LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES
Cette synthèse revient sur les facteurs de croissance de la vente à domicile et sur les perspectives de croissance des acteurs spécialisés. Elle vous aide à appréhender le jeu concurrentiel à l'œuvre sur le marché et ses évolutions à venir. Elle décrypte également les stratégies élaborées par les acteurs de la vente directe pour défendre leurs positions et saisir de nouvelles opportunités de croissance.
L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DE L'ACTIVITÉ
L'ACTIVITÉ DES SPÉCIALISTES DE LA VENTE À DOMICILE JUSQU'EN 2018
Les principaux déterminants de l'activité
Le chiffre d'affaires de la profession
Le chiffre d'affaires et les performances d'exploitation des spécialistes de la vente en réunion (panel Xerfi)
Le poids et la dynamique de la vente à domicile sur 9 segments : gastronomie et univers culinaire, habitat, textile, bien-être et diététique, cosmétiques, entretien ménager, décoration, télécommunications, presse
Les tendances d'évolution du chiffre d'affaires par segment
LE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2022
L'évolution des déterminants de l'activité
Le chiffre d'affaires des spécialistes de la vente en réunion
Les opportunités et menaces à moyen terme
L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT DU SECTEUR
Les freins et moteurs structurels :
l'analyse PESTEL
La situation financière des ménages :
le pouvoir d'achat, la consommation et les arbitrages de consommation
Le e-commerce BtoC :
les ventes en ligne, la structure des ventes par type de produits
L'analyse des principaux marchés de la vente à domicile :
l'équipement du foyer, l'amélioration de l'habitat, les vêtements et chaussures, les produits alimentaires et boissons, les parfums et cosmétiques
LE MODÈLE ÉCONOMIQUE ET LE CONTEXTE CONCURRENTIEL
LE MODÈLE ÉCONOMIQUE
Les caractéristiques de la vente à domicile
Le profil et le statut des vendeurs
L'interdiction de la vente pyramidale
LA STRUCTURE DU SECTEUR
L'évolution du tissu économique en France
Les chiffres clés de la vente à domicile au niveau européen et mondial
L'ÉVOLUTION DU JEU CONCURRENTIEL
Les pressions concurrentielles
La vente directe adoptée par de grands groupes multicanaux
Études de cas : Bonduelle, SEB et Panasonic
Les plateformes de vente à domicile
Focus sur : Un Jour Une Vente, Ervad, PrivPop, Seedbees
LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DES ACTEURS DE LA VENTE À DOMICILE
L'EXTENSION DES RÉSEAUX DE VENTE
Recruter, former et fidéliser les vendeurs
L'EXPLOITATION DES OUTILS NUMÉRIQUES
Le digital au service de la prospection et de la relation client
Études de cas : Tupperware, SellingAtHome
LA MISE EN PLACE D'UNE STRATÉGIE MULTICANALE
Les forces et faiblesses des canaux de distribution : vente à domicile, vente en magasin et vente en ligne
Complémentarité entre vente à domicile et vente en magasin
Études de cas : Tupperware, Vorwerk
Complémentarité entre vente à domicile et vente en ligne
LES FORCES EN PRÉSENCE
Le panorama des acteurs :
positionnement de plus de 150 acteurs de la vente à domicile par marché
Les chiffres clés, l'offre et le profil des principaux acteurs sur 5 segments de la vente à domicile :
l'amélioration de l'habitat, l'équipement du foyer, les soins de la personne, les produits alimentaires et les boissons, les autres produits ou services
LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX ACTEURS
Les spécialistes de l'équipement du foyer :
SEB, Tupperware, Vorwerk
Les spécialistes des vêtements et accessoires :
Captain Tortue, Charlott', Elora
Les spécialistes des produits d'hygiène-beauté :
Forever Living Products, Groupe Rocher, Nature & Stratégie
Les spécialistes des produits alimentaires et diététiques :
Herbalife, Pieroth Wein
LES PERFORMANCES ÉCONOMIQUES ET FINANCIÈRES DES ENTREPRISES
Cette partie vous propose de mesurer et comparer les performances de 79 sociétés du secteur à travers des fiches synthétiques (informations générales, données de gestion et performances financières sous forme de graphiques et tableaux, positionnement sectoriel de la société) et des tableaux comparatifs selon 5 indicateurs clés. Les données présentées portent sur la période 2013-2017 selon la disponibilité des comptes.
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Blog
Date de parution : 24/09/2019
Prix : 1 800 €HT
Nombre de pages : 203 pages
Langue : Français
Format : PDF 
Collection : Xerfi Precepta
Référence : 9DIS56
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