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CATALOGUE GÉNÉRAL DES ÉTUDES

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Le marché des centres dentaires

Optimiser et innover : les stratégies de croissance adaptatives face aux contraintes réglementaires

Comment les centres dentaires peuvent-ils continuer à se développer face aux contraintes réglementaires ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour accélérer les logiques de volume et poursuivre l'expansion des réseaux malgré la loi Khattabi qui interdit désormais de s'installer dans les zones trop richement dotées en praticiens.

Nous mettons en particulier en évidence les stratégies pour accroître la fréquentation des centres en dépit de l'instauration des comités dentaires chargés d'agir sur la pertinence des soins et la fin des rémunérations variables qui incitaient au surtraitement. La nécessité d'attirer davantage de patients devient d'autant plus urgente que les centres ne peuvent plus mettre en avant l'argument des prix bas pour une grande partie des soins prothétiques depuis la mise en place du 100% Santé. Dès lors, comment développer la patientèle et le panier moyen ? Quelles approches privilégier pour se diversifier davantage dans les soins non remboursés tels que l'orthodontie pour adultes ou la parodontie ? Et alors que de nouvelles stratégies d'implantation s'imposent avec le retour de l'agrément, quels territoires sont à privilégier ?

19/03/2024 | 198 pages | FR 3 300 €HT

L'industrie aéronautique et spatiale

Surmonter les défis productifs et renforcer la compétitivité de la filière

Comment l'industrie aéronautique et spatiale française peut-elle surmonter les défis productifs actuels tout en renforçant sa compétitivité ? Notre étude exclusive identifie les 10 leviers majeurs pour aider le secteur à répondre à l'essor de la demande alors que les problèmes de recrutement et de sourcing sont criants

Nous soulignons en particulier combien il est essentiel que les sous-traitants sécurisent leurs approvisionnements. Le point le plus sensible concerne la fourniture en titane. Sa part varie de 5 à 15% du poids d'un avion selon les modèles. Avant le conflit russo-ukrainien, la France importait près de 50% de son titane de Russie, une source désormais menacée par la guerre. En parallèle, les industriels doivent adopter un modèle clairement centré sur les services dans le but d'atténuer l'impact des cycles économiques, de générer des revenus plus récurrents et de rehausser la qualité de l'offre. Dès lors, comment faire entrer l'aéronautique dans une logique plus servicielle ? Quels sont les moyens concrets pour atténuer les risques de rupture d'approvisionnement ? Et quelles stratégies pertinentes pour améliorer la compétitivité-prix des usines françaises face à la concurrence croissante des pays à bas coûts ?

19/03/2024 | 179 pages | FR 2 500 €HT

Les nouveaux défis logistiques du vin et des spiritueux

Stratégies des acteurs face à la transformation de la supply chain

La pénurie mondiale de bouteilles en verre et les perturbations du transport maritime exacerbent les vulnérabilités de la supply chain du vin et des spiritueux. Ces fragilités illustrent l'importance de la chaine d'approvisionnement dans cette filière, facteur clé de compétitivité face aux nouveaux enjeux qui se dressent. Avec le recul de la consommation de vin, l'impératif de réduire l'empreinte carbone du secteur et les bouleversements liés à l'essor du e-commerce, la chaine logistique du vin et des spiritueux doit ainsi s'adapter, voire se réinventer.

Pour vous aider à comprendre comment faire de la supply chain un levier de création de valeur au sein de la filière vin et spiritueux, cette étude offre une analyse inédite centrée sur trois points essentiels :

  • L'évaluation des stratégies logistiques par grand profil d'acteurs : coopératives, géants du négoce, acteurs du segment haut de gamme, spécialistes du e-commerce, etc.
  • L'identification des risques susceptibles de perturber les supply chain.
  • Les réponses aux défis et enjeux clés : création d'une logistique de réemploi, transformation des boutiques en relais logistiques, décarbonation des flux, etc.


UNE ÉTUDE POUR :


Décrypter les enjeux clés dans la logistique du vin et des spiritueux

L'étude propose une analyse complète des principaux défis logistiques de la filière du vin et des spiritueux tout en proposant des solutions adaptées pour les surmonter. Quelles sont les pistes pour déployer une logistique du réemploi en vue de la généralisation de la consigne ? Comment adapter la logistique aux particularités de l'e-commerce ? Et comment assurer la traçabilité des produits pour répondre aux attentes de transparence ?

