Le marché du marketing point de vente à l'horizon 2026
Les solutions marketing et PLV aux défis du digital, de l’IA et des enjeux de durabilité
Les perspectives du marché du marketing point de vente et de la PLV jusqu'en 2026
L'évolution des besoins au sein des principaux segments de clientèle
L'analyse détaillée de la concurrence
De nombreuses études de cas sur les stratégies des acteurs
2200 € HT
Tendances et enjeux
Comment les acteurs du marketing point de vente renforcent-ils leur potentiel commercial face aux nouvelles tendances du marché publicitaire et du retail ? Notre étude exclusive analyse les perspectives du secteur et décrypte les stratégies pour répondre aux attentes des marques, des commerces et grandes enseignes en matière de digitalisation et de durabilité des supports publicitaires en magasin.
Nous soulignons en particulier la nécessité pour les fournisseurs de solutions marketing et de publicité sur le lieu de vente (PLV) de réinventer leur offre du fait de la complexité croissante des parcours clients qui mêlent désormais e-commerce et achats/retraits en magasin. Ils doivent pour cela combiner écrans et supports classiques pour fournir une offre attrayante et compétitive. Les innovations technologiques comme la 3D, la réalité augmentée, mais aussi l'intelligence artificielle ouvrent également d'importantes opportunités aux professionnels pour se différencier et accroître l'efficacité de la communication en magasin, tout en favorisant l'émergence de nouveaux compétiteurs. Les systèmes de PLV doivent également devenir plus durables et recyclables, les annonceurs et distributeurs étant plus sensibles aux enjeux de responsabilité sociétale et environnementale (RSE). Dès lors, quelles sont précisément les attentes des entreprises clientes par segment de marché ? Quels sont les acteurs du marketing point de vente les plus offensifs ou innovants ? Et quels sont les applications concrètes de l'intelligence artificielle et ses impacts sur le jeu concurrentiel ?
Plan détaillé
Présentation et chiffres clés
Évalué à près de 1,9 milliard d’euros en 2023, le marché français du marketing point de vente (MPV) regroupe l’ensemble des solutions destinées à valoriser une marque ou une enseigne directement sur la zone de chalandise. Ces dispositifs, au cœur des tendances actuelles du commerce, visent à stimuler l’acte d’achat directement sur le lieu de vente. Le secteur inclut non seulement la PLV (Publicité sur Lieu de Vente), mais aussi des services complémentaires tels que le merchandising, l’installation, la maintenance, le recyclage, etc.
Le marché se divise en deux segments principaux :
- la PLV traditionnelle, qui regroupe les supports physiques — en carton, plastique ou métal — placés en tête de gondole, sur les linéaires ou dans les zones de passage stratégiques ;
- la PLV digitale, fondée sur l’installation d’écrans interactifs, de bornes ou d’affichages dynamiques, souvent connectés aux systèmes d’information du point de vente.
En 2023, la PLV physique représente encore environ 75% du marché. Ce segment est dominé par de grands industriels du carton tels que Smurfit Kappa ou Saica, qui ont su tirer parti de leur expertise en emballage pour s’imposer dans la communication sur le lieu de vente. À leurs côtés, de nombreuses TPE-PME réalisent des supports sur mesure en petites séries, tandis que des acteurs de taille intermédiaire comme Marie-Laure PLV, Formes et Sculptures, EuroPLV ou RC Group se distinguent par leur capacité à piloter des projets d’envergure nationale.
Dans la PLV digitale, les régies publicitaires rattachées à des géants de la distribution telles que Carrefour Links, ConsoRégie (E.Leclerc), Imediacenter (Auchan) ou RelevanC (Casino) occupent désormais une place centrale. D’autres acteurs spécialisés, comme C-Media ou Dynamiz Pharma, déploient des solutions d’affichage dynamique dans des environnements spécifiques, notamment les pharmacies.
La digitalisation croissante des supports de publicité a par ailleurs fait des agences de communication (publicité, marketing digital, etc.) des acteurs clés du marché de la PLV en France. Ils accompagnant les marques et enseignes dans la conception de campagnes de PLV innovantes adaptées à leur zone de chalandise, afin d’optimiser la visibilité des produits et renforcer la relation avec les consommateurs.
Une synthèse opérationnelle pour comprendre la dynamique des principaux segments du marketing et de la publicité sur le lieu de vente et les leviers utilisés par les entreprises du secteur pour valoriser leur offre et répondre aux attentes des clients
Des chiffres clés sur le marché du marketing du point de vente et ses perspectives
Une sélection de pages clés pour accéder rapidement à l'essentiel de l'étude
Le marché et ses perspectives jusqu'en 2026
- Le chiffre d'affaires des fabricants de PLV traditionnelle et des spécialistes de la PLV digitale
- Les dépenses publicitaires des annonceurs en MPV
- La concurrence entre matériaux dans la PLV traditionnelle
- Le marché de la PLV digitale : chiffres et tendances clés
Les tendances récentes des marchés clients et l'environnement du marché
- Les principaux débouchés et la typologie de la clientèle des fabricants de PLV
- Les parfums et cosmétiques : parfumeries sélectives, enseignes de grande distribution, vecteurs de croissance, etc.
- L'agroalimentaire : l'impact de l'inflation et des Jeux olympiques de Paris sur la demande en MPV
- La santé-parapharmacie : officines libérales VS parapharmacies des GSA
- Les dépenses publicitaires des annonceurs dans le hors-média
- Les recettes publicitaires liées au shopping
- Le chiffre d'affaires des entreprises de travaux d'agencement en point de vente
Le développement de nouvelles technologies d'affichage digital
- Les apports des nouveaux modèles d'intelligence artificielle (IA), génératifs ou non, dans le MPV
- La 3D et la réalité augmentée
La réduction de l'empreinte carbone des PLV
- L'écoconception des dispositifs publicitaires en magasin
- Le recyclage, la valorisation et le réemploi des PLV
La conquête de nouveaux marchés clients
- Les opportunités d'affaires dans le commerce de proximité
- Le développement d'une offre PLV dédiée à la vente en vrac
L'amélioration de la performance opérationnelle des fabricants de PLV
Le déploiement de solutions MPV clés en main
Le classement et le positionnement des sociétés par profil
- Le classement des principaux fabricants de PLV traditionnelle sur le marché français
- Le panorama des principaux offreurs de solutions digital in store
- Le classement des prestataires de services en marketing point de vente
- Les principales régies publicitaires retail
12 acteurs passés au crible : chiffres clés et positionnement
- Les cartonniers : Smurfit Kappa et Saica
- Les spécialistes de la PLV : Marie-Laure PLV, Groupe Elba, Formes et Sculptures
- Les fabricants de mobiliers commerciaux : HMY, Media6 et HL Display
- Les régies publicitaires retail : ImediaCenter et ConsoRégie
- Un spécialiste de la PLV digitale : C-Media
- Une agence de communication et de publicité : Altavia
Sociétés étudiées
Expert
Au-delà de nos études, XERFI met à votre disposition son expertise sous forme d'échanges téléphoniques préparés, immédiatement actionnables et centrés sur les secteurs qui vous intéressent.
Pierre Bonnet
Analyste Expert
Pierre Bonnet intervient sur les thématiques liées à l’environnement, à l’énergie et aux transformations industrielles.
Études connexes
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