LES RIPOSTES DES ACTEURS DE L'ÉQUIPEMENT POUR BÉBÉS : SCÉNARIO À L'HORIZON 2023

LA SYNTHÈSE ET LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Cette synthèse, percutante et opérationnelle, vous livre les conclusions essentielles de l'étude et tous les chiffres clés pour appréhender les perspectives des marchés du bébé à l'horizon 2023 ainsi que les principaux enjeux des acteurs. L'accent est en particulier mis sur la dynamique et les stratégies de ripostes des spécialistes de l'enfant face à la percée du e-commerce et du succès de l'occasion.

L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DU MARCHÉ À L'HORIZON 2023

LA DYNAMIQUE DES MARCHÉS DU BÉBÉ JUSQU'EN 2020

• L'évolution des déterminants du marché

• Le budget moyen par bébé

• La dynamique d'ensemble et par marché (puériculture, layette, jouets 1er âge et peluches)

NOTRE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2023

• L'évolution des déterminants du marché

• Quelles perspectives de croissance pour les marchés du bébé ?

L'ANALYSE DE LA DEMANDE ET DES TENDANCES DE CONSOMMATION

• Les évolutions démographiques : nombre de naissances et population d'enfants de 0 à 24 mois

• Les aides publiques : prime à la naissance et allocation de base

• L'impact de la crise sur l'environnement macroéconomique : scénario de croissance de l'économie française et revenu des ménages à l'horizon 2021

• La montée en puissance du e-commerce : chiffre d'affaires du e-commerce BtoC, place des achats en ligne dans le budget des ménages, les 25-39 ans et le numérique, impact des réseaux sociaux sur les achats, parcours d'achat des consommateurs

• L'essor du marché de l'occasion : motivations et les freins à l'achat d'occasion, achat/vente en ligne de particulier à particulier, principaux produits d'occasion achetés par les jeunes parents

LES LEVIERS DE CROISSANCE DES DISTRIBUTEURS SPÉCIALISÉS

• Le déploiement de stratégies omnicanales : développement du e-commerce, mise en place de dispositifs web-to-store et store- to web, digitalisation des points de vente et déploiement du ship from store / Exemples : Tape à l'Œil, JouéClub

• Le renouvellement des concepts de magasin : développement de nouveaux services, déploiement de corners et de concepts multi-enseignes / Exemple : La Maison Natalys

• L'élargissement de l'offre : positionnement sur l'ensemble des marchés du bébé, développement de services complémentaires (organisation d'activités, mise en relation entre particuliers ou avec des professionnels, etc.) / Exemple : ïdKids

• Le positionnement sur le marché de la seconde main : organisation de dépôts-ventes, lancement de plateformes de produits de seconde main / Exemples : TAO Newlife, ÏdTroc

• Le développement et la mobilisation de communautés de clients : présence des enseignes sur les réseaux sociaux, stratégie de co-création avec les parents / Exemple : Vertbaudet

LE JEU CONCURRENTIEL : POSITIONNEMENT ET OFFRE DES PRINCIPAUX ACTEURS

LES SPÉCIALISTES TRADITIONNELS DE L'ENFANT

• Le parc de magasins de puériculture, de mode enfantine et de jeux et jouets et la répartition des surfaces de vente

• Les principaux groupes spécialistes de l'enfant : classement, parc de magasins, chiffre d'affaires

• Les principales enseignes de puériculture, de mode enfantine et de jeux et jouets : classement, parc de magasins, chiffre d'affaires, offre

L'ANALYSE DES CIRCUITS CONCURRENTS : GRANDES TENDANCES ET CARACTÉRISTIQUES

• Les parts de marché des différents circuits de distribution en 2020

• Les grandes surfaces alimentaires : une offre limitée de grandes marques

• Les enseignes de mode familiale : le succès des enseignes de la fast fashion

• Les enseignes de bazar et de déstockage : une offensive sur la mode et les jeux et jouets

• Les grands magasins : le circuit incontournable des marques haut de gamme et de luxe

• Les pure players généralistes : la mainmise des marketplaces

• Les pure players spécialisés : quels acteurs parviennent à émerger ?

• Les plateformes de biens d'occasion : les différents modèles d'affaires

L'OFFRE ET LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION DES GRANDES MARQUES

• L'offre des grandes marques d'articles de bébé

• Les circuits de distribution des grandes marques d'articles de bébé

L'ANALYSE DES FORCES EN PRESENCE

LES FICHES D'IDENTITÉ DE 11 ACTEURS CLES

• Les acteurs de le puériculture et de la mode enfantine :

GROUPE AUBERT

FRANCE MATERNITÉ (Bébé 9)

SAGAM (Autour de Bébé, New Baby)

ÏDKIDS (OkaÏdi-ObaÏdi, Jacadi, Catimini, Oxybul, ÏdKids)

ORCHESTRA-PRÉMAMAN

CYRILLUS-VERBAUDET GROUP

GÉNÉRALE POUR L'ENFANT (Sergent Major, DPAM, Natalys)

• Les acteurs des jeux et jouets :

JOUÉCLUB

KING JOUET

LUDENDO (La Grande Récré, Starjouet, Avenue des jeux)

LUDERIX INTERNATIONAL (PicWicToys)