

Quels leviers de repositionnement ? Quelles stratégies de croissance et perspectives jusqu’en 2024 ?
LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :Dernière parution le 28/11/2022 -
Réf : 22DIS71 / PTAX
214 pages
2 950 € HT
La donne est-elle en train de changer pour les opticiens ? Certes, ils ont jusqu'ici démontré leur résistance face à la réforme du 100% Santé et de la crise sanitaire. Leurs stratégies d'adaptation n'y sont pas étrangères : refonte des processus de vente, valorisation des expertises et des spécialisations, tournant écoresponsable, diversification en audioprothèse. Le rythme effréné des ouvertures de magasins par les enseignes traditionnelles et la grande distribution témoigne aussi de la solidité et de l'attractivité du métier.
Pour autant, le choc de l'inflation menace désormais les marges. Les coûts progressent pour les acteurs tandis que certains consommateurs renoncent aux achats plaisir ou descendent en gamme. La compétition va ainsi monter de plusieurs crans et une remise à plat des axes et logiques de développement s'impose. Une chose apparaît clairement selon les conclusions de cette étude : l'approche classique du discount / low cost ne sera en rien le gage de succès d'une stratégie anti-inflation. Dans ce contexte, quels leviers de repositionnement sont à privilégier alors que les problèmes de recrutement vont s'accélérer avec la refonte du cursus de formation des opticiens ? Quelles perspectives se dessinent pour le marché d'ici 2024 ? Et que faut-il attendre de la percée des modèles intégrés ?
UNE ÉTUDE POUR :
Anticiper l'évolution du marché de l'optique à l'horizon 2024
L'étude livre des prévisions exclusives sur l'activité des magasins d'optique à l'horizon 2024. Elle propose également une analyse des tendances du marché ainsi qu'une analyse détaillée de la demande. Entre tensions déflationnistes et inflationnistes, quelles tendances l'emporteront ? Et de quelles latitudes les opticiens disposent-ils pour protéger leur activité et leurs marges ?
Décrypter les recompositions du jeu concurrentiel
Le rapport décrypte les transformations en cours et à venir des rapports de forces au sein de la filière optique. Comment évoluent-ils entre OCAM et opticiens depuis le 100% Santé ? Quels sont les axes de repositionnement des enseignes et des indépendants face aux ambitions d'EssilorLuxottica et des enseignes de GSA ? Et quelle place occuperont les modèles intégrés dans le jeu concurrentiel de demain ?
Identifier les enjeux et les modes de développement des acteurs
L'étude passe au crible les grands défis et les priorités stratégiques des acteurs : politiques de formation et de recrutement, valorisation des expertises et spécialisations, refonte des processus de vente, gestion des chaînes d'approvisionnement, tournant écoresponsable, omnicanalité, diversification en audioprothèse, optique hors les murs, téléophtalmologie… Quels modes de croissance les acteurs privilégient-ils : croissance interne, rachats, partenariats ?
1. LE RÉSUMÉ EXÉCUTIF : L'ESSENTIEL DE L'ÉTUDE
En quelques pages, le résumé exécutif vous donne accès aux conclusions de l'étude à travers :
Une synthèse opérationnelle pour décrypter les stratégies mises en œuvre dans la distribution d'optique. Elle inclut notre scénario sur les axes et perspectives de reconfiguration du secteur à moyen terme
Des chiffres clés sur l'activité des opticiens et des enseignes
Des pages clés pour accéder rapidement à l'essentiel de l'étude
2. LE MARCHÉ DE L'OPTIQUE : BILANS, PROJECTIONS ET DÉFIS STRATÉGIQUES À L'HORIZON 2024
Le scénario prévisionnel Xerfi à l'horizon 2024
Les défis stratégiques en cours et à venir
L'évolution de la distribution d'optique : les grandes tendances
3. L'ANALYSE DE LA DEMANDE : IMPACTS DU 100% SANTÉ ET NOUVEAUX PARCOURS CLIENTS
Les besoins des Français en santé visuelle : impacts de la démographie, des modes de vie et de la crise sanitaire
L'accès aux soins visuels
Les impacts du 100% Santé : taux de pénétration et évolution des RAC par catégorie et gamme de produits
L'optique en ligne : digitalisation des parcours d'achat dans l'optique
4. LES MODES DE DÉVELOPPEMENT ET LES LEVIERS DE CROISSANCE DES DISTRIBUTEURS
L'optimisation de l'implantation des réseaux : extension et rationalisation des enseignes en France et à l'international, développement des DNVB dans la sphère physique
Études de cas : Jimmy Fairly, Optique Lafayette
Le recrutement et la formation : politiques RH, écoles de formation, marques employeurs, repositionnements de concepts
Études de cas : Optical Center, Acuitis, Jimmy Fairly, Atol Ecole, L'Ecole by Krys Group, Le Collectif des Lunetiers, Lissac
Les achats et la gestion des chaînes d'approvisionnement : relocalisations et réinternalisations de productions, offres et démarches écoresponsables, innovations technologiques (fabrication 3D, sourcing en ligne), regroupements
Études de cas : Krys Group, Lunettes Pour Tous, Acuitis, Alain Afflelou, Ecouter Voir, Cercle Optique, Luz
La conquête et la fidélisation des clientèles : dispositifs omnicanaux, amélioration des parcours de santé visuelle, stratégies servicielles autour de l'IoT, modèles de développement et synergies autour de l'audioprothèse
Études de cas : Alain Afflelou, Krys, EssilorLuxottica, Atol, Optic 2000, Optical Center
5. LES GRANDES TENDANCES DU JEU CONCURRENTIEL ET LE SCÉNARIO À MOYEN TERME
Les classements et chiffres clés des têtes de réseaux leaders, centrales d'achats, petites enseignes, GSA, DNVB (CA, points de vente, parts de marché, audience en ligne) et le positionnement des enseignes : cartographie des concepts (prix, expertise, proximité), zones de chalandise, présence en ligne
L'intensification de la rivalité entre compétiteurs : évolution du nombre de magasins d'optique, percée des concepts discount / prix bas et logiques de lutte par les coûts, impacts du 100% Santé sur le jeu concurrentiel
La refonte de la compétition dans la sphère digitale: modèles en compétition (click & mortars, pure players multi-marques, pure players lentilles), nouveaux modèles d'intermédiation et plateformisation du métier
L'évolution du pouvoir de marché des OCAM depuis le 100% Santé : taux de pénétration des réseaux, impacts tarifaires et leviers de pression, points de friction entre OCAM et opticiens, axes de coopération
L'incursion des fabricants dans la distribution : les retombées du rachat de GrandVision par EssilorLuxottica en France
Les offensives de la grande distribution dans l'optique : Monoprix, Intermarché, E. Leclerc, Casino, Carrefour…
Notre scénario prospectif sur le jeu concurrentiel : quelles évolutions attendre à moyen terme ?
