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Les cabinets d'audit et d'expertise comptable : stratégies et scénarios prospectifs

Compétitivité et recréation de valeur face à la déstabilisation du numérique et aux business models émergents

LES POINTS CLÉS DE L'ÉTUDE :

  • Une analyse précise et approfondie des stratégies mises en place par les cabinets d'audit et d'expertise comptable.
  • Le décryptage des business models dominants et émergents au sein des métiers du chiffre et les nouveaux modèles de création de valeur dans le très convoité marché du conseil.
  • Un panorama complet des forces en présence, prenant en compte les partenaires des cabinets, et l'analyse des rapports de force concurrentiels.
  • Des analyses de cas sur les initiatives stratégiques les plus innovantes en France et à l'étranger.
Logo Precepta
Date de parution19/12/2016
Nombre de pages166
Code6SAE49 / NPTA1
LangueFrançais
FormatPDF
Prix3200 € HT

Cette étude comporte un vidéo report

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L'humain et le digital : c'est à partir de ces deux actifs que se forgent les business models et s'affinent les stratégies de création et de capture de la valeur des cabinets. L'humain, pour renforcer la proximité avec le client, mieux cerner ses besoins et l'accompagner. La technologie, pour automatiser les missions de base et réallouer les RH sur des missions à forte valeur ajoutée comme le conseil. Mais le ver est peut-être dans le fruit. D'abord parce que la technologie fait basculer les missions de base des opérateurs dans un nouveau système concurrentiel où les économies d'échelle et les effets « taille » deviennent primordiaux. En outre, quelle est la capacité réelle des cabinets à investir le très convoité, mais aussi très disputé, marché du conseil ? Dans cette étude, les experts de Precepta ont décrypté les business models dominants et émergents au sein des métiers du chiffre et apporté des réponses aux problématiques actuelles des cabinets. Ils vous présentent également trois scénarios prospectifs pour anticiper les évolutions de demain.

Cette étude a été spécialement conçue pour apporter aux dirigeants une réflexion structurante et des idées stimulantes afin d'élaborer leurs décisions stratégiques. Elle s'accompagne d'une vidéo de 20 minutes. Chapitrée en séquences courtes, celle-ci présente les principales conclusions de notre analyse et vous permet de vous réapproprier l'étude sous une forme pédagogique, vivante et interactive.

Une étude pour :

Percevoir les signaux faibles et imaginer l'évolution du secteur demain

En se basant sur plusieurs signaux faibles, les experts de Precepta ont établi trois scénarios prospectifs :

La diffusion massive des offres digitales/low-cost auprès de la clientèle des TPE/professionnels.

La désintermédiation des cabinets par les GAFA, les banques voire par les assurances.

La concentration à l'extrême du secteur autour des Big 4 de l'audit et de quelques-uns de leurs challengers.

Trois scénarios exclusifs pour stimuler la réflexion stratégique des dirigeants du secteur.

Analyser les options stratégiques possibles

Effritement des marges et résultats, recul du chiffre d'affaires par tête dans le cadre des activités réglementées, digital : les problématiques stratégiques ne manquent pas. Precepta apporte des réponses concrètes pour renforcer la compétitivité de long terme des cabinets. Pourquoi et comment affiner sa stratégie de base ? Comment créer davantage de valeur en passant à un modèle d'entreprise ? Comment contrer une menace de disruption sur le bas du marché ?



PLAN DE L’ÉTUDE

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES DE PRECEPTA

Dans cette partie, Precepta vous délivre les grandes conclusions de l'étude et fournit ses prévisions sur l'évolution du jeu concurrentiel. L'objectif de cette partie est de stimuler votre réflexion stratégique et de vous permettre de mieux appréhender les signaux faibles annonciateurs de profondes mutations à venir.

LES CONCLUSIONS DE L'ANALYSE STRATÉGIQUE

Une présentation concise, structurée et percutante des principales conclusions de l'étude.

