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L'hébergement et la distribution touristiques

Anticiper les évolutions pour renforcer la compétitivité de long terme des entreprises

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :

  • Analyser la chaîne de valeur des opérateurs et leurs stratégies de capture de la valeur
  • Evaluer les performances financières du secteur et déterminer les modèles économiques les plus performants
  • Identifier les facteurs clefs de succès et les avantages concurrentiels des opérateurs
  • Décrypter le jeu concurrentiel et les rapports de force au sein du secteur
  • Analyser l'environnement et les scénarii d'évolution du secteur à court et moyen terme
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Date de parution03/11/2016
Nombre de pages175
Code6SME78 / NPTA1
LangueFrançais
FormatPDF
Prix2900 € HT

Cette étude comporte un vidéo report

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Pour les professionnels du tourisme, l'attentisme n'est plus une option. Des stratégies de riposte doivent être enclenchées pour faire face à l'ascension fulgurante des plateformes de location entre particuliers et l'influence croissante des Online Travel Agencies (OTA). Rachats de concurrents, partenariats stratégiques, extension des réseaux par croissance interne, repositionnement des offres, montée en gamme… Les possibilités sont nombreuses, et les enjeux sont immenses. Car l'objectif est de recapturer de la valeur en tentant de contrebalancer le poids des OTA, et de prendre le virage des nouveaux usages en s'adaptant aux codes des nouvelles générations de voyageurs. Deux défis de taille que Precepta vous propose d'examiner dans sa nouvelle étude basée sur l'analyse de cas concrets de compétiteurs de la filière du tourisme.

 

Cette étude que nous vous présentons aujourd'hui a été spécialement conçue pour apporter aux dirigeants une réflexion structurante et des idées stimulantes afin d'élaborer leurs décisions stratégiques. Elle s'accompagne d'une vidéo de 20 minutes. Chapitrée en séquences courtes, celle-ci présente les principales conclusions de notre analyse et vous permet de vous réapproprier l'étude sous une forme pédagogique, vivante et interactive.

Une étude pour :

 

Anticiper l'évolution stratégique du marché

Découvrez nos prévisions stratégiques sur l'évolution concurrentielle du secteur touristique, qui vous permettront de mieux appréhender les mutations à venir. Anticipez les impacts de l'évolution de l'offre professionnelle, des tensions sécuritaires croissantes et des variations des taux d'intérêts bancaires qui influencent les politiques d'investissement pour adopter dès à présent des stratégies durablement gagnantes.

 

Trouver le business model le plus performant

Precepta a réalisé un benchmark approfondi des business models en rupture des agences de voyage en ligne et des plateformes de location entre particuliers. Notre analyse vous permettra d'identifier leurs facteurs clés de succès, de comparer les performances des entreprises, et de vous positionner par rapport à ces acteurs qui dominent le secteur grâce aux économies de plateforme et aux effets de réseau.

 

Rebondir grâce à la bonne stratégie

Notre étude présente les stratégies à favoriser pour accroître votre chiffre d'affaires, pour mieux positionner vos offres d'hébergement ou de distribution, et pour capturer davantage de valeur face à la montée des OTA. L'analyse de Precepta fait ainsi ressortir les modes de croissance à privilégier selon les différents profils de sociétés. Elle questionne la pertinence des stratégies d'intégration et d'enseigne, et elle examine les stratégies de différenciation.



PLAN DE L’ÉTUDE

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES DE PRECEPTA

Dans cette partie, Precepta vous délivre les grandes conclusions de l'étude et fournit ses prévisions sur l'évolution du jeu concurrentiel. L'objectif de cette partie est de stimuler votre réflexion stratégique et de vous permettre de mieux appréhender les signaux faibles annonciateurs de profondes mutations à venir.

LES CONCLUSIONS DE L'ANALYSE STRATéGIQUE

Une présentation concise, structurée et percutante des principales conclusions de l'étude sur le secteur de l'hébergement et de la distribution touristiques.

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES SUR LE SECTEUR DU TOURISME

Pour anticiper les évolutions stratégiques à venir, Precepta vous livre sa vision prospective de votre activité. Quels seront les business models dominants de demain ? Comment évoluera la structure de la concurrence ? Comment se préparer efficacement aux mutations structurelles à venir ?

