LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES
Cette synthèse met en perspective les différentes initiatives des grands industriels des PGC sur les circuits direct to consumer. Elle attire l'attention du lecteur sur les risques et les coûts liés à de telles stratégies, mais également sur les avantages réels, en particulier en termes de connaissance client et d'image. Elle analyse également le bouleversement que représente, pour les industriels, l'intégration des métiers du retail.
LES MODÈLES D2C ET LEURS PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT
LES PRINCIPAUX CIRCUITS DIRECT TO CONSUMER
Définition et mise en perspective
Les principaux circuits de vente directe
LES AVANTAGES ET COÛTS DES STRATÉGIES DIRECT TO CONSUMER
Des avantages clairement identifiés, mais difficilement quantifiables
Des coûts non négligeables pour un ROI incertain
La vente directe rebat considérablement les cartes du jeu concurrentiel
L'ÉTAT DES LIEUX DES STRATÉGIES D2C AU SEIN DES PGC
Les 50 premières marques des PGC en France et leur stratégie direct to consumer
Les têtes de pont du direct to consumer dans les PGC
Le direct to consumer par rayon et par circuit
Les grandes caractéristiques de l'offre dans les circuits direct to consumer
LES PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT DES STRATÉGIES D2C
Les facteurs clés de succès
Les perspectives de développement par marque et par rayon
L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT
LES FACTEURS DE MUTATION DANS LA DISTRIBUTION
La guerre des prix en grande distribution et les rapports de forces dans la filière agroalimentaire
La quête de l'omnicanalité
L'essor du e-commerce et des magasins de proximité
LA DYNAMIQUE DE LA CONSOMMATION
Le pouvoir d'achat, la consommation et les arbitrages de consommation
La consommation des ménages en produits alimentaires
LES NOUVELLES HABITUDES DE CONSOMMATION
Les critères déterminants des achats alimentaires
Le foodbashing : quel impact dans les habitudes de consommation ?
Le rapport des Français avec les différents canaux de distribution et les nouveaux parcours d'achat
LES STRATÉGIES D2C ONLINE DES GRANDS GROUPES
LES GRANDS ENJEUX ET PRINCIPAUX LEVIERS
Les grands enjeux du e-commerce et de l'abonnement
LA CONCURRENCE SUR LES CIRCUITS ONLINE
Les plateformes et marketplaces dominent les activités de e-commerce
Les Digital Native Virtual Brands (DNVB), à la fois inspirateurs et concurrents
LES INITIATIVES EMBLÉMATIQUES
Nespresso, le champion de la vente directe flirte avec les GMS
Pernod Ricard fusionne ses trois sites marchands au sein de Drinks & Co
Bic Shave Club, Club Gillette : l'abonnement, une solution viable pour le DPH ?
PANORAMA DES PRINCIPALES INITIATIVES ONLINE
Le profil type des marques disposant d'un site marchand ou d'une offre par abonnement
Les principaux sites marchands et les marques proposant une offre par abonnement
LES STRATÉGIES D2C OFFLINE DES GRANDS GROUPES
LES GRANDS ENJEUX DES STRATÉGIES BRICK & MORTAR
Boutiques et magasins d'usines : des enjeux distincts
LA CONCURRENCE SUR LES CIRCUITS OFFLINE
Les magasins spécialisés de proximité et les pure players du destockage
FOCUS SUR LES INITIATIVES EMBLÉMATIQUES
Haribo s'installe dans 15 villages de marques
Bonduelle : du concept store à la vente à domicile, une stratégie cross canal tous azimuts
Maïsadour : 5 magasins d'usines et près de 60 boutiques
PANORAMA DES PRINCIPALES INITIATIVES OFFLINE
Le profil type des marques disposant de boutiques ou de magasins d'usines
Les principaux réseaux de boutiques et magasins d'usine des industriels des PGC
L'AUDIT DES STRATÉGIES D2C DE 50 GRANDS GROUPES DES PGC
Cette partie présente un audit des stratégies direct to consumer de 50 grands groupes des PGC. Chaque fiche contient un tableau de positionnement, une partie « présentation du groupe », une partie « présentation des marques », et une partie « présentation des initiatives en vente directe ».
Les marques alimentaires :
Bonduelle, Cassegrain (Bonduelle), Hénaff (Hénaff), Delpeyrat, Comtesse du Barry, etc. (Maïsadour), Haribo (Haribo), Lindt (Lindt & Sprüngli), Aoste, Cochonou, etc. (Campofrio Food Group), Nespresso, Perrier (Nestlé), Atelier St Michel (St Michel), La Trinitaine (La Trinitaine), Illy, Dammann Frères, Domori (Groupe Illycaffè), Malongo (Rombout), Ricard, GH Mumm, etc. (Pernod Ricard), Carte Noire (Lavazza), etc.
Les marques d'hygiène-beauté :
Gillette (Procter & Gamble), Colgate (Colgate-Palmolive), BIC (Groupe BIC), etc.
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Date de parution : 23/12/2019
Prix : 1 800 €HT
Nombre de pages : 156 pages
Langue : Français
Format : PDF 
Collection : Xerfi Precepta
Référence : 9CSO23
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