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Les cabinets de conseil en management face à la transition numérique

Quelles stratégies de riposte face aux nouveaux business models ?

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :

  • Analyser la chaîne de valeur des opérateurs et leurs stratégies de capture de la valeur
  • Evaluer les performances financières du secteur et déterminer les modèles économiques les plus performants
  • Identifier les facteurs clefs de succès et les avantages concurrentiels des opérateurs
  • Décrypter le jeu concurrentiel et les rapports de force au sein du secteur
  • Analyser l'environnement et les scénarii d'évolution du secteur à court et moyen terme
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Date de parution22/10/2015
Nombre de pages174
Code5SAE06 / PTAC
LangueFrançais
FormatPDF
Prix2700 € HT

Cette étude comporte un vidéo report

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La transition numérique provoque des ruptures majeures dans la façon de créer de la valeur au sein de l'industrie du conseil. Émergence de plateformes numériques d'envergure mondiale, développement de modèles hybrides reposant sur des bases de connaissance ou sur de nouvelles approches à l'image de FaberNovel ou de TheFamily, apparition des FabLabs appliqués au conseil, avancées technologiques décisives dans le domaine de l'intelligence artificielle, etc.

 

PRECEPTA VOUS PROPOSE AUJOURD'HUI SON ANALYSE EXCLUSIVE PERMETTANT D'ECLAIRER LES OPPORTUNITES ET MENACES LIEES AU DEVELOPPEMENT DE MODELES ALTERNATIFS VOIRE DISRUPTIFS DU CONSULTING.  

S'il déstabilise le business model traditionnel, le numérique offre une opportunité inédite de se différencier et de faire évoluer un modèle d'affaires à bout de souffle. Le big bang technologique ouvre en effet de nouvelles opportunités pour réinventer le rôle du consultant (et sa boîte à outils) et reconfigurer les actifs stratégiques des cabinets, c'est-à-dire la marque et la gestion des ressources humaines. À cette fin, les modèles disruptifs doivent être des sources d'inspirations pour les acteurs historiques au service de la mutation de leurs propres activités.

 

CETTE ETUDE PRECEPTA ANALYSE EN PARTICULIER LES STRATEGIES DE RIPOSTE DES CABINETS TRADITIONNELS FACE AUX MENACES D'UBERISATION DE LEUR MODELE.

Pluridisciplinarité, approche transversale des organisations, data-science, efficacité des solutions, accompagnement/coaching, logiques collaboratives, crowdsourcing, aplatissement de la hiérarchie, écosystème d'affaires, etc.

 

LES EXPERTS DE PRECEPTA DONNENT LEUR VISION DU CABINET DE CONSEIL A L'ERE DU TOUT DIGITAL.

CETTE ETUDE STRATEGIQUE, EST COMPOSEE DE 4 GRANDES PARTIES :

Une nouvelle synthèse exécutive destinée à stimuler la réflexion des décideurs. Elle est concise et percutante, et vous présente de manière très structurée les grandes options stratégiques face aux transformations de l'environnement.

Une présentation vidéo, le « video report », innovation exclusive de Precepta découpée en séquences courtes, présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l'étude. Cette innovation exclusive de Precepta vous permet de prendre aisément connaissance des principales conclusions de l'étude sous une forme didactique et vivante. Elle facilite également le partage de connaissances et la stimulation de la réflexion collective en réunion.

Le rapport d'analyse vous sensibilise aux enjeux et aux problématiques clés. Il vous présente les facteurs clés de transformation, décrypte les stratégies des opérateurs et cherche à déterminer les modèles économiques performants.

Le rapport intelligence data vous fournit des informations chiffrées structurées sur le sujet étudié.



