DE L'INTELLIGENCE DES DONNÉES À L'EXPERTISE AUGMENTÉE
Service client01 53 21 81 51etudes@xerfi.fr

Formulaire de contactNotre équipe prendra contact avec vous dans les meilleurs délais.

Où nous trouver ?13, rue de Calais 75009 PARIS

Nous écrire concernant

Une étude etudes@xerfi.fr

Les formules d’abonnements abonnement@xerfi.fr

Une prestation sur-mesure specific@xerfi.fr

Une facture ou un deviscompta@xerfi.fr

Un communiqué de pressepresse@xerfi.fr

0Se connecter
FRANÇAIS I ENGLISH

RETOUR ACCUEIL BLOG

Les formules d’abonnement et de location inondent l’univers B2C

VIDÉO | Publié le 28 Février 2022

Commerce



https://player.vimeo.com/video/673135644?autoplay=1&share=0

Une vidéo présentée par Diane Michaud

Les formules d’abonnement et de location seraient-elles devenues un imparable remède anti-crise ? Depuis quelques mois, c’est une déferlante d’initiatives qui inondent l’univers B2C, qu’ils s’agissent de biens de consommation comme l’hygiène beauté ou l’alimentation, d’équipements à l’instar des smartphones ou de services de livraisons, de jeux vidéo ou de mobilité. Même les géants de la grande distribution comme Carrefour, Kiabi ou Decathlon ont récemment franchi le pas. À l’origine de cet engouement, la dématérialisation des contenus et l’essor du e-commerce qui facilitent la commercialisation de ces systèmes de vente.


Ce sont quelques-uns des grands constats réalisés dans la dernière étude Xerfi Precepta intitulée : « Les formules d’abonnement et de location vers de nouveaux horizons ». Au-delà de la récurrence des revenus procurées par les formules d’abonnement et de location qui rendent les cash flows prévisibles, les entreprises y voient aussi un puissant levier de fidélisation de la clientèle, à l’image du succès emblématique d’Amazon Prime, clé de voute de la stratégie du géant américain. Toutefois, tous les secteurs ne sont pas compatibles avec ces modèles et leur essor se heurte à la volonté des ménages de surveiller de près l’évolution de leurs dépenses pré-engagées.


Quels sont alors les marchés les plus prometteurs pour l’abonnement et la location ? Qui sont les acteurs les plus innovants ? Et comment agencent-ils ces formules au sein de leurs offres ? Pour répondre à ces questions, l’étude examine non seulement les marchés traditionnels sur lesquels les formules d’abonnement et de location prospèrent, mais aussi leurs nouveaux terrains d’expérimentation :


• Du côté des marchés historiques sur lesquels l’abonnement est la norme, on peut citer la presse, la télévision payante et les plateformes de SVOD avec notamment Netflix, leader du streaming vidéo par abonnement. Le rapport se penche également sur le marché de la musique avec Spotify qui pousse ses clients vers l’abonnement ou encore sur le phénomène des box.
• Parmi les marchés émergents de l’abonnement, l’étude revient notamment sur les produits alimentaires, de grande consommation, d’équipements ainsi que sur les services de livraison à domicile et de mobilité.


Pour mieux évaluer les perspectives de l’abonnement et de la location, les experts de Xerfi ont réalisé un scoring exclusif du potentiel de croissance de ces formules sur 7 marchés clés. Un scoring à retrouver dans la nouvelle étude Xerfi Precepta.

POUR APPROFONDIR LE SUJET
La vente par abonnement et la location sur les marchés B2C

Panorama des business models, des acteurs et des offres - Perspectives de croissance par marché d’ici 2024

Recevez par email toute l’actualité liée au secteur :

Commerce
S’INSCRIRES’INSCRIRE

Vous souhaitez personnaliser votre inscription ? Créez un compte Xerfi

Les données collectées serviront uniquement pour vous envoyer les lettres d'information. Vous pouvez à tout moment utiliser le lien de désabonnement intégré dans chaque envoi. En savoir plus dans notre politique de confidentialité.

À lire aussi

INFORMATION

x

L’étude Prévisis vous a été transmise par courriel. Cliquez sur le lien disponible dans cet email pour accéder gratuitement à la parution du mois.

L’ÉTUDE A ÉTÉ AJOUTÉE A VOTRE PANIER

VOUS REPRENDREZ BIEN UN COOKIE ?

Le groupe XERFI utilise et stocke des informations non sensibles obtenues par le dépôt de cookies ou technologie équivalente sur votre appareil. L’utilisation de ces données nous permet de mesurer notre audience et de vous proposer des fonctionnalités et des contenus personnalisés. Nous souhaitons ainsi nous assurer que nous fournissons l’expérience la plus informative pour nos visiteurs.

Les données stockées par XERFI ne sont en aucun cas partagées avec des partenaires ou revendues à des tiers à des fins publicitaires. Vous pouvez librement donner, refuser ou retirer à tout moment votre consentement en accédant à notre page de gestion des cookies.

ACCEPTER REFUSER

PERSONNALISER

PERSONNALISEZ LE STOCKAGE DE VOS DONNÉES

Cookies Google AnalyticsCes cookies permettent d’obtenir des statistiques de fréquentation anonymes du site Xerfi afin d’optimiser son ergonomie, sa navigation et ses contenus.

Cookies de personnalisation du parcours de visiteCes cookies nous permettent de vous proposer, en fonction de votre navigation sur le site, des contenus et/ou des offres de produits et services les plus adaptés à vos centres d’intérêt.

Vous pouvez librement et à tout moment modifier votre consentement en accédant à notre outil de paramétrage des cookies.

VALIDER ANNULER