Recevez la note exclusive Xerfi “ Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises “ - En savoir plus

Recevez la note exclusive Xerfi “ Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises “ - En savoir plus

0AbonnésAbonnésSe connecterSe connecter


LE MARCHÉ DE LA SECONDE MAIN À L'HORIZON 2027

Les stratégies pour bâtir une offre d’occasion rentable et attractive face aux nouvelles tendances du retail

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :

  • Les préconisations exclusives de nos consultants
  • Nos prévisions sur le marché d'ici 2027
  • Les tendances par segment de marché
  • Les dynamiques concurrentielles en cours et à venir
  • De nombreuses études de cas sur les stratégies
PanierAJOUTER AU PANIER  |  3 300 €HTAJOUTER AU PANIER  |  3 300 €HT

Collection : Precepta Insights

Date de parution : 20/06/2025

Prix : 3 300 €HT

Nombre de pages : 209 pages

Langue : Français

Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier

Référence : 25DIS72

TÉLÉCHARGER LA PRÉSENTATION

PRÉSENTATION
PLAN DE L'ÉTUDE
SOCIÉTÉS ANALYSÉES
ÉTUDES CONNEXES
COLLECTION & ANALYSTE
TÉLÉCHARGER
LA PRÉSENTATION
PRÉSENTATION

PRÉSENTATION ET CHIFFRES CLÉS


Le marché de la seconde main connaît une croissance dynamique depuis plusieurs années et a atteint un chiffre d’affaires de 14 Md€ en France en 2024. Ce succès repose notamment sur l’engouement des ménages pour les petits prix et l’opportunité d’améliorer leur pouvoir d’achat en revendant des biens d’occasion. Les ménages voient également dans la seconde main l’opportunité de limiter l’empreinte environnementale de leurs achats, un critère certes secondaire mais qui pèse de plus en plus lourd dans les comportements d’achat des Français. Enfin, il n’a jamais été aussi facile de se procurer des biens d’occasion ou reconditionnés.


Le marché de l’occasion est aujourd’hui dominé par les sites de petites annonces Leboncoin et Vinted. Leur audience a explosé ces dernières années et a contribué à démocratiser l’achat de seconde main. En parallèle, les enseignes spécialisées d’achat-revente, telles qu’Easy Cash et Cash Converters ne cessent de développer leur réseau, notamment dans le cadre de partenariats avec les acteurs de la grande distribution alimentaire. Ces dernières ne sont pas les seules à tenter de tirer profit de l’engouement pour la seconde main. Les initiatives des enseignes traditionnelles sur ce marché ne cessent de prendre de l’ampleur, quel que soit le marché.


LES INSIGHTS DE L’ÉTUDE


Comment faire de la seconde main une offre grand public, attractive et économiquement viable ? Notre étude identifie les leviers d'action prioritaires pour accompagner à la fois les distributeurs traditionnels et les spécialistes de l'occasion dans leur montée en puissance sur ce segment en forte croissance.

Dopé par un pouvoir d'achat en berne et la quête d'une consommation plus responsable, le marché de la seconde main a doublé entre 2019 et 2024 pour atteindre 14 milliards d'euros. Cette dynamique s'appuie largement sur le succès des plateformes C2C comme Vinted, Vestiaire Collective ou BackMarket. Deux fronts se dessinent aujourd'hui. D'un côté, les distributeurs traditionnels cherchent à intégrer l'occasion à leur modèle, avec un triple défi : fluidifier le parcours client, rassurer sur la qualité et préserver la rentabilité sans cannibaliser le neuf. Leur force logistique est un atout, mais la viabilité économique reste fragile. De l'autre, les spécialistes doivent consolider leur position dans des secteurs clés comme la mode, l'électronique ou le luxe. Si l'intermédiation entre particuliers permet de limiter les coûts, les modèles plus intégrés — avec reprise, remise en état et revente — peinent encore à atteindre l'équilibre, comme l'a montré l'échec de Rediv. Dès lors, comment structurer des modèles viables et compétitifs, notamment dans l'habillement où l'ultra fast fashion gagne du terrain ? Quelles innovations peuvent rapprocher l'expérience d'achat de celle du neuf ? Et comment élargir la cible au-delà des acheteurs déjà convaincus ?

