Rien ne semble arrêter les bazars, déstockeurs et discounters. Ces enseignes, qui promeuvent l'achat plaisir par les bonnes affaires, voient leur attractivité se renforcer auprès d'un nombre croissant de ménages. Et avec un pouvoir d'achat comprimé, ce phénomène s'étend. Le consommateur accède aussi à une offre plus étoffée, entre les stratégies d'expansion des leaders et des concepts venus de l'étranger ou du web.

Mais derrière cette effervescence se cachent fermetures de magasins et restructurations de réseaux. Des mouvements défensifs liés à l'ultra-concurrence qui lamine les performances financières, sur fond d'inflation des coûts d'approvisionnement. Au-delà, un autre modèle semble nécessaire pour les enseignes à petits prix pour à la fois recréer de la valeur, investir le cas échéant dans le e-commerce et s'emparer des questions sociales et environnementales. Dans ce contexte, où en sont les acteurs dans l'évolution de leurs logiques low cost ? La crise du pouvoir d'achat profitera-t-elle à tous les profils ? Et quelles perspectives anticiper pour ce marché d'ici 2024 ?

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper les perspectives d'activité des enseignes à l'horizon 2024

L'étude propose des prévisions d'activité basées sur une analyse complète de l'environnement économique et du pouvoir d'achat des ménages. Le rapport analyse aussi les performances financières des enseignes confrontées à une hausse de leurs coûts d'approvisionnements. Au regard de l'évolution de la conjoncture et des stratégies d'expansion des réseaux, quelles perspectives se dessinent pour les principaux acteurs à l'horizon 2024 ?

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et à venir

Le rapport propose un classement et une typologie des enseignes non alimentaires à petits prix. Il analyse les évolutions en cours et à venir de la concurrence interne et externe. Quelle place occupent les derniers acteurs arrivés sur le marché ? La consolidation est-elle inévitable ? Qu'en est-il de la menace des plateformes à petits prix ? Et comment évoluent les contours du jeu concurrentiel par marché (biens pour la maison, pour la personne…) ?

Décrypter les leviers de croissance des enseignes à petits prix

L'étude analyse les stratégies de croissance des enseignes pour relever les défis qui se présentent à elles et renforcer leur pouvoir de marché. Quelles initiatives récentes se distinguent vraiment sur le front du e-commerce ? Sur quels leviers les acteurs appuient-ils leur stratégie de communication ? Sont-ils encore nombreux à miser sur un modèle low cost ?

De nouvelles solutions de e-marketing inondent le marché. Au-delà de l'influence ou du live shopping, le retail media effectue une percée au moment de l'acte d'achat en ligne. Les campagnes sur les plateformes VOD, elles, assurent un écrin publicitaire premium, avec l'avantage d'adresser un message personnalisé à une audience ciblée et large. Quant aux CRM de dernière génération ou aux modules prédictifs, ils font passer un cap aux PME en matière de digitalisation.

Pour autant, les années fastes du e-marketing semblent bel et bien terminées. Le retour de l'inflation et le risque de récession se traduisent déjà par des coupes dans les dépenses de e-publicité. Les entreprises se tournent même vers des solutions gratuites comme le SEO ou les contributions sur les réseaux sociaux professionnels. En parallèle, la surabondance d'espaces publicitaires liée aux offensives de Netflix, Disney+ ou Apple accélère les pressions déflationnistes. Dès lors, à quelles évolutions du jeu concurrentiel les offreurs de solutions doivent-ils s'attendre ? Quelles sont les stratégies/pratiques marketing vraiment gagnantes pour les annonceurs ? Et quelles perspectives se dessinent pour le marché du marketing digital d'ici 2024 ?

UNE ÉTUDE XERFI POUR :

Anticiper l'évolution du marché du e-marketing d'ici 2024

En plus de prévisions exclusives sur le marché, l'étude propose une estimation de la taille et de la dynamique des principaux segments (publicité, logiciel, conseil, etc.) ainsi que des levées de fonds des martech. Quelles sont les anticipations d'investissement en communication des entreprises alors qu'un risque de récession grandit ? L'engouement autour du marketing digital perdurera-t-il à moyen terme ?

Décrypter les nouvelles pratiques de marketing digital des clients

À travers de nombreux exemples et études de cas, l'étude permet de mieux cerner les nouvelles pratiques des annonceurs de différents secteurs (distribution, mode, etc.). Quelles réponses vont choisir les entreprises face à l'impossibilité de tracer les internautes par l'intermédiaire des cookies ? Quelles stratégies marketing gagnantes se dessinent parmi le live shopping, le retail media, le gaming, le metavers, le SEO, etc. ?

Comprendre le jeu concurrentiel actuel et ses évolutions à venir

L'étude dresse une cartographie exhaustive de l'offre des acteurs, ainsi qu'un panorama complet des différents intervenants au sein de la filière. Elle décrypte également les tendances en cours et à venir du jeu concurrentiel. Comment vont évoluer les rapports de forces avec les donneurs d'ordres ? La montée en puissance de TikTok, Amazon, Apple et Netflix va-t-elle mettre à mal la domination de Meta et Alphabet dans l'e-publicité ?

