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Bazar et déstockage : la machine à petits prix s’enraye ?

VIDÉO | Publié le 30 Juin 2025

Commerce Biens de consommation

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Une vidéo présentée par Alix Merle

Les enseignes de bazar et de déstockage peuvent-elles maintenir leur croissance fulgurante dans un environnement plus concurrentiel et incertain ?

Malgré un contexte économique morose, le succès des chaînes de magasins à petits prix ne se dément pas en France. Portées par une clientèle friande de bonnes affaires et d’une offre sans cesse renouvelée, ces enseignes ont conquis le paysage du retail. Mais derrière cette dynamique se cachent de sérieuses tensions. La pression sur les marges devient critique, minée par une guerre des prix permanente ainsi que par des stratégies parfois coûteuses comme le soft discount. La concurrence, elle, se durcit. Les géants européens tels Action ou Normal accélèrent leur implantation grâce à une puissance d’achat optimisée et une logistique bien rodée. En parallèle, les plateformes chinoises adoptent une approche digitale agressive, menaçant les positions des acteurs traditionnels, à l'image des difficultés rencontrées par GiFi. Le modèle d’expansion, lui aussi, atteint ses limites, les zones périphériques arrivant à saturation.

Dès lors, quelle stratégie mobiliser pour dépasser ce plafond de verre et assurer une croissance durable ? Comment préserver les marges tout en maintenant des prix bas ? Et comment transformer le digital en moteur de développement plutôt qu’en simple outil d’appoint ?

Dans cette nouvelle étude de la collection Precepta Insights, les consultants de Xerfi ont notamment analysé les axes de développement utilisés par les enseignes spécialisées.

• Ces dernières investissent tout d’abord dans l’expansion des parcs de magasins en France. Gérance-mandat, franchise ou succursalisme sont autant de leviers actionnés à cette fin, à l’image des formats urbains développés par Maxi Bazar.
• En parallèle, les enseignes refondent les concepts de magasins et diversifient leur offre en intégrant de nouveaux rayons, comme l’alimentaire ou l’hygiène-beauté.
• La communication des enseignes évolue aussi, notamment en recourant à des influenceurs « bons plans », à l’instar de Centrakor.
• L’e-commerce, pour sa part, reste marginal dans ce secteur du retail. La plupart des enseignes reculent même sur ce terrain, à l’exception d’Action qui a lancé un site au Pays-Bas et en Belgique.
• L’heure est également au renforcement des capacités logistiques, comme chez Stokomani.

Au-delà de l’analyse des stratégies des enseignes, les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques. Ils proposent également un éclairage sur les dynamiques concurrentielles actuelles et à venir, présentent les principaux ratios financiers de 200 acteurs du secteur, et formulent des prévisions sur l’évolution de l’activité des enseignes à l’horizon 2027.

Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

POUR APPROFONDIR LE SUJET
Les enseignes de bazar et de déstockage

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