
Recevez la note exclusive Xerfi “ Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises “ - En savoir plus
Recevez la note exclusive Xerfi “ Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises “ - En savoir plus
Les stratégies pour bâtir une offre d’occasion rentable et attractive face aux nouvelles tendances du retail
Collection : Precepta Insights
Date de parution : 20/06/2025
Prix : 3 300 €HT
Nombre de pages : 209 pages
Langue : Français
Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier
Référence : 25DIS72
PRÉSENTATION ET CHIFFRES CLÉS
Le marché de la seconde main connaît une croissance dynamique depuis plusieurs années et a atteint un chiffre d’affaires de 14 Md€ en France en 2024. Ce succès repose notamment sur l’engouement des ménages pour les petits prix et l’opportunité d’améliorer leur pouvoir d’achat en revendant des biens d’occasion. Les ménages voient également dans la seconde main l’opportunité de limiter l’empreinte environnementale de leurs achats, un critère certes secondaire mais qui pèse de plus en plus lourd dans les comportements d’achat des Français. Enfin, il n’a jamais été aussi facile de se procurer des biens d’occasion ou reconditionnés.
Le marché de l’occasion est aujourd’hui dominé par les sites de petites annonces Leboncoin et Vinted. Leur audience a explosé ces dernières années et a contribué à démocratiser l’achat de seconde main. En parallèle, les enseignes spécialisées d’achat-revente, telles qu’Easy Cash et Cash Converters ne cessent de développer leur réseau, notamment dans le cadre de partenariats avec les acteurs de la grande distribution alimentaire. Ces dernières ne sont pas les seules à tenter de tirer profit de l’engouement pour la seconde main. Les initiatives des enseignes traditionnelles sur ce marché ne cessent de prendre de l’ampleur, quel que soit le marché.
LES INSIGHTS DE L’ÉTUDE
Comment faire de la seconde main une offre grand public, attractive et économiquement viable ? Notre étude identifie les leviers d'action prioritaires pour accompagner à la fois les distributeurs traditionnels et les spécialistes de l'occasion dans leur montée en puissance sur ce segment en forte croissance.
Dopé par un pouvoir d'achat en berne et la quête d'une consommation plus responsable, le marché de la seconde main a doublé entre 2019 et 2024 pour atteindre 14 milliards d'euros. Cette dynamique s'appuie largement sur le succès des plateformes C2C comme Vinted, Vestiaire Collective ou BackMarket. Deux fronts se dessinent aujourd'hui. D'un côté, les distributeurs traditionnels cherchent à intégrer l'occasion à leur modèle, avec un triple défi : fluidifier le parcours client, rassurer sur la qualité et préserver la rentabilité sans cannibaliser le neuf. Leur force logistique est un atout, mais la viabilité économique reste fragile. De l'autre, les spécialistes doivent consolider leur position dans des secteurs clés comme la mode, l'électronique ou le luxe. Si l'intermédiation entre particuliers permet de limiter les coûts, les modèles plus intégrés — avec reprise, remise en état et revente — peinent encore à atteindre l'équilibre, comme l'a montré l'échec de Rediv. Dès lors, comment structurer des modèles viables et compétitifs, notamment dans l'habillement où l'ultra fast fashion gagne du terrain ? Quelles innovations peuvent rapprocher l'expérience d'achat de celle du neuf ? Et comment élargir la cible au-delà des acheteurs déjà convaincus ?
En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
Les 10 préconisations stratégiques des experts de Xerfi à destination des distributeurs de produits de seconde main
Les insights détaillés pour enrichir l'expérience d'achat dans la seconde main et optimiser les business models
Des chiffres exclusifs sur le marché de l'occasion en France et ses perspectives d'ici 2027
Notre scénario prévisionnel d'ici 2027
Les enjeux et défis stratégiques : maîtrise du sourcing, optimisation du processus de reconditionnement, amélioration de l'expérience d'achat, construction d'une image de marque engagée, sensibilisation des consommateurs à la seconde main
L'évolution du marché jusqu'en 2024
Les enseignes d'achat-vente / dépôt-vente et de friperie : business models, classements, chiffres clés et audience en ligne des enseignes d'achat-revente et de friperie, axes de développement des magasins dédiés à la seconde main
Études de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Easy Cash, Cash Express et Eureka Fripe
Les sites de petites annonces : business models, classement des principales plateformes et leurs chiffres clés
Études de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Leboncoin et Vinted
Les sites de vente en ligne de produits d'occasion et reconditionnés : business models, classements des principaux sites et leurs chiffres clés
Étude de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Back Market et Certideal
Les spécialistes du luxe : classement et chiffres clés des principaux sites de vente en ligne spécialisés
Étude de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Vestiaire Collective
Les enjeux et modes de développement d'une offre de seconde main : part des enseignes proposant une offre de seconde main par circuit et principaux business models testés et adoptés
Les grandes surfaces alimentaires : déploiement de concepts d'achat-revente et initiatives en rayon
Les spécialistes de l'équipement de la maison : une stratégie focalisée sur le reconditionné
Les spécialistes de l'équipement de la personne et des articles de loisirs : les expérimentations se multiplient
Les marketplaces généralistes
Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises
Droits de douane, risque d’escalade, perturbation des chaînes de valeur : la guerre commerciale impacte de manière inédite l’économie mondiale et oblige les entreprises à revoir leurs anticipations. Pour vous éclairer dans ce contexte incertain, Xerfi met à votre disposition une analyse approfondie des conséquences de ces tensions commerciales (parution de 60 pages)* et vous livre ses prévisions pour 2025 et 2026.