PLAN DE L’ÉTUDE

A/ LA SYNTHESE EXECUTIVE : NEW

Le digital favorise les approches disruptives du conseil en management

Le consulting n'est pas à l'abri d'une vague de modèles disruptifs pouvant faire vaciller les acteurs en place, y compris les plus grands. D'abord parce que le numérique consacre les économies de plateformes. Et à ce titre, l'industrie du conseil n'est pas épargnée par l'uberisation de son modèle avec des acteurs comme Business Talent Group, Skillbridge, Experdeus, Eden McCallum et surtout HourlyNerd, le « Airbnb du conseil ». Le numérique favorise aussi logiquement d'autres typologies d'intervenants : acteurs IT, spécialistes des bases de connaissance comme Gartner ou IDC mais aussi des modèles « hybrides » à l'image de FaberNovel ou de TheFamily.

La digitalisation des organisations appelle une nouvelle approche du conseil

Pour l'heure, le digital s'impose comme LE relais de croissance du consulting. Plus nombreuses, les missions de conseil se complexifient aussi car se posent simultanément des enjeux stratégiques, managériaux, organisationnels, technologiques et économiques, le tout dans une approche de plus en plus ROIste du client. Pour saisir toutes les opportunités de croissance et riposter face aux menaces des offres disruptives, les outils d'analyse doivent évoluer et le rôle des consultants s'inscrire dans des logiques de collaboration, de créativité et d'efficacité. D'autant que se profile la menace de l'intelligence artificielle (Watson d'IBM) qui pourrait bien signer la mort du modèle d'affaires traditionnel.

La transformation des actifs stratégiques des cabinets s'avère nécessaire à l'ère du digital

La riposte ne serait pas complète sans une adaptation des grands actifs stratégiques des cabinets : la marque et la gestion des ressources humaines. Les MOOCs, les médias sociaux, les outils liés au community management, les plateformes de mise en relation, les applications mobiles, la vidéo, etc. Autant d'outils qui réinventent la gestion des ressources humaines, fertilisent le réseau relationnel des cabinets et apportent aux marques une résonnance exceptionnelle. Avec le digital, la création de valeur proviendra aussi à l'avenir de ressources externes. Or, dans ce modèle d'affaires devenu « virtuel », se pose avec acuité la question de l'évolution de la gouvernance des cabinets.

B/ LE VIDEO REPORT : INNOVATION EXCLUSIVE DE PRECEPTA

UNE PRÉSENTATION PÉDAGOGIQUE ET DIDACTIQUE POUR SE REAPPROPRIER L'ETUDE

Notre analyse stratégique est complétée par une présentation vidéo, le « video report ». Chapitré en séquences courtes, il présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l'étude et revient de façon originale et détaillée sur certains concepts clés présentés dans l'étude. Cette innovation exclusive de Precepta, qui marie explications orales et schémas explicatifs, vous permet de vous réapproprier l'étude sous une forme pédagogique, vivante et interactive. Elle facilite également le partage de connaissances et la stimulation de la réflexion collective en réunion.

C/ LE RAPPORT D'ANALYSE

UNE NOUVELLE APPROCHE DU CONSEIL POUR SAISIR LES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE

L'analyse des effets de l'uberisation de l'économie sur le modèle d'affaires des cabinets et le rôle des consultants.

Analyser les relais de croissance des cabinets de conseil

Le digital devient un enjeu décisif pour les entreprises tous secteurs confondus : il suppose donc la mise en œuvre de très grands chantiers organisationnels et dynamise ainsi la demande de conseil et d'accompagnement. Il modifie également le paysage concurrentiel.

Saisir ces relais de croissance : quelles stratégies possibles ?

Les chantiers liés au digital obligent les cabinets à abandonner l'approche par silos des entreprises et à opter pour une vision beaucoup plus transversale. Ils renforcent également l'exigence de résultats. Le rôle du consultant, son approche-client et le modèle d'affaires doivent nécessairement évoluer.

LE DIGITAL : UN VECTEUR DE DISRUPTION DU CONSULTING

Le décryptage des nouveaux business models et notamment des plateformes de mise en relation.

Les nouveaux marchés potentiels ouverts par les technologies numériques.

Comprendre l'uberisation du modèle d'affaires du conseil

Hourlynerd, Business Talent Group, Eden McCallum, Experdeus… Les plateformes s'imposent comme un modèle incontournable de l'univers numérique. Les cabinets traditionnels doivent absolument exploiter leur potentiel pour se différencier.