PLAN DE L'ÉTUDE

1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF ET LES PRÉCONISATIONS STRATÉGIQUES

En seulement quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :

Les 10 préconisations stratégiques des experts de Xerfi à destination des distributeurs de produits de seconde main

Les insights détaillés pour enrichir l'expérience d'achat dans la seconde main et optimiser les business models

Des chiffres exclusifs sur le marché de l'occasion en France et ses perspectives d'ici 2027

2. L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DES MARCHÉS DE L'OCCASION À L'HORIZON 2027

Notre scénario prévisionnel d'ici 2027

  • Les perspectives des principaux marchés de l'occasion : prêt-à-porter, luxe, ameublement, smartphones, livres, jeux et jouets

  • Les opportunités pour les enseignes de biens neufs sur les marchés de la seconde main : prêt-à-porter, luxe, ameublement, smartphone, électronique grand public, jeux et jouets, électroménager, vélo, articles de sport et outillage motorisé

  • Le chiffre d'affaires total du « marché » de la seconde main et de ses principaux segments clés

  • Le poids de l'occasion et du reconditionné sur les principaux marchés des biens d'équipement

Les enjeux et défis stratégiques : maîtrise du sourcing, optimisation du processus de reconditionnement, amélioration de l'expérience d'achat, construction d'une image de marque engagée, sensibilisation des consommateurs à la seconde main

L'évolution du marché jusqu'en 2024

  • Le taux de pénétration des différents circuits de distribution auprès des consommateurs de produits de seconde main

  • L'audience des principales plateformes en ligne dédiées à la seconde main

  • Le chiffre d'affaires des magasins spécialisés dans la distribution de produits d'occasion

  • Le poids et la dynamique des principaux circuits de distribution et acteurs sur 4 marchés clés de la seconde main : prêt-à-porter, luxe, ameublement et smartphones

  • Les grandes tendances de consommation : montée en puissance du e-commerce et évolution des critères d'achat

  • Les Français et la seconde main : motivations et freins à l'achat, part des ménages ayant déjà acheté un produit d'occasion, niveau de remise attendu, taux de pénétration de la seconde main par type de produit et par tranche d'âge, sexe et CSP

3. LES SPÉCIALISTES DE LA SECONDE MAIN : FORCES EN PRÉSENCE ET STRATÉGIES

Les enseignes d'achat-vente / dépôt-vente et de friperie : business models, classements, chiffres clés et audience en ligne des enseignes d'achat-revente et de friperie, axes de développement des magasins dédiés à la seconde main

Études de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Easy Cash, Cash Express et Eureka Fripe

Les sites de petites annonces : business models, classement des principales plateformes et leurs chiffres clés

Études de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Leboncoin et Vinted

Les sites de vente en ligne de produits d'occasion et reconditionnés : business models, classements des principaux sites et leurs chiffres clés

Étude de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Back Market et Certideal

Les spécialistes du luxe : classement et chiffres clés des principaux sites de vente en ligne spécialisés

Étude de cas : chiffres clés, stratégies et initiatives récentes de Vestiaire Collective

4. L'OFFENSIVE DES ENSEIGNES DU NEUF SUR LES MARCHÉS DE LA SECONDE MAIN

Les enjeux et modes de développement d'une offre de seconde main : part des enseignes proposant une offre de seconde main par circuit et principaux business models testés et adoptés

Les grandes surfaces alimentaires : déploiement de concepts d'achat-revente et initiatives en rayon

  • L'analyse de leur offre de produits d'occasion et reconditionnés, des business models et perspectives de déploiement

  • Études de cas : E.Leclerc Occasion, la Malle aux Trésors

Les spécialistes de l'équipement de la maison : une stratégie focalisée sur le reconditionné

  • L'offre de seconde main des enseignes d'électrodomestique, d'ameublement et de bricolage

  • Études de cas : Fnac 2nd Vie et Darty 2nd Vie, Boulanger 2nd Life, Ikea Preowned, Alinéa Seconde Vie et Castorama

Les spécialistes de l'équipement de la personne et des articles de loisirs : les expérimentations se multiplient

  • L'offre de seconde main des enseignes de téléphonie mobile, de PAP, de jeux et jouets, de produits culturels et de sport

  • Études de cas : Kiabi, H&M Pre-Loved, Éram « Claquette Market », King'Okaz, Troc O'Joué, Decathlon Seconde Vie, Au Vieux Campeur Seconde Vie et Cultura « le Kiosque de l'occasion »

Les marketplaces généralistes

  • Études de cas : Amazon Renewed et La Reboucle

Note exclusive Xerfi

Guerre commerciale : conséquences et prévisions pour les entreprises

Droits de douane, risque d’escalade, perturbation des chaînes de valeur : la guerre commerciale impacte de manière inédite l’économie mondiale et oblige les entreprises à revoir leurs anticipations. Pour vous éclairer dans ce contexte incertain, Xerfi met à votre disposition une analyse approfondie des conséquences de ces tensions commerciales (parution de 60 pages)* et vous livre ses prévisions pour 2025 et 2026.

*Offre valable du 22/04/2025 au 30/06/2025 pour tout achat d’une étude Xerfi. La note de conjoncture sera accessible depuis votre bibliothèque client.

SOCIÉTÉS ANALYSÉES

LES ACTEURS ANALYSÉS OU CITÉS DANS L'ÉTUDE

SPÉCIALISTES DE LA SECONDE MAIN :

58FACETTES.FR

AFBSHOP.FR

ARGUSJEUX.FR

ASGOODASNEW.FR

AU VIDE DRESSING

AU VIDE GRENIER

AUDIOFANZINE.COM

BACKMARKET.FR

BEBEMARQUES.FR

BIICOU.COM

BIKED.COM

CADAOZ.COM

CAMPSIDER.COM

CAPHARNAUM.NET

CASH 31

CASH CONVERTERS

CASH EXPRESS

CERTIDEAL.COM

CHEZ HENRI

CHOUETTECOOP.COM

CHRONO24.FR

CLICKLET.CC

COLLECTORSQUARE.COM

CRESUS.FR

CRUSHONAPP.COM

DEBONGOUT.COM

DEMAINSELECTION.COM

DEUZIO

DRESSINGMENTVOTRE.COM

EKSTERE.ECO

ERATO-PARIS.COM

EVERIDE.APP

FREE'P'STAR

FULLANNONCES.FR

GAME CASH

GAMECHEAP.FR

GREENMUSICIANS.COM

GUERRISOL

HAPPY CASH

HIPPY MARKET

IMPARFAITE.COM

INTEGRAL-SNEAKERS.COM

JAIIO.FR

JOLICLOSET.COM

JOUGA

KIDIBAM.FR

KILO SHOP

KRONOS360.COM

LA CAVERNE

LA MALLE AUX TRÉSORS

LA TROCANTE

LAMALLEAUXCANAILLES.FR

LAREMONTRERIE.FR

LARGO.FR

LEBONCOIN.FR

LECOINBÉBÉ.FR

LESPTITESZOCCAZ.COM

LOEWI.FR

LOOP-SPORTS.FR

LUCKYFIND.FR

MODZ.FR

MOMOX.FR

MONOGRAMPARIS.COM

MURFY

OMAJ.FR

ONCEAGAIN.FR

PARADIGME.FR

PARUVENDU.FR

PERCENTIL.FR

REBORN.FR

REBUY.FR

RECOMMERCE.COM

RECYCLIVRE.COM

REFURBASKET.FR

REFURBED.FR

SELENCY

UNDERDOG

UPWAY

VINTED

WATCHFINDER.FR

YES YES

YOUZD.FR


DISTRIBUTEURS TRADITIONNELS :

ALEXANDER MCQUEEN

ALINÉA

AMAZON.FR

ARMAND THIERY

AU VIEUX CAMPEUR

AUCHAN

BALENCIAGA

BESSON CHAUSSURES

BHV

BOCAGE

BONOBO

BOULANGER

BOUYGUES TELECOM

BRICE

BRICO CASH

BRICO DÉPÔT

BRICOMAN

BRICOMARCHÉ

BRICORAMA

BUT

C&A

CACHE CACHE

CAROLL

CARREFOUR

CARTIER

CASTORAMA

CDISCOUNT.COM

CELIO

CHARLEMAGNE

CHAUSSEA

CHLOÉ

CONFORAMA

CONNEXION

COPRA

COURIR

CULTURA

CULTURE VÉLO

CYCLABLE

CYRILLUS

DARTY

DECATHLON

DECITRE

DEVRED 1902

DISTRICENTER

E.LECLERC

EASY CASH

EBAY.FR

ELECTRO DÉPÔT

ÉRAM

ESPACE U CULTURE

FINSBURY

FNAC

FOOT LOCKER

FREE

FURET DU NORD

GALERIES LAFAYETTE

GÉMO

GIBERT

GRAIN DE MALICE

GROUPE CASINO

GUCCI

H&M

HUGO BOSS

IKEA

IKKS

JACADI

JOUÉCLUB

JOUET E.LECLERC

JOUETS SAJOU

JULES

KIABI

KING JOUET

LA GRANDE RÉCRÉ

LA HALLE

LA POSTE MOBILE

LA REDOUTE

LA SAMARITAINE

LANCASTER

LE BON MARCHÉ

LEROY MERLIN

RAKUTEN.FR

MOLLAT

MONDOVÉLO

ORCHESTRA

ZARA

ÉTUDES CONNEXES
ÉTUDES CONNEXESARTICLES BLOG
Les enseignes de bazar et de déstockage Comment renforcer son attractivité sur un marché ultra-compétitif face à l’approche agressive des plateformes chinoises
28/05/2025 | 340 pages | FR 3 300 €HT
façade de centre commercial
La distribution de jeux et jouets
21/03/2025 | 91 pages | FR 990 €HT
jouet coloré pour enfant
Les grandes surfaces alimentaires
21/03/2025 | 128 pages | FR 990 €HT
rayonnage alimentaire
La distribution de prêt-à-porter pour adultes
10/02/2025 | 132 pages | FR 990 €HT
chemises pour adulte
Le marché des véhicules de loisirs
30/01/2025 | 271 pages | FR 990 €HT
camping-car garé dans un emplacement de camping
L'impact de l'intelligence artificielle dans le retail Les leviers pour dynamiser le commerce physique et enrichir l'expérience d'achat en ligne
23/12/2024 | 128 pages | FR 3 300 €HT
e-robot dans un magasin
Le marché du e-commerce BtoB à l'horizon 2026 Perspectives de croissance et stratégies pour se différencier face à l’hyper-concurrence
09/12/2024 | 159 pages | FR 2 950 €HT
ordinateur et sac en papier
L'immobilier de commerce à l'horizon 2026 Redynamiser l’attractivité des centres commerciaux et des retail parks
14/10/2024 | 172 pages | FR 3 300 €HT
vue d'ensemble d'un centre commercial
Le marché des petites annonces en ligne Cartographie des leaders, analyse des menaces et perspectives du marché d’ici 2026
25/09/2024 | 79 pages | FR 1 500 €HT
homme recherchant une annonce sur le web
Les services de réparation face au défi de la rentabilité Perspectives du marché à 2026 et stratégies des spécialistes et enseignes de la grande distribution
29/07/2024 | 117 pages | FR 2 200 €HT
technicien réparant un produit électronique

COLLECTION & ANALYSTE
COLLECTION PRECEPTA INSIGHTSNOTRE DIRECTEUR D’ÉTUDES

PRECEPTA Insights est la première collection d'intelligence stratégique en France, conçue spécifiquement pour répondre aux besoins des dirigeants et managers. Nos études, élaborées par nos experts, s'appuient sur des analyses rigoureuses des marchés, des évolutions-clés de chaque activité, ainsi que des stratégies et performances des entreprises.

Chaque rapport présente les préconisations stratégiques de nos experts, basées sur une analyse approfondie des données rigoureuses et pertinentes rassemblées dans l’étude. Les « insights PRECEPTA » proposent des recommandations pour stimuler la réflexion des dirigeants et managers dans leur processus de décision.

BENOIT SAMARCQ

Après avoir été chargé de développement économique en collectivité territoriale, Benoît Samarcq a rejoint Xerfi en 2017. Il est spécialisé dans la distribution BtoC (alimentaire et non alimentaire) en tant que directeur d'études. Benoît Samarcq est titulaire d'un Master en droit, économie et gestion à l'IAE de Lyon 3.

VOIR LES ÉTUDES DE SON ÉQUIPEVOIR LES ÉTUDES DE SON ÉQUIPE

INSCRIPTION NEWSLETTER SECTORIELLE

X

LE MARCHÉ DE LA SECONDE MAIN À L'HORIZON 20273 300 €HT

20/06/2025 | 209 pages | FR 3 300 €HT
ACHETER
EN LIGNE
ACHETER
EN LIGNE
BON DE
COMMANDE
BON DE
COMMANDE

L’ÉTUDE A ÉTÉ AJOUTÉE A VOTRE PANIER

POURQUOI UN COOKIE ?Continuer sans accepter >

Le groupe XERFI utilise et stocke des informations non sensibles obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés. Nous souhaitons ainsi nous assurer que nous fournissons l’expérience la plus informative pour nos visiteurs.

Les données stockées par XERFI ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires. Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre page de gestion des cookies.

ACCEPTER

PERSONNALISER

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pouvez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER