
Guerre des prix, généralisation des bed-in-box, made in France : quelles stratégies pour les marques et enseignes ?
Date de parution : 05/04/2022
Prix : 2 100 €HT
Nombre de pages : 130 pages
Langue : Français
Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier
Collection : Xerfi Precepta
Référence : 22CSO22
L'engouement des ménages pour l'équipement de la maison a conforté le dynamisme du marché de la literie en 2021. Mais entre poussées inflationnistes et attention croissante portée à la qualité de son sommeil, l'antagonisme entre les stratégies des distributeurs n'a jamais été aussi fort.
D'un côté, les enseignes spécialisées (Maison de la Literie, Grand Litier, etc.) misent sur la montée en gamme et la valorisation du made in France. De l'autre, les géants de la grande distribution mènent une guerre des prix sans relâche et certains n'hésitent pas à sous-traiter massivement à l'étranger la production de leurs marques propres à petits prix, Ikea en tête. Point commun entre ces circuits, ils ont tous intégré le concept des bed-in-box, que ce soit en lançant leur propre marque ou en référençant l'offre d'un spécialiste, à l'image de la marque allemande Emma, leader du matelas roulé en France.
Dans ce contexte, quelles stratégies adoptent les fabricants tricolores pour défendre et mettre en avant le made in France ? Quels sont les relais de croissance des marques de bed-in-box ? Et enfin, quelles sont les réelles perspectives de croissance du marché de la literie ?
UNE ÉTUDE POUR :
Anticiper les perspectives de croissance du marché à l'horizon 2024
L'étude vous livre nos prévisions exclusives sur l'évolution des ventes de literie à l'horizon 2024. Combien de temps le marché peut-il encore tirer profit de l'engouement des ménages pour l'équipement de la maison ? Quel sera l'impact de l'inflation sur la demande ? Quels segments tireront leur épingle du jeu ?
Analyser le positionnement et les leviers de croissance des marques
Au-delà du classement des marques et fabricants leaders sur le marché français, ce rapport vous propose de décrypter le profil des acteurs en fonction de leur offre et de leur positionnement prix. Quels sont les relais de croissance des marques de bed-in-box ? Quelles stratégies adoptent les fabricants pour se démarquer et valoriser le made in France ? Quels sont les initiatives en matière de produits éco-conçus ou reconditionnés ?
Comprendre les dynamiques concurrentielles des distributeurs
Notre étude dresse un panorama détaillé des différents circuits de distribution. Elle vous éclaire également sur les défis stratégiques auxquels les leaders sont confrontées ainsi que les leviers de croissance pour les relever. Comment les stratégies de montée en gamme s'imposent aux enseignes de literie ? Quelles sont leurs initiatives récentes pour renforcer leur conseil client et leurs services ?
1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF : L'ESSENTIEL DE L'ÉTUDE
En quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
2. LE MARCHÉ DE LA LITERIE ET SES PERSPECTIVES À L'HORIZON 2024
Le scénario prévisionnel Xerfi à l'horizon 2024
Le marché de la literie jusqu'en 2021
3. L'ANALYSE DE LA DEMANDE ET DE L'ENVIRONNEMENT DU MARCHÉ
L'évolution démographique en France : la croissance démographique et le vieillissement de la population
L'environnement économique : le pouvoir d'achat des ménages, la confiance des ménages et leurs intentions d'achats importants, les marchés immobiliers en France