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES SUR L'AUDIT ET L'EXPERTISE COMPTABLE

Pour anticiper les évolutions stratégiques à venir, Precepta vous livre sa vision prospective de votre activité. Quels seront les business models dominants de demain ? Comment évoluera la structure de la concurrence ? Comment se préparer efficacement aux mutations structurelles à venir ?

PRÉVISION 1 : LA VAGUE LOW-COST L'EMPORTE SUR L'APPROCHE « TRADITIONNELLE » DES MÉTIERS DU CHIFFRE

Un scénario basé sur les mutations technologiques de l'offre (cloud computing, dématérialisation, automatisation, intelligence artificielle, Big Data) et les mutations de la demande des clients (évolutions démographiques) qui provoquent un basculement des offres destinées aux TPE vers le digital.

PRÉVISION 2 : CAP SUR UNE CONCENTRATION EXTRÊME DU SECTEUR

Une vision prospective fondée sur les évolutions démographiques au sein de la population d'associés et sur le développement des technologies. Cette dernière provoque la création d'effets d'échelle ce qui accélère les stratégies de domination par les coûts en faisant émerger de grandes « usines » de traitement de la comptabilité des TPE/PME. Pour les cabinets « non consolidateurs », le conseil devient une véritable planche de salut… Mais il n'y aura pas de place pour tout le monde.

PRÉVISION 3 : GAFA, BANQUES ET COMPAGNIES D'ASSURANCES DÉSINTERMÉDIENT L'AUDIT ET L'EXPERTISE COMPTABLE

Un scénario articulé autour de la déréglementation des métiers du chiffre et des nouvelles technologies. Google et Microsoft ne cachent plus leurs ambitions de se renforcer sur le marché des entreprises. Les banques ont quant à elles la main sur les données bancaires sur lesquelles sont construites les offres 100% digitales. Et des produits d'assurance pourraient venir se substituer totalement à l'audit légal des comptes…

L'ANALYSE DES BUSINESS MODELS

Cette partie est dédiée à l'analyse des mécanismes de création et de capture de la valeur des compétiteurs traditionnels et émergents.

LES modèles d'affaires dominants

Le modèle historique/traditionnel : centré sur les missions de base et l'humain

Le modèle pluridisciplinaire : priorité aux synergies de revenus et de coûts

Focus sur les activités des Big 4 et leurs cibles clientèles

Le modèle full-service : place à une logique produits fidélisants

Focus sur Fiducial et la constitution de son portefeuille d'activités (1970-2016)

Le modèle « expert » : focalisation sur un secteur, une clientèle ou une expertise

Focus sur le groupe Alpha : un positionnement différencié, une performance élevée

Les barrières à la mobilité entre les modèles

LES modèles d'affaires ÉMERGENTS/innovants

Panorama des modèles innovants et principaux acteurs

Les offres 100% en ligne : des approches low-cost avant tout

Focus sur SmallBusinessAct : un logiciel de gestion et un expert-comptable en ligne

Focus sur les logiciels de gestion des entreprises de 4e génération

Les modèles de plateforme : à l'assaut des services aux entreprises, en particulier des métiers du conseil

Focus sur Business Talent Group, la plateforme qui veut concurrencer The BCG et McKinsey

Le modèle des coopératives : focus sur Finacoop

Les modèles en devenir : banques et start-up de la finance (FinTech)

LES GRANDS AXES DE RÉFLEXION STRATÉGIQUE

Dans cette partie, Precepta apporte des réponses concrètes aux grandes problématiques stratégiques du secteur (pressions sur les prix, effritement des marges et résultats, recul du chiffre d'affaires par tête dans le cadre des activités réglementées, défis posés par le digital, etc.) pour renforcer la compétitivité de long terme des entreprises.

Comment affiner sa stratégie de base ?

Opter pour un seul et unique objectif : se battre pour la 1re place ou se battre pour être unique

Les leviers de différenciation : largeur de l'offre, présence géographique, spécialisation, etc.