PRÉVISION 1 : L'ÉVOLUTION DE L'OFFRE PROFESSIONNELLE ET SES EFFETS SUR LA DYNAMIQUE CONCURRENTIELLE

Un scénario basé sur les mutations prévisibles de l'offre professionnelle, notamment en réaction à l'inexorable essor des plateformes C2C

PRÉVISION 2 : L'IMPACT DES TENSIONS SÉCURITAIRES CROISSANTES

Une vision prospective des leviers de croissance à actionner dans un monde incertain caractérisé par des tensions sécuritaires qui vont crescendo

PRÉVISION 3 : L'INVESTISSEMENT DANS LE TOURISME FACE AUX VARIATIONS DES TAUX D'INTÉRÊTS BANCAIRES

Quels risques fait peser un éventuel retournement structurel des taux d'intérêt sur les professionnels du tourisme, à plus forte raison sur les grands ensembles capitalistiques alimentés par des fonds souverains étrangers ?

L'ANALYSE DES BUSINESS MODELS

Cette partie est dédiée à l'analyse des mécanismes de création et de capture de la valeur des compétiteurs traditionnels et émergents.

LE BENCHMARK DES BUSINESS MODELS DE LA DISTRIBUTION EN LIGNE

Analyse des économies de plateforme, des marchés bifaces, des effets de réseau

Le cercle vertueux des plateformes leaders d'audience

LES BUSINESS MODELS DOMINANTS DES ONLINE TRAVEL AGENCIES

Cartographie des différents modèles d'affaires observés sur le segment des agences de voyages en ligne

Analyse des principaux facteurs de différenciation via la marque, les modèles de revenus, le positionnement, etc.

Benchmark des business models des principaux acteurs : notoriété, activité et performances financières

Focus sur le modèle d'Expedia : un rempart pour affronter un niveau de concurrence très élevé

LES BUSINESS MODELS ÉMERGENTS

Le phénomène « d'uberisation » du secteur de l'hébergement hôtelier

Cartographie des différents modèles d'affaires des plateformes de location entre particuliers

Benchmark des business models des plateformes de location CtoC : offre, notoriété, et taille de marché

Focus sur Airbnb : quels facteurs clés de succès permettent d'appliquer un tarif supérieur à celui des concurrents ?

LES GRANDS AXES DE RÉFLEXION STRATÉGIQUES

Dans cette partie, Precepta apporte des réponses concrètes aux grandes problématiques stratégiques du secteur pour renforcer la compétitivité de long terme des entreprises.

QUELS MODES ET STRATÉGIES DE CROISSANCE PRIVILÉGIER DANS UN SECTEUR EN CRISE ?

Analyse des opportunités et des risques de développement des stratégies d'extension par croissance externe, croissance interne et partenariats stratégiques

Avantages et inconvénients de la franchise et de l'adhésion comme mode de croissance interne

Focus sur B&B : une extension de la couverture nationale grâce à la franchise

Mesure des atouts et des limites des partenariats stratégiques

Focus sur les partenariats des appart-hotels Adagio, et de l'offre pro de Booking et KDS

COMMENT (RE)POSITIONNER STRATÉGIQUEMENT SON OFFRE POUR AUGMENTER SES PARTS DE Marché ?

Analyse du repositionnement des offres hôtelières du segment économique selon la typologie des opérateurs

Focus sur la réorganisation de l'enseigne Ibis et le développement d'un nouveau concept chez Campanile

Analyse de la montée en gamme des chaînes hôtelières pour s'extraire des zones de pressions concurrentielles

Focus sur les stratégies de montée en gamme des groupes AccorHotels et de Best Western

Quatre principaux leviers d'action pour renforcer le segment affaires

QUELS LEVIERS D'ACTION POUR RECAPTURER DE LA VALEUR ?

Analyse des stratégies de riposte de l'hôtellerie pour contrer les OTA et la montée en puissance des plateformes CtoC

La création de plateformes de distribution par les hôteliers eux-mêmes

La prise de position directe sur le marché de la location entre particuliers

La « déstandardisation » de l'offre au sein des chaînes hôtelières

Focus sur le cas de Mama Shelter : un nouveau concept d'hôtellerie urbaine

Focus sur le cas de Generator Hostels : le confort d'un hôtel au prix d'une auberge de jeunesse

LES ANALYSES DE CAS

Precepta a choisi de présenter plus en détail certains acteurs qui s'illustrent par des stratégies singulières ou innovantes pour en tirer des enseignements et des best practices.

