Les nouveaux modèles de croissance des cabinets d'avocats d'affaires
Diversification, co-traitance, digital : enjeux et perspectives à l’horizon 2024
Les prévisions d'activité 2024 des cabinets d'avocats d'affaires
L'analyse des 6 défis post-crise
De nombreuses études de cas pour décrypter les leviers de croissance des acteurs
50 acteurs passés au crible
Chiffre d'affaires, CA/avocat, positionnement
L'analyse du jeu concurrentiel et des grandes tendances en cours et à venir
Les principaux ratios financiers de 120 acteurs
Toutes les clés pour comprendre les évolutions récentes de l'environnement et de la demande
2800 € HT
Le dynamisme des fusacqs et du capital-investissement vont donner un élan considérable aux cabinets d'avocats d'affaires pour la période 2022-2024. D'autant qu'ils développent toujours davantage de nouvelles compétences tout en surfant sur la complexité du droit social et commercial. Certains explorent même des univers inhabituels, avec des modèles d'affaires orientés plus franchement vers le conseil en management et en stratégie. Ils visent par-là à proposer une offre complète, multi-géographique et pluridisciplinaire allant au-delà du droit et toujours à haute valeur ajoutée. Mais face à une concurrence plus intense et plus hétérogène et à l'industrialisation rampante des services juridiques, un véritable travail de différenciation s'impose. Impossible également pour les leaders de faire l'impasse sur une stratégie de marque et sur une réelle politique RH pour endiguer des transferts d'associés toujours plus nombreux. Alors que la scission entre modèles full service et de niche risque de s'accroître, à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre à moyen terme ? Comment évoluent les marges et résultats de la profession ? Et quelles sont ses perspectives de croissance d'ici 2024 ?
Analyser l'activité des cabinets et leurs perspectives d'ici 2024
L'étude vous propose une analyse complète de l'activité des cabinets d'affaires : croissance du chiffre d'affaires et évolution des résultats financiers, dynamique des grands marchés clients. Quelles sont les perspectives de croissance de la profession à l'horizon 2024 au regard de l'évolution des grands drivers du marché ? Sur quelles opportunités et quels marchés les cabinets pourront-ils s'appuyer pour tirer parti de l'après-crise ?
Identifier les enjeux clés et les axes de croissance post-crise
Le rapport décrypte les stratégies de croissance déployées par les cabinets d'avocats et leur pertinence à moyen terme. Sur quels nouveaux segments du droit des affaires tentent-ils de se positionner ? Comment se diversifient-ils au-delà des services juridiques, notamment dans le conseil ? Quelles sont les opportunités du digital pour enrichir les services proposés ? Comment faire face aux problèmes internes de GRH et au turnover élevé ? De nombreuses études de cas vous sont proposées pour comprendre au mieux les initiatives récentes.
Décrypter le jeu concurrentiel et ses évolutions à moyen terme
L'étude vous livre une analyse prospective du jeu concurrentiel selon plusieurs facteurs d'influence. Face à la domination des positionnements full service, quelle place va-t-il rester aux offres de niche ? Faut-il prévoir un renforcement de la co-traitance entre cabinets ? Qui sont les nouveaux entrants et sont-ils en capacité de bouleverser les positions des acteurs historiques ? Quels sont les acteurs les mieux armés pour répondre aux enjeux actuels et futurs ?
Plan détaillé
L'ESSENTIEL DE L'ÉTUDE : LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF
En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions essentielles de l'étude à travers :
• Une synthèse opérationnelle pour comprendre les enjeux clés qui se posent aux cabinets d'avocats d'affaires ainsi que leurs stratégies de développement dans un contexte de concurrence croissante
• Des chiffres clés autour de la profession et des services juridiques en France
• Des pages clés pour comprendre la dynamique du secteur et accéder directement au cœur du rapport
LES GRANDS DÉFIS DES CABINETS D'AVOCATS D'AFFAIRES POUR 2022-2024
• Identifier les segments dynamisés par la crise
• Choisir un positionnement véritablement différenciant dans un contexte de concurrence croissante
• Adapter la promesse de valeur à la demande des clients
• Soigner sa marque employeur pour gagner en notoriété
• Saisir les opportunités offertes par les technologies digitales
• Adopter une véritable politique RH pour attirer et retenir les talents
LES PERSPECTIVES D'ACTIVITÉ DE LA PROFESSION D'ICI 2024
L'environnement et les marchés clients jusqu'en 2021
• Les fusions acquisitions en France et dans le monde
• Le capital investissement : vue d'ensemble et par segment (capital transmission, développement, risque…)
• Les introductions en Bourse : nombre d'IPOs en France, IPOs selon le secteur d'activité
• Le droit des sociétés : créations d'entreprises, défaillances, propriété intellectuelle
• Le droit social et le contentieux : licenciements économiques, PSE, procédures prud'homales
• L'immobilier d'entreprise : investissements en immobilier d'entreprise et dans les bureaux
L'activité des cabinets d'avocats d'affaires jusqu'en 2021
• L'évolution du chiffre d'affaires de la profession et par taille de cabinet
• Les prix des services juridiques
• Les marges et résultats des cabinets d'affaires 2015-2021 (charges externes, frais de personnel, EBE, RN…)
Les perspectives de croissance à l'horizon 2024 : notre scénario prévisionnel
• L'évolution des déterminants clés de l'activité à cet horizon
• La croissance du chiffre d'affaires des cabinets d'avocats d'affaires
• Les opportunités et menaces à moyen terme
LA DYNAMIQUE DU JEU CONCURRENTIEL
L'écosystème des services juridiques
Typologie des cabinets d'avocats d'affaires, types d'acteurs gravitant autour des avocats (legaltech, experts-comptables, autres acteurs du droit…), forces/faiblesses des cabinets selon leur typologie, caractéristiques des cabinets internationaux vs les groupes d'audit, zones de concurrence (Paris, Province, niches)
Les classements et positionnements des cabinets
Top 50 des cabinets par chiffre d'affaires et activités couvertes pour chacun d'eux, top 50 selon le nombre d'avocats et le CA/avocat, top 30 des cabinets de propriété industrielle
L'évolution du jeu concurrentiel d'ici 2024 : les grandes tendances qui se dessinent
• La concurrence va inéluctablement s'intensifier
• Les raisons de l'essor à venir de la co-traitance entre cabinets
• Legaltech : comment la mue digitale des cabinets rend peu à peu les start-up juridiques incontournables
• Les professionnels du chiffre : concurrents ou partenaires des professionnels du droit ?
• Relations clients/avocats : état et perspectives des rapports de forces
LES STRATÉGIES DE CROISSANCE DES CABINETS
Le développement de l'offre
• L'analyse des positionnements sur les domaines de spécialisation et les niches, la présentation de cabinets de niche, les caractéristiques des positionnements full service et de niche, les mouvements d'associés
• Étude de cas : Dentons, August Debouzy, KPMG Avocats
L'expansion internationale
• Les leviers d'internationalisation de l'activité, les dernières initiatives des cabinets français en Afrique, la couverture internationale des 30 cabinets leaders en France
• Études de cas : Fidal, De Gaulle Fleurance & Associés, Advant
Le développement digital et technologique
• Retour sur la mue digitale des cabinets d'avocats d'affaires, les objectifs liés à l'optimisation du business model par la technologie, les applications digitales utilisées par les cabinets d'avocats d'affaires
• Études de cas : Baker McKenzie, KPMG Avocats
Le maillage territorial en France
Les opérations d'implantation récentes
LES FICHES D'IDENTITÉ DE 13 ACTEURS CLES
LES BIG FOUR
EY
PwC
DELOITTE
KPMG AVOCATS
LES CABINETS FRANÇAIS INTERNATIONAUX
FIDAL
CMS FRANCIS LEFEBVRE AVOCATS
GIDE
LES CABINETS ANGLO-SAXONS
LINKLATERS
WHITE & CASE
LES VEREINS
HOGAN LOVELLS
BAKER MCKENZIE
LES CABINETS FRANCO-FRANÇAIS
BREDIN PRAT
DARROIS VILLEY MAILLOT BROCHIER
LE COMPARATIF DES PERFORMANCES ÉCONOMIQUES ET FINANCIÈRES DES ENTREPRISES
Cette partie vous propose de mesurer, situer et comparer les performances de 120 sociétés du secteur entre 2016 et 2020 (selon disponibilité des comptes) à travers les fiches synthétiques de chacune d'elles (informations générales, données de gestion et performances financières sous forme de graphiques et tableaux, positionnement sectoriel de la société) et des tableaux comparatifs selon 5 indicateurs clés.
Sociétés étudiées
Expert
Au-delà de nos études, XERFI met à votre disposition son expertise sous forme d'échanges téléphoniques préparés, immédiatement actionnables et centrés sur les secteurs qui vous intéressent.
Alexandre Boulègue
Directeur des Opérations
Directeur du bureau d’études, Alexandre Boulegue pilote depuis plus de quinze ans la production économique et sectorielle du groupe.
Études connexes
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