Anticiper la création de nouveaux marchés pour les cabinets

Le digital ouvre de nouveaux horizons que les cabinets se doivent d'explorer : la vente d'applis mobiles, l'évangélisation de marchés réputés difficiles d'accès comme celui des PME/ETI, la mise en place de nouveaux modèles de revenus.

LA NÉCESSAIRE TRANSFORMATION INTERNE DES CABINETS

Les implications du digital sur les deux principaux actifs stratégiques des cabinets (la marque et la gestion des ressources humaines) et les conséquences sur la gouvernance.

Construire et nourrir la marque à l'ère du numérique

La marque a longtemps été pour les leaders un rempart à la concurrence. Mais le succès rapide de jeunes cabinets — au détriment d'opérateurs bien établis — prouve que le digital apporte un immense effet de « résonnance »…

Maîtriser les nouvelles problématiques RH

Le e-learning, les médias sociaux ou les plateformes électroniques de mise en relation apportent des réponses concrètes aux défis qui s'imposent aux cabinets traditionnels : tirer parti du réseau relationnel (alumni), recruter, fidéliser et former les collaborateurs. Toutefois, à l'heure du digital, les problématiques de fidélisation se posent avec acuité à tous les niveaux de la hiérarchie car il est possible pour les « talents » de se vivre comme une marque en rejoignant des plateformes...

Évaluer les conséquences en matière de gouvernance

D / LE RAPPORT INTELLIGENCE DATA

Une définition des marchés liés au « digital ». Des indicateurs pour évaluer la dynamique de croissance de ces marchés.

Une analyse rétrospective de l'activité des cabinets de conseil en management et des performances financières.

Des tableaux de positionnement et les éphémérides des principaux acteurs.

La dynamique d'évolution des marchés liés au « digital »

De multiples indicateurs pour cerner plus précisément la dynamique d'évolution des marchés ouverts par la révolution numérique : population des socionautes (2009-2020), population des cyberacheteurs (2005-2014), ventes en lignes à partir de terminaux mobiles (2011-2014), focus sur les services bancaires mobiles, fréquences des visites en agence dans les banques (2007-2014), marché mondial du e-learning (2013-2016), pénétration du e-learning dans les entreprises en Europe en 2012, dépenses IT des entreprises et du secteur public en France (2006-2017), etc.

L'analyse rétrospective du secteur du conseil (2000-2015)

Le chiffre d'affaires de la profession sur longue période, l'évolution des prix des services de conseil sur longue période, le chiffre d'affaires des activités connexes sur longue période

L'analyse financière des cabinets (2007-2013)

Le compte de résultat du secteur (les principaux postes de charges, les soldes intermédiaires de gestion), la structure du bilan et le besoin en fonds de roulement, le compte de résultat en % du chiffre d'affaires, le bilan en % de l'actif et du passif, les principaux ratios.

Le positionnement des principaux opérateurs du conseil

Les lignes de services proposés, focus sur les cabinets spécialisés

L'actualité des cabinets de conseil : leurs stratégies digitales et les mouvements capitalistiques (2013-2015)

Extrait du vidéo report
Xerfi-Precepta a développé la première étude
multimédia

Elle est composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report ». Découpé en séquences courtes et rythmées, ce vidéo report présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l’étude. Cette innovation exclusive de Xerfi-Precepta vous permet de prendre aisément connaissance des principales conclusions sous une forme pédagogique et vivante. Elle facilite également le partage de connaissance et la stimulation de la réflexion collective en réunion. Support très complémentaire à l’écrit, le vidéo report a été conçu pour transmettre rapidement l’essentiel de l’analyse et pour rendre l’étude plus interactive. Chaque vidéo report est accessible par téléchargement dans votre espace "Mes commandes", en vous connectant à votre compte.

Vidéo report

Xerfi-Precepta a développé la première étude multimédia, composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report »

Synthèse exécutive

En 10 pages, les enseignements clés de l’étude pour stimuler votre réflexion.

Analyse stratégique

Les enjeux clés du secteur et l’état de la concurrence.

