Le marché du marketing digital à l'horizon 2030
Comment les prestataires peuvent défendre leur valeur face à l’automatisation du marketing ?
Prioriser les chantiers d'adaptation à mener d'ici 2030
Repérer les vrais relais de croissance
Retail media, vidéo et IA
Repositionner son offre face à l'automatisation
Identifier les modèles d'acteurs les mieux armés
3300 € HT
Les insights de l’étude
Marketing digital : défendre sa valeur à l'ère de l'automatisation
La digitalisation des parcours d'achat et l'essor des réseaux sociaux ont longtemps entraîné la migration des investissements publicitaires vers le online, soutenant la croissance du marketing digital. Mais les canaux digitaux sont désormais plus matures, les annonceurs mieux équipés et les budgets plus contraints. La croissance ne pourra donc plus reposer seulement sur davantage de campagnes, d'achat média ou de nouveaux outils.
En parallèle, l'automatisation déplace la valeur. L'IA générative et les agents IA prennent en charge une part croissante de l'exécution, de la création de contenus au reporting, en passant par le ciblage ou l'optimisation des campagnes. Des prestations encore facturables hier peuvent désormais être réalisées plus vite, à moindre coût, voire directement par les annonceurs. Pour les prestataires, la valeur se déplace vers l'exploitation des données, la supervision des outils et la mesure des résultats. Elle se joue aussi sur de nouveaux points de contact clients : retail media, plateformes sociales, vidéo adressable, assistants IA et environnements transactionnels.
Dans ce marché où la croissance ne protégera plus les positions acquises, l'étude aide les décideurs à orienter leurs choix. Quels relais privilégier ? Quelles prestations défendre ou réinventer ? Quels acteurs gagnent en pouvoir entre agences, martech, adtech, plateformes et régies ? Elle donne les repères indispensables pour adapter son offre, ses compétences et ses partenariats aux nouvelles perspectives du marketing digital d'ici 2030.
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Plan détaillé
Présentation et chiffres clés
Le marketing digital regroupe l’ensemble des leviers mobilisés par les entreprises pour gagner en visibilité, acquérir des clients et développer la relation avec leurs audiences sur les canaux numériques. Il recouvre notamment la publicité payante, le référencement naturel (SEO), les réseaux sociaux, l’e-mail marketing, le marketing de contenu et, plus largement, les dispositifs permettant d’accompagner le parcours client sur les médias digitaux.
Le marché connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années, avec un chiffre d’affaires passé de 14 milliards d’euros en 2017 à plus de 26 milliards d’euros aujourd’hui. Cette dynamique a favorisé l’émergence d’un écosystème particulièrement dense, mêlant agences, régies, plateformes technologiques, acteurs de l’adtech et éditeurs de solutions martech.
Les éditeurs de logiciels marketing occupent une place centrale dans cet écosystème. Des acteurs comme Adobe, HubSpot ou Salesforce proposent des solutions couvrant la gestion de la relation client, l’automatisation marketing, l’analyse des données, la personnalisation des campagnes et le pilotage des parcours clients. Autour d’eux gravitent de nombreux prestataires spécialisés dans l’acquisition, le contenu, les médias digitaux et la performance.
En quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
Les prévisions et préconisations stratégiques de nos experts
Les insights détaillés pour répondre à l'automatisation du marketing, la pression sur les prestations standardisées et réussir à activer les nouveaux relais de croissance
Des chiffres exclusifs sur le marché d'ici 2030 et les différents segments du marché
Les tendances récentes et la trajectoire prévisionnelle du marché d'ici 2030
- Le marché français du marketing digital (2023-2030) : prévisions chiffrées, hypothèses et cadre méthodologique Xerfi
- Les perspectives des différents segments du marché d'ici 2030 : publicité digitale, logiciels marketing et agences
- Les signaux faibles et scénarios alternatifs
Les déterminants de la demande et les relais de croissance
- Le scénario macroéconomique de Xerfi d'ici 2030
- L'évolution des dépenses de communication des annonceurs jusqu'en 2030
- Les relais de croissance : retail media, vidéo adressable et IA d'orchestration marketing
L'IA comme nouveau moteur d'orchestration marketing : IA comme copilote opérationnel, agents IA dans l'achat média et l'optimisation des campagnes, nouveaux risques
- Études de cas : Equativ, l'IA s'installe dans la chaine de décision programmatique
La valorisation des données propriétaire : construction d'actifs data propriétaires et activables, développement des cleans rooms et CDP, passage d'une logique d'audience à une logique d'intention
- Études de cas : Publicis s'empare de LiveRamp pour renforcer son infrastructure de collaboration data
L'adaptation au commerce agentique et aux moteurs de réponse : du SEO au GEO, structuration des catalogues produits et contenu de marque, montée des enjeux de visibilité dans les assistants IA
- Études de cas : Criteo active plus de 1 000 marques dans les publicités sur ChatGPT | iProspect et Smalk AI développent une offre pour améliorer la mention des marques dans les réponses générées par IA
Le repositionnement des offres autour des nouveaux inventaires : retail media comme standard de publicité mesurable, video et audio digital se réinventent, lutte contre la fraude et dégradation de l'open web
- Études de cas : Groupe Positive consolide son offre de logiciels marketing pour les PME avec Surfer et Iconosquare
Les chiffres clés et le positionnement des principaux acteurs par profil
- Les agences, groupes de communication et prestataires de marketing digital
- Les éditeurs de logiciels marketing, martech et adtech
- Les plateformes, régies et environnements publicitaires
L'analyse du jeu concurrentiel
- La consolidation du mid-market
- La domination des géants du web dans la régie publicitaire
- Le basculement de la valeur vers les données propriétaires, les inventaires mesurables et les environnements transactionnels
- Les nouveaux rapports de force entre agences, éditeurs logiciels, plateformes publicitaires et détenteurs de données propriétaires
Les fiches d'identité des acteurs : Brevo, Criteo, Dékuple, Groupe Positive, Havas, HighCo, Hubspot, La Poste, MV Group, Publicis, Salesforce, Skeepers
Sociétés étudiées
Expert
Flavien Vottero
Directeur Expert
Flavien Vottero est expert des services aux entreprises et des technologies numériques. Il pilote des études stratégiques et prospectives, structure les cadres d’analyse, supervise les recommandations et accompagne les dirigeants dans leurs décisions d’investissement et de croissance.
Études connexes
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