AVIS D'EXPERT | Cathy Alegria | Publié le 07 Août 2023
Services aux ménagesBiens de consommationIndustrieBoiron, laboratoire français spécialisé dans l'homéopathie, a su faire preuve de résilience et d'innovation. Après le déremboursement de l'homéopathie en 2021, le groupe a enregistré une chute significative de ses ventes. Cependant, après une restructuration drastique et une diversification stratégique de ses activités, Boiron est parvenu à inverser la tendance. Il se positionne désormais sur de nouveaux marchés prometteurs tout en renforçant son offre en homéopathie de spécialité. Dotée d'une solide trésorerie, Boiron semble plus armé que jamais pour s’imposer sur le marché de la santé naturelle.
En 2021, le déremboursement de l'homéopathie a porté un coup dur à Boiron, leader français et mondial de l'homéopathie. Les ventes de médicaments à nom commun ont chuté de 15% en 2022, après une baisse de 40% l'année précédente. Même l'homéopathie de spécialité, souvent achetée en automédication et donc non remboursée, a enregistré une chute sans précédent. Après une restructuration drastique de ses activités, incluant la cession du site de Montrichard, la fermeture d'une dizaine de plateformes régionales de préparations magistrales et la suppression de 450 postes, Boiron a riposté. Et les résultats commencent à se faire sentir : son chiffre d'affaires a enregistré un net rebond en 2022 et plusieurs indicateurs suggèrent que cette dynamique va se poursuivre.
Boiron a en effet le potentiel pour devenir un leader de la santé naturelle. La marque « Boiron » jouit d'une forte notoriété, d'une visibilité importante et d'une certaine crédibilité, grâce à sa présence dans toutes les pharmacies françaises. Ces atouts lui confèrent une force de frappe significative pour le lancement de nouveaux produits. Et la capacité de Boiron à se déployer sur de nouveaux marchés est remarquable. En un temps record, l'entreprise a su se positionner avec succès sur de nouveaux segments tels que les auto-tests, les tests combinés Covid-grippe, les traitements à base de plantes, les probiotiques, les cosmétiques, tout en étant attaquée sur son cœur de métier. Dans ce contexte, Boiron a su s'allier avec des fabricants tiers pour éviter les échecs commerciaux qui auraient pu lui être fatals.
Si le groupe pharmaceutique a certes chercher à réduire sa dépendances aux ventes de produis homéopathiques, il n’en oublie pas son ADN. Boiron est ainsi resté offensif avec les mises sur le marché de plusieurs nouveautés dans l'homéopathie de spécialité avec des produits comme Varésol pour le traitement de la varicelle, ConvaMéo pour la fatigue, Labiaméo pour l'herpès labial. Les nouveaux produits lancés depuis 2020 ont généré 50 M€ de chiffre d'affaires en 2021, puis 78 M€ en 2022, soit près de 15% de son chiffre d'affaires consolidé.
Disposant de ressources financières importantes avec une trésorerie nette de 250 M€ fin 2022, le groupe peut facilement mobiliser ce trésor de guerre pour financer des opérations de croissance externe ou des investissements dans son outil industriel, et ainsi soutenir une stratégie de déploiement audacieuse. Boiron s'est d’ailleurs récemment illustré en prenant le contrôle d'Abbi, une start-up capable de réaliser des diagnostics de peau à partir d'une photo, grâce à une intelligence artificielle.
Phytothérapie, aromathérapie, probiotiques… : quelles perspectives et stratégies de croissance sur les marchés du selfcare au naturel ?
Recevez par email toute l’actualité liée au secteur :
Les données collectées serviront uniquement pour vous envoyer les lettres d'information. Vous pouvez à tout moment utiliser le lien de désabonnement intégré dans chaque envoi. En savoir plus dans notre politique de confidentialité.
À lire aussi
INFORMATION
xL’étude Xerfi Previsis vous a été transmise par courriel. Cliquez sur le lien disponible dans cet email pour accéder gratuitement à la parution du mois.
Notre équipe met tout en oeuvre pour vous répondre dans les plus brefs délais.
L’ÉTUDE A ÉTÉ AJOUTÉE A VOTRE PANIER
Bonjour
Que pouvons-nous faire pour vous aider ? ╳
Votre assistant virtuel
Bonjour.
Échangez avec notre conseiller virtuelLes informations renseignées ne doivent pas être inappropriées, subjectives ou insultantes.
Merci de ne renseigner aucune information à caractère personnel ou sensible au sens du RGPD sur le chatbot.
POURQUOI UN COOKIE ?Continuer sans accepter >
Le groupe XERFI utilise et stocke des informations non sensibles obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés. Nous souhaitons ainsi nous assurer que nous fournissons l’expérience la plus informative pour nos visiteurs.
Les données stockées par XERFI ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires. Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre page de gestion des cookies.
PERSONNALISEZ LE STOCKAGE DE VOS DONNÉES
Vous pouvez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.