Intelligence Data

Toutes les données et les informations structurées sur le marché et sa dynamique.

A/ LA SYNTHESE EXECUTIVE : NEW

Le digital favorise les approches disruptives du conseil en management

Le consulting n'est pas à l'abri d'une vague de modèles disruptifs pouvant faire vaciller les acteurs en place, y compris les plus grands. D'abord parce que le numérique consacre les économies de plateformes. Et à ce titre, l'industrie du conseil n'est pas épargnée par l'uberisation de son modèle avec des acteurs comme Business Talent Group, Skillbridge, Experdeus, Eden McCallum et surtout HourlyNerd, le « Airbnb du conseil ». Le numérique favorise aussi logiquement d'autres typologies d'intervenants : acteurs IT, spécialistes des bases de connaissance comme Gartner ou IDC mais aussi des modèles « hybrides » à l'image de FaberNovel ou de TheFamily.

La digitalisation des organisations appelle une nouvelle approche du conseil

Pour l'heure, le digital s'impose comme LE relais de croissance du consulting. Plus nombreuses, les missions de conseil se complexifient aussi car se posent simultanément des enjeux stratégiques, managériaux, organisationnels, technologiques et économiques, le tout dans une approche de plus en plus ROIste du client. Pour saisir toutes les opportunités de croissance et riposter face aux menaces des offres disruptives, les outils d'analyse doivent évoluer et le rôle des consultants s'inscrire dans des logiques de collaboration, de créativité et d'efficacité. D'autant que se profile la menace de l'intelligence artificielle (Watson d'IBM) qui pourrait bien signer la mort du modèle d'affaires traditionnel.

La transformation des actifs stratégiques des cabinets s'avère nécessaire à l'ère du digital

La riposte ne serait pas complète sans une adaptation des grands actifs stratégiques des cabinets : la marque et la gestion des ressources humaines. Les MOOCs, les médias sociaux, les outils liés au community management, les plateformes de mise en relation, les applications mobiles, la vidéo, etc. Autant d'outils qui réinventent la gestion des ressources humaines, fertilisent le réseau relationnel des cabinets et apportent aux marques une résonnance exceptionnelle. Avec le digital, la création de valeur proviendra aussi à l'avenir de ressources externes. Or, dans ce modèle d'affaires devenu « virtuel », se pose avec acuité la question de l'évolution de la gouvernance des cabinets.

B/ LE VIDEO REPORT : INNOVATION EXCLUSIVE DE PRECEPTA

UNE PRÉSENTATION PÉDAGOGIQUE ET DIDACTIQUE POUR SE REAPPROPRIER L'ETUDE

Notre analyse stratégique est complétée par une présentation vidéo, le « video report ». Chapitré en séquences courtes, il présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l'étude et revient de façon originale et détaillée sur certains concepts clés présentés dans l'étude. Cette innovation exclusive de Precepta, qui marie explications orales et schémas explicatifs, vous permet de vous réapproprier l'étude sous une forme pédagogique, vivante et interactive. Elle facilite également le partage de connaissances et la stimulation de la réflexion collective en réunion.

C/ LE RAPPORT D'ANALYSE

UNE NOUVELLE APPROCHE DU CONSEIL POUR SAISIR LES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE

L'analyse des effets de l'uberisation de l'économie sur le modèle d'affaires des cabinets et le rôle des consultants.

Analyser les relais de croissance des cabinets de conseil

Le digital devient un enjeu décisif pour les entreprises tous secteurs confondus : il suppose donc la mise en œuvre de très grands chantiers organisationnels et dynamise ainsi la demande de conseil et d'accompagnement. Il modifie également le paysage concurrentiel.

Saisir ces relais de croissance : quelles stratégies possibles ?

Les chantiers liés au digital obligent les cabinets à abandonner l'approche par silos des entreprises et à opter pour une vision beaucoup plus transversale. Ils renforcent également l'exigence de résultats. Le rôle du consultant, son approche-client et le modèle d'affaires doivent nécessairement évoluer.

LE DIGITAL : UN VECTEUR DE DISRUPTION DU CONSULTING

Le décryptage des nouveaux business models et notamment des plateformes de mise en relation.