AIRBNB

La stratégie de diversification du leader des plateformes CtoC vers le segment des professionnels

Sa stratégie d'intégration en amont de la filière vers la proposition d'une offre d'hébergements détenus en propre

ACCORHOTELS

Les stratégies de conquête tous azimuts du leader français de l'hôtellerie : filialisation de son parc immobilier, rachat de concurrents, création d'une place de marché, et prise de position sur le segment CtoC

TRIPADVISOR

Comment un éditeur de contenus devient une plateforme leader de la réservation en ligne

BOOKING

La stratégie de diversification du numéro un de la réservation en ligne vers plus de services aux hôteliers

LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

Dans cette partie, Precepta évalue les grands déterminants de l'activité, présente les principales typologies d'acteurs, et analyse les rapports de force du jeu concurrentiel.

LES SPÉCIFICITÉS DE L'ACTIVITÉ ET L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT

Tous les éléments pour comprendre les métiers de l'hébergement et de la distribution de produits touristiques : organisation de la filière, taille de marché et de ses différents segments, analyse de l'écosystème touristique, etc.

Les déterminants de l'activité touristique, les moteurs de croissance structurels, les tensions sécuritaires, etc.

L'ÉVOLUTION DU TOURISME EN FRANCE

Les principaux indicateurs d'activité du tourisme en France entre 2007 et 2015 : nombre total de nuitées, fréquentation touristique étrangère, nombre de nuitées dans le cadre de séjours personnels et professionnels, performances du e-tourisme

LES FORCES EN PRÉSENCE

Identification et segmentation de l'offre d'hébergement et de réservation de voyages

Présentation synthétique des principales entreprises opérant sur chaque niveau de la filière

L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL DANS L'HÉBERGEMENT

Analyse détaillée du positionnement de marché et des forces concurrentielles selon le type d'hébergement : les principaux groupes hôteliers, les résidences de tourisme et villages de vacances, les principaux réseaux de campings

Cartographies détaillées des acteurs : actionnariat, enseignes, chiffre d'affaires, taille du parc d'établissements

Analyse des sources de tensions concurrentielles pesant sur l'hébergement : montée en puissance des Online Travel Agencies, volatilité de la clientèle, etc.

L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL DE LA DISTRIBUTION

Segmentation stratégique des acteurs de la production et de la distribution de voyages en France, pour apporter un nouveau regard sur le paysage concurrentiel

Cartographies détaillées des principaux acteurs : classement des sites internet, mesures d'audience, chiffre d'affaires et résultat net, actionnariat, etc.

Comparaison des acteurs spécialisés du BtoC et du CtoC

Focus sur la menace que représente Google

Xerfi-Precepta a développé la première étude
multimédia

Elle est composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report ». Découpé en séquences courtes et rythmées, ce vidéo report présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l’étude. Cette innovation exclusive de Xerfi-Precepta vous permet de prendre aisément connaissance des principales conclusions sous une forme pédagogique et vivante. Elle facilite également le partage de connaissance et la stimulation de la réflexion collective en réunion. Support très complémentaire à l’écrit, le vidéo report a été conçu pour transmettre rapidement l’essentiel de l’analyse et pour rendre l’étude plus interactive. Chaque vidéo report est accessible par téléchargement dans votre espace "Mes commandes", en vous connectant à votre compte.

Vidéo report

Xerfi-Precepta a développé la première étude multimédia, composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report »

Synthèse exécutive

En 10 pages, les enseignements clés de l’étude pour stimuler votre réflexion.

Analyse stratégique

Les enjeux clés du secteur et l’état de la concurrence.

Intelligence Data

Toutes les données et les informations structurées sur le marché et sa dynamique.

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES DE PRECEPTA

Dans cette partie, Precepta vous délivre les grandes conclusions de l'étude et fournit ses prévisions sur l'évolution du jeu concurrentiel. L'objectif de cette partie est de stimuler votre réflexion stratégique et de vous permettre de mieux appréhender les signaux faibles annonciateurs de profondes mutations à venir.

LES CONCLUSIONS DE L'ANALYSE STRATéGIQUE

Une présentation concise, structurée et percutante des principales conclusions de l'étude sur le secteur de l'hébergement et de la distribution touristiques.

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES SUR LE SECTEUR DU TOURISME

Pour anticiper les évolutions stratégiques à venir, Precepta vous livre sa vision prospective de votre activité. Quels seront les business models dominants de demain ? Comment évoluera la structure de la concurrence ? Comment se préparer efficacement aux mutations structurelles à venir ?

