LE MARCHÉ DU RÉFÉRENCEMENT À L'HORIZON 2030

Avec TikTok, Perplexity ou ChatGPT, les habitudes de recherche évoluent et c'est toute l'architecture du marketing digital qui vacille. Comment alors capter l'attention, qualifier les audiences et les convertir en acte d'achat ? Cette étude exclusive décrypte les enjeux et perspectives du marché du référencement face à l'effritement de la suprématie de Google, l'essor des IA génératives et les nouveaux parcours de recherche qui redessinent les stratégies de visibilité des marques.

Les fondements de l'acquisition digitale sont en train d'être redéfinis. Les moteurs de recherche ne se contentent plus d'indexer : ils produisent des réponses, filtrent l'information et influencent les parcours. L'attention, elle, se déplace vers des formats courts, tandis que l'intention d'achat devient plus difficile à tracer pour les marques. Conséquence : piloter une campagne devient plus technique, plus coûteux, et surtout plus incertain. Les agences conseil en communication, pour leur part, doivent faire face à une double menace. D'un côté, l'automatisation galopante banalise les prestations SEO (search engine optimization). De l'autre, leurs clients se montrent plus exigeants tout en réduisant leurs budgets face à une conjoncture difficile. Dans ce nouveau jeu, seules les agences capables d'orchestrer des stratégies marketing globales, agiles et alignées avec les nouveaux usages conservent leur pertinence. Dès lors, comment maintenir une présence forte et cohérente dans un univers aussi éclaté ? Quelles compétences activer et quels outils mobiliser pour rester compétitif ? Et comment ajuster ses stratégies de référencement aux nouveaux usages sans perdre en performance ?

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Une synthèse opérationnelle pour comprendre le marché, ses perspectives et les transformations du jeu concurrentiel

Des chiffres clés sur le marché du référencement naturel et payant

Des pages clés pour accéder à l'essentiel de l'étude

2. LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ DU RÉFÉRENCEMENT ET LES DÉFIS STRATÉGIQUES

Le marché du référencement en 2024 et jusqu'en 2030

• Le référencement payant (SEA, search engine advertising) : chiffre d'affaires du search classique et du retail search

• Le chiffre d'affaires des logiciels SEO (search engine optimization)

• Le chiffre d'affaires des agences de search

Les défis stratégiques des professionnels du référencement

• S'adapter aux nouvelles règles du jeu du référencement à l'ère de l'IA

• Anticiper les futurs leviers publicitaires de l'IA search | Étude de cas de Perplexity Ads

• Adapter les stratégies de visibilité aux pratiques de recherche sur les réseaux sociaux

• Repositionner la valeur ajoutée face à la concurrence de l'IA dans le SEO

• Faire face au ralentissement de la demande dans un contexte économique compliqué

• Rééquilibrer le rapport de forces commercial en élargissant le périmètre d'intervention | Étude de cas de Eskimoz

3. L'ENVIRONNEMENT ET LA DEMANDE

Les pratiques numériques des Français

• La population connectée à Internet : taux de pénétration d'Internet en France, taux d'équipement en appareils électroniques

• La durée de connexion à Internet : durée moyenne par jour des individus de 2 ans et plus

• Le poids du mobile dans le trafic Internet : part des requêtes web provenant de navigateurs opérant sur mobile

• Le e-commerce : part des Français ayant réalisé un achat sur Internet, audience cumulée du top 20 des sites et applis

L'utilisation des moteurs de recherche en France et des IA génératives

• Le recours aux moteurs de recherche : taux d'utilisation des principales catégories de sites web et applications (réseaux sociaux, messagerie, moteurs de recherche, etc.)

• Les parts de marché des moteurs de recherche : part des pages web de moteurs consultées sur tous les supports (ordinateurs, tablettes, smartphones)

• L'utilisation des IA conversationnelles grand public : part des Français utilisant des outils d'IA générative, part des Français ayant adopté l'IA générative qui l'utilisent comme un moteur de recherche traditionnel

• Les parts de marché des IA génératives grand public : part des pages web d'IA générative consultées sur tous les supports (ordinateurs, tablettes, smartphones )

Les pratiques marketing des entreprises

• La ventilation des dépenses publicitaires : répartition entre médias traditionnels, médias numériques et hors-média ; dépenses dans les médias numériques (search, réseaux sociaux, bannières display, affiliation, emailing, etc.)

• Le SEO parmi les pratiques marketing les plus impactées par l'IA générative | Étude de cas : le groupe SEB a amélioré l'efficacité de son SEO grâce à l'IA

4. LES FORCES EN PRÉSENCE ET LE JEU CONCURRENTIEL

Le panorama et le positionnement des acteurs du référencement

• Les agences de search marketing : structures locales, challengers consolidés et filiales des géants de la communication

• Les plateformes de référencement : pays d'origine, typologie (moteurs de recherche, marketplaces, annuaires, boutiques d'applications, etc.), chiffres clés

• Les logiciels pour le SEO : positionnement (analytics ou production de contenu), description des principales fonctionnalités

Les fiches d'identité des principaux acteurs

• Les plateformes de référencement : Alphabet (Google), Amazon, Microsoft (Bing), Solocal (PagesJaunes)

• Les agences de marketing digital et de search : Eskimoz, European Digital Group, Havas Group, Heroiks, Isoskèle, MV Group, Noiise, Publicis Groupe