Cybersécurité : l’IA au service du développement commercial des éditeurs

Comment stimuler la croissance du marché de la cybersécurité et relever les défis de l’intelligence artificielle, du cloud et des objets connectés ? La dernière étude Precepta Insights de Xerfi a identifié 10 leviers clés pour accélérer le développement commercial malgré les pressions tarifaires des grands comptes et leur volonté de rationaliser leur portefeuille de produits IT. Nos analystes ont mis notamment en évidence le potentiel disruptif majeur de l’IA, promettant des gains de productivité et de qualité considérables dans la détection et la réponse aux cybermenaces. En parallèle, de nouveaux risques apparaissent avec l’IA, mais aussi avec l’informatique quantique et les objets connectés qui forceront les clients à adapter leurs équipements. L’étude présente également les mesures prioritaires pour cibler efficacement les TPE/PME. Un segment qui constitue un important réservoir de croissance, car il est sous-équipé en solutions de cybersécurité. Les stratégies commerciales déployées auprès des grandes organisations ne pourront cependant pas être simplement dupliquées chez les petites entreprises.

Dès lors, comment adapter l’offre, les circuits de distribution et les modes de tarification envers cette clientèle ? Et comment s’appuyer sur les avancées de l’IA pour améliorer l’efficacité des professionnels de la cybersécurité et développer les ventes ?
Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont analysé les stratégies de croissance des acteurs de la cybersécurité parmi lesquelles quatre tendances se dégagent :

• Premièrement, la conquête de nouveaux marchés avec notamment l’internationalisation à l’exemple de l’acquisition de l’Américain Imperva par Thales.
• Ensuite, l’enrichissement de l’offre en se positionnant sur les nouvelles technologies comme l’IA ou la cryptographie post-quantique.
• Certains acteurs comme Orange Cyberdéfense entre autres se sont engagés dans une politiques RH forte pour attirer les talents, le former et les fidéliser.
• Enfin, l’amélioration des réseaux de distribution des éditeurs est un autre axe de développement privilégié par les acteurs comme Tenable.

Au-delà du décryptage des stratégies de croissance du secteur, les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques à destination des décideurs du marché. Le rapport intègre aussi une cartographie détaillée des forces en présence ainsi que des perspectives sur le marché français de la cybersécurité jusqu’en 2026.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

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