
Sites marchands, boutiques, magasins d’usine, abonnements et VAD : panorama des initiatives et enjeux de la vente directe dans les PGC
Date de parution : 23/12/2019
Prix : 1 800 €HT
Nombre de pages : 156 pages
Langue : Français
Format : PDF (disponibilité immédiate) ou papier
Collection : Xerfi Precepta
Référence : 9CSO23
Les stratégies direct to consumer se multiplient chez les géants des produits de grande consommation. Depuis l'ouverture de la 1re boutique Nespresso à Paris en 2000, la liste des initiatives en matière de vente directe s'est en effet considérablement allongée : Bonduelle, Pernod Ricard, Bic, Danone, Bigard… Et tout laisse à penser que la tendance va se poursuivre dans les prochaines années, poussée par les profondes mutations de la distribution, comme la percée des DNVB (Digital Native Vertical Brands) et l'engouement autour des nouveaux services d'abonnement. Pour les industriels, les motivations sont claires : réduire la dépendance aux circuits de distribution traditionnels et, surtout, (re)prendre la main sur les données clients. Mais les risques sont importants. La maîtrise des métiers spécifiques du retail ne s'improvise pas, les coûts sont importants et le retour sur investissement est encore incertain ou difficilement mesurable. Pour l'heure, le test and learn reste ainsi largement de mise et rares sont les initiatives à avoir pris une réelle ampleur. Dès lors, quelles sont les réelles perspectives de développement des stratégies D2C ? Et quels acteurs sont les mieux positionnés pour les déployer ?
Analyser l'état des lieux des stratégies D2C au sein des PGC
En plus d'une analyse des principaux modèles de vente directe (site marchand, abonnement, boutique détenue en propre, magasin d'usine et vente à domicile), l'étude vous livre un état des lieux des stratégies direct to consumer des grandes marques des PGC (alimentaire et DPH) par catégorie de produits et par circuit de distribution. Celle-ci s'appuie sur un panel de 133 marques produites par une soixantaine de groupes.
Décrypter les avantages, les risques et les facteurs clés de succès des modèles D2C
Le rapport dresse les grandes caractéristiques des stratégies direct to consumer et analyse les principaux objectifs visés (accroissement du chiffre d'affaires et des marges, moindre dépendance aux circuits de distribution traditionnels, connaissance client, valorisation de la marque, développement d'offres de services, etc.). Il met également l'accent sur les coûts engendrés et les facteurs clés de réussite du déploiement de telles stratégies.
Comprendre le jeu concurrentiel à l'œuvre sur les circuits D2C online et offline
Cette étude propose également une analyse de la concurrence sur les circuits de vente directe online et offline et met en perspective des problématiques rencontrées par les industriels lorsqu'ils intègrent des circuits de distribution dominés par des pure players du e-commerce (plateformes, marketplaces, mais aussi DNVB), de l'abonnement ou du déstockage.
LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES
Cette synthèse met en perspective les différentes initiatives des grands industriels des PGC sur les circuits direct to consumer. Elle attire l'attention du lecteur sur les risques et les coûts liés à de telles stratégies, mais également sur les avantages réels, en particulier en termes de connaissance client et d'image. Elle analyse également le bouleversement que représente, pour les industriels, l'intégration des métiers du retail.