Comprendre les risques autour de la supply chain de la filière

Les analystes de Xerfi ont passé au crible la chaîne logistique du vin et des spiritueux pour identifier les vulnérabilités. Dans quelle mesure les perturbations du transport maritime mondial et les barrières commerciales pourraient-elles menacer la logistique du grand export ? La pénurie de bouteilles en verre peut-elle ressurgir ?

Identifier les facteurs clés de succès dans la logistique du vin et des spiritueux

Ce rapport dresse une cartographie des chaînes d'approvisionnement et des stratégies logistiques des principaux profils d'acteurs du vin et des spiritueux. Quels sont les facteurs clés de succès des coopératives viti-vinicoles, des géants du négoce, des acteurs du haut de gamme, des distributeurs-grossistes et des spécialistes de l'e-commerce ? Et quels sont les partis pris en matière de stockage ?

18/03/2024 | 109 pages | FR 2 200 €HT

Les marchés de la seconde main et de l'occasion

Les business models novateurs et les politiques marketing de rupture

Comment construire un business model performant pour s'implanter avec succès dans la seconde main ? Notre étude exclusive identifie les 10 leviers majeurs pour mobiliser le fort potentiel de ces marchés dont l'accès demeure complexe pour les distributeurs de produits neufs.

Nous mettons en particulier l'accent sur les solutions pour maitriser efficacement le sourcing, améliorer l'expérience d'achat et optimiser les processus de reconditionnement dont les coûts s'avèrent élevés. Les distributeurs spécialisés ou généralistes tout comme les marketplaces doivent aussi partir à la conquête des consommateurs réticents, un tiers des Français n'ayant encore jamais acheté de produits d'occasion. Dès lors, comment les enseignes du neuf peuvent-elles concrètement réussir sur ces marchés dominés par les plateformes C2C telles Back Market, Vestiaire Collective Vinted ou Leboncoin ? Comment les spécialistes de la seconde main peuvent-ils élargir leur clientèle ? Et où se situent pour eux les gisements de croissance ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Dans cette étude, les experts Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux enjeux et défis qui se posent sur les marchés de la seconde main. Comment optimiser le sourcing, améliorer l'expérience d'achat et créer ainsi davantage de valeur ? Quels sont les leviers pour véritablement élargir la clientèle ? Le rapport intègre également une estimation de la taille du marché de l'occasion et de ses 6 segments clés ainsi que des prévisions jusqu'en 2026. Quels sont les segments à plus fort potentiel d'ici 2026 ?

Comprendre les business models et les stratégies des spécialistes

L'étude décrypte les grandes caractéristiques du modèle d'affaires des différents profils d'intervenants : spécialistes offline (magasins d'achat-vente et dépôt-vente, acteurs de l'ESS…) et online (sites d'annonces, marketplaces…). Quelles sont leurs initiatives récentes ? Comment les acteurs historiques diversifient-ils actuellement leur cible client ?

Identifier les réelles opportunités pour les acteurs du neuf

Au-delà d'une cartographie détaillée de la concurrence et des chiffres clés sur les spécialistes de l'occasion, l'étude analyse les offensives toujours plus nombreuses des acteurs du neuf dans la seconde main : GSA, enseignes traditionnelles, marketplaces généralistes. Quelles sont les initiatives et expérimentations récentes marché par marché jeux et jouets, électrodomestique, meuble… ?

04/03/2024 | 219 pages | FR 3 300 €HT

Les enseignes de bazar et de déstockage

Tirer parti des leviers pour surperformer dans un contexte hyper concurrentiel

Quelles sont les stratégies de croissance rentables pour les enseignes de bazar et de déstockage alors que la concurrence se fait plus vive ? Notre étude exclusive identifie les leviers essentiels pour capitaliser sur la forte demande en produits à petit prix et surperformer le secteur du retail malgré un contexte hyperconcurrentiel.

Nous soulignons en particulier l'importance de renforcer l'attrait des magasins et d'enrichir l'offre. Il est également crucial d'accélérer sur le front du e-commerce et l'expérience d'achat en magasin face au succès des plateformes comme Temu, Wish ou Shein qui misent largement sur la gamification. Un autre enjeu crucial consiste à ouvrir de nouveaux points de vente, moteur traditionnel du secteur, alors que la loi Climat et résilience limite l'étalement urbain. Dès lors, quelles stratégies d'implantation se dessinent pour l'avenir ? Comment développer les ventes en ligne sans trop alourdir les coûts ? Où se situent les nouveaux gisements de croissance ? Et finalement comment rendre le modèle des enseignes de bazar et déstockage plus rentable ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux nouveaux enjeux et défis posés aux enseignes de bazar et de déstockage. Quelles stratégies adoptées dans un contexte où les emplacements commerciaux se raréfient et où une saturation du marché se profile ? Quelles ripostes face à la concurrence des plateformes à petits prix ? L'étude propose également des prévisions sur le chiffre d'affaires et les performances d'exploitation des enseignes de bazar et de déstockage non alimentaires.

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et à venir

Le rapport comprend un classement détaillé des enseignes de bazar et de déstockage ainsi qu'un cartographie de la concurrence élargie : discounters alimentaires/non alimentaires, pure players, acteurs du marché de l'occasion. L'étude analyse aussi les évolutions en cours et à venir de la concurrence. Y a-t-il encore de la place pour les nouveaux entrants ? Quels réseaux dégagent les meilleures performances ? La consolidation est-elle inévitable ?

Décrypter les stratégies de croissance des enseignes

L'étude analyse les logiques de croissance adoptées actuellement par les enseignes. À quel rythme et selon quelles modalités se développent leurs réseaux ? Comment évoluent les concepts de magasins ? Quelles sont les grandes tendances d'évolution de l'offre ? Où en sont les enseignes en matière de e-commerce ? Quelles sont leurs initiatives sur le front de la RSE ?

28/02/2024 | 341 pages | FR 3 300 €HT

Le marché du self-stockage

Quelles initiatives stratégiques pour contrer la hausse des coûts et de la pression concurrentielle ?

Comment développer les réseaux de self-stockage face à l'escalade des coûts d'implantation ? Notre étude exclusive identifie 10 leviers clés pour poursuivre la couverture du territoire national sur fond de taux d'intérêt élevés et d'inflation des coûts de construction.

Nous mettons en particulier en évidence les stratégies pour surmonter la hausse du ticket moyen lors de la création d'une nouvelle infrastructure, et ainsi continuer à attirer des franchisés. Ces actions deviennent d'autant plus urgentes dans un contexte où les enjeux RSE et les restrictions à l'artificialisation des sols mettent les coûts sous tension. Dès lors, quelles pistes se dessinent pour conquérir demain des clients particuliers ou professionnels ? Comment concilier engagements RSE et attractivité de cette classe d'actif immobilier, notamment auprès des sociétés d'asset management ? Et quelles stratégies pour maintenir la rentabilité des nouvelles infrastructures dans l'environnement inflationniste actuel ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux nouveaux enjeux et défis posés aux professionnels du secteur. Comment les réseaux peuvent-ils s'adapter aux effets de l'inflation ? Comment faire évoluer les stratégies marketing face à la fin des cookies tiers ? L'étude propose également des prévisions sur l'évolution du parc de centres de self-stockage et sur le chiffre d'affaires d'un panel de spécialistes jusqu'en 2026.

Analyser les stratégies de croissance des acteurs

L'étude présente les principaux leviers de croissance des opérateurs. Outre les récentes créations de centres, le rapport décrypte les évolutions de l'offre et les efforts de transformation numérique. Comment les leaders développent-ils leur réseau ? Comment répondent-ils mieux aux besoins de leurs clients ? Quelles sont leurs avancées en matière de dématérialisation des démarches ? Et quelles sont les zones géographiques à fort potentiel ?

Décrypter la concurrence et ses récentes évolutions

Ce rapport dresse un panorama complet des principales enseignes de self-stockage en France avec les informations et chiffres clés. Elle revient sur l'arrivée de nouveaux investisseurs dans le secteur. Quelles seront alors les conséquences sur le jeu concurrentiel ? Qui sont les acteurs en meilleure position pour croître ? Comment les leaders défendent-ils leurs positions ?

23/02/2024 | 227 pages | FR 2 500 €HT

Les hébergeurs et gestionnaires de data centers à l'horizon 2026

Les défis clés pour capturer une croissance rentable sur un marché en plein bouleversement

La France pourrait bientôt manquer de data centers alors que les besoins explosent. Les municipalités et riverains s'opposent de plus en plus à la construction de nouvelles installations initiées par les hébergeurs et gestionnaires. Les délais et les coûts de construction progressent aussi, exacerbés par la rareté du foncier. Autant de contraintes qui pourraient conduire à une situation de pénurie face à une demande qui augmente aussi bien en puissance de calcul qu'en capacité de stockage avec l'essor du streaming vidéo, de l'IA générative, des objets connectés et du cloud.

Un nouvel enjeu majeur réside dans la transition vers des installations à faible empreinte carbone dans un contexte où les normes environnementales se multiplient et se durcissent. Ce virage vert concerne également les data centers de proximité ou edge, un segment en plein essor et ciblé par des acteurs nouveaux comme le promoteur Altarea ou Morgan Stanley. Dès lors, comment repenser les stratégies immobilières et faire de la durabilité un moyen de se différencier ? Quelles approches privilégier pour capter les débouchés ouverts par l'edge et l'IA ? Et quelles perspectives se dessinent pour l'activité et les marges des acteurs du marché d'ici 2026 ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux défis posés aux gestionnaires de data centers. Comment répondre à la multiplication des freins à la construction de nouveaux sites ? Comment avoir un temps d'avance sur la durabilité qui devient un facteur clé de succès sur le marché ? Et comment profiter des opportunités générées par l'IA ? Le rapport fournit aussi des prévisions sur l'activité jusqu'en 2026.

Appréhender le jeu concurrentiel et son évolution à moyen terme

L'étude dresse une cartographie détaillée de plus de 100 gestionnaires de centres de données sous forme de tableaux et de mappings, tout en décryptant les évolutions de la concurrence. Elle présente aussi les entreprises impliquées dans la conception, la construction et l'équipement des data centers. L'intérêt des fonds d'investissement pour le marché va-t-il encore croître ? Quels profils affichent des ambitions dans l'edge ?

Évaluer les performances financières des hébergeurs jusqu'en 2026

Ce rapport examine les principaux postes de dépenses (charges externes et frais de personnel) et propose une analyse du résultat courant avant impôt (RCAI) à partir d'un panel exclusif de gestionnaires. Quel a été l'impact du choc énergétique et de l'inflation sur les marges ? À quel point la politique d'investissement pèse-t-elle sur la profitabilité des hébergeurs ? Et quelles perspectives d'évolution pour les résultats d'ici 2026 ?

06/02/2024 | 277 pages | FR 3 300 €HT

Les acteurs du voyage sur-mesure face au risque de désintermédiation

Consommation responsable, concurrence des travel planners, essor de l’IA générative et offensive des OTA : perspectives pour le marché à l’horizon 2025

La quête d'expériences toujours plus personnalisées et authentiques booste le marché du voyage sur-mesure qui bat des records de croissance. Autrefois réservé à une clientèle premium, le voyage sur-mesure se démocratise également grâce à des modèles novateurs comme Evaneos, plateforme en ligne de mise en relation avec des agences locales.

Pour autant, des transformations majeures menacent de changer la donne pour les professionnels du sur-mesure. Les enjeux climatiques obligent à repenser les offres et à recourir à la très controversée compensation carbone. En parallèle, la concurrence s'intensifie avec l'essor des conciergeries et des travel planners. Surtout, la diffusion de l'intelligence artificielle générative menace l'existence des voyagistes sur-mesure en conférant davantage d'autonomie aux vacanciers. Couplée à des plateformes comme Booking ou Expedia, des moteurs de recherche ou des comparateurs, l'IA pourrait offrir demain la possibilité de planifier soi-même un voyage de bout en bout et d'accéder à des expériences personnalisées sans intermédiaires. Dès lors, comment les spécialistes du sur-mesure peuvent-ils garder la main et quels sont leurs atouts ? Par ailleurs, quels leviers de croissance sont privilégiés par les intervenants ? Et comment évoluera le marché jusqu'en 2025 ?