Le développement des missions de conseil : un virage risqué

Focus sur les nouveaux entrants dans le conseil : le bas du marché (TPE/professionnels) investi par les FinTech

Focus sur TheFamily : une nouvelle approche en matière d'accompagnement des créateurs d'entreprise

Les enjeux RH posés par l'élargissement de l'offre des cabinets

La logique produit plutôt que service pour fidéliser les TPE et professionnels

La marque comme source de différenciation

pourquoi et comment manager la transistion vers un modèle d'entreprise ?

Changer l'approche de votre métier et passer à une logique client

Les éléments incontournables en matière de développement de nouvelles activités

Focus sur la mise en place d'un système commercial performant : conquérir et fidéliser les clients

L'évolution de la gouvernance : le partnership en question

quelles stratégies préventives de riposte face au risque de disruption par le bas ?

Construire une offre 100% digitale : la riposte des cabinets traditionnels

Focus sur le projet Bettr de Cerfrance

Flexibiliser son organisation : passer à un modèle de plateforme

Focus sur PwC Talent Exchange : un outil d'optimisation des ressources humaines et de riposte face aux plateformes de mise en relation dans le domaine du conseil

Repenser sa chaîne de valeur : l'apport des nouvelles technologies digitales

Focus sur l'apport du data mining à l'audit légal

Focus sur la blockchain : une transformation des processus du cabinet et une réduction des coûts

LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

Dans cette partie, Precepta évalue les grands déterminants de l'activité, présente les principales typologies d'acteurs, et analyse les rapports de force du jeu concurrentiel.

LES FONDAMENTAUX STRATÉGIQUES

La chaîne de valeur « traditionnelle » d'un cabinet et son écosystème d'affaires/ses partenaires

Des éléments pour bien cerner les débouchés de la profession : nombre d'entreprises en France, taille des entreprises, dynamique du tissu d'entreprises, évolution des créations, part des autoentrepreneurs, etc.

Les facteurs de mutation de la profession : bouleversements réglementaires, évolutions démographiques (au sein des cabinets et du côté des clients), innovations technologiques (cloud computing, dématérialisation, etc.), mutation de la demande (technophilie des clients, essor des appels d'offres, puissance des fonctions Achats, etc.)

Les tendances-clés de l'activité des cabinets (2000-2015) : chiffre d'affaires, prix, marges et résultats

LE PANORAMA CONCURRENTIEL

Les chiffres-clés des principaux cabinets/réseaux pluridisciplinaires, AGC, regroupements, cabinets indépendants

La performance des compétiteurs : le chiffre d'affaires par tête selon la taille des cabinets et évolution du ratio sur moyenne période, évolution du chiffre d'affaires par tête du top 20, évolutions des marges et résultats des acteurs d'envergure (à partir de comptes non consolidés)

L'évolution des pressions concurrentielles : la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des clients

et des fournisseurs, le degré de concurrence intra-sectorielle, etc.

La transformation du système concurrentiel : l'essor des technologies fait basculer la profession dans un nouveau paradigme (modèle à coûts fixes)

Xerfi-Precepta a développé la première étude
multimédia

Elle est composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report ». Découpé en séquences courtes et rythmées, ce vidéo report présente en 20 minutes les conclusions opérationnelles de l’étude. Cette innovation exclusive de Xerfi-Precepta vous permet de prendre aisément connaissance des principales conclusions sous une forme pédagogique et vivante. Elle facilite également le partage de connaissance et la stimulation de la réflexion collective en réunion. Support très complémentaire à l’écrit, le vidéo report a été conçu pour transmettre rapidement l’essentiel de l’analyse et pour rendre l’étude plus interactive. Chaque vidéo report est accessible par téléchargement dans votre espace "Mes commandes", en vous connectant à votre compte.

Vidéo report

Xerfi-Precepta a développé la première étude multimédia, composée des 3 rapports écrits et d’une présentation vidéo : le « vidéo report »

Synthèse exécutive

En 10 pages, les enseignements clés de l’étude pour stimuler votre réflexion.

Analyse stratégique

Les enjeux clés du secteur et l’état de la concurrence.

Intelligence Data

Toutes les données et les informations structurées sur le marché et sa dynamique.

