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Développer des services innovants pour accélérer l’expansion des enseignes
Collection : Precepta Insights
Date de parution : 03/07/2024
Prix : 3 300 €HT
Nombre de pages : 167 pages
Langue : Français
Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier
Référence : 24DIS81
PRÉSENTATION ET CHIFFRES CLÉS
Sur un marché de la pharmacie évalué à 44 Md €, les groupements de pharmacies fédèrent plusieurs officines à une échelle régionale ou nationale dans le but de les aider à optimiser leur fonctionnement et à renforcer leur pouvoir de marché. Leur principale mission est d’obtenir les meilleures conditions d’approvisionnement possibles auprès des laboratoires pharmaceutiques. En parallèle, les groupements proposent une multitude de services, développent des concepts d’enseignes pour dynamiser le chiffre d’affaires de leurs adhérents, et encouragent la distribution de marques de distributeurs (MDD) pour offrir des alternatives compétitives aux consommateurs. Ces réseaux se déploient rapidement et séduisent actuellement une pharmacie sur trois.
Le paysage concurrentiel des groupements de pharmacies tend à se consolider sous l’impulsion des opérations de fusions ou de rapprochements entre structures. Phoenix Groupe, à la tête des groupements Pharmavie, Pharmactiv, PHR Références et Réseau Santé, s’impose ainsi comme le numéro un du classement pharmaceutique avec plus de 3 600 officines adhérentes. Il devance le groupement coopératif Giphar et les groupements privés Apothera et Hygies 31.
LES INSIGHTS DE L’ÉTUDE
Comment accélérer le passage sous enseigne des officines et proposer des services innovants pour dynamiser leur compétitivité et leur activité ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés afin de renforcer l'attractivité des réseaux et accompagner efficacement les pharmacies dans leur développement et leur gestion quotidienne.
Nous mettons notamment en lumière les solutions les plus pertinentes pour encourager les officines à rejoindre l'enseigne de leur groupement. En effet, bien que 90% des pharmacies adhèrent à un groupement pour bénéficier de conditions d'approvisionnement avantageuses, seul un tiers ont pour le moment opté pour l'affiliation à une enseigne. Ce choix offre pourtant des atouts décisifs, comme le fait de gagner en visibilité auprès des clients-patients et de dynamiser les ventes d'une pharmacie. Les groupements doivent en parallèle innover dans les solutions ou services proposés aux adhérents dans le but d'accompagner la transformation du modèle économique de l'officine et l'intégration de nouvelles missions de santé. Dès lors, quelles sont précisément les pistes de diversification en matière de services innovants activables par les groupements ? Quelles actions entreprendre pour convaincre davantage de pharmaciens de basculer sous enseigne ? Et comment permettre à son réseau de mieux se différencier ?
En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
Les 10 préconisations stratégiques des experts de Xerfi à destination des dirigeants des groupements de pharmacies
Les insights détaillés pour comprendre comment accélérer le développement des enseignes de pharmacie, accompagner les pharmaciens dans le développement de leur chiffre d'affaires et l'amélioration de la gestion de leur officine
Des chiffres exclusifs sur le chiffre d'affaires des pharmacies et ses perspectives à l'horizon 2026
Les tendances du secteur et les perspectives d'activité des officines jusqu'en 2026
Les performances financières des petites et des grandes officines : taux de marge commercial, poids des frais de personnel et des autres achats et charges externes, taux d'excédent brut d'exploitation, etc.
L'évolution des ventes par catégorie de produit : médicaments sur ordonnance, médicaments génériques, automédication, biens médicaux, compléments alimentaires et produits de parapharmacie.
Les défis stratégiques des groupements de pharmacies
Les recompositions du réseau officinal
La compétition entre les groupements et entre les enseignes de pharmacie
Le pouvoir de marché des grossistes-répartiteurs et des fournisseurs de l'officine
La consolidation des logiques d'enseigne : lancement de nouveaux concepts d'enseignes, enrichissement des gammes de marques de distributeur (MDD) et développement de parcours d'achat omnicanal
La digitalisation des officines : déploiement de nouveaux services en ligne et installation de cabines de téléconsultation
L'intelligence artificielle au service du back office et de la gestion des officines : détection des interactions médicamenteuses, amélioration du conseil des patients, gestion prévisionnelle des stocks, etc.
La robotisation des pharmacies : optimisation des espaces de stockage et gain de temps dans la préparation des commandes
Le renforcement des équipes pharmaceutiques : recours à l'intérim, développement de l'alternance, etc.
Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises
Droits de douane, risque d’escalade, perturbation des chaînes de valeur : la guerre commerciale impacte de manière inédite l’économie mondiale et oblige les entreprises à revoir leurs anticipations. Pour vous éclairer dans ce contexte incertain, Xerfi met à votre disposition une analyse approfondie des conséquences de ces tensions commerciales (parution de 60 pages)* et vous livre ses prévisions pour 2025 et 2026.
*Offre valable du 22/04/2025 au 30/06/2025 pour tout achat d’une étude Xerfi. La note de conjoncture sera accessible depuis votre bibliothèque client.
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PRECEPTA Insights est la première collection d'intelligence stratégique en France, conçue spécifiquement pour répondre aux besoins des dirigeants et managers. Nos études, élaborées par nos experts, s'appuient sur des analyses rigoureuses des marchés, des évolutions-clés de chaque activité, ainsi que des stratégies et performances des entreprises.
Chaque rapport présente les préconisations stratégiques de nos experts, basées sur une analyse approfondie des données rigoureuses et pertinentes rassemblées dans l’étude. Les « insights PRECEPTA » proposent des recommandations pour stimuler la réflexion des dirigeants et managers dans leur processus de décision.
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03/07/2024 | 167 pages | FR 3 300 €HT
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