurrence ainsi que les mécanismes atypiques qui régissent les marchés de la Silver économie. Quelles sont la nature et la dynamique des interactions entre les acteurs mainstream, les nouveaux entrants innovants, les intégrateurs de solutions complémentaires et/ou coordonnées ainsi que les « complémenteurs » ? Et quelle est la capacité respective de ces différents profils à répondre aux enjeux et défis clés du marché ?
Appréhender les enjeux et stratégies de croissance adaptées
Le rapport analyse les différents leviers à la disposition des acteurs pour concrétiser l'immense potentiel du marché. Quelles sont les stratégies de développement pertinentes selon leur profil, les marchés et la nature des produits et prestations offerts ? Comment bénéficier pleinement du puissant levier d'innovation numérique ? Quels outils mobiliser pour améliorer les zones de contact avec les clients seniors (communication, commercialisation, distribution) ?
LES CLÉS DE COMPRÉHENSION DU MARCHÉ ET LES DÉFIS STRATÉGIQUES
Les fondamentaux de la Silver économie
Ages de la vieillesse, classes d'âge cibles des marchés, évolution de la structure de la consommation des individus avec l'âge, fonctionnement en écosystèmes d'affaires, grands profils stratégiques d'acteurs, filière « Silver économie » et « Silver régions »
Les 4 enjeux et défis clés des acteurs du marché
• Répondre aux attentes d'une nouvelle clientèle sur les marchés spécifiques : les papy-boomers
• Privilégier la création de prestations globales coordonnées autour des seniors « fragilisés » ou « en perte d'autonomie »
• Consolider les métiers et les offres « administrées » dédiées au maintien à domicile et à l'hébergement des personnes âgées
• S'appuyer sur un environnement de plus en plus propice à l'innovation pour faire émerger de nouveaux projets
LES PRINCIPAUX DÉTERMINANTS DES MARCHÉS DE LA SILVER ÉCONOMIE
La démographie des seniors
• L'impact quantitatif (génération nombreuse) et qualitatif (valeurs propres, comportements spécifiques et nouvelles aspirations) du « papy-boom » (2010-2035)
• Le vieillissement dans les territoires (2020-2035) et les problématiques et opportunités inhérentes selon le profil de ces territoires
La fragilisation et l'isolement des seniors
• La croissance du nombre de seniors « fragilisés » ou « en perte d'autonomie » (analyses régionales et départementales, 2020-2030)
• La part des personnes âgées de 75 ans et plus vivant seules selon les territoires (analyses régionales et départementales, 2017)
• L'évolution de l'aide selon l'âge en 2020 et les équilibres quantitatifs et qualitatifs entre aidants familiaux et seniors à l'horizon 2030
Le niveau de vie des seniors
• Le niveau de vie mensuel moyen des retraité, sa dispersion et son évolution, et le taux de pauvreté des retraités
• Le revenu disponible brut par unité de consommation des ménages dont le référent fiscal est âgé de 60 à 74 ans et de 75 ans et plus : analyses régionales et départementales des niveaux de vie, des inégalités et des taux de pauvreté
LES MARCHÉS DE LA SILVER ÉCONOMIE EN 2022 ET LEURS PERSPECTIVES À L'HORIZON 2026
Cette partie fournit les chiffres clés et analyse l'impact des déterminants (y compris législatifs et réglementaires) sur les 22 principaux marchés de la Silver économie regroupés au sein de 5 grandes filières.
• Les marchés de la filière « financement » : assurance santé complémentaire, produits d'épargne, assurance dépendance, assurances obsèques, viager, crédit à la consommation
• Les marchés de la filière « habitat et sécurité » : adaptation des logements, hébergements intermédiaires, hébergements médicalisés, domotique (dont téléassistance)
• Les marchés de la filière « mobilité, lien social et communication » : transports, accessibilité et aides à la mobilité, tourisme, technologies de l'information et de la communication
• Les marchés de la filière « loisirs, bien-être et prendre soin » : sports, activités physiques et thérapies non-médicamenteuses, nutrition, habillement, services à la personne de confort
• Les marchés de la filière « prévention et santé » : services de santé, services de maintien à domicile (SAAD, SSIAD, SPSAD), aide aux aidants, aides techniques et e-santé
• Notre scénario prévisionnel : quelles perspectives de croissance à l'horizon 2026 ?
Les déterminants des marchés : à quelles évolutions faut-il s'attendre ?
L'évolution des marchés : analyse de leurs forces / faiblesses et opportunités / menaces sur chacun d'eux ?
LE JEU CONCURRENTIEL : ACTEURS ET STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT
Les forces en présence
Principaux acteurs dominants et innovants par marché, profils d'acteurs et d'offre, dynamique d'innovation
Les stratégies des acteurs
• Quels leviers face aux défis de la massification et de la diversification des besoins spécifiques des seniors ?
