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La vente à domicile à l'horizon 2022

Extension des réseaux de vente, transformation digitale et stratégie multicanale : quelles perspectives pour le marché ?

LES POINTS FORTS DE L'ÉTUDE :
  • Le scénario prévisionnel de Xerfi sur le marché de la vente à domicile d'ici 2022
  • L'analyse du modèle économique des acteurs et de l'évolution du jeu concurrentiel
  • Des exemples et études de cas concrets pour illustrer les axes de développement des acteurs
  • La cartographie des principales sociétés selon leur positionnement
  • Les principaux ratios financiers des 79 premières sociétés spécialisées dans la vente à domicile
INFORMATIONS ETUDE

Parue le 24/09/2019 -

203 pages

Réf : 9DIS56 / XR

1 800 € HT

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1Présentation
2Plan de l'étude
3Liste des sociétés
PictoXerfi Precepta


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1 Présentation de l'étude

Découvrez 3 minutes de cette étude en vidéo

La vente à domicile attire toujours plus d'entrepreneurs et de vendeurs indépendants. Autre preuve du succès de ce modèle, de grands groupes industriels comme Bonduelle, SEB et Panasonic ont récemment lancé leur pôle vente à domicile. Mais les acteurs sont confrontés à un défi de taille. L'essor du e-commerce se pose en effet comme une sérieuse alternative à la vente en réunion ou en face à face et force les spécialistes à faire évoluer leur business model. Ainsi, nombre d'entre eux ont entamé leur transformation digitale et affinent leur stratégie multicanale. Quels usages les acteurs de la vente à domicile font-ils des outils numériques ? Quel rôle joueront les canaux de la vente en ligne et en magasin pour les spécialistes de la vente directe ? Par ailleurs, si l'équipement du foyer, la diététique ou encore l'hygiène-beauté font partie des segments les plus dynamiques, quel est le potentiel de croissance du marché à l'horizon 2022 ?

Analyser le marché de la vente à domicile et anticiper son évolution à l'horizon 2022

En plus d'une analyse complète de l'activité, l'étude vous livre nos prévisions exclusives sur le marché de la vente à domicile et sur le chiffre d'affaires des acteurs spécialisés à l'horizon 2022. Celles-ci tiennent compte de l'évolution de la situation financière des ménages, de l'intérêt des Français pour la vente en réunion, de la concurrence du e-commerce mais aussi des leviers de croissance actionnés par les acteurs.

Décrypter le business model, les marges et les axes de développement des acteurs

Le rapport dresse les grandes caractéristiques du modèle d'affaires des entreprises de vente à domicile et présente leurs ratios financiers phares (poids des principaux postes de charges, taux de marge brute, taux d'EBE). Il analyse également les leviers de croissance des acteurs comme l'extension des réseaux de vente, le recours aux outils digitaux à des fins de communication et la mise en place de stratégies multicanales.

Comprendre le jeu concurrentiel à l'œuvre sur le marché

Cette étude propose une analyse de la concurrence sur le marché de la vente à domicile au travers de tableaux de positionnement. Elle souligne également l'entrée de groupes industriels sur le créneau de la vente à domicile et le développement de plateformes en ligne de mise en relation des vendeurs et clients.

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2 Plan de l'étude

LA SYNTHÈSE & LES CONCLUSIONS STRATÉGIQUES

Cette synthèse revient sur les facteurs de croissance de la vente à domicile et sur les perspectives de croissance des acteurs spécialisés. Elle vous aide à appréhender le jeu concurrentiel à l'œuvre sur le marché et ses évolutions à venir. Elle décrypte également les stratégies élaborées par les acteurs de la vente directe pour défendre leurs positions et saisir de nouvelles opportunités de croissance.

L'ANALYSE ET LES PERSPECTIVES DE L'ACTIVITÉ

L'ACTIVITÉ DES SPÉCIALISTES DE LA VENTE À DOMICILE JUSQU'EN 2018

Les principaux déterminants de l'activité

Le chiffre d'affaires de la profession

Le chiffre d'affaires et les performances d'exploitation des spécialistes de la vente en réunion (panel Xerfi)

Le poids et la dynamique de la vente à domicile sur 9 segments : gastronomie et univers culinaire, habitat, textile, bien-être et diététique, cosmétiques, entretien ménager, décoration, télécommunications, presse

Les tendances d'évolution du chiffre d'affaires par segment

LE SCÉNARIO PRÉVISIONNEL À L'HORIZON 2022

L'évolution des déterminants de l'activité

Le chiffre d'affaires des spécialistes de la vente en réunion

Les opportunités et menaces à moyen terme

L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT DU SECTEUR

Les freins et moteurs structurels :

l'analyse PESTEL

La situation financière des ménages :

le pouvoir d'achat, la consommation et les arbitrages de consommation

Le e-commerce BtoC :

les ventes en ligne, la structure des ventes par type de produits

L'analyse des principaux marchés de la vente à domicile :

l'équipement du foyer, l'amélioration de l'habitat, les vêtements et chaussures, les produits alimentaires et boissons, les parfums et cosmétiques

LE MODÈLE ÉCONOMIQUE ET LE CONTEXTE CONCURRENTIEL

LE MODÈLE ÉCONOMIQUE

Les caractéristiques de la vente à domicile

Le profil et le statut des vendeurs

L'interdiction de la vente pyramidale

LA STRUCTURE DU SECTEUR

L'évolution du tissu économique en France

Les chiffres clés de la vente à domicile au niveau européen et mondial

L'ÉVOLUTION DU JEU CONCURRENTIEL

Les pressions concurrentielles

La vente directe adoptée par de grands groupes multicanaux

Études de cas : Bonduelle, SEB et Panasonic

Les plateformes de vente à domicile

Focus sur : Un Jour Une Vente, Ervad, PrivPop, Seedbees

LES AXES DE DÉVELOPPEMENT DES ACTEURS DE LA VENTE À DOMICILE

L'EXTENSION DES RÉSEAUX DE VENTE

Recruter, former et fidéliser les vendeurs

L'EXPLOITATION DES OUTILS NUMÉRIQUES

Le digital au service de la prospection et de la relation client

Études de cas : Tupperware, SellingAtHome

LA MISE EN PLACE D'UNE STRATÉGIE MULTICANALE

Les forces et faiblesses des canaux de distribution : vente à domicile, vente en magasin et vente en ligne

Complémentarité entre vente à domicile et vente en magasin

Études de cas : Tupperware, Vorwerk

Complémentarité entre vente à domicile et vente en ligne

LES FORCES EN PRÉSENCE

Le panorama des acteurs :

positionnement de plus de 150 acteurs de la vente à domicile par marché

Les chiffres clés, l'offre et le profil des principaux acteurs sur 5 segments de la vente à domicile :

l'amélioration de l'habitat, l'équipement du foyer, les soins de la personne, les produits alimentaires et les boissons, les autres produits ou services

LES FICHES D'IDENTITÉ DES PRINCIPAUX ACTEURS

Les spécialistes de l'équipement du foyer :

SEB, Tupperware, Vorwerk

Les spécialistes des vêtements et accessoires :

Captain Tortue, Charlott', Elora

Les spécialistes des produits d'hygiène-beauté :

Forever Living Products, Groupe Rocher, Nature & Stratégie

Les spécialistes des produits alimentaires et diététiques :

Herbalife, Pieroth Wein

LES PERFORMANCES ÉCONOMIQUES ET FINANCIÈRES DES ENTREPRISES

Cette partie vous propose de mesurer et comparer les performances de 79 sociétés du secteur à travers des fiches synthétiques (informations générales, données de gestion et performances financières sous forme de graphiques et tableaux, positionnement sectoriel de la société) et des tableaux comparatifs selon 5 indicateurs clés. Les données présentées portent sur la période 2013-2017 selon la disponibilité des comptes.

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3Liste des sociétés

LES PRINCIPAUX ACTEURS CITÉS OU ANALYSÉS DANS L'ÉTUDE

ABEILLES SANTÉ

ACEH

ACN COMMUNICATIONS FRANCE

AKEO

ALLANDE

AMWAY FRANCE

AQUANATURE FRANCE

ARTEA PARFUM

ASTHEYA

AU MOULIN ROSE

AURIEGE PARIS

AZZA

BALLOT FLURIN APICULTEURS

BCS FRANCE

BIO BLANK INTERNATIONAL

BDSA- BERTRAND DEMENOIS SERVICES ET ACQUISITIONS

BLEU D'AZUR

BNS INTERNATIONAL

BODY NATURE

BONDUELLE DEVELOPMENT

BT CONCEPT ÉCO

BUREAU CENTRAL DE SÉCURITÉ FRANCE

CAPTAIN TORTUE

CARASAGA

CARLA ÉPICES ET PRODUITS ALIMENTAIRES

CC WELLNESS

CENTRE DE CONFORT

ET DE MOBILITÉ

CHARLOTT'

CLUB PARFUM

COGEM

CRÉATION VERONIQUE PERONNET

CULLIGAN France

DISTRIBUTION VORTECH PARIS

DBC RÉNOVATION

DELPHIN FRANCE

DESIPER

DISTRI SHOES

DJO FRANCE

DL GROUP

DOMOJEUX

ECOLAVIE

ECORENOVE

ECOSYSTEM

ÉGÉRIE LINGERIE

ÉLÉONORE DÉCO

ELORA

ENERGETIX BINGEN

ENJO France

ENVIR

EQUALYA COSMETICS

ET LIZA

EVORA

EXCELLENCE

EXPERT DE L'HABITAT

FISKA FRANCE

FLORILEGE

FOREVER LIVING PRODUCTS FRANCE

FREDERIC'M France

GALIBELLE

GROUPE HORIZON CONSEIL

GROUPE UNIVERSAT

GUY DEMARLE GRAND PUBLIC

H2O AT HOME

HAPSATOU SY

H P S ENVIRONNEMENT

HENRI MAIRE

HERBALIFE INTERNATIONAL France

HORIZON RENOV

HPS ENVIRONNEMENT

HYLA ÉVOLUTION

IBSYFLOR

INFO PRESSE

IPHEOS COSMÉTIQUES

JC CONFECTION

JEUNESSE GLOBAL

JUICE PLUS+

JUST FRANCE

K PAR K

KADODIS

KATIMA'A

KRISS LAURE

LA CHEMISE MESURE

LA FOURMI IMMO

LA PARFUMERIE PRIVÉE

LA TOQUE DE GRAND-MÈRE

LABORATOIRES PHYTODIA

LABORATOIRE SCIENCE

ET NATURE LSN

LE CARRÉ

LE COMPTOIR DE MANON

LE COMPTOIR DES POIVRES

LES VINS D'HÉLÈNE

LEXEL PARIS

LINE 5

LINGERIE INDISCRÈTE

LOLO CHATENAY

LOVEFORCE

LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS

LUCIBEL

LUXAM LINGERIE

LYS'OR

MAGASINS BLEUS

MAISON MARGARET

MAISON SUR

MAMIE & CIE

MANUFACTURE D'AUBUSSON

MARBELLA

MARCUS SPURWAY

MAZÉLIE

M DISTRIBUTION

MGR DISTRIBUTION

MODERE EUROPE

MON CAVISTE À LA MAISON

MORINDA

MYLÈNE FRANCE

NATURA EUROPA

NLM

NIKKEN FRANCE

NL INTERNATIONAL FRANCE

NORA YS

NU SKIN FRANCE

NUTRIMETICS FRANCE

OFFICINEA

OIKA OIKA

OOLUTION

OZZE COUTURE

PARENTHÈSE CAFÉ

PALMIFRANCE

PARTENAIRE HABITAT CONFORT

PARTYLITE

PASSION DÉCO

PIERRE LANG France

PIJAND

PLANÈTE TORTUE

PM INTERNATIONAL FRANCE

PRÉSERVATION DU PATRIMOINE FRANÇAIS

PROWIN

PUBLIKA

PURE

RAYONNOR

REJENCE

RELIV EUROPE

RENOSTYL

ROBERT FOUR

SAPORISSIMO

SCOTTAGE

SECRETS DE MIEL

SECURITAS DIRECT

SHENTEA

SEED TO SEED

SILIT FRANCE

SOFT PARIS

SORAYA

STAMPIN'UP FRANCE

STANHOME FRANCE

STELLA & DOT FRANCE

SUZETTE ET MOI

SWIPE

SYNER J HEALTH

T&T NATURE

TÉLÉ CABLE SAT

THÉVENIN

TUPPERWARE FRANCE

UNDIMAN

USANA HEALTH SCIENCES FRANCE

VACUUM TECH

VICTORIA FRANCE

VIP DOMOTEC FRANCE

VORWERK FRANCE

WILL & ALEX

WIV FRANCE

WMF FRANCE CONSUMER GOODS

XR VAP

YOUNIQUE

ZABOK

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PictoXerfi Precepta

Qu’est ce que la collection Xerfi Precepta ?

  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes


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