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LE MARCHÉ DU MARKETING D'INFLUENCE À L'HORIZON 2026

Nouvelle législation, concurrence des réseaux sociaux : quelles perspectives et stratégies pour les acteurs de la filière ?

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :

  • Des préconisations stratégiques à destination des dirigeants du secteur
  • Des prévisions sur la taille du marché en France jusqu'en 2026
  • Une analyse complète de la concurrence : éditeurs de réseaux sociaux et de plateformes de gestion de campagnes d'influence, agences de marketing d'influence, etc.
  • De nombreuses études de cas pour décrypter la stratégie des acteurs
  • Toutes les clés pour comprendre le marché, son fonctionnement et ses tendances
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Date de parution : 22/12/2023

Prix : 2 200 €HT

Nombre de pages : 125 pages

Langue : Français

Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier

Collection : Xerfi Precepta

Référence : 23COM42

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PRÉSENTATION ET CHIFFRES CLÉS


Le marketing d'influence est une stratégie de marketing numérique centrée sur l'utilisation d'individus influents, souvent appelés influenceurs, pour diffuser un message de marque à un public plus large. Cette forme de marketing exploite la popularité et la crédibilité de ces influenceurs pour promouvoir des produits ou des services sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Snapchat, etc.), les plateformes d’hébergement de contenu (YouTube, Twitch, TikTok, etc.) ou les blogs. Le marketing d'influence a connu une croissance rapide ces dernières années, devenant une stratégie incontournable pour de nombreuses marques. Ces dernières ont ainsi investi plus d’un demi-milliard d’euros en opérations de marketing d’influence en 2023 sur le marché français.

 

Les influenceurs sont accompagnés par des structures qui gèrent leurs contrats publicitaires et leurs relations avec les annonceurs, à l’image de Bump, Banijay, PO Agency ou Webedia. Ces labels, ou régies, sont démarchées par des agences de marketing d’influence (Clark Influence, Reech, WÔO, etc.) qui travaillent pour le compte d’annonceurs. Ces dernières établissent une stratégie et un plan d’action pour mettre en place des partenariats d’influence qui répondent aux objectifs de campagne.

TENDANCES ET ENJEUX


Le marketing d'influence s'inscrit de plus en plus au cœur des pratiques publicitaires des marques. Ce phénomène est dû à la capacité des influenceurs à créer un lien fort avec leurs abonnés et à générer un retour sur investissement très élevé pour les annonceurs. Ces derniers engagent désormais des sommes considérables pour monétiser l'audience grandissante d'Instagram, TikTok ou YouTube. Pour autant, les professionnels du marketing d'influence pourraient se heurter à court terme au coup de frein des dépenses publicitaires. Ils vont aussi devoir intégrer à leur équation la nouvelle loi encadrant les pratiques d'influence sur Internet pour empêcher certaines dérives.

Les experts de Xerfi livrent dans ce rapport leurs recommandations stratégiques face aux transformations du marché du marketing d'influence. Des transformations qui gagnent le jeu concurrentiel, les réseaux sociaux convoitant des spécialistes du marché à des fins de relais de croissance. Dans ce contexte, comment les agences peuvent-elles riposter ? Comment s'adapter à la nouvelle réglementation française ? Et quelles perspectives se dessinent pour le marché jusqu'en 2026 ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Dans cette étude, les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux transformations du marché du marketing d'influence. L'étude se concentre en particulier sur les risques susceptibles d'affecter le business des acteurs. Dans quelle mesure le coup de frein à la croissance va-t-il mettre les budgets d'influence sous pression d'ici 2026 ? Quels impacts attendre de la loi visant à encadrer l'influence sur les réseaux sociaux ?

Comprendre la filière du marketing d'influence et sa dynamique

Le rapport propose une analyse détaillée des différents profils d'intervenants du marché : poids lourds intégrés des médias, majors de la communication, spécialistes de l'influence, géants des réseaux sociaux, etc. Quels sont les acteurs incontournables ? Sont-ils plutôt diversifiés ou spécialisés ? Quel rôle jouent les réseaux sociaux ?

Décrypter les stratégies des acteurs du marketing d'influence

L'étude s'attarde sur les stratégies des professionnels du marketing d'influence pour développer leurs activités et améliorer leurs performances financières. Comment les labels d'influence construisent-ils une offre diversifiée et intégrée ? Quels sont les leviers de différenciation pour les agences de marketing d'influence ? Comment activer des partenariats d'influence au-delà du marketing sur les réseaux sociaux ?