• Le développement des marchés spécifiques orchestré par des acteurs du grand âge de plus en plus intégrés : contribution à la consolidation des métiers, déploiement de stratégies numériques et diversification cohérente des offres et des concepts
Exemples : Korian, Orpea, DomusVI, Groupe VYV, Groupe La Poste
• Le déploiement de stratégies dédiées aux acteurs diversifiés et aux start-up : mobilisation de ressources stratégiques, Design Thinking et co-création des offres
Exemples : Bluelinea, Alogia Groupe, Senioriales, Domalys
• La multiplication des zones de contact avec les seniors : intégration d'écosystèmes et renforcement des liens avec les prescripteurs, signalement de la qualité et élaboration de stratégies de vente adaptées, association des seniors à toutes les étapes de la réalisation de la prestation
L'ANALYSE DES FORCES EN PRESENCE
LES 16 FICHES D'IDENTITÉ
ALOGIA GROUPE
BLUELINEA
DOMALYS
DOMITYS
DOMUSVI
FAMILEO
GROUPE LA POSTE
GROUPE SOS
GROUPE VYV
H4D
INDÉPENDANCE ROYALE
KORIAN
ORPEA
OUI CARE
SENIORIALES
SILVER ALLIANCE
L'ANALYSE DE 13 FILIÈRES RÉGIONALES ET DE LEUR ENVIRONNEMENT
Chacune des monographies présente la structuration de la filière régionale de la Silver économie (maturité), les dimensions sociodémographiques (le vieillissement dans les territoires, évolution de la population régionale des seniors âgés de 60-74 ans, 75-84 ans et plus de 85 ans entre 2020 et 2035, les niveaux de vie des seniors âgés de 60-74 ans et 75 ans et plus) et les principaux équipements et services d'accueil et d'accompagnement des personnes âgées.
LES PRINCIPAUX ACTEURS CITES OU ANALYSES DANS L'ETUDE (liste non exhaustive)
ACTION LOGEMENT
AD SENIORS
ADÉDOM
ADEF RÉSIDENCES
ADHAP
ADMR
AG2R LA MONDIALE
AGE D'OR SERVICES
AGE ET VIE
ALLEGRO
ALLIANZ
ALLIS-NA
ALOGIA GROUPE
APALIB
APPLE FRANCE
ARCHOS
ARKEA ASSISTANCE
ARPAVIE
ASSOCIATION MONSIEUR VINCENT
ASSYSTEL
AUTONOM'LAB
AXA
AXEO SERICES
BLUELINEA
BNP PARIBAS
BPCE
BPI FRANCE
CAISSE DES DÉPÔTS
CANSSM
CAP DIGITAL
CARREFOUR
CARSAT
CASVP
CCI FRANCE
CDC HABITAT
CENTICH
CENTRES SERVICES
CERTIVIA
CITIZEN MOBILITY
CLUSTER SENIOR
CNAV
CNP ASSURANCES
COLISÉE
CRÉDIT MUTUEL
CROIX-ROUGE FRANÇAISE
DLM CRÉATIONS
DOMALYS
DOMIDEP
DOMIDOM
DOMITYS
DOMUSVI
DORO
EDENIS
ELIOR PARTICIPATIONS
EMERA
EMPORIA
ERNESTI
ETIAM EMAGING GROUP
EURASANTÉ
FACILOTAB
FAMILEO
FILIERIS
FNMF
FONDATION I2ML
FONDATION PARTAGE ET VIE
GARMIN FRANCE
GENERALI
GERIA CONTRACT
GÉROND'IF
GÉRONTOPÔLE AURA
GÉRONTOPÔLE AUTONOMIE ET LONGÉVITÉ DES PDL
GÉRONTOPOLE BIEN VIEILLIR EN CHAMPAGNE-ARDENNE
GÉRONTOPÔLE SEINE ESTUAIRE NORMANDIE
GÉRONTOPÔLE SUD
GHT CHAMPAGNE
GHT D'ARMOR
GHT DU LIMOUSIN
GHT LILLE MÉTROPOLE FI
GHT LOIRE
GHT LOIRE-ATLANTIQUE
GROUPAMA
GROUPE A2MICILE
GROUPE ABRAPA
GROUPE ACPPA
GROUPE AVEC
GROUPE CRÉDIT AGRICOLE
GROUPE DESTIA
GROUPE LA POSTE
GROUPE MAISONS DE FAMILLE
GROUPE MIEUX VIVRE
GROUPE SOS
GROUPE STEVA
GROUPE VYV
GROUPE ZEPHYR
H2AD
H4D
HAPPYTAL
HAPPY SENIOR
HELLOCARE
HSBC
INDÉPENDANCE ROYALE
IZI FAMILY
KORIAN
KOZH ENSEMBLE
LES ESSENTIELLES
LES GIRANDIÈRES
LES HESPÉRIDES
LES JARDINS D'ARCADIE
LES VILLAGES D'OR
LL2A
LNA SANTÉ
MADOPA
MDSAP
MEDEOS
MEDICEN
MÉDI-CONTRACT GROUP
MMH
MONETIVIA
MY JUGAAD
NUTRISENS
ONELA
ORANGE HEALTHCARE
ORPEA
OUI CARE
PARTNER CONSEILS ASSURANCES
PETITES SŒURS DES PAUVRES
PETITS-FILS
PGI
PÔLE NSL
QARE
RÉSEAU AMA
RÉSIDENCES COGEDIM CLUB
RETRAITE.COM
SANILEA
SCIC LES 3 COLONNES
SEDNA FRANCE
SENIOR COMPAGNIE
SENIORIALES
SGMR LES OPALINES
SGMR OUEST
SILVER ALLIANCE
SILVER VALLEY
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
SODEXO
SOLUTIA SERVICES FRANCE
TASDA
TECHSAP
UGECAM
UNA
UNIVI
VIASPHÈRE
VITALIMMO
VITALLIANCE
VIVALTO VIE
VYV 3
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Nos experts mettent en particulier l’accent sur les facteurs de changement, les inflexions de la concurrence, leurs conséquences stratégiques et les principaux enjeux RSE.
Les études Precepta apportent aux dirigeants une réflexion structurante et des idées stimulantes pour élaborer des décisions stratégiques et piloter le changement.
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05/10/2021 | 334 pages | FR 2 760 €HTL’ÉTUDE A ÉTÉ AJOUTÉE A VOTRE PANIER
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