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Marché des animaux de compagnie : les spécialistes défient la grande distribution

VIDÉO | Publié le 18 Février 2025

Commerce Alimentaire

Approfondir le sujet

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Une vidéo présentée par Anne Césard

Comment transformer l'attention grandissante des Français pour le bien-être de leur animal de compagnie en levier de croissance ?

En pleine expansion, les chaînes d’animalerie multiplient déjà les ouvertures et enrichissent leur offre de petfood, d’accessoires, de produits d’hygiène et de services dans le but de détrôner les grandes surfaces alimentaires. De leur côté, les industriels comme Mars et Nestlé innovent et sur-segmentent leur offre afin de répondre aux attentes toujours plus exigeantes des propriétaires d’animaux et ainsi mieux valoriser leurs produits. Cette stratégie vise aussi à freiner l’ascension des digital native vertical brands (ou DNVB), à l’image d’Ultra Premium Direct et plus encore d’Edgar & Cooper. Récemment rachetée par le géant américain de l’agroalimentaire General Mills, cette entreprise pourrait bientôt changer d’échelle, soutenue par les grandes ambitions du groupe sur le segment européen du petfood.

Dès lors, quelles stratégies les acteurs historiques mettent-ils précisément en œuvre pour préserver leurs parts de marché ? Quelles sont les innovations clés à fort potentiel commercial ? Et quelles perspectives se dessinent pour ce marché d’ici 2027 alors que le pouvoir d’achat des ménages progresse peu ?

Dans cette nouvelle étude de la collection Focus, les consultants de Xerfi ont notamment analysé les stratégies des marques et distributeurs spécialisés en animaux de compagnie. Plusieurs tendances se dégagent.

• Les marques de petfoods s’adaptent tout d’abord aux nouvelles tendances de consommation en investissant les thématiques du Bio/naturelle, de l’ultra protéiné, des régimes « sans » (sans additif, sans céréales…) ou des produits frais.
• Ces mêmes marques misent en parallèle sur la réduction de leurs empreintes environnementales.
• La vente directe ou par abonnement se développent également. Royal Canin a par exemple ouvert un e-shop tout en mettant en place une formule d’abonnement.
• Les animaleries quant à elles densifient leurs réseaux…
• … et élargissent leurs offres de services, à l’instar de Maxi Zoo qui a lancé une mutuelle pour chat et chien.
• Les gammes de produits sous marque de distributeur se développent aussi.
• Enfin, signalons l’importante offensive initiée par les vétérinaires dans le e-commerce, tel qu’en témoigne la plateforme « Place des Véto » qui fédère à ce jour 350 laboratoires vétérinaires.

Au-delà de l’analyse des stratégies des marques et distribuer, l’étude revient sur les nouvelles tendances de consommation. Elle apporte également un décryptage complet de la concurrence, ainsi que des prévisions exclusives sur le marché à l’horizon 2027.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

POUR APPROFONDIR LE SUJET
Le marché des animaux de compagnie à l'horizon 2027

Perspectives et stratégies de croissance des marques, fabricants et distributeurs

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