PLAN DE L'ÉTUDE

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF ET LES PRÉCONISATIONS STRATÉGIQUES

En seulement quelques pages, cette partie vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :

Les 10 préconisations stratégiques des experts Xerfi à destination des décideurs du marché du marketing d'influence

Les insights détaillés de l'étude pour décrypter les perspectives du marché, les défis auxquels vont devoir faire face les acteurs et les grandes dynamiques concurrentielles en cours et à venir

Des chiffres exclusifs autour des réseaux sociaux et des investissements publicitaires des annonceurs

Une sélection de pages clés pour accéder rapidement à l'essentiel de l'étude

2. LE MARCHÉ DU MARKETING D'INFLUENCE ET SES PERSPECTIVES À L'HORIZON 2026

Les prévisions des experts Xerfi sur le marché jusqu'en 2026

  • Les principaux déterminants du marché à cet horizon : évolution du temps passé sur les réseaux sociaux, recul des audiences des médias traditionnels, instauration d'un cadre réglementaire plus strict

  • L'impact de la conjoncture sur les investissements en marketing d'influence

  • Les mutations du marché : professionnalisation des créateurs de contenu, arrivée de nouveaux secteurs annonceurs, adaptation des stratégies éditoriales des influenceurs, développement de nouveaux segments de marché (nano et micro-influence, influence RH, influence BtoB, personal branding, etc.)

  • Les perspectives d'activité d'ici 2026 : les dépenses des annonceurs dans le marketing d'influence (en millions d'euros)

La rétrospective du marché : publicité sur les réseaux sociaux et le marketing d'influence en France

  • Les investissements publicitaires sur les réseaux sociaux augmentent, témoignant de l'intérêt des annonceurs pour la communication sur ces plateformes

  • La grille tarifaire des influenceurs en 2023 : les budgets explosent selon l'influenceur choisi et la typologie du partenariat

  • Les dépenses des annonceurs en campagnes et partenariats d'influence : analyse rétrospective de 2018 à 2023

Les drivers de la demande des annonceurs et l'environnement du marché

  • La pratique des réseaux sociaux en France : quels sont les plateformes les plus plébiscitées et les sujets les plus fédérateurs ?

  • Les formes de partenariat d'influence et le degré d'acceptation des consommateurs : réseaux sociaux plébiscités par les annonceurs, différents partenariats d'influence et rapport des consommateurs aux différents formats d'influence

  • L'entrée en vigueur de plusieurs lois contraignantes (Digital markets act, Digital services act, loi du 9 juin 2023 encadrant l'influence en France) et la création de l'union des métiers de l'influence et des créateurs de contenu (UMICC)

3. LES STRATÉGIES DE CROISSANCE SUR LE MARCHÉ DU MARKETING D'INFLUENCE

Le développement des pratiques d'influence responsable : comment la filière du marketing d'influence s'engage vers plus de transparence et d'éthique

  • L'évolution du taux de conformité des partenariats d'influence sur le marché français

  • Tour d'horizon des récentes initiatives pour intégrer et déployer des pratiques éthiques, transparentes et responsables

La diversification du portefeuille de solutions d'influence : comment les labels d'influence et les agences de marketing diversifient leur offre d'influence pour attirer de nouveaux annonceurs (recrutement d'influenceurs, lancement de solutions d'influence pour des campagnes de marque-employeur, développement dans l'influence BtoB, etc.)

Étude de cas : Bump ouvre un département lifestyle et se renforce sur la cible « Gen Z » (via Tiktok, Instagram et Snapchat) 
Étude de cas : L'agence Follow se développe dans l'influence RH et lance une entité de celebrity marketing (Andy)

La construction d'une offre toujours plus approfondie : l'enrichissement de l'offre et la multiplication des expertises métier

  • Les logiques d'intégration verticale 
    Étude de cas : La plateforme Influence4You s'intègre en amont et lance une agence TikTok (No Scroll Agency) 
    Étude de cas : Hopscotch s'installe au capital d'Ad Crew et s'intègre directement dans le talent management

  • La commercialisation d'activations événementielles : analyse comparative de Bump (GP Explorer 1 et 2) et Webedia (3x3 Contest, Zen au Zénith)

  • Le décloisonnement des expertises pour se positionner en tant qu'agence social media (Influence4You, Webedia)

Le déploiement de partenariats en dehors du marketing : commercialisation de produits/services brandés autour des influenceurs

Étude de cas : A&R Studios s'associe à Mister V pour lancer une marque alimentaire distribuée en grandes surfaces