Les grandes tendances de consommation : la montée en puissance du e-commerce, les profils des consommateurs en fonction de leurs motivations d'achat, l'engouement des Français pour l'aménagement de la maison depuis le début de la crise
Les Français et la literie : l'évolution du rapport des Français à leur literie, les caractéristiques de la demande des Français en matière de literie
Les évolutions réglementaires récentes : l'impact de la loi Anti-Gaspillage pour une Économie Circulaire (AGEC) sur les obligations de collecte des matelas et sommiers usagés des distributeurs
4. LA CARTOGRAPHIE DES MARQUES DE LITERIE ET LES INNOVATIONS DES FABRICANTS
Les principaux fabricants de literie et leurs marques
L'offre et le positionnement des marques de literie
Les innovations et les stratégies des fabricants de literie
5. LE PANORAMA DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION ET LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DES ENSEIGNES
Le classement des enseignes de literie : chiffres clés, caractéristiques de l'offre et positionnement prix
Les leaders de la grande distribution d'ameublement : chiffre d'affaires, nombre de points de vente, caractéristiques de l'offre de literie et positionnement prix
Le spécialistes de la vente en ligne : classement selon l'audience et spécificités de l'offre de literie des géants de la vente en ligne généralistes, spécialisés dans l'équipement de la maison ou experts de la literie
Les stratégies de montée en gamme des enseignes de literie
Étude de cas : Ergosleep, l'expérience de l'ultra-personnalisation
Étude de cas : Maison de la Literie, le pionnier de la location de matelas avec option d'achat
6. LES FICHES D'IDENTITÉ DE 10 ACTEURS CLES
LES PRINCIPALES ENSEIGNES DE LITERIE
LES LEADERS DE LA GRANDE DISTRIBUTION D'AMEUBLEMENT
LES SPÉCIALISTES DES BED-IN-BOX ET DE LA VENTE EN LIGNE DE LITERIE
LES LEADERS DE LA FABRICATION DE LITERIE EN FRANCE
LES PRINCIPAUX ACTEURS CITES OU ANALYSES DANS L'ETUDE (liste non exhaustive)
1001 LITS
3 SUISSES
3S. XHOME
ADOVA GROUP
ALIEXPRESS
ALINÉA
ALLO MATELAS
AM.PM
AMAZON
ANDRÉ RENAULT
AVENUE LITERIE
BECQUET
BEKA
BIOTEX
BLANCHEPORTE
BRUNO MATELAS
BULTEX
BUT
BUT COSY
CAMIF
CAPITAINE MATELAS
CASPER
CDISCOUNT
COFEL
CONFORAMA
CONFORTLUX
DARTY
DAVILAINE
DESTOCK MEUBLES
DIRECT MATELAS
DOCKS DE LA LITERIE
DU SOMMEIL
DUNLOPILLO
DUVIVIER
EBAC
EBAY
EMMA MATELAS
EPEDA
ERGOSLEEP
EVE SLEEP
FINADORM
FLY
FNAC
FRANCE LITERIE
GELTEX
GRAND LITIER
GROUPE JACQUART
HOME 24
HYPNIA
IKEA
ILOBED
JE VEUX UN LIT
KADOLIS
LA COMPAGNIE DU LIT
LA HALLE AU SOMMEIL
LA REDOUTE
LA REDOUTE INTÉRIEURS
LATTOFLEX
LE ROI DU MATELAS
LEMATELAS.FR
LITERIE À DOMICILE
LITERIE CONFORT
LITERIE DUVIVIER
LITERIE MICHEL
LITERIE ONLINE
LITERIE VALENTIN
LITERIEPRIVÉE.COM
LITRIMARCHÉ
LOVELITERIE
MADE
MAISON DE LA LITERIE
MALITERIE.COM
MANOMANO
MARCHAND DE RÊVES
MATELSOM
MAXCOLCHON
MAXILITERIE
MENZOO
MERINOS
MÉRINOS
MILIBOO
MON LIT ET MOI
OLYRÊVE
ONREV
PLACE DE LA LITERIE
PROMO MATELAS
RAKUTEN
RECTICEL
RÉPONSE LIT
RUE DU COMMERCE
SEALY
SEDAC MERAL
SEDAC-MERAL
SÉLECTION BECQUET
SHOWROOMPRIVÉ
SIMBA
SIMMONS
STEARNS & FOSTER
SWISSFLEX
TECHNILAT
TEDIBER
TEMPUR
TEMPUR SEALY INTERNATIONAL
THIRIEZ LITERIE
TRECA
UNIVERS
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C’est plus de 250 études pour décrypter les enjeux et stratégies des entreprises et vous proposer une vision prospective des marchés du jeu concurrentiel.
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