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Les nouveaux enjeux numériques dans la distribution immobilière

Agences, promoteurs, sites d'annonces, etc. : mutations technologiques, nouveaux modèles d'affaires et perspectives d'activité à l'horizon 2018

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :

  • L'analyse de la transformation digitale de la distribution immobilière
  • L'activité des acteurs de l'immobilier et des petites annonces à l'horizon 2018
  • Le décryptage des stratégies numériques des acteurs
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Date de parution21/07/2016
Nombre de pages254
Code6BAT48 / XPT
LangueFrançais
FormatPDF
Prix2400 € HT
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Des places sont encore à prendre

 

La transition numérique dans l'immobilier est loin d'être achevée et, par conséquent, les positions des acteurs loin d'être assurées. D'abord, les nouvelles technologies offrent des opportunités de créer de nouveaux usages et services : visualisation 3D, géolocalisation affinée, etc. Ensuite, des start-up au business model innovant émergent, en France comme à l'étranger. Qu'il s'agisse de nouvelles formes de mise en relation (SomHome), de formules à la carte (easyProperty) ou d'utilisation accrue de la data (Opendoor), les derniers arrivants cassent les codes établis.

Pour ne pas se laisser distancer, agences, promoteurs et sites d'annonces doivent passer la vitesse supérieure. Leurs initiatives sont déjà nombreuses : génération de leads ultra-qualifiés par Logic-Immo et Criteo, anticipation des évolutions de prix par MeilleursAgents, investissements de Bouygues Immobilier dans les jeunes pousses du numérique, etc.

 

Comment les acteurs intègrent-ils les nouvelles technologies pour faire émerger de nouveaux modèles d'affaires et défendre leurs positions ? Quelles sont les perspectives de croissance des différentes professions d'ici 2018 ?

 

Les points clés de l'étude

 

L'analyse de la transformation digitale de la distribution immobilière

Les nouveaux business model apparus avec le numérique (réseaux mandataires, nouveaux entrants et start-up, exemples de modèles disruptifs étrangers), le rééquilibrage des rapports de forces avec les clients, l'évolution du paysage concurrentiel dans les sites d'annonces, la nouvelle donne en termes de marketing et de communication.

 

L'activité des acteurs de l'immobilier et des petites annonces à l'horizon 2018

Chiffre d'affaires des agences immobilières, des réseaux mandataires et des sites d'annonces immobilières, prévisions à l'horizon 2018 sur les principaux indicateurs des marchés immobiliers (transactions, prix, etc.).

 

Le décryptage des stratégies numériques des acteurs

Les axes de développement en ligne des agences immobilières (lancement du site Bien'ici, refonte des sites, etc.), des mandataires (renforcement des outils technologiques) et des promoteurs (usage de la 3D, intégration du BIM). Focus sur la stratégie des sites d'annonces (data, nouvelles offres, etc.).



PLAN DE L’ÉTUDE

SYNTHESE & LES CONCLUSIONS STRATEGIQUES

Cette synthèse attire l'attention sur une révolution numérique encore loin d'être achevée pour les acteurs de la distribution immobilière, tout en présentant les raisons pour lesquelles le digital constitue désormais le cœur de la stratégie de nombreux acteurs. L'analyse revient sur la nécessité d'innover en permanence, d'occuper l'ensemble des segments de marché et de se positionner très clairement sur le mobile et la data. La synthèse présente enfin les évolutions à venir à moyen terme.

MARCHÉ ET CONCURRENCE

L'ÉVOLUTION DU MARCHÉ ET DE L'ACTIVITÉ DES ACTEURS À L'HORIZON 2018

LES MARCHÉS IMMOBILIERS JUSQU'EN 2015

Les déterminants des marchés immobiliers

Les transactions et les prix dans l'ancien

Les ventes de biens immobiliers neufs

L'ACTIVITÉ DES AGENCES IMMOBILIÈRES TRADITIONNELLES JUSQU'EN 2015

Le chiffre d'affaires et les prix des services des agences immobilières

Les principaux éléments financiers

L'ACTIVITÉ DES RÉSEAUX MANDATAIRES JUSQU'EN 2015

Le chiffre d'affaires et la part de marché des réseaux mandataires

L'ACTIVITÉ DES SITES D'ANNONCES JUSQU'EN 2015

Le poids du segment et l'évolution de l'activité

LES PRÉVISIONS À L'HORIZON 2018

Le contexte macroéconomique, les marchés immobiliers

et l'activité des opérateurs spécialisés

LA TRANSFORMATION DIGITALE DE LA DISTRIBUTION IMMOBILIÈRE

LA TRANSFORMATION DIGITALE DE LA DISTRIBUTION IMMOBILIÈRE

Les trois grandes tendances qui ont changé la donne

Focus sur la mobilité, la data et la réalité virtuelle

LES NOUVEAUX BUSINESS MODELS LIÉS AU NUMÉRIQUE

Les réseaux mandataires

Les arrivées de nouveaux entrants

La présentation de nouveaux entrants emblématiques (Ikimo9, Somhome, BePrem's, Shelterr, Habiteo, etc.)

Les exemples étrangers (easyProperty, Opendoor, Redfin)

LA PRISE DE POUVOIR DES CLIENTS FACE AUX INTERMÉDIAIRES

Les professionnels résistent face à la désintermédiation

Le déplacement des rapports de forces lié à Internet

La nature des intermédiaires

Les nouvelles attentes des clients

L'ÉVOLUTION DU PAYSAGE CONCURRENTIEL DANS LES SITES D'ANNONCES

L'impact des effets de réseaux

L'évolution de l'audience des principaux sites d'annonces

Le modèle de revenus des leaders

L'ÉVOLUTION DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION

Les nouvelles solutions marketing pour les agences

Le rôle des réseaux sociaux

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DES ACTEURS

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DES AGENCES TRADITIONNELLES

Le positionnement dans les petites annonces (Bien'ici)

Le travail sur la visibilité en ligne

La refonte en profondeur des sites

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DES RÉSEAUX MANDATAIRES

La consolidation des positions

Le renforcement des outils technologiques

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DANS L'IMMOBILIER NEUF

L'intégration du BIM dans le processus de vente

Les promesses de la 3D dans l'immobilier

LES AXES DE CROISSANCE DES SITES D'ANNONCES

L'élargissement de l'offre pour couvrir tous les segments

Les nouveaux services et le travail sur l'expérience utilisateur

L'utilisation de la data

FONDAMENTAUX ET ENVIRONNEMENT

L'ÉVOLUTION DES MARCHÉS IMMOBILIERS ET LE CONTEXTE RÉGLEMENTAIRE ET FINANCIER

LES DONNÉES DÉTAILLÉES :

la construction résidentielle, les ventes et les prix des logements neufs, etc.

L'ENVIRONNEMENT FINANCIER :

L'ENVIRONNEMENT RÉGLEMENTAIRE :

les aides à l'accession à la propriété et à l'investissement locatif, les types de mandats immobiliers, la loi Hoguet, la loi ALUR

L'IMMOBILIER ET INTERNET

LA MONTÉE EN PUISSANCE DU DIGITAL :

population connectée, modalités d'accès à Internet, population de socionautes, etc.

L'IMMOBILIER ET INTERNET :

fréquentation de l'internet immobilier, comparaisons internationales

LA CONCURRENCE ET LES FORCES EN PRÉSENCE

VUE D'ENSEMBLE :

les forces en présence et le classement des sites sur ordinateur, mobile et tablette

LES CHIFFRE CLÉS ET LE POSITIONNEMENT EN LIGNE :

sites d'annonces immobilières, sites d'annonces généralistes, agences immobilières traditionnelles et réseaux de mandataires

LES FICHES D'IDENTITÉ

LES ACTEURS DES PETITES ANNONCES

Groupe SeLoger, Leboncoin, Concept Multimedia, Figaro Classifieds / Explorimmo, Solocal Group, Acheter-Louer, Green Acres, Groupe PAP, Entreparticuliers

LES RÉSEAUX D'AGENCES IMMOBILIÈRES

Orpi, Century 21, Square Habitat, Laforêt Immobilier, Foncia, Guy Hoquet l'Immobilier, ERA Immobilier, L'Adresse, Solvimo Immobilier, Bourse de l'Immobilier

LES PRINCIPAUX RÉSEAUX MANDATAIRES

CapiFrance, OptimHome, I@D

SYNTHESE & LES CONCLUSIONS STRATEGIQUES

Cette synthèse attire l'attention sur une révolution numérique encore loin d'être achevée pour les acteurs de la distribution immobilière, tout en présentant les raisons pour lesquelles le digital constitue désormais le cœur de la stratégie de nombreux acteurs. L'analyse revient sur la nécessité d'innover en permanence, d'occuper l'ensemble des segments de marché et de se positionner très clairement sur le mobile et la data. La synthèse présente enfin les évolutions à venir à moyen terme.

MARCHÉ ET CONCURRENCE

L'ÉVOLUTION DU MARCHÉ ET DE L'ACTIVITÉ DES ACTEURS À L'HORIZON 2018

LES MARCHÉS IMMOBILIERS JUSQU'EN 2015

Les déterminants des marchés immobiliers

Les transactions et les prix dans l'ancien

Les ventes de biens immobiliers neufs

L'ACTIVITÉ DES AGENCES IMMOBILIÈRES TRADITIONNELLES JUSQU'EN 2015

Le chiffre d'affaires et les prix des services des agences immobilières

Les principaux éléments financiers

L'ACTIVITÉ DES RÉSEAUX MANDATAIRES JUSQU'EN 2015

Le chiffre d'affaires et la part de marché des réseaux mandataires

L'ACTIVITÉ DES SITES D'ANNONCES JUSQU'EN 2015

Le poids du segment et l'évolution de l'activité

LES PRÉVISIONS À L'HORIZON 2018

Le contexte macroéconomique, les marchés immobiliers

et l'activité des opérateurs spécialisés

LA TRANSFORMATION DIGITALE DE LA DISTRIBUTION IMMOBILIÈRE

LA TRANSFORMATION DIGITALE DE LA DISTRIBUTION IMMOBILIÈRE

Les trois grandes tendances qui ont changé la donne

Focus sur la mobilité, la data et la réalité virtuelle

LES NOUVEAUX BUSINESS MODELS LIÉS AU NUMÉRIQUE

Les réseaux mandataires

Les arrivées de nouveaux entrants

La présentation de nouveaux entrants emblématiques (Ikimo9, Somhome, BePrem's, Shelterr, Habiteo, etc.)

Les exemples étrangers (easyProperty, Opendoor, Redfin)

LA PRISE DE POUVOIR DES CLIENTS FACE AUX INTERMÉDIAIRES

Les professionnels résistent face à la désintermédiation

Le déplacement des rapports de forces lié à Internet

La nature des intermédiaires

Les nouvelles attentes des clients

L'ÉVOLUTION DU PAYSAGE CONCURRENTIEL DANS LES SITES D'ANNONCES

L'impact des effets de réseaux

L'évolution de l'audience des principaux sites d'annonces

Le modèle de revenus des leaders

L'ÉVOLUTION DU MARKETING ET DE LA COMMUNICATION

Les nouvelles solutions marketing pour les agences

Le rôle des réseaux sociaux

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DES ACTEURS

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DES AGENCES TRADITIONNELLES

Le positionnement dans les petites annonces (Bien'ici)

Le travail sur la visibilité en ligne

La refonte en profondeur des sites

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DES RÉSEAUX MANDATAIRES

La consolidation des positions

Le renforcement des outils technologiques

LES STRATÉGIES NUMÉRIQUES DANS L'IMMOBILIER NEUF

L'intégration du BIM dans le processus de vente

Les promesses de la 3D dans l'immobilier

LES AXES DE CROISSANCE DES SITES D'ANNONCES

L'élargissement de l'offre pour couvrir tous les segments

Les nouveaux services et le travail sur l'expérience utilisateur

L'utilisation de la data

FONDAMENTAUX ET ENVIRONNEMENT

L'ÉVOLUTION DES MARCHÉS IMMOBILIERS ET LE CONTEXTE RÉGLEMENTAIRE ET FINANCIER

LES DONNÉES DÉTAILLÉES :

la construction résidentielle, les ventes et les prix des logements neufs, etc.

L'ENVIRONNEMENT FINANCIER :

L'ENVIRONNEMENT RÉGLEMENTAIRE :

les aides à l'accession à la propriété et à l'investissement locatif, les types de mandats immobiliers, la loi Hoguet, la loi ALUR

L'IMMOBILIER ET INTERNET

LA MONTÉE EN PUISSANCE DU DIGITAL :

population connectée, modalités d'accès à Internet, population de socionautes, etc.

L'IMMOBILIER ET INTERNET :

fréquentation de l'internet immobilier, comparaisons internationales

LA CONCURRENCE ET LES FORCES EN PRÉSENCE

VUE D'ENSEMBLE :

les forces en présence et le classement des sites sur ordinateur, mobile et tablette

LES CHIFFRE CLÉS ET LE POSITIONNEMENT EN LIGNE :

sites d'annonces immobilières, sites d'annonces généralistes, agences immobilières traditionnelles et réseaux de mandataires

LES FICHES D'IDENTITÉ

LES ACTEURS DES PETITES ANNONCES

Groupe SeLoger, Leboncoin, Concept Multimedia, Figaro Classifieds / Explorimmo, Solocal Group, Acheter-Louer, Green Acres, Groupe PAP, Entreparticuliers

LES RÉSEAUX D'AGENCES IMMOBILIÈRES

Orpi, Century 21, Square Habitat, Laforêt Immobilier, Foncia, Guy Hoquet l'Immobilier, ERA Immobilier, L'Adresse, Solvimo Immobilier, Bourse de l'Immobilier

LES PRINCIPAUX RÉSEAUX MANDATAIRES

CapiFrance, OptimHome, I@D

LES PRINCIPAUX GROUPES CITES DANS L'ETUDE

3g immo consultant

a la lucarne

de l‘immobilier

A Vendre A Louer

Abritel

Acheter-Louer.fr

Airbnb

Alexandra François Cuxac

ALTAREA COGEDIM

Amivac

Annonces Jaunes

Apimka

Archideco

Avéo

Avis Immobilier

Barnes

BePrems

Bien'ici

BNP PARIBAS REAL ESTATE

Boomimmo

BOURSE

DE L'IMMOBILIER

Bouygues immobilier

CapiFrance

CENTURY 21

Cherche mon nid

CIMM Immobilier

Citya Belvia

Coffim

Coldwell Banker

Compareagences

Concept Multimedia

easyproperties

Editions Néressis

EIFFAGE IMMOBILIER

Entre-particuliers.com

ERA IMMOBILIER

Explorimmo

Figaro Classifieds

FONCIA

Geoimmo

GEOXIA

Gererseul.com

Green Acres

Groupe SNI

GUY HOQUET L'IMMOBILIER

Habiteo

Home'n'go

Homelidays

Homunity

I@D France

ICADE

Ikimo9

Immodvisor

Imoxo

Izyloc

Kaufman

& Broad

Kelquartier

L'ADRESSE

la fourmi immo

LAFORET IMMOBILIER

Leboncoin Immo

Les Clés du Midi

Location-etudiant.fr

Locatme

Locservice

Logic-Immo

Lymo

MAISONS France CONFORT

Matchimmo

Maxihome

megagence

Meilleurs-agents

Nexity

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de France Immobilier

Opendoor

OptimHome

ORPI

Ouhabiter

OXIONEO

PAP

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Pressimmo Online

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Re/Max

Redfin

Revolution Immo

Rhinov

Roomlala

Safti

Seloger

Shelterr

SOGEPROM

Solocal Group

Solvimo immobilier

Somhome

SPRINBOX

SQUARE HABITAT

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Surface privee

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