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES DE PRECEPTA

Dans cette partie, Precepta vous délivre les grandes conclusions de l'étude et fournit ses prévisions sur l'évolution du jeu concurrentiel. L'objectif de cette partie est de stimuler votre réflexion stratégique et de vous permettre de mieux appréhender les signaux faibles annonciateurs de profondes mutations à venir.

LES CONCLUSIONS DE L'ANALYSE STRATÉGIQUE

Une présentation concise, structurée et percutante des principales conclusions de l'étude.

LES PRÉVISIONS STRATÉGIQUES SUR L'AUDIT ET L'EXPERTISE COMPTABLE

Pour anticiper les évolutions stratégiques à venir, Precepta vous livre sa vision prospective de votre activité. Quels seront les business models dominants de demain ? Comment évoluera la structure de la concurrence ? Comment se préparer efficacement aux mutations structurelles à venir ?

PRÉVISION 1 : LA VAGUE LOW-COST L'EMPORTE SUR L'APPROCHE « TRADITIONNELLE » DES MÉTIERS DU CHIFFRE

Un scénario basé sur les mutations technologiques de l'offre (cloud computing, dématérialisation, automatisation, intelligence artificielle, Big Data) et les mutations de la demande des clients (évolutions démographiques) qui provoquent un basculement des offres destinées aux TPE vers le digital.

PRÉVISION 2 : CAP SUR UNE CONCENTRATION EXTRÊME DU SECTEUR

Une vision prospective fondée sur les évolutions démographiques au sein de la population d'associés et sur le développement des technologies. Cette dernière provoque la création d'effets d'échelle ce qui accélère les stratégies de domination par les coûts en faisant émerger de grandes « usines » de traitement de la comptabilité des TPE/PME. Pour les cabinets « non consolidateurs », le conseil devient une véritable planche de salut… Mais il n'y aura pas de place pour tout le monde.

PRÉVISION 3 : GAFA, BANQUES ET COMPAGNIES D'ASSURANCES DÉSINTERMÉDIENT L'AUDIT ET L'EXPERTISE COMPTABLE

Un scénario articulé autour de la déréglementation des métiers du chiffre et des nouvelles technologies. Google et Microsoft ne cachent plus leurs ambitions de se renforcer sur le marché des entreprises. Les banques ont quant à elles la main sur les données bancaires sur lesquelles sont construites les offres 100% digitales. Et des produits d'assurance pourraient venir se substituer totalement à l'audit légal des comptes…

L'ANALYSE DES BUSINESS MODELS

Cette partie est dédiée à l'analyse des mécanismes de création et de capture de la valeur des compétiteurs traditionnels et émergents.

LES modèles d'affaires dominants

Le modèle historique/traditionnel : centré sur les missions de base et l'humain

Le modèle pluridisciplinaire : priorité aux synergies de revenus et de coûts

Focus sur les activités des Big 4 et leurs cibles clientèles

Le modèle full-service : place à une logique produits fidélisants

Focus sur Fiducial et la constitution de son portefeuille d'activités (1970-2016)

Le modèle « expert » : focalisation sur un secteur, une clientèle ou une expertise

Focus sur le groupe Alpha : un positionnement différencié, une performance élevée

Les barrières à la mobilité entre les modèles

LES modèles d'affaires ÉMERGENTS/innovants

Panorama des modèles innovants et principaux acteurs

Les offres 100% en ligne : des approches low-cost avant tout

Focus sur SmallBusinessAct : un logiciel de gestion et un expert-comptable en ligne

Focus sur les logiciels de gestion des entreprises de 4e génération

Les modèles de plateforme : à l'assaut des services aux entreprises, en particulier des métiers du conseil

Focus sur Business Talent Group, la plateforme qui veut concurrencer The BCG et McKinsey

Le modèle des coopératives : focus sur Finacoop

Les modèles en devenir : banques et start-up de la finance (FinTech)

LES GRANDS AXES DE RÉFLEXION STRATÉGIQUE

Dans cette partie, Precepta apporte des réponses concrètes aux grandes problématiques stratégiques du secteur (pressions sur les prix, effritement des marges et résultats, recul du chiffre d'affaires par tête dans le cadre des activités réglementées, défis posés par le digital, etc.) pour renforcer la compétitivité de long terme des entreprises.

