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Les marchés de l'occasion

Construire un business model performant face aux défis du sourcing, du coût du reconditionnement et de la conquête clients

Comment construire un business model performant pour s'implanter avec succès dans l'occasion ? Notre étude exclusive identifie les 10 leviers majeurs pour mobiliser le fort potentiel de ces marchés dont l'accès demeure complexe pour les distributeurs de produits neufs.

Nous mettons en particulier l'accent sur les solutions pour maitriser efficacement le sourcing, améliorer l'expérience d'achat et optimiser les processus de reconditionnement dont les coûts s'avèrent élevés. Les distributeurs spécialisés ou généralistes tout comme les marketplaces doivent aussi partir à la conquête des consommateurs réticents, un tiers des Français n'ayant encore jamais acheté de produits d'occasion. Dès lors, comment les enseignes du neuf peuvent-elles concrètement réussir sur ces marchés dominés par les plateformes C2C telles Back Market, Vestiaire Collective Vinted ou Leboncoin ? Comment les spécialistes de la seconde main peuvent-ils élargir leur clientèle ? Et où se situent pour eux les gisements de croissance ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Dans cette étude, les experts Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux enjeux et défis qui se posent sur les marchés de la seconde main. Comment optimiser le sourcing, améliorer l'expérience d'achat et créer ainsi davantage de valeur ? Quels sont les leviers pour véritablement élargir la clientèle ? Le rapport intègre également une estimation de la taille du marché de l'occasion et de ses 6 segments clés ainsi que des prévisions jusqu'en 2026. Quels sont les segments à plus fort potentiel d'ici 2026 ?

Comprendre les business models et les stratégies des spécialistes

L'étude décrypte les grandes caractéristiques du modèle d'affaires des différents profils d'intervenants : spécialistes offline (magasins d'achat-vente et dépôt-vente, acteurs de l'ESS…) et online (sites d'annonces, marketplaces…). Quelles sont leurs initiatives récentes ? Comment les acteurs historiques diversifient-ils actuellement leur cible client ?

Identifier les réelles opportunités pour les acteurs du neuf

Au-delà d'une cartographie détaillée de la concurrence et des chiffres clés sur les spécialistes de l'occasion, l'étude analyse les offensives toujours plus nombreuses des acteurs du neuf dans la seconde main : GSA, enseignes traditionnelles, marketplaces généralistes. Quelles sont les initiatives et expérimentations récentes marché par marché jeux et jouets, électrodomestique, meuble… ?

À paraître en Février 2024 2 950 €HT

Les enseignes de bazar et de déstockage

Maintenir une croissance rentable sur un marché hyperconcurrentiel

Quelles sont les stratégies de croissance rentables pour les enseignes de bazar et de déstockage alors que la concurrence se fait plus vive ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers essentiels pour capitaliser sur la forte demande en produits à petit prix et surperformer le secteur du retail malgré un contexte hyperconcurrentiel.

Nous soulignons en particulier l'importance de renforcer l'attrait des magasins et d'enrichir l'offre. Il est également crucial d'accélérer sur le front du e-commerce et l'expérience d'achat en magasin face au succès des plateformes comme Temu, Wish ou Shein qui misent largement sur la gamification. Un autre enjeu crucial consiste à ouvrir de nouveaux points de vente, moteur traditionnel du secteur, alors que la loi Climat et résilience limite l'étalement urbain. Dès lors, quelles stratégies d'implantation se dessinent pour l'avenir ? Comment développer les ventes en ligne sans trop alourdir les coûts ? Où se situent les nouveaux gisements de croissance ? Et finalement comment rendre le modèle des enseignes de bazar et déstockage plus rentable ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux nouveaux enjeux et défis posés aux enseignes de bazar et de déstockage. Quelles stratégies adoptées dans un contexte où les emplacements commerciaux se raréfient et où une saturation du marché se profile ? Quelles ripostes face à la concurrence des plateformes à petits prix ? L'étude propose également des prévisions sur le chiffre d'affaires et les performances d'exploitation des enseignes de bazar et de déstockage non alimentaires.