UNE ÉTUDE POUR :


Analyser le marché et ses perspectives à 2025

À la lumière des mutations qui agitent l'industrie touristique, l'étude présente des prévisions exclusives sur le chiffre d'affaires des spécialistes du voyage sur-mesure d'ici 2025. Comment évoluent leurs audiences en ligne ? Quels seront les moteurs de l'activité jusqu'en 2025 ? Quels sont les risques qui pèsent sur ce marché ?

Comprendre les tendances et défis clés

L'étude analyse les leviers de croissance actionnés par les spécialistes du voyage sur-mesure et les dernières tendances du marché : recours à l'IA dans l'organisation de voyages, reprise des séjours à l'étranger, appétence pour les expériences authentiques, initiatives dans le tourisme vert, etc. Quels sont les leviers de croissance des spécialistes du voyage sur-mesure ? Quelles sont les stratégies d'adaptation face à la concurrence et à l'émergence des Travel Planners ?

Identifier les principaux acteurs et leur positionnement

L'étude dresse un panorama détaillé de la concurrence présente sur le marché du voyage sur-mesure. Le rapport présente notamment les 10 leaders du marché selon leur poids dans le secteur. Quel est le positionnement des voyagistes spécialisés ? Quelles sont les offres des tour-opérateurs généralistes sur le voyage sur-mesure ? Comment les online travel agency (OTA) et Airbnb se développent-ils dans la filière du voyage sur-mesure ?

06/02/2024 | 70 pages | FR 1 500 €HT

Le marché des comparateurs d'assurance

Résiliation en 3 clics, concurrence de nouvelles plateformes, intégration de l’IA : quelles perspectives à l’horizon 2026 ?

Les comparateurs se heurtent à un plafond de verre dans le domaine des assurances. S'ils sont à l'origine d'environ 10% des affaires nouvelles, ce taux est stable depuis quelques années. Pourtant l'État s'efforce d'encourager la concurrence et d'inciter les ménages à comparer les offres grâce à des dispositions comme la résiliation infra-annuelle ou la résiliation en « 3 clics ». Les pressions sur le pouvoir d'achat et la hausse des primes d'assurance semblent également propices aux comparateurs.

Mais deux éléments font obstacle à leur expansion. Tandis que les clients changent rarement d'assurance, les modèles de distribution intégrés prédominent chez les leaders, en particulier au sein des bancassureurs. En réaction, les éditeurs de sites redoublent d'efforts pour doper leur audience et convaincre de leur utilité. Ils investissent pour cela dans des campagnes marketing et de communication. Ils développent de nouvelles offres qui valorisent les data agrégées issues des devis. Ils investissent aussi dans l'IA générative afin d'améliorer la relation client. Dès lors, quelles perspectives se dessinent pour les comparateurs d'assurance d'ici 2026 ? L'arrivée de nouvelles plateformes au sein du secteur peut-elle bousculer les équilibres ?

UNE ÉTUDE POUR :


Comprendre l'évolution du marché et ses perspectives d'ici 2026

Le rapport livre des prévisions exclusives sur l'évolution de l'audience des sites de comparaison d'assurance en France jusqu'en 2026. Il décrypte les principaux moteurs de la demande, mais aussi les freins structurels : fidélité des assurés, défiance de certains groupes mutualistes… L'étude propose aussi une analyse du profil des utilisateurs et de la dynamique des cotisations sur les segments de l'assurance auto, habitation, santé et emprunteur.

Analyser les tendances et défis clés

L'étude décrypte les leviers de croissance actionnés par les éditeurs de plateformes et les dernières tendances du marché : la quête de nouveaux partenaires assureurs et courtiers, l'analyse des data issues des devis remplis en ligne, le renforcement de la notoriété, les premiers pas vers l'intégration d'agents conversationnels assis sur l'IA… Quelles sont les stratégies pour étendre l'emprise des comparateurs dans la distribution d'assurance ?