*Offre valable du 22/04/2025 au 30/06/2025 pour tout achat d’une étude Xerfi. La note de conjoncture sera accessible depuis votre bibliothèque client.
LES ACTEURS ANALYSÉS OU CITÉS DANS L'ÉTUDE
SPÉCIALISTES DE LA SECONDE MAIN :
58FACETTES.FR
AFBSHOP.FR
ARGUSJEUX.FR
ASGOODASNEW.FR
AU VIDE DRESSING
AU VIDE GRENIER
AUDIOFANZINE.COM
BACKMARKET.FR
BEBEMARQUES.FR
BIICOU.COM
BIKED.COM
CADAOZ.COM
CAMPSIDER.COM
CAPHARNAUM.NET
CASH 31
CASH CONVERTERS
CASH EXPRESS
CERTIDEAL.COM
CHEZ HENRI
CHOUETTECOOP.COM
CHRONO24.FR
CLICKLET.CC
COLLECTORSQUARE.COM
CRESUS.FR
CRUSHONAPP.COM
DEBONGOUT.COM
DEMAINSELECTION.COM
DEUZIO
DRESSINGMENTVOTRE.COM
EKSTERE.ECO
ERATO-PARIS.COM
EVERIDE.APP
FREE'P'STAR
FULLANNONCES.FR
GAME CASH
GAMECHEAP.FR
GREENMUSICIANS.COM
GUERRISOL
HAPPY CASH
HIPPY MARKET
IMPARFAITE.COM
INTEGRAL-SNEAKERS.COM
JAIIO.FR
JOLICLOSET.COM
JOUGA
KIDIBAM.FR
KILO SHOP
KRONOS360.COM
LA CAVERNE
LA MALLE AUX TRÉSORS
LA TROCANTE
LAMALLEAUXCANAILLES.FR
LAREMONTRERIE.FR
LARGO.FR
LEBONCOIN.FR
LECOINBÉBÉ.FR
LESPTITESZOCCAZ.COM
LOEWI.FR
LOOP-SPORTS.FR
LUCKYFIND.FR
MODZ.FR
MOMOX.FR
MONOGRAMPARIS.COM
MURFY
OMAJ.FR
ONCEAGAIN.FR
PARADIGME.FR
PARUVENDU.FR
PERCENTIL.FR
REBORN.FR
REBUY.FR
RECOMMERCE.COM
RECYCLIVRE.COM
REFURBASKET.FR
REFURBED.FR
SELENCY
UNDERDOG
UPWAY
VINTED
WATCHFINDER.FR
YES YES
YOUZD.FR
DISTRIBUTEURS TRADITIONNELS :
ALEXANDER MCQUEEN
ALINÉA
AMAZON.FR
ARMAND THIERY
AU VIEUX CAMPEUR
AUCHAN
BALENCIAGA
BESSON CHAUSSURES
BHV
BOCAGE
BONOBO
BOULANGER
BOUYGUES TELECOM
BRICE
BRICO CASH
BRICO DÉPÔT
BRICOMAN
BRICOMARCHÉ
BRICORAMA
BUT
C&A
CACHE CACHE
CAROLL
CARREFOUR
CARTIER
CASTORAMA
CDISCOUNT.COM
CELIO
CHARLEMAGNE
CHAUSSEA
CHLOÉ
CONFORAMA
CONNEXION
COPRA
COURIR
CULTURA
CULTURE VÉLO
CYCLABLE
CYRILLUS
DARTY
DECATHLON
DECITRE
DEVRED 1902
DISTRICENTER
E.LECLERC
EASY CASH
EBAY.FR
ELECTRO DÉPÔT
ÉRAM
ESPACE U CULTURE
FINSBURY
FNAC
FOOT LOCKER
FREE
FURET DU NORD
GALERIES LAFAYETTE
GÉMO
GIBERT
GRAIN DE MALICE
GROUPE CASINO
GUCCI
H&M
HUGO BOSS
IKEA
IKKS
JACADI
JOUÉCLUB
JOUET E.LECLERC
JOUETS SAJOU
JULES
KIABI
KING JOUET
LA GRANDE RÉCRÉ
LA HALLE
LA POSTE MOBILE
LA REDOUTE
LA SAMARITAINE
LANCASTER
LE BON MARCHÉ
LEROY MERLIN
RAKUTEN.FR
MOLLAT
MONDOVÉLO
ORCHESTRA
ZARA
PRECEPTA Insights est la première collection d'intelligence stratégique en France, conçue spécifiquement pour répondre aux besoins des dirigeants et managers. Nos études, élaborées par nos experts, s'appuient sur des analyses rigoureuses des marchés, des évolutions-clés de chaque activité, ainsi que des stratégies et performances des entreprises.
Chaque rapport présente les préconisations stratégiques de nos experts, basées sur une analyse approfondie des données rigoureuses et pertinentes rassemblées dans l’étude. Les « insights PRECEPTA » proposent des recommandations pour stimuler la réflexion des dirigeants et managers dans leur processus de décision.
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20/06/2025 | 209 pages | FR 3 300 €HTL’ÉTUDE A ÉTÉ AJOUTÉE A VOTRE PANIER
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