Financement de l’innovation : y a-t-il une vie après le CIR ?

Face au tour de vis fiscal et à une conjoncture dégradée, comment les cabinets de conseil en financement de l’innovation réorientent-ils leur stratégie ?

Après une décennie de croissance portée par le CIR, le crédit d’impôt recherche, le marché entre dans une zone de turbulence. La loi de finances 2025 a amorcé un virage, en abaissant l’assiette de ce dispositif. Les premières orientations du budget 2026 confirment cette tendance avec, en perspective, de nouvelles restrictions budgétaires. Dans ce climat, les acteurs doivent d’abord réduire leur dépendance au CIR. Le repositionnement sur d’autres dispositifs de financement, l’élargissement des prestations de conseil à d’autres métiers et la diversification sectorielle s’imposent en leviers différenciants. L’optimisation du travail des consultants et rédacteurs devient également essentielle face aux pressions tarifaires, à l’intensification de la concurrence et à l’exigence des clients. L’intelligence artificielle joue à ce titre un rôle ambivalent. Levier de productivité pour les tâches standardisées, elle remet aussi en question la valeur perçue de certaines prestations et favorise l’internalisation par les clients.

Dès lors, quelles stratégies permettent aux cabinets de sécuriser leur modèle ? Quelles spécialisations, quelles offres, quelles propositions de valeur émergent concrètement ? Et quelles perspectives se dessinent pour ce marché d’ici 2027 ?

Dans cette nouvelle étude de la collection Focus, les consultants de Xerfi ont dégagé 4 stratégies de développement à l’œuvre au sein de ces cabinets de conseil :

• Premier levier actionné, l’optimisation des ressources opérationnelles. Cela passe par le recrutement des talents, leur fidélisation, et l’usage de technologies comme l’IA, à l’image de la stratégie adoptée par F.initiatives.
• Deuxième levier, celui de la diversification des activités. Les cabinets élargissent leur offre vers le conseil en transition écologique, la transformation numérique, ou encore le segment de l’IP BOX.
• Troisième priorité retenue, celle de l’activation des leviers commerciaux et marketing. Cela implique de soigner l’image de marque et de s’intégrer à des écosystèmes porteurs, comme l’a fait IEIC qui a déménagé son bureau parisien au sein de Future4care, un écosystème dédié à la e-santé.
• Enfin, les cabinets misent sur l’expansion géographique, en France comme à l’international à l’image d’EPSA qui a racheté FI Group très présents sur les marchés espagnol, brésilien et portugais.

Au-delà des stratégies de croissance en cours, les consultants de Xerfi livrent dans cette étude une cartographie détaillée de 130 cabinets de conseil ainsi que de nombreuses données pour comprendre l’évolution du marché. L’étude présente également des prévisions exclusives sur l’activité des cabinets à l’horizon 2027.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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