LES MODÈLES D2C ET LEURS PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT
LES PRINCIPAUX CIRCUITS DIRECT TO CONSUMER
Définition et mise en perspective
Les principaux circuits de vente directe
LES AVANTAGES ET COÛTS DES STRATÉGIES DIRECT TO CONSUMER
Des avantages clairement identifiés, mais difficilement quantifiables
Des coûts non négligeables pour un ROI incertain
La vente directe rebat considérablement les cartes du jeu concurrentiel
L'ÉTAT DES LIEUX DES STRATÉGIES D2C AU SEIN DES PGC
Les 50 premières marques des PGC en France et leur stratégie direct to consumer
Les têtes de pont du direct to consumer dans les PGC
Le direct to consumer par rayon et par circuit
Les grandes caractéristiques de l'offre dans les circuits direct to consumer
LES PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT DES STRATÉGIES D2C
Les facteurs clés de succès
Les perspectives de développement par marque et par rayon
L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT
LES FACTEURS DE MUTATION DANS LA DISTRIBUTION
La guerre des prix en grande distribution et les rapports de forces dans la filière agroalimentaire
La quête de l'omnicanalité
L'essor du e-commerce et des magasins de proximité
LA DYNAMIQUE DE LA CONSOMMATION
Le pouvoir d'achat, la consommation et les arbitrages de consommation
La consommation des ménages en produits alimentaires
LES NOUVELLES HABITUDES DE CONSOMMATION
Les critères déterminants des achats alimentaires
Le foodbashing : quel impact dans les habitudes de consommation ?
Le rapport des Français avec les différents canaux de distribution et les nouveaux parcours d'achat
LES STRATÉGIES D2C ONLINE DES GRANDS GROUPES
LES GRANDS ENJEUX ET PRINCIPAUX LEVIERS
Les grands enjeux du e-commerce et de l'abonnement
LA CONCURRENCE SUR LES CIRCUITS ONLINE
Les plateformes et marketplaces dominent les activités de e-commerce
Les Digital Native Virtual Brands (DNVB), à la fois inspirateurs et concurrents
LES INITIATIVES EMBLÉMATIQUES
Nespresso, le champion de la vente directe flirte avec les GMS
Pernod Ricard fusionne ses trois sites marchands au sein de Drinks & Co
Bic Shave Club, Club Gillette : l'abonnement, une solution viable pour le DPH ?
PANORAMA DES PRINCIPALES INITIATIVES ONLINE
Le profil type des marques disposant d'un site marchand ou d'une offre par abonnement
Les principaux sites marchands et les marques proposant une offre par abonnement
LES STRATÉGIES D2C OFFLINE DES GRANDS GROUPES
LES GRANDS ENJEUX DES STRATÉGIES BRICK & MORTAR
Boutiques et magasins d'usines : des enjeux distincts
LA CONCURRENCE SUR LES CIRCUITS OFFLINE
Les magasins spécialisés de proximité et les pure players du destockage
FOCUS SUR LES INITIATIVES EMBLÉMATIQUES
Haribo s'installe dans 15 villages de marques
Bonduelle : du concept store à la vente à domicile, une stratégie cross canal tous azimuts
Maïsadour : 5 magasins d'usines et près de 60 boutiques
PANORAMA DES PRINCIPALES INITIATIVES OFFLINE
Le profil type des marques disposant de boutiques ou de magasins d'usines
Les principaux réseaux de boutiques et magasins d'usine des industriels des PGC
L'AUDIT DES STRATÉGIES D2C DE 50 GRANDS GROUPES DES PGC
Cette partie présente un audit des stratégies direct to consumer de 50 grands groupes des PGC. Chaque fiche contient un tableau de positionnement, une partie « présentation du groupe », une partie « présentation des marques », et une partie « présentation des initiatives en vente directe ».
Les marques alimentaires :
Bonduelle, Cassegrain (Bonduelle), Hénaff (Hénaff), Delpeyrat, Comtesse du Barry, etc. (Maïsadour), Haribo (Haribo), Lindt (Lindt & Sprüngli), Aoste, Cochonou, etc. (Campofrio Food Group), Nespresso, Perrier (Nestlé), Atelier St Michel (St Michel), La Trinitaine (La Trinitaine), Illy, Dammann Frères, Domori (Groupe Illycaffè), Malongo (Rombout), Ricard, GH Mumm, etc. (Pernod Ricard), Carte Noire (Lavazza), etc.