Identifier les principaux acteurs et leur positionnement

Le rapport dresse le panorama des principaux groupes et sites de comparaison d'assurance. Il met également en lumière les sociétés éditrices et les acteurs positionnés sur le développement de plateformes en marque blanche/grise. Quels sont les sites qui bénéficient de la plus forte audience ? Quel est le positionnement des principales plateformes selon le segment couvert : auto-moto, habitation, santé, emprunteur… ?

05/02/2024 | 69 pages | FR 1 500 €HT

Les plateformes de travaux à domicile aux défis de la rénovation énergétique

Perspectives de l’intermédiation de travaux à l’horizon 2026 - Stratégies pour s’adapter à un marché en mutation

Une consolidation se profile dans le secteur des plateformes et courtiers en travaux. Elle devrait se manifester par l'éviction des acteurs les plus fragiles, la fusion d'entreprises, voire la mise en place de partenariats commerciaux innovants. À l'origine de ces grandes manœuvres : la chute de l'audience web des acteurs consécutive au coup de frein du marché de la rénovation des logements.

Ce contexte difficile doit pousser la profession à se saisir des opportunités autour des chantiers de rénovation énergétique. Pénétrer ce segment exige cependant la construction d'une offre d'accompagnement de qualité, avec des conseillers maitrisant la partie technique ainsi que les dimensions financières et administratives de ces projets complexes. Les spécialistes de l'énergie comme Effy ou Engie semblent a priori les mieux placés pour guider les clients dans ces travaux. Mais les plateformes généralistes leur imposent une résistance féroce à l'image de La Maison Saint-Gobain ou Hemea alors que les banques, agences immobilières et constructeurs de maisons tentent de s'immiscer. Dès lors, comment le paysage concurrentiel va-t-il évoluer ? Sur quels services les plateformes doivent-elles miser pour attirer et fidéliser les meilleurs artisans ? Quels sont leurs atouts pour capter l'audience ? Et comment rassurer les prospects particuliers pour faciliter leur prise de décision ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Dans cette étude, les experts de Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux grands défis posés aux acteurs de l'intermédiation en travaux. Comment faire face au ralentissement des activités d'entretien-amélioration du logement ? Comment tirer parti de la sur-performance du segment « rénovation énergétique » ? Quels leviers activés pour faire de la mise en relation un passage obligé dans le parcours travaux des ménages ?

Appréhender le jeu concurrentiel et son évolution à moyen terme

Ce rapport dresse une cartographie détaillée de la concurrence et de ses évolutions en cours et à venir. Quels sont les principaux réseaux et plateformes d'intermédiation ? Quels sont les grands profils d'actionnaires derrière ces structures ? Quels acteurs vont bénéficier de l'engouement autour de la rénovation énergétique ? Dans quelles mesures le paysage concurrentiel peut-il être refaçonné ?

Décrypter les stratégies en cours des intermédiaires

L'étude analyse les principaux leviers de croissance des réseaux de courtage et plateforme d'intermédiation en travaux. Comment prennent-ils position sur le segment de la rénovation énergétique ? Par quels biais cherchent-ils à capter l'audience ? Quels sont leurs atouts pour attirer et fidéliser les meilleurs artisans ? Comment rassurer les prospects particuliers pour faciliter leur prise de décision ?

01/02/2024 | 168 pages | FR 2 200 €HT

Quelles ripostes pour la filière du chauffage au bois ?

Baisse des aides à l’installation, crise du bâtiment et concurrence des pompes à chaleur : perspectives du marché à l’horizon 2026

L'État a créé la stupeur en réduisant de 30% les aides à l'installation sur les appareils au bois au sein des logements à compter du 1er avril 2024. Le marché du chauffage au bois recèle pourtant encore des opportunités. Ces équipements se positionnent toujours en alternative économique et à faible bilan carbone par rapport aux énergies gaz et fuel. L'offre se réinvente également comme en témoigne le développement par ÖkoFen d'une chaudière à granulés dont les émissions de particules fines sont proches de zéro.

Cette décision des pouvoirs publics intervient au plus mauvais moment pour les acteurs de la filière. Les ventes décrochent depuis début 2023 affectées par la crise de la construction, un pouvoir d'achat comprimé et la concurrence sévère des pompes à chaleur. Dans ce contexte compliqué, quelles seront les ripostes des acteurs ? Quelles perspectives se dessinent pour le marché du chauffage au bois jusqu'en 2026 ? Et à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre ?