Comment affiner sa stratégie de base ?

Opter pour un seul et unique objectif : se battre pour la 1re place ou se battre pour être unique

Les leviers de différenciation : largeur de l'offre, présence géographique, spécialisation, etc.

Le développement des missions de conseil : un virage risqué

Focus sur les nouveaux entrants dans le conseil : le bas du marché (TPE/professionnels) investi par les FinTech

Focus sur TheFamily : une nouvelle approche en matière d'accompagnement des créateurs d'entreprise

Les enjeux RH posés par l'élargissement de l'offre des cabinets

La logique produit plutôt que service pour fidéliser les TPE et professionnels

La marque comme source de différenciation

pourquoi et comment manager la transistion vers un modèle d'entreprise ?

Changer l'approche de votre métier et passer à une logique client

Les éléments incontournables en matière de développement de nouvelles activités

Focus sur la mise en place d'un système commercial performant : conquérir et fidéliser les clients

L'évolution de la gouvernance : le partnership en question

quelles stratégies préventives de riposte face au risque de disruption par le bas ?

Construire une offre 100% digitale : la riposte des cabinets traditionnels

Focus sur le projet Bettr de Cerfrance

Flexibiliser son organisation : passer à un modèle de plateforme

Focus sur PwC Talent Exchange : un outil d'optimisation des ressources humaines et de riposte face aux plateformes de mise en relation dans le domaine du conseil

Repenser sa chaîne de valeur : l'apport des nouvelles technologies digitales

Focus sur l'apport du data mining à l'audit légal

Focus sur la blockchain : une transformation des processus du cabinet et une réduction des coûts

LES FONDAMENTAUX ET L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL

Dans cette partie, Precepta évalue les grands déterminants de l'activité, présente les principales typologies d'acteurs, et analyse les rapports de force du jeu concurrentiel.

LES FONDAMENTAUX STRATÉGIQUES

La chaîne de valeur « traditionnelle » d'un cabinet et son écosystème d'affaires/ses partenaires

Des éléments pour bien cerner les débouchés de la profession : nombre d'entreprises en France, taille des entreprises, dynamique du tissu d'entreprises, évolution des créations, part des autoentrepreneurs, etc.

Les facteurs de mutation de la profession : bouleversements réglementaires, évolutions démographiques (au sein des cabinets et du côté des clients), innovations technologiques (cloud computing, dématérialisation, etc.), mutation de la demande (technophilie des clients, essor des appels d'offres, puissance des fonctions Achats, etc.)

Les tendances-clés de l'activité des cabinets (2000-2015) : chiffre d'affaires, prix, marges et résultats

LE PANORAMA CONCURRENTIEL

Les chiffres-clés des principaux cabinets/réseaux pluridisciplinaires, AGC, regroupements, cabinets indépendants

La performance des compétiteurs : le chiffre d'affaires par tête selon la taille des cabinets et évolution du ratio sur moyenne période, évolution du chiffre d'affaires par tête du top 20, évolutions des marges et résultats des acteurs d'envergure (à partir de comptes non consolidés)

L'évolution des pressions concurrentielles : la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des clients

et des fournisseurs, le degré de concurrence intra-sectorielle, etc.

La transformation du système concurrentiel : l'essor des technologies fait basculer la profession dans un nouveau paradigme (modèle à coûts fixes)