Le marché des complémentaires alimentaires vole de record en record grâce aux efforts permanents des fabricants pour renouveler l'offre et aux stratégies de recentrage autour des promesses « santé ». Cette dynamique doit beaucoup aux têtes de pont de la nutrithérapie qui jouent les consolidateurs pour faire émerger des géants sur un marché encore atomisé. Une consolidation à laquelle prennent part certaines Mid Pharma de l'automédication, sans oublier les fonds d'investissement.

Mais la donne pourrait vite changer. D'un côté, la crise du pouvoir d'achat oblige une partie des consommateurs à des arbitrages serrés, poussant les marques vers des logiques commerciales plus agressives, en pharmacies comme en GMS ou en ligne. De l'autre, la dégradation des conditions de financement fragilise les stratégies les plus ambitieuses, y compris sur le terrain crucial de l'innovation. Les DNVB, elles, doivent répondre à la flambée des coûts d'acquisition client sur le web qui menacent leur modèle. Dans ces conditions, à quelles évolutions du paysage concurrentiel faut-il s'attendre ? Quels circuits de distribution pourraient tirer leur épingle du jeu ? Et comment évolueront les ventes d'ici 2025 ?

Grâce à cette étude complète et opérationnelle, vous disposerez d'un véritable outil pour stimuler votre réflexion. Elle s'accompagne d'une vidéo de 15 minutes présentant les principales conclusions de notre analyse pour vous réapproprier l'étude sous une forme pédagogique et vivante.

UNE ÉTUDE POUR :

Anticiper les évolutions du marché à l'horizon 2025

Au-delà d'une analyse de la dynamique et de la structure des ventes de compléments alimentaires jusqu'en 2022, l'étude livre des prévisions exclusives sur le marché à l'horizon 2025. Quel sera l'impact des pressions sur le pouvoir d'achat sur les ventes ? Quelles catégories de produits pourraient être pénalisées ? Parmi les nombreux circuits de distribution existants, certains peuvent-ils tirer parti du nouveau contexte conjoncturel ?

Appréhender le paysage concurrentiel et ses évolutions

L'étude permet d'appréhender au mieux la concurrence et ses évolutions aussi bien du côté des marques que dans le champ de la distribution. Elle offre en particulier un scénario prospectif sur les évolutions concurrentielles à moyen terme. Quels profils de nouveaux entrants sont susceptibles d'investir le marché ? Quelle sera la place des acteurs de la pharma ? À quel avenir faut-il s'attendre pour les marques digitales (DNVB) face à la flambée des coûts d'acquisition client sur Internet ?

Décrypter les stratégies de croissance des fabricants

Ce rapport propose une analyse détaillée des principaux axes de développement des fabricants de compléments alimentaires. Sur quels leviers d'innovation s'appuient-ils pour répondre à la quête de naturalité des consommateurs ? Quelles sont leurs initiatives en matière d'éco-responsabilité ? Quelle est la notoriété des marques sur les réseaux sociaux ?

Les offensives s'accélèrent sur le marché des microentreprises, TPE et PME. Toutes les familles d'acteurs sont à la manœuvre, en particulier les bancassureurs. Quant aux assurtech, elles sont toujours plus nombreuses à s'y engouffrer et à défier les modèles établis.

Mais dans cette course hyper disputée, et face à des perspectives économiques dégradées, quelles stratégies vont se révéler gagnantes ? Les multiples initiatives visent encore le segment de la multirisque professionnelle, produit d'appel incontournable, mais aussi plus récemment ceux de la prévoyance, de la protection juridique ou encore de la cyber-assurance. Or, ces approches globales doivent respecter trois impératifs : personnaliser les réponses apportées aux entreprises clientes, s'adapter aux mutations du marché du travail et régénérer/singulariser les offres grâce aux « services ». Dans ce contexte, quels profils d'intervenants sont les mieux positionnés et les plus offensifs ? Quelles évolutions du jeu concurrentiel attendre ? Et quelles perspectives se dessinent pour les acteurs de l'assurance sur ce marché ?

Une étude Xerfi pour :

Anticiper les perspectives du marché

L'étude décrypte le marché des microentreprises, TPE et PME et les grandes tendances qui le caractérisent : flux de créations records, dynamisme du travail indépendant, montée en puissance de nouveaux métiers, sous-équipement pour certains risques ou encore opportunités de multi-équipement. Seule ombre au tableau, des perspectives économiques qui s'assombrissent et qui complexifient la donne pour les acteurs de l'assurance. Quel scénario économique ? Quelles perspectives pour le marché ?

Décrypter les grands défis à venir et les réponses apportées

L'étude apporte un éclairage complet sur les défis auxquels les forces en présence sont confrontées. Des défis qui se traduisent par une intensification sans précédent de la concurrence, une convergence des stratégies vers des approches d'offres globales, ou encore l'apparition de plateformes de services. Quelles sont les initiatives menées ? Quels sont les acteurs les plus offensifs ?

Comprendre les transformations du jeu concurrentiel

Le rapport livre une cartographie des forces en présence. Il vous éclaire également sur les mouvements en cours portés par l'arrivée de nouveaux entrants, les ambitions réaffirmées des bancassureurs, les stratégies d'offres globales ou encore la montée en puissance de l'écosystème Tech. Quel impact sur le jeu concurrentiel ? Quels sont les acteurs les mieux positionnés ?