UNE ÉTUDE POUR :


Analyser le marché et ses perspectives jusqu'en 2026

En plus d'une analyse rétrospective, l'étude livre des prévisions sur le marché français des appareils de chauffage domestique et du parc de chaufferies bois jusqu'en 2026. Le rapport propose aussi une analyse des marchés clients : entretien-rénovation de logements, construction de logements et réseaux de chaleur. Prises en étau entre la crise du bâtiment et la baisse des aides à l'installation, comment évolueront les ventes sur le segment domestique ?

Comprendre les tendances et défis clés

L'étude analyse les leviers de croissance actionnés par les industriels, les installateurs et les négociants : innovation produits, agrandissement et modernisation des usines, enrichissement de l'offre de services, développement de nouveaux canaux de distribution, etc. Quels sont les logiques de croissance des équipementiers ? Quels sont les canaux de distribution privilégiés ?

Décrypter la concurrence et ses évolutions

Le rapport dresse une cartographie détaillée de la concurrence à travers une analyse du positionnement de plus de 150 acteurs : fabricants d'équipements (cheminées, poêles, chaudières, etc.), distributeurs, producteurs de combustibles et exploitants de chaufferies bois. Quels sont les acteurs les mieux armés pour résister à la dégradation de l'environnement de marché ? Qui sont les principaux concurrents des fabricants français ?

01/02/2024 | 225 pages | FR 1 500 €HT

Les défis majeurs des coopératives agricoles à l'horizon 2025

Un pilotage subtil entre impulsions stratégiques et excellence de la gouvernance

Les coopératives agricoles sont engagées dans une course contre la montre pour se réinventer. Elles ont récemment surmonté de nombreux chocs entre hausse des prix de l'énergie et séparation des activités de vente et de conseil dans le domaine des produits phytosanitaires. Dorénavant, la volatilité des cours des matières premières et la concurrence étrangère leur imposent d'aller beaucoup plus vite et plus loin dans leur quête de compétitivité et de création de valeur.

Les coopératives sont de surcroît sommées de répondre aux défis environnementaux : réduction de l'empreinte carbone de leurs activités industrielles, investissements pour verdir leur supply chain, soutien aux exploitations agricoles dans leur transition écologique. Par ailleurs, le renouvellement des générations d'adhérents pose un enjeu existentiel à ces organisations, un tiers des agriculteurs devant partir à la retraite d'ici 2032. Dans ce contexte délicat, comment les coopératives peuvent-elles s'adapter tout en préservant leur identité ? Comment faire de la décarbonation un levier de croissance ? Les logiques de développement dans le retail ont-elles un avenir ? Et quelles perspectives attendre pour l'activité d'ici 2025 ?

UNE ÉTUDE POUR :


Stimuler la réflexion et améliorer la prise de décision

Dans cette étude, les experts Xerfi livrent leurs recommandations stratégiques face aux défis qui se posent aux coopératives agricoles. Comment conjuguer croissance et préservation du modèle coopératif ? Quelles solutions pour favoriser le renouvellement de la génération d'agriculteurs ? Comment décarboner le modèle des coopératives ? L'étude propose également des prévisions sur l'activité des sociétés coopératives agricoles jusqu'en 2025.

Appréhender le paysage concurrentiel et ses évolutions

Le rapport dresse une cartographie détaillée des principales coopératives agricoles françaises et analyse leurs positionnements. Il décrypte également les évolutions du jeu concurrentiel au sein du milieu coopératif et, pour chaque filière, entre coopératives et les autres acteurs privés. Comment évoluent les rapports de forces avec l'amont et l'aval, en particulier avec la grande distribution alimentaire ?

Comprendre les stratégies de croissance des coopératives

Cette étude analyse les logiques de croissance et d'adaptation des coopératives : fusion, intégration verticale, levier de décarbonation, etc. Quelles sont les stratégies pour gagner en compétitivité ? Comment les acteurs tentent-ils de rééquilibrer les rapports de forces avec leurs clients ? Quelles sont les nouvelles sources de financement privilégiées par les coopératives pour répondre à leurs besoins sans compromettre leur modèle ?

30/01/2024 | 226 pages | FR 3 300 €HT

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