PRINCIPAUX ACTEURS CONCERNÉS PAR NOTRE ANALYSE

@COM

ABSOLUCE

ACA NEXIA

ADH EXPERTS

ADP GSI FRANCE

AFIGEC

ALCYOM

ALTONEO CONSEIL

ANDRE & ASSOCIES

ANSEMBLE

APLITEC

ATH

ATISSE EXPERTISE

AUDECIA

AUDIT FINANCE EXPERT

AUDITIS

AURIGA PARTNERS

AVISEO

AXE CONSEILS EXPERTISE

AXIOME ASSOCIE

BAKER TILLY FRANCE

BBM ET ASSOCIES

BDL HOLDING

BDO FRANCE

BDO FRANCE LEGER ET ASSOCIES

BECOUZE

BGH EXPERTS & CONSEILS

BMETA PARTNERS

BSF

CABINETS PARTENAIRES

CADERAS MARTIN

CAPEOS CONSEILS

CEGEFI CONSEILS

CEGID

CERFRANCE

CFGS

CHD AVEXI

COCERTO

COFIME

COGEDIS FIDEOR

COGEP

COGEPARC

COMPAGNIE FIDUCIAIRE

COMPTAFRANCE

CONSTANTIN ASSOCIES

CREUZOT MICHEL

CROWE HORWATH FRANCE

DBF AUDIT

DELOITTE

DELOITTE ACCOUNTING SERVICES

DELOITTE AUDIT IT FINANCIAL SERVICES

DFK FRANCE

DIFFERENCE

DUO SOLUTIONS ENTREPRISES

EBP INFORMATIQUE

ECA NEXIA

ECL GROUPE

EIGHT ADVISORY

ETC

EURA AUDIT INTERNATIONAL

EUREX FIDUCIAIRE EUROPEENNE

EURUS

EVERIAL

EXCEL

EXCO

EXPERTIS CFE AUDIT ET CONSEIL

EXPONENS CONSEIL ET EXPERTISE

EY ET ASSOCIES

EY ET AUTRES

FCN

FIBA

FIDALPHA

FIDELIANCE

FIDORG

FIDSUD

FIDUCIAIRE CENTREX

FIDUCIAIRE JF PISSETTAZ

FIDUCIAL

FIMECO

FINEXSI

FITECO

FLANDRE COMPTABILITE CONSEIL

FRANCE DEFI

GEIREC

GESTION 4 CONSEIL

GMBA

GMBA BAKER TILLY

GRANT THORNTON

GRANT THORNTON PERFORMANCE

IN EXTENSO

IN EXTENSO AUDIT

IN EXTENSO SECAG

INALYST

J CAUSSE ET ASSOCIES

KPMG

KPMG AUDIT EST

KPMG AUDIT PARIS ET CENTRE

LES EXPERTS CONSEILS DE FRANCE

MAZARS

NEXIOM AUDIT

NOVANCES DECHANT ET ASSOCIES

ODICEO

ORCOM CENTRE

ORCOM ET ASSOCIES

ORFIS

ORIAL

PIERRE HENRI SCACCHI ET ASSOCIES

PRIMEGLOBAL FRANCE

PWC ADVISORY

PWC AUDIT

PWC ENTREPRISES

QUICKBOOKS FRANCE INTUIT

RCA - REALISATIONS POUR LA COMPTABILITE ETL AUDIT

RSA

RSM FRANCE

SADEC

SADEC AKELYS

SAFIGEC

SAGE

SECAFI

SECAL

SECOB

SEFICO

SEGECO

SEMAPHORES EXPERTISE

SEXTANT EXPERTISE

SFC

SMALLBUSINESSACT

SODECAL

SOFICOM

SOFIDEEC

SOGEX

SOREGOR

SR CONSEIL

STE FIDUCIAIRE INTERNATIONALE D'AUDIT

STECO

STIRNWEISS FINCK ET ASSOCIES

STREGO

SYGNATURES

SYNDEX

SYNERGA

TALENZ

TUILLET AUDIT

WAVESOFT

Y MANAGEMENT

YZICO

Qu’est ce que la collection Precepta ?

  • NEW Precepta innove et propose une véritable étude multimédia, grâce au vidéo report
  • Un outil de réflexion stratégique pour préparer vos décisions
  • Décryptage de la concurrence et des business models sectoriels

Les plus de l’étude :

- Analyse, décryptage et prévisions du jeu concurrentiel et des tendances du marché

- Identification des modèles d’affaires performants et les stratégies gagnantes

- Picto play Une synthèse de 20 minutes en vidéo, le vidéo report, pour prendre connaissance des principales conclusions de l’étude, selon les titres


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