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et à venir

Le rapport comprend un classement détaillé des enseignes de bazar et de déstockage ainsi qu'un cartographie de la concurrence élargie : discounters alimentaires/non alimentaires, pure players, acteurs du marché de l'occasion. L'étude analyse aussi les évolutions en cours et à venir de la concurrence. Y a-t-il encore de la place pour les nouveaux entrants ? Quels réseaux dégagent les meilleures performances ? La consolidation est-elle inévitable ?

Décrypter les stratégies de croissance des enseignes

L'étude analyse les logiques de croissance adoptées actuellement par les enseignes. À quel rythme et selon quelles modalités se développent leurs réseaux ? Comment évoluent les concepts de magasins ? Quelles sont les grandes tendances d'évolution de l'offre ? Où en sont les enseignes en matière de e-commerce ? Quelles sont leurs initiatives sur le front de la RSE ?

À paraître en Février 2024 2 950 €HT

Le marché du self-stockage

Quelles initiatives stratégiques pour contrer la hausse des coûts et de la pression concurrentielle ?

Comment développer les réseaux de self-stockage face à l'escalade des coûts d'implantation ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour poursuivre la couverture du territoire national sur fond de taux d'intérêt élevés et d'inflation des coûts de construction.

Nous mettons en particulier en évidence les stratégies pour surmonter la hausse du ticket moyen lors de la création d'une nouvelle infrastructure, et ainsi continuer à attirer des franchisés. Ces actions deviennent d'autant plus urgentes dans un contexte où les enjeux RSE et les restrictions à l'artificialisation des sols mettent les coûts sous tension. Dès lors, quelles pistes se dessinent pour conquérir demain des clients particuliers ou professionnels ? Comment concilier engagements RSE et attractivité de cette classe d'actif immobilier, notamment auprès des sociétés d'asset management ? Et quelles stratégies pour maintenir la rentabilité des nouvelles infrastructures dans l'environnement inflationniste actuel ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux nouveaux enjeux et défis posés aux professionnels du secteur. Comment les réseaux peuvent-ils s'adapter aux effets de l'inflation ? Comment faire évoluer les stratégies marketing face à la fin des cookies tiers ? L'étude propose également des prévisions sur l'évolution du parc de centres de self-stockage et sur le chiffre d'affaires d'un panel de spécialistes jusqu'en 2026.

Analyser les stratégies de croissance des acteurs

L'étude présente les principaux leviers de croissance des opérateurs. Outre les récentes créations de centres, le rapport décrypte les évolutions de l'offre et les efforts de transformation numérique. Comment les leaders développent-ils leur réseau ? Comment répondent-ils mieux aux besoins de leurs clients ? Quelles sont leurs avancées en matière de dématérialisation des démarches ? Et quelles sont les zones géographiques à fort potentiel ?

Décrypter la concurrence et ses récentes évolutions

Ce rapport dresse un panorama complet des principales enseignes de self-stockage en France avec les informations et chiffres clés. Elle revient sur l'arrivée de nouveaux investisseurs dans le secteur. Quelles seront alors les conséquences sur le jeu concurrentiel ? Qui sont les acteurs en meilleure position pour croître ? Comment les leaders défendent-ils leurs positions ?

23/02/2024 | 227 pages | FR 2 200 €HT

La réparation et la maintenance d'équipements électriques

19/02/2024 | 243 pages | FR 950 €HT

La fabrication de colles et adhésifs

19/02/2024 | 110 pages | FR 750 €HT

Les grands magasins

19/02/2024 | 98 pages | FR 750 €HT

Les sages-femmes et professions paramédicales

19/02/2024 | 233 pages | FR 750 €HT

Siemens

19/02/2024 | 23 pages | EN 600 €HT

Walt Disney

19/02/2024 | 23 pages | EN 600 €HT

Estée Lauder

19/02/2024 | 23 pages | EN 600 €HT

Tesla

19/02/2024 | 23 pages | EN 600 €HT

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