L'ANALYSE DES FORCES EN PRESENCE
LES TÊTES DE RÉSEAUX D'ENSEIGNES
LES DIGITAL NATIVE VERTICAL BRANDS (DNVB)
LES CENTRALES D'ACHAT
LES PRINCIPAUX ACTEURS CITES OU ANALYSES DANS L'ETUDE (liste non exhaustive)
ACUITIS
ALAIN AFFLELOU
ALLIANCE OPTIQUE
ALLOPTICIEN.FR
APEGO
ATOL
ATOL ACCESS
BENOCLE
CARREFOUR OPTIQUE ET AUDIOPROTHÈSE
CASINO OPTIQUE
CDISCOUNT
CDO
CECOP
CERCLE OPTIQUE
CLUB OPTIC LEADER
CONFORTVISUEL
COSTCO
DECATHLON
DIRECT OPTIC
EDEL-OPTICS
ECOUTER VOIR
EASY-VERRES
EASYLUNETTES
EDGARD OPTICIENS
ESPACE OPTIQUE AUCHAN
ESSILORLUXOTTICA
EYEBUYDIRECT
EYE LIKE
FNMF
GADOL
GENERALE D'OPTIQUE
GRANDOPTICAL
GROUPE ALL
GROUPE ONE
INOPTIC
INTERMARCHE
JIMMY FAIRLY
KRYS
L'OPTICIEN QUI BOUGE
LA BORDELAISE DE LUNETTERIE
LE COLLECTIF DES LUNETIERS
LE PETIT LUNETIER
LENSTORE
LENTIAMO
LENTILLESMOINS-CHERES.COM
LES OPTICIENS A DOMICILE
LES OPTICIENS CONSEILS
LES OPTICIENS MOBILES
LISSAC
LUNETTES POUR TOUS
LUNETTESFACTORY.COM
LUNETTESTORE
LUZ
LUZ OPTIQUE
LYNX OPTIQUE
LYNX OPTIQUE YOU DO
MALENTILLE BY AFFLELOU
MISTER SPEX
MONOPRIX
MYMONTURE
OPTALOR
OPTICADOM75
OPTICLIBRE
OPTIC 2000
OPTIQUEAD
OPTICAL CENTER
OPTICAL DISCOUNT
OPTICATHOME
OPTICEO
OPTICIEN-DOMICILE.FR
OPTICIEN24
OPTICIEN REV
OPTICIENS DUROC
OPTICIENS MAURICE FRERES
OPTIK BUDGET
OPTIQUE E.LECLERC
OPTIQUE LAFAYETTE
OPTISSIMO
POLETTE
REV OPTICIENS
SOLARIS
SYM OPTIC
UNIVERS PHARMACIE
VDO
VISIOFACTORY
VISION DIRECT
VISIONET
VISUAL
ZEROPTICAL
DÉCOUVREZ EN 3 MINUTES CETTE ÉTUDE
Precepta, c’est plus de 150 études pour décrypter les enjeux et stratégies des entreprises et vous proposer une vision prospective des marchés et du jeu concurrentiel.
Nos experts mettent enparticulier l’accent sur les facteurs de changement, les inflexions de la concurrence et leurs conséquences stratégiques.
Les études Precepta apportent aux dirigeants une réflexion structurante et des idées stimulantes pour élaborer des décisions stratégiques et piloter le changement.
UNE COLLECTION POUR :
NOS AUTRES ÉTUDES DANS LE MÊME THÈME
INSCRIPTION NEWSLETTER SECTORIELLE
XCONFIRMATION D’AJOUT AU PANIER
xNotre équipe met tout en œuvre pour vous répondre dans les plus brefs délais.
STOCKAGE DE VOS DONNÉES
Le groupe Xerfi utilise et stocke des informations non sensibles (par exemple : adresses IP, données de navigation, identifiants) obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés.
Les données stockées par Xerfi ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires. Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre page de gestion des cookies.
xPERSONNALISEZ LE STOCKAGE DE VOS DONNÉES
Vous pouvez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.