Les marques d'hygiène-beauté :
Gillette (Procter & Gamble), Colgate (Colgate-Palmolive), BIC (Groupe BIC), etc.
LES PRINCIPALES MARQUES ET ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE
AGRIAL
ALPRO
ALTHO
AMAZON
ANDROS
AOSTE
APPIE
BADOIT
BEN & JERRY'S
BIC
BIG MOUSTACHE
BIOSTIME
BIOVIE
BISCUITS BOUVARD
BLEDINA
BONDUELLE
BONNE MAMAN
BOVETTI
BRASSERIE METEOR
BRASSERIE PIETRA
BRET'S
BUHLER
CAFÉ ARABO
CAFÉ ROYAL
CAPRICE DES DIEUX
CARAMBAR&CO
CARTE NOIRE
CASSE GRAIN
CCEP
CDISCOUNT
CHARAL
CAMPOFRIO FOOD GROUP
CHRISTINE LE TENNIER
COCA COLA
COCHONOU
COLGATE
COLGATE-PALMOLIVE
COMTESSE DU BARRY
DAMMANN FRÈRES
DANONE
DÉLOS
DELPEYRAT
DOM PERIGNON
ETHIQUABLE
EURALIS
EVIAN
FEED.
FERMIERS DU SUD-OUEST
FINAGRAL
FLYTE
FOSSIER
FRANCE PRUNE
FRANKLIN PETFOOD
FUNKY VEGGIE
GALLIA
GAVOTTE
GENERAL MILLS
GILLETTE
GOOD GOÛT
GROUPE BIC
GROUPE BIGARD
GROUPE BONDUELLE
GROUPE FICHAUX-MÉO
GROUPE GALAPAGOS
GROUPE H&H
GROUPE HÉNAFF
GROUPE ILLY
GROUPE LÉA NATURE
GROUPE MARS
GROUPE MÈRE POULARD
GROUPE MIGROS
GROUPE ORIENTIS
GROUPE PASQUIER
GROUPE SOLINEST
GROUPE TIPIAK
HÄAGEN-DAZS
HARIBO
HEINEKEN
HÉNAFF
I LOVE NATURE
ILLY
JARDIN BIO
JDE
JOONE PARIS
KARÉLÉA
KER CADELAC
KERVERN
KUSMI TEA
LA CURE GOURMANDE
LA MÈRE POULARD
LA TOURANGELLE
LA TRINITAINE
LABEYRIE
LABEYRIE FINE FOODS
L'ATELIER ST MICHEL
LAVAZZA
LE COQ NOIR
LE GUILLOU
LINDT
LINDT & SPRÜNGLI
LOBODIS
L'OR
LOV ORGANIC
LUCIEN GEORGELIN
LUTTI
LVMH
M&M'S
MAILLE
MAÏSADOUR
MAISON COLIBRI
MALONGO
MARLETTE
MARTELL
MASSIMO ZANETTI
MÉO
METEOR
MOËT & CHANDON
MOËT HENNESSY
MONDELEZ INTERNATIONAL
MUMM
N.A.
NESPRESSO
NESTLÉ
PASQUIER
PERNOD RICARD
PERRIER
PROCTER & GAMBLE
PRUNILLE
R. JUNCA
RICARD
RICHEMONTS
ROMBOUT
ROUGIÉ
ROULLIER
SALAISONS PYRÉNÉENNES
SALVETAT
SAVENCIA
SEGAFREDO ZANETTI
SOIGNON
ST MICHEL
TALLEC
TASSIMO
TIPIAK
TRAOU MAD
UNILEVER
VENTE PRIVÉE
VEUVE CLIQUOT
VOLVIC
WEIGHT WATCHERS
WW INTERNATIONAL
ZOOPLUS
liste non exhaustive
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23/12/2019 | 156 pages | FR 1 800 €HTL’ÉTUDE A ÉTÉ AJOUTÉE A VOTRE PANIER
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