PRÉVISION 1 : L'ÉVOLUTION DE L'OFFRE PROFESSIONNELLE ET SES EFFETS SUR LA DYNAMIQUE CONCURRENTIELLE

Un scénario basé sur les mutations prévisibles de l'offre professionnelle, notamment en réaction à l'inexorable essor des plateformes C2C

PRÉVISION 2 : L'IMPACT DES TENSIONS SÉCURITAIRES CROISSANTES

Une vision prospective des leviers de croissance à actionner dans un monde incertain caractérisé par des tensions sécuritaires qui vont crescendo

PRÉVISION 3 : L'INVESTISSEMENT DANS LE TOURISME FACE AUX VARIATIONS DES TAUX D'INTÉRÊTS BANCAIRES

Quels risques fait peser un éventuel retournement structurel des taux d'intérêt sur les professionnels du tourisme, à plus forte raison sur les grands ensembles capitalistiques alimentés par des fonds souverains étrangers ?

L'ANALYSE DES BUSINESS MODELS

Cette partie est dédiée à l'analyse des mécanismes de création et de capture de la valeur des compétiteurs traditionnels et émergents.

LE BENCHMARK DES BUSINESS MODELS DE LA DISTRIBUTION EN LIGNE

Analyse des économies de plateforme, des marchés bifaces, des effets de réseau

Le cercle vertueux des plateformes leaders d'audience

LES BUSINESS MODELS DOMINANTS DES ONLINE TRAVEL AGENCIES

Cartographie des différents modèles d'affaires observés sur le segment des agences de voyages en ligne

Analyse des principaux facteurs de différenciation via la marque, les modèles de revenus, le positionnement, etc.

Benchmark des business models des principaux acteurs : notoriété, activité et performances financières

Focus sur le modèle d'Expedia : un rempart pour affronter un niveau de concurrence très élevé

LES BUSINESS MODELS ÉMERGENTS

Le phénomène « d'uberisation » du secteur de l'hébergement hôtelier

Cartographie des différents modèles d'affaires des plateformes de location entre particuliers

Benchmark des business models des plateformes de location CtoC : offre, notoriété, et taille de marché

Focus sur Airbnb : quels facteurs clés de succès permettent d'appliquer un tarif supérieur à celui des concurrents ?

LES GRANDS AXES DE RÉFLEXION STRATÉGIQUES

Dans cette partie, Precepta apporte des réponses concrètes aux grandes problématiques stratégiques du secteur pour renforcer la compétitivité de long terme des entreprises.

QUELS MODES ET STRATÉGIES DE CROISSANCE PRIVILÉGIER DANS UN SECTEUR EN CRISE ?

Analyse des opportunités et des risques de développement des stratégies d'extension par croissance externe, croissance interne et partenariats stratégiques

Avantages et inconvénients de la franchise et de l'adhésion comme mode de croissance interne

Focus sur B&B : une extension de la couverture nationale grâce à la franchise

Mesure des atouts et des limites des partenariats stratégiques

Focus sur les partenariats des appart-hotels Adagio, et de l'offre pro de Booking et KDS

COMMENT (RE)POSITIONNER STRATÉGIQUEMENT SON OFFRE POUR AUGMENTER SES PARTS DE Marché ?

Analyse du repositionnement des offres hôtelières du segment économique selon la typologie des opérateurs

Focus sur la réorganisation de l'enseigne Ibis et le développement d'un nouveau concept chez Campanile

Analyse de la montée en gamme des chaînes hôtelières pour s'extraire des zones de pressions concurrentielles

Focus sur les stratégies de montée en gamme des groupes AccorHotels et de Best Western

Quatre principaux leviers d'action pour renforcer le segment affaires

QUELS LEVIERS D'ACTION POUR RECAPTURER DE LA VALEUR ?

Analyse des stratégies de riposte de l'hôtellerie pour contrer les OTA et la montée en puissance des plateformes CtoC

La création de plateformes de distribution par les hôteliers eux-mêmes

La prise de position directe sur le marché de la location entre particuliers

La « déstandardisation » de l'offre au sein des chaînes hôtelières

Focus sur le cas de Mama Shelter : un nouveau concept d'hôtellerie urbaine

Focus sur le cas de Generator Hostels : le confort d'un hôtel au prix d'une auberge de jeunesse

LES ANALYSES DE CAS

Precepta a choisi de présenter plus en détail certains acteurs qui s'illustrent par des stratégies singulières ou innovantes pour en tirer des enseignements et des best practices.

AIRBNB

La stratégie de diversification du leader des plateformes CtoC vers le segment des professionnels

Sa stratégie d'intégration en amont de la filière vers la proposition d'une offre d'hébergements détenus en propre

ACCORHOTELS

Les stratégies de conquête tous azimuts du leader français de l'hôtellerie : filialisation de son parc immobilier, rachat de concurrents, création d'une place de marché, et prise de position sur le segment CtoC

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Comment un éditeur de contenus devient une plateforme leader de la réservation en ligne

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La stratégie de diversification du numéro un de la réservation en ligne vers plus de services aux hôteliers

LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

Dans cette partie, Precepta évalue les grands déterminants de l'activité, présente les principales typologies d'acteurs, et analyse les rapports de force du jeu concurrentiel.

LES SPÉCIFICITÉS DE L'ACTIVITÉ ET L'ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT

Tous les éléments pour comprendre les métiers de l'hébergement et de la distribution de produits touristiques : organisation de la filière, taille de marché et de ses différents segments, analyse de l'écosystème touristique, etc.

Les déterminants de l'activité touristique, les moteurs de croissance structurels, les tensions sécuritaires, etc.

L'ÉVOLUTION DU TOURISME EN FRANCE

Les principaux indicateurs d'activité du tourisme en France entre 2007 et 2015 : nombre total de nuitées, fréquentation touristique étrangère, nombre de nuitées dans le cadre de séjours personnels et professionnels, performances du e-tourisme

LES FORCES EN PRÉSENCE

Identification et segmentation de l'offre d'hébergement et de réservation de voyages

Présentation synthétique des principales entreprises opérant sur chaque niveau de la filière

L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL DANS L'HÉBERGEMENT

Analyse détaillée du positionnement de marché et des forces concurrentielles selon le type d'hébergement : les principaux groupes hôteliers, les résidences de tourisme et villages de vacances, les principaux réseaux de campings

Cartographies détaillées des acteurs : actionnariat, enseignes, chiffre d'affaires, taille du parc d'établissements

Analyse des sources de tensions concurrentielles pesant sur l'hébergement : montée en puissance des Online Travel Agencies, volatilité de la clientèle, etc.

L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL DE LA DISTRIBUTION

Segmentation stratégique des acteurs de la production et de la distribution de voyages en France, pour apporter un nouveau regard sur le paysage concurrentiel

Cartographies détaillées des principaux acteurs : classement des sites internet, mesures d'audience, chiffre d'affaires et résultat net, actionnariat, etc.

Comparaison des acteurs spécialisés du BtoC et du CtoC

Focus sur la menace que représente Google

PRINCIPAUX ACTEURS CONCERNÉS PAR NOTRE ANALYSE

ABRITEL

ACCORHOTELS

ADAGIO APARTHOTEL

AGODA

AIRBNB

AIROTEL

AMIVAC

B&B HOTELS

BALLADINS

BELAMBRA

BEST WESTERN

BOOKING

BRAVOFLY

CAMPANILE

CAMPEOLE

CARLSON WAGONLIT

CHATEAUX & HOTELS COLLECTION

CHOICE HOTELS

CLARION

CLUB MÉDITERRANÉE

COMFORT HOTELS

DYNAMIQUE HOTELS MANAGEMENT

EDREAMS ODIGEO

EXPEDIA

FAIRBOOKING

FLOWER CAMPINGS

FRAM

FRANCELOC

FRANCE-VOYAGE

GENERATOR HOSTELS

GOVOYAGES

HOMAIR VACANCES

HOMELIDAYS

HOTELS

HOTUSA GROUP

HOTWIRE

HOUSETRIP

IBIS HOTELS

INTER HOTELS

JIN JIANG INTERNATIONAL

KAYAK

KDS

KYRIAD

LAGRANGE

LASTMINUTE

LEBONCOIN

LES CASTELS

LILIGO

LOCASUN

LOGIS HOTELS

LOOK VOYAGE

LOUVRE HOTELS GROUP

MAMA SHELTER

MANOR

MARRIOTT

MERCURE

NG TRAVEL

NOUVELLES FRONTIERES

NOVOTEL

OASIS COLLECTION

OPODO

ONE FINE STAY

PARK & SUITES

PARIS INN

PROMOVACANCES

P'TIT DEJ

QUALIS HOTELS

RÉSIDE ETUDE

RELAIS DU SILENCE

SITES ET PAYSAGES

SELECTOUR AFAT

SOFITEL

SQUARE BREAK

STARWOOD

TOHAPI

TOPANNONCES

THOMAS COOK

TRIPADVISOR

TOURCOM

TRANSAT

TULIP INN

TRIVAGO

TUI FRANCE

VOYAGE-PRIVE

VENERE

VIATOR

Qu’est ce que la collection Precepta ?

  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes

- Picto play Une synthèse de 20 minutes en vidéo, le vidéo report, pour prendre connaissance des principales conclusions de l’étude, selon les titres


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