4. L'ANALYSE DES FORCES EN PRÉSENCE ET DU JEU CONCURRENTIEL

Le schéma de la filière du marketing d'influence : des annonceurs aux influenceurs, en passant par les régies d'influenceurs, les agences de marketing d'influence ainsi que les plateformes de mise en relation et de gestion de campagnes d'influence

Le positionnement des plateformes de mise en relation (IRM) et de gestion de campagnes d'influence

  • L'analyse comparative des positionnements (différentes fonctionnalités, taille du réseau d'influenceurs, intégrations tierces)

  • La diversité des degrés d'intégration

  • Le niveau de pluralité des profils d'acteurs et la présence d'éditeurs de réseaux sociaux

Le positionnement des agences de marketing d'influence

  • Le tableau de positionnement et le degré d'atomicité de l'offre

  • Les profils spécialisés vs. généralistes de la communication

  • Les opérations de rapprochement stratégique

Le positionnement des agences et labels d'influenceurs

  • Les trois profils de structures : fondées par des influenceurs, gérées par des acteurs intégrés des médias et du divertissement, détenues par des indépendants issus du milieu de la communication

  • L'analyse comparative du positionnement (taille du portefeuille d'influenceurs, principaux réseaux sociaux comme supports de campagne, thématiques d'influence couverte)

5. LES FICHES D'IDENTITÉ DE 13 ACTEURS CLÉS

LES SPÉCIALISTES DU MARKETING D'INFLUENCE

  • BUMP

  • INFLUENCE4YOU

  • KOLSQUARE

  • POINT D'ORGUE

  • REECH

  • SKEEPERS

  • SPOUTNIK AGENCY

  • WÔO

LES ACTEURS DIVERSIFIÉS

  • ALPHABET

  • BANIJAY

  • META

  • REWORLD MEDIA

  • WEBEDIA

SOCIÉTÉS ANALYSÉES

LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE (LISTE NON EXHAUSTIVE)

18H08

AD CREW

ADMS.PARIS

AGENCE 79

AGENCE QUARKS

AGENCY INFLUENCE

AGENTLY

ANGIE

BANIJAY

BEARIDEAS

BEASTLY

BEAURÉCIT

BETTER STRONGER

BEYOND

BIGGERBRAND

BOLT INFLUENCE

BUMP

CARBURANT

CLARK INFLUENCE

COM'BUSTERS

CREATORIQ (SOCIALEDGE)

CTZAR (THE INDEPENDANTS)

DENTSU

DIRE AGENCY

DPB AGENCY

DRESSCODE PO

EFFINITY

E-IDOLS

ENTRECOM SOCIAL

FAVIKON

FHCOM

FOLLOW (EDG)

FORT ET CLAIR

GRIN

HAVAS GROUP

HEAVEN

HISTOIRE 2

HIVENCY

HOPSCOTCH

HUNGRY & FOOLISH

HYPEAUDITOR

INFLUENCE.CO

INFLUENCE4YOU

INFLUENCITY

INFLUENTIA (FINDLY)

INFLUENZZZ

INFLUX GROUP (EMAKINA)

INTERPUBLIC GROUP

JIN

JUDE

JULIUS (TRILLER)

JUST GO AGENCY

KINGCOM

KOLSQUARE

LA BISE

LA MAISON DE L'INFLUENCE

LA SUITE AND CO

LES ANNÉES FOLLES

MACOMAGENCY

MADE IN

MAGNAVE

MARS BRANDING AGENCY

MATRIOCHKA INFLUENCES

MAZARINE

NEWSCREEN

NOIISE

NOTCH UP

NOWADAYS AGENCY

OBVIOUSLY

OCTOLY

ODW

OKEV

OMNICOM GROUP

PO AGENCY

PUBLIC ACTIF

PUBLICIS GROUPE

REECH (DÉKUPLE)

SAMPLEO

SHAUNA EVENTS

SKEEPERS

SMILE CONSEIL

SO BANG

SOCIAL PLAYGROUND

SPARKLE (JAWS)

SPOUTNIK AGENCY

STELLAR

STELLAR LAB AGENCY

TANKE

THE LYFE INFLUENCE

THE ROXANE COMPANY

TRAACKR

TREND

TRENDS PARIS

UPFLUENCE

WE ARE INFLUENCE

WEBEDIA

WELLCOM

WISHMOUNTAIN

WIZDEO

WNP

WÔO

WPP

YKONE (FUTURE TECHNOLOGY RETAIL)

YOUNEAT

Z AGENCY (ZQSD PRODUCTIONS)

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