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Quelles perspectives à l’horizon 2030 et quelles stratégies pour tirer parti des opérations de cession-reprise ?
Collection : Focus
Date de parution : 05/05/2026
Prix : 2 950 €HT
Nombre de pages : 183 pages
Langue : Français
Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier
Référence : 26SAE18
PRÉSENTATION ET CHIFFRES CLÉS
La cession-transmission d’entreprise désigne l’ensemble des opérations de transfert de propriété, total ou partiel, d’une société : cession à un tiers, transmission familiale, reprise par un dirigeant, des salariés ou un investisseur. Le marché associé regroupe les prestations de conseil, d’intermédiation et d’ingénierie financière mobilisées tout au long du processus : diagnostic stratégique, valorisation, recherche de repreneurs, due diligence, négociation et structuration juridique et financière.
Le périmètre étudié se concentre sur les opérations small et lower mid-cap, généralement comprises entre un et cinquante millions d’euros de valeur d’entreprise. Ce segment se caractérise par une forte atomisation des intervenants (experts-comptables, avocats, banques, conseils M&A, plateformes spécialisées) et par un rôle déterminant de la relation de confiance. Porté par les enjeux de transmission liés au vieillissement des dirigeants et à la recomposition du tissu entrepreneurial, le marché évolue sous l’effet d’une professionnalisation accrue des acteurs, d’une montée des exigences en matière de sécurisation des opérations et de la digitalisation du sourcing acquéreurs.
TENDANCES ET ENJEUX
Près de 400 000 entreprises pourraient être concernées par une transmission d'ici 2030. Le sujet est désormais assez stratégique pour que l'État s'en empare, comme l'illustre le plan Objectif Reprises destiné à mieux informer les dirigeants, rapprocher cédants et repreneurs et faciliter le financement des opérations.
Mais ce potentiel ne se transformera pas mécaniquement en transactions. Entre l'intention de céder et le closing, les blocages restent nombreux, auxquels s'ajoutent les incertitudes économiques et politiques : manque d'anticipation, écart entre prix attendu et prix finançable, difficulté à identifier un repreneur crédible, accès au crédit, complexité juridique, fiscale et patrimoniale. Ces frictions constituent le principal moteur de la demande de services associés à la transmission. Experts-comptables, avocats, banques, plateformes, fonds, acteurs publics et réseaux d'accompagnement interviennent désormais aux côtés des boutiques M&A, chacun sur une partie du processus.
Dans ce contexte, l'avantage concurrentiel reviendra aux opérateurs capables d'intervenir sur les points de blocage les plus critiques, et pas seulement à ceux qui sauront capter le plus grand nombre de dossiers. C'est tout l'enjeu de cette étude : comprendre comment les acteurs du marché cherchent à transformer ces résistances en relais de croissance, à travers leurs expertises, leurs outils technologiques dont l'IA, l'élargissement de leurs offres et leur maillage territorial.
Une synthèse opérationnelle pour anticiper les évolutions du marché en France, décrypter les stratégies de croissance pertinentes et éclairer les décisions stratégiques
Des chiffres clés sur le marché de la cession-transmission d'entreprise et des services associés à l'horizon 2030
Les fondamentaux et la dynamique des opérations de cession-transmission
Les déterminants et prévisions du marché des services associés d'ici 2030
Les comportements des cédants et repreneurs
Le panorama des acteurs présents sur le marché et leurs activités dans les services de cession-transmission
Les dynamiques concurrentielles actuelles
Près de 30 acteurs passés au crible : chiffres clés, offre et stratégie sur le marché de la cession-transmission
Le renforcement du maillage géographique et de la proximité client
L'expansion internationale
L'intégration de l'IA dans les processus de cession-transmission
Le développement d'expertises métiers et sectorielles : ciblage des entreprises de taille différente, élargissement des compétences sectorielles, proposition d'une offre globale couvrant la transmission et les services associés
LES ACTEURS ANALYSÉS OU CITÉS DANS L'ÉTUDE
A&O SHEARMAN
ACCURACY
ACTALION NOTAIRES
ACTICAM
AD RES CONSEIL
AERTUS FINANCE
AGENCES IMMOBILIÈRES À CÉDER
ALMA DEALS & CONSEILS
ALTIOS CORPORATE FINANCE
AMKEO CORPORATE FINANCE
ANNONCE COIFFURE
APAX PARTNERS
ARCÉANE
ATOUT CAPITAL
AURIS FINANCE
BAKER MCKENZIE
BAKER TILLY
BANQUE POPULAIRE INGÉNIERIE FINANCIÈRE
BATT ADVISORS
BDO CORPORATE FINANCE
BLUE PARTNERS FINANCE
BNP PARIBAS
BPIFRANCE
BREDIN PRAT
BRIOSO CAPITAL
BTP TRANSMISSION
BUSINESS CONSULTING GROUP
C.R.A
CABINET JC CONSEILS
CAIRUS
CAPESSOR
CAPITAL TRANSMISSION
CAPSTONE FINANCE
CCF
CESSION COMMERCES
CESSION PME
CLAIRFIELD INTERNATIONAL
CLEARWATER FRANCE
CLIFFORD CHANCE
CMS FRANCIS LEFEBVRE
COFIGEX
COGEP TRANSMISSION
CONSULTENZ
CRÉDIT AGRICOLE
CRÉDIT MUTUEL
DATASITE
DELOITTE CORPORATE FINANCE
DELOITTE SOCIÉTÉ D'AVOCATS
DGCM
DILITRUST
E-RIS
EURALLIA FINANCE
EUREKA CONSULTING
EXPERTS & CO
EY STÉ D'AVOCATS
FIDAL
FINAÏVA
FINANCE & STRATÉGIE
FRANCE CROISSANCE
FRANCESSION
FUSACQ
GEREJE CORPORATE FINANCE
GIDE
GROUPE BPCE
HARVEY AI
HOGAN LOVELLS
IC2M
ICFN
I-DEAL FEVELOPMENT
IMAP FRANCE
IN EXTENSO FINANCE
INDOSUEZ CORPORATE ADVISORY
JTP & ASSOCIÉS
KEYBANC CAPITAL MARKETS
KIRA
KKR
KOÏNO
KOMPASS
KPMG AVOCATS
L'HÔTELLERIE RESTAURATION
LA BANQUE POSTALE
LACOURTE & ASSOCIÉS
LARGILLIÈRE FINANCE
LASAYGUES & ASSOCIÉS
LATHAM & WATKINS
LCL
LES ANNONCES DU COMMERCE
LINKERS
LINKLATERS
LOGION FINANCE
LUMINANCE
M&A WORLDWIDE
MAYER BROWN
MBA CAPITAL
MG CONSULTING
MINOT & ASSOCIÉS
MMJD PARTNERS
MONASSIER & ASSOCIÉS
NÉOTRANSMISSION
NEXIA S&A FINANCE
ORIGINATION
P2C - PARTNERS
PANDION PARTNERS
PLACE DES COMMERCES
PME PARTNER
PWC CORPORATE FINANCE
PWC SOCIÉTÉ D'AVOCATS
REACH
ROCHELOIS-BESINS & ASSOCIÉS
RSA CORPORATE FINANCE
SEPTENTRION FINANCE
SOCIÉTÉ GÉNÉRALE
SOCIETEX
SYNERCOM
TOMORRO
TRANSENTREPRISE
TRANSEO
TRANSLINK
TRANSMIBAT
TRANSMILLÉSIMES
TRANSVERSALE CONSEIL
WTS GLOBAL
Focus présente les perspectives stratégiques et des analyses prévisionnelles ciblées sur des marchés de niche ou émergents. Les études se concentrent sur l'analyse des tactiques d'adaptation et l'examen approfondi des forces en présence sur le marché.
Elles proposent des insights pour s’adapter aux évolutions et mutations en cours et développer la compétitivité des entreprises.
ALEXANDRE BOULÈGUE
Directeur des Opérations, Alexandre Boulegue pilote
depuis plus de quinze ans la production économique et sectorielle du groupe. Il
supervise une équipe d’analystes, organise la couverture annuelle de plusieurs
centaines de marchés, et garantit la cohérence méthodologique des analyses, des
prévisions et des indicateurs mobilisés. Son rôle éditorial est central : il
définit les priorités thématiques, sélectionne les sujets à fort enjeu pour les
organisations et qualifie les signaux faibles qui méritent d’être transformés
en scénarios d’action pour les dirigeants.
En tant que
manager du bureau d’études, il intervient à toutes les étapes de la réflexion :
cadrage des problématiques, construction des grilles d’analyse, orientation des
scénarios et formalisation des recommandations. Son expertise porte avant tout
sur la stratégie d’entreprise, l’analyse des modèles économiques, l’évaluation
des leviers de performance et l’aide à la décision dans des contextes
incertains. Il est également rédacteur en chef d’une lettre mensuelle de
conjoncture et intervient régulièrement dans des formats vidéo pédagogiques, où
il partage des clés de lecture sur le management, l’organisation et les
mutations économiques.
Titulaire d’un master en expertise et intelligence économique, Alexandre Boulegue s’attache à transformer la complexité économique en outils d’aide à la décision clairs, rigoureux et directement exploitables par les entreprises.
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╳LE MARCHÉ DE LA TRANSMISSION D'ENTREPRISE ET DES SERVICES ASSOCIÉS2 950 €HT
05/05/2026 | 183 pages | FR 2 950 €HT
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