Les nouveaux marchés potentiels ouverts par les technologies numériques.

Comprendre l'uberisation du modèle d'affaires du conseil

Hourlynerd, Business Talent Group, Eden McCallum, Experdeus… Les plateformes s'imposent comme un modèle incontournable de l'univers numérique. Les cabinets traditionnels doivent absolument exploiter leur potentiel pour se différencier.

Anticiper la création de nouveaux marchés pour les cabinets

Le digital ouvre de nouveaux horizons que les cabinets se doivent d'explorer : la vente d'applis mobiles, l'évangélisation de marchés réputés difficiles d'accès comme celui des PME/ETI, la mise en place de nouveaux modèles de revenus.

LA NÉCESSAIRE TRANSFORMATION INTERNE DES CABINETS

Les implications du digital sur les deux principaux actifs stratégiques des cabinets (la marque et la gestion des ressources humaines) et les conséquences sur la gouvernance.

Construire et nourrir la marque à l'ère du numérique

La marque a longtemps été pour les leaders un rempart à la concurrence. Mais le succès rapide de jeunes cabinets — au détriment d'opérateurs bien établis — prouve que le digital apporte un immense effet de « résonnance »…

Maîtriser les nouvelles problématiques RH

Le e-learning, les médias sociaux ou les plateformes électroniques de mise en relation apportent des réponses concrètes aux défis qui s'imposent aux cabinets traditionnels : tirer parti du réseau relationnel (alumni), recruter, fidéliser et former les collaborateurs. Toutefois, à l'heure du digital, les problématiques de fidélisation se posent avec acuité à tous les niveaux de la hiérarchie car il est possible pour les « talents » de se vivre comme une marque en rejoignant des plateformes...

Évaluer les conséquences en matière de gouvernance

D / LE RAPPORT INTELLIGENCE DATA

Une définition des marchés liés au « digital ». Des indicateurs pour évaluer la dynamique de croissance de ces marchés.

Une analyse rétrospective de l'activité des cabinets de conseil en management et des performances financières.

Des tableaux de positionnement et les éphémérides des principaux acteurs.

La dynamique d'évolution des marchés liés au « digital »

De multiples indicateurs pour cerner plus précisément la dynamique d'évolution des marchés ouverts par la révolution numérique : population des socionautes (2009-2020), population des cyberacheteurs (2005-2014), ventes en lignes à partir de terminaux mobiles (2011-2014), focus sur les services bancaires mobiles, fréquences des visites en agence dans les banques (2007-2014), marché mondial du e-learning (2013-2016), pénétration du e-learning dans les entreprises en Europe en 2012, dépenses IT des entreprises et du secteur public en France (2006-2017), etc.

L'analyse rétrospective du secteur du conseil (2000-2015)

Le chiffre d'affaires de la profession sur longue période, l'évolution des prix des services de conseil sur longue période, le chiffre d'affaires des activités connexes sur longue période

L'analyse financière des cabinets (2007-2013)

Le compte de résultat du secteur (les principaux postes de charges, les soldes intermédiaires de gestion), la structure du bilan et le besoin en fonds de roulement, le compte de résultat en % du chiffre d'affaires, le bilan en % de l'actif et du passif, les principaux ratios.

Le positionnement des principaux opérateurs du conseil

Les lignes de services proposés, focus sur les cabinets spécialisés

L'actualité des cabinets de conseil : leurs stratégies digitales et les mouvements capitalistiques (2013-2015)

ACTEURS CONCERNÉS PAR NOTRE ANALYSE (liste non exhaustive)

ACCENTURE

ALGOÉ

ALMA CONSULTING

BAIN & COMPANY

BEARINGPOINT

BPI GROUP

BUSINESS TALENT GROUP (BTG)

CAPCO

CAPGEMINI

CEGOS

CGI

CIT BARTER

CLARANS

COLOMBUS CONSULTING

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  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
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Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes

- Picto play Une synthèse de 20 minutes en vidéo, le vidéo report, pour prendre connaissance des principales conclusions